分類(lèi):投稿 作者:佚名 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-03-11
摘要:老板們?yōu)榱吮W“胼呑訆^斗得來(lái)的財(cái)富,維護(hù)個(gè)人的聲譽(yù)和尊嚴(yán),都在咬緊牙關(guān)挺住,希望自己成為最終的贏家。然而,在這最后的關(guān)口,部分企業(yè)老板因?yàn)榘芽夭粐?yán),導(dǎo)致企業(yè)掉進(jìn)陷阱當(dāng)中,再也無(wú)法見(jiàn)到明天的太陽(yáng)。
一說(shuō)到當(dāng)前的包裝、印刷行業(yè),老板們直搖頭。這次第,怎一個(gè)“苦”字了得!的確,在原材料、人工、廠租和物流成本一斷上漲的情況下,全行業(yè)卻進(jìn)入生死相搏的惡性競(jìng)爭(zhēng)。老板們?yōu)榱吮W“胼呑訆^斗得來(lái)的財(cái)富,維護(hù)個(gè)人的聲譽(yù)和尊嚴(yán),都在咬緊牙關(guān)挺住,希望自己成為最終的贏家。
然而,在這最后的關(guān)口,部分企業(yè)老板因?yàn)榘芽夭粐?yán),導(dǎo)致企業(yè)掉進(jìn)陷阱當(dāng)中印刷包裝業(yè)務(wù),再也無(wú)法見(jiàn)到明天的太陽(yáng)。因此,在行業(yè)洗牌進(jìn)入最后階段的緊要關(guān)頭,企業(yè)一定要嚴(yán)防以下四大陷阱:
一、遠(yuǎn)離利用帳期變相融資的客戶(hù)
有一位紙箱廠老板遇到一件煩心事,一家客戶(hù)是個(gè)做月餅的,欠老板30萬(wàn),也不說(shuō)不還,每次去要帳,頂多給一萬(wàn),逼急了就說(shuō)拿月餅頂賬去吧!
這樣的行為就屬于變相融資,利用紙箱廠多如牛毛,供應(yīng)商處于劣勢(shì)的條件來(lái)實(shí)施。這樣既融了紙箱老板的資還把他變成了推銷(xiāo)員!向這樣的客戶(hù)要錢(qián)無(wú)異于虎口奪食!
因此,紙箱廠應(yīng)盡早改變經(jīng)營(yíng)策略,用付款方式細(xì)分客戶(hù),必須重點(diǎn)培養(yǎng)現(xiàn)金客戶(hù)!付款方式好的客戶(hù)才是最好的客戶(hù)!目前很多電商客戶(hù),訂購(gòu)紙箱時(shí)都是先款后貨,紙箱廠不妨多向這方面發(fā)展。
二、絕不搞共取滅亡的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
近年來(lái),由于出口訂單轉(zhuǎn)移東南亞等地,玩具、電子、鞋業(yè)、服裝、家具、LED、智能手機(jī)等行業(yè)出現(xiàn)倒閉潮,導(dǎo)致中國(guó)包裝、印刷行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,很多身負(fù)貸款的企業(yè)為了維持現(xiàn)金流,不得不依靠低價(jià)來(lái)維持生存。
即便是上游造紙行業(yè)瘋狂漲價(jià)的情況下,包裝、印刷行業(yè)內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有停止。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“虧本”來(lái)拉訂單,就出現(xiàn)了無(wú)一家企業(yè)敢于提價(jià),價(jià)格多低都有人做的可怕現(xiàn)象。
而企業(yè)為了減少成本,不得不通過(guò)克扣員工、偷工減料等手段來(lái)減少損失,結(jié)果就出現(xiàn)了虧欠員工、餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的奇葩現(xiàn)象??磥?lái),比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
三、謹(jǐn)防誤入貸款陷阱
現(xiàn)在銀行已經(jīng)將包裝、印刷行業(yè)等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)列入貸款黑名單,特別是中小型民營(yíng)企業(yè),想要貸款難于登天。因此,當(dāng)有些包裝、印刷企業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)資金困難時(shí),會(huì)想到小額貸款公司。
但當(dāng)今社會(huì),各形各色的騙局可以說(shuō)是五花八門(mén),數(shù)不勝數(shù)!一家紙箱廠的老板就曾受騙上當(dāng)。有一次因?yàn)榧毙枰还P資金,情急之下?lián)芡朔旁谒郊臆?chē)前窗上“快捷辦理無(wú)抵押免擔(dān)保銀行貸款,手續(xù)簡(jiǎn)單額度高”的廣告彩頁(yè)上的電話。電話那頭這位武經(jīng)理的口氣可真不小,不需要抵押和擔(dān)保就可以貸到大額的款項(xiàng)。這位經(jīng)理還說(shuō),即使手上已經(jīng)有銀行貸款,如果還想再貸,只要由他們來(lái)操作,一樣可以成功。
武經(jīng)理還得意地說(shuō),他們和銀行是有“關(guān)系”的,不過(guò)想要得到這樣的優(yōu)惠,就必須付出一定的代價(jià)。馬老板聽(tīng)信了對(duì)方的話,預(yù)告支付了一萬(wàn)元傭金。后來(lái)在朋友的提醒下,馬老板發(fā)現(xiàn)事情有些不妥,再去聯(lián)系當(dāng)初的業(yè)務(wù)經(jīng)理,電話都打不通了,最終他不但一分錢(qián)沒(méi)有貸到,還花了近一萬(wàn)元。
四、拒絕垃圾訂單
數(shù)量大,訂金少,開(kāi)始什么要求都沒(méi)有,后面要求一大堆!一張訂單就會(huì)把自己做死。
無(wú)合同約束的,交期不明確的生意印刷包裝業(yè)務(wù),品質(zhì)不清楚的生意。你都不清楚前方的路該怎么走,被客戶(hù)忽悠的亂了自己的陣腳,直到最后補(bǔ)不完的單!
中間有很多中間商的訂單不要接。因?yàn)橹虚g商太多,導(dǎo)致最終消費(fèi)者買(mǎi)價(jià)太高,而對(duì)品質(zhì)的要求相當(dāng)高。一有問(wèn)題從最終買(mǎi)家到一手供貨商,中間的意思無(wú)法清晰表達(dá),從而錯(cuò)過(guò)最佳操作時(shí)機(jī)!
當(dāng)然,企業(yè)要在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)低迷的年代活下來(lái),單靠不誤入陷阱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),努力苦練內(nèi)功,并抓住歷史契機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型無(wú)疑是重要的。
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