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2023年2月18日，應(yīng)包裝行業(yè)自媒體包裝地帶主編關(guān)國平先生的邀約，東莞市臻彩數(shù)控科技有限公司ZCCUTTER切割機(jī)品牌創(chuàng)始人鄒志華先生，作了一場(chǎng)《紙箱紙盒打樣機(jī)高質(zhì)量發(fā)展，賦能印刷包裝行業(yè)萬億個(gè)性定制市場(chǎng)》即興演講，編者給大家整理分享。

大家下午好，我是包裝地帶關(guān)總的老友，昨天他電話我說，今天有一個(gè)包裝行業(yè)的茶話會(huì)，希望我過來坐坐，與大家交流交流。時(shí)間比較緊，我沒什么準(zhǔn)備，但來了，總得講幾句。

首先，我一直是印刷包裝行業(yè)的服務(wù)商，主要是從事印前打樣設(shè)備，也就是平時(shí)大家看見的紙箱紙盒打樣機(jī)，也叫數(shù)碼割樣機(jī)。做這個(gè)設(shè)備有十五年，所以今天現(xiàn)場(chǎng)有我的客戶在。感謝他們多年來對(duì)我的支持。

昨天我去了廣東省包協(xié)，與包協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)朋友交流即將舉辦的華南國際印刷展，以及今年的印刷包裝行業(yè)的發(fā)展方向。正好碰到了中國國際彩盒展的承辦方，勵(lì)華展覽公司的高級(jí)經(jīng)理王總，也是認(rèn)識(shí)多年的朋友，大家一起交流了為什么原定于4月7號(hào)的中國國際彩盒展為什么延遲到7月份。

總體上來講，疫情放開后，大家對(duì)未來都充滿期待，也有放開手再搏一搏的勁頭，但期盼的沖動(dòng)性消費(fèi)等都沒有出現(xiàn)我們期許的結(jié)果，未來的路仍然充滿了迷茫?！皣鴥?nèi)的參觀團(tuán)體，報(bào)名的人數(shù)不是很理想，所以延遲，希望有更多的外商來中國，參加我們的國際彩盒展，也給大家更多的時(shí)間準(zhǔn)備?！?/p>

所以未來可期，但并非陽光燦爛。在今年開春后，我跟著朋友，走訪了很多行業(yè)頭部企業(yè)，往年都是開工比較早，今年開工相對(duì)比較遲了。開工后，訂單也不是做不過來，但也是有訂單，所以我們都在思考，疫情之后，我們發(fā)展的方向。

宏觀一點(diǎn)的話題，就是高質(zhì)量發(fā)展與專精特新，行業(yè)小巨人是今年制造業(yè)的主題。我個(gè)人還是覺得這個(gè)主題是符合現(xiàn)在的制造業(yè)發(fā)展方向的。我們的印刷包裝行業(yè)，進(jìn)入數(shù)字化，智能化，自動(dòng)化行業(yè)很多年了，很多頭部企業(yè)，已經(jīng)完成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。在工業(yè)化訂單領(lǐng)域，他們具有非常突出的技術(shù)，成本，賬期，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，所以中小微企業(yè)，要在這個(gè)領(lǐng)域與他們同臺(tái)競(jìng)爭，對(duì)它們來說，是降維打擊，不值得重視。

大客戶搞不定了，就要搞定小客戶呀。小客戶的訂單量少，但服務(wù)成本并不低，如果你什么都做，多元化發(fā)展這些年，我身邊的一些客戶，發(fā)展的并不好。從某種意義上來講，專注某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做強(qiáng)做精，成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域小巨人，才是最好的。

回到我自身的感受，我們的這個(gè)產(chǎn)品，叫做紙箱紙盒打樣機(jī)。意思就是打打樣吧，一個(gè)中型印刷包裝企業(yè)，一臺(tái)打樣機(jī)也可以用上十年，甚至于更多時(shí)間。所以我們需要天天找客戶，我也曾想過，走出印刷包裝行業(yè)，進(jìn)入汽車內(nèi)飾，沙發(fā)家居行業(yè)，但一進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)，他們更是一片紅海。我們看到別人發(fā)展不錯(cuò)，其實(shí)他們?cè)缇涂嗖豢把浴?/p>

我們從2015年開始印刷產(chǎn)品包裝，就決定深耕這個(gè)行業(yè)，我們?cè)诩埾浼埡写驑訖C(jī)的基礎(chǔ)上，突破技術(shù)，從打樣，到小批量，再到可持續(xù)的數(shù)字生產(chǎn)。現(xiàn)在我們很多客戶，是小微企業(yè)，但他們有多臺(tái)我們的切割機(jī)?，F(xiàn)場(chǎng)的匡總，公司就有我們二臺(tái)切割機(jī)，用于蜂窩紙板的后道模切，因?yàn)樵诋愋湍Ｇ猩?，我們速度，精度，都比傳統(tǒng)的要好。但匡總每次碰到我都說，能不能更快一點(diǎn)，我說可以，現(xiàn)在我們推出雙刀互移，雙橫梁全自動(dòng)切割機(jī)，在原來的打樣機(jī)基礎(chǔ)上，產(chǎn)能提升了6-8倍。

其實(shí)，我們的這個(gè)設(shè)備，達(dá)到大批量工業(yè)生產(chǎn)還是存在不足的。有時(shí)我在想，當(dāng)我們的這個(gè)設(shè)備，速度真正的像數(shù)控模切機(jī)一樣快了。其實(shí)這個(gè)行業(yè)，可能也到了新的瓶頸期了。我和關(guān)總討論過，我說我這個(gè)設(shè)備，不能再叫打樣機(jī)，叫智能切割機(jī)器人，不是叫電腦模切機(jī)呢？因?yàn)槲覀円呀?jīng)走過了打樣機(jī)這個(gè)時(shí)代，向著數(shù)字切割機(jī)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代走去。

?因?yàn)橄裎仪懊嬷v到，中小微企業(yè)在大工業(yè)訂單面前，沒有優(yōu)勢(shì)，不如在個(gè)性化，定制化領(lǐng)域，進(jìn)入一個(gè)新的賽道。過去3萬元和300萬元建一個(gè)紙箱廠，在紙箱的本質(zhì)上沒有區(qū)分；今天已經(jīng)不是人勞動(dòng)紅利的時(shí)代，智能化，數(shù)字化，無人化的智能工廠，將這種競(jìng)爭的差距拉開到一個(gè)令人 窒息的紅海市場(chǎng)。

大訂單越來越少，小訂單越來越多，這是消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性，張揚(yáng)個(gè)性，品牌商自然而然要配合消費(fèi)者的需要印刷產(chǎn)品包裝，形成了一個(gè)上萬億的小批量定制市場(chǎng)。服務(wù)小客戶，小訂單，是我們中小微企業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)。在這樣的一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)本身也要打造自己的個(gè)性化，在產(chǎn)品上，找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

大家可能問，我們做一個(gè)紙箱，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)呢？這就是我們前面講的，專精特新。紙箱雖然發(fā)展了一個(gè)世紀(jì)，但一撕得定義了拉鏈紙箱，現(xiàn)在也出現(xiàn)在緊固懸空包裝，冷鏈紙箱，創(chuàng)新是層出不斷的，所以我們得思考，如何讓自己的企業(yè)做的更專，更精，持續(xù)創(chuàng)新，我想信肯定會(huì)持續(xù)增長的。

高質(zhì)量發(fā)展，不是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，同行之間都無利可圖，而是獨(dú)具一格，各領(lǐng)風(fēng)騷。

謝謝大家。

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