分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-03-13
印刷行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，競爭也是越來越大，導致廣告成本越來越大印刷包裝是什么專業(yè)，利潤越來越低。我們只有改變舊的觀念，才能引入新的理念。通過競價推廣成為了該行業(yè)解決問題的重要途徑。印刷包裝行業(yè)還不同其他的行業(yè)，還包括了人們的“衣食住行”這些生活的剛需中。所以印刷包裝行業(yè)是為有需要有需求的人解決問題。在了解了目標客戶以及目標人群滿足需求的方法時，我們發(fā)現(xiàn)包裝印刷行業(yè)很適合競價推廣。那么印刷包裝行業(yè)如何借助網(wǎng)絡營銷進行獲客呢？今天就由小編帶領(lǐng)大家一起探討學習。
一、客戶案例
公司背景：河北某包裝制品插件自動添加的鏈接">吉印通是一家專注于包裝印刷生產(chǎn)及銷售為一體的印刷實地廠家。河北廊坊印刷行業(yè)龍頭企業(yè)，從事插件自動添加的鏈接">吉印通推廣長達10年之久；與搜狗合作*年。
主營產(chǎn)品：紙箱紙盒印刷。按照原材料可分為：紙盒，鐵盒，木盒，布盒，皮盒等，按照產(chǎn)品的名稱可分為：月餅盒、茶葉盒、枸杞盒、糖果盒、精美禮盒、土特產(chǎn)盒，酒盒，巧克力盒，食品藥品保健品盒、食品包裝盒，茶葉包裝盒、文具盒等。
臺歷掛歷印刷，可根據(jù)要求進行單獨的設計、制作，一般企業(yè)公司定制的多。
期刊雜志印刷，提供排版、設計、制作、出片、印刷、后期加工為一體專業(yè)服務。
行業(yè)情況：紙箱包裝是印刷行業(yè)中的中流砥柱?？蛻羧后w龐大，生產(chǎn)銷售地區(qū)集中，競爭激烈。客戶目前對點擊量的精準度與咨詢量、咨轉(zhuǎn)成本、訂單成本有嚴格要求。
二、印刷包裝行業(yè)投放的痛點
1、同質(zhì)化競爭問題突出——中小印刷企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)品同質(zhì)化較高，從而加劇了市場競爭。
2、業(yè)內(nèi)同行惡意競價——廣告位有限印刷包裝是什么專業(yè)，大量同行爭搶排名，拉高行業(yè)整體成本，預算投入較高。中小企業(yè)繁多，惡意降價爭搶客源，形成不良競爭。
*、賬戶數(shù)據(jù)低——排名差，創(chuàng)意不夠吸引潛在客戶，廣告樣式單一，在線時長端。
*、投放地區(qū)少——廊坊印刷企業(yè)只投放京津冀。
*、賬戶后臺計劃搭建籠統(tǒng)——推廣產(chǎn)品劃分不夠精細，不便于添加高級樣式。
*、轉(zhuǎn)化率無法統(tǒng)計——落地頁沒有在線溝通工具.
三、投放策略
根據(jù)以上痛點小編引申出四個層面的解決策略。
1：賬戶層面——主要從提升展現(xiàn)量和點擊量著手優(yōu)化。
展現(xiàn)量方面
①：調(diào)整賬戶投放時間段，滿足賬戶*0%的在線時長。
小結(jié)：印刷包裝行業(yè)在周六日的展現(xiàn)量比工作日更大，對周六日的時段調(diào)整也能給賬戶帶來更多的展現(xiàn)量，能給提升詢盤量。
②：關(guān)鍵詞調(diào)整
小結(jié)：關(guān)鍵詞由原來的三大類根據(jù)詞性劃分成八個組，有利于后期根據(jù)詞性撰寫創(chuàng)意，便于后期客服監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有目標優(yōu)化賬戶，從而提升展現(xiàn)和點擊。
③：賬戶結(jié)構(gòu)調(diào)整
小結(jié)：優(yōu)化前計劃設置籠統(tǒng)只分為電腦端和移動端，產(chǎn)品劃分不夠細致。優(yōu)化后計劃按照產(chǎn)品的種類進行詳細搭建，方便于后期產(chǎn)品撰寫創(chuàng)意以及產(chǎn)品落地頁的相關(guān)性。就會增加賬戶的展現(xiàn)量。
點擊量方面
①：關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
小結(jié)：關(guān)鍵詞的排名可以通過實況去查詢各地區(qū)排名情況，也可合理的使用后臺搶排名工具從而提升關(guān)鍵詞排名，增加關(guān)鍵詞的點擊量，提升詢盤量。
②：創(chuàng)意優(yōu)化
普通創(chuàng)意
小結(jié)：添加高級樣式包括皇冠和列表以及多圖樣式，使創(chuàng)意更有吸引力。也能讓網(wǎng)民清晰產(chǎn)品的種類和賣點以及聯(lián)系方式。提升賬戶的點擊率，提升轉(zhuǎn)化。
2：網(wǎng)站層面
①：增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化路徑入口，優(yōu)化對話工具。
②：調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)站的圖片以及文字素材。
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