分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-03-14
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1、包裝行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)科印傳媒市場調查發(fā)現(xiàn)，我國包裝企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)集中度將逐步提 升。發(fā)達國家包裝行業(yè)集中度高，大型包裝印刷外包服務企業(yè)深度參與到客戶 的產(chǎn)品研發(fā)、設計、物流等各個環(huán)節(jié)，為客戶提供全面解決方案。而目前能提 供大型品牌擁有商實現(xiàn)全面包裝印刷解決方案的國內服務機構屈指可數(shù)。從國 際經(jīng)驗來看，包裝行業(yè)的發(fā)展通常需要通過小規(guī)模分散生產(chǎn)，大規(guī)模集中生產(chǎn) 和整體包裝印刷服務專業(yè)外包這幾個步驟。 我國包裝行業(yè)極為分散，例如瓦楞包裝 ?行業(yè)前 10?企業(yè)市場占有率不足 8%。我們判斷，我國包裝行業(yè)市場集中度將逐步提升，基于中國報告大廳發(fā)布 的 2014-2019年包裝設備行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)
2、劃分析報告指出包裝行 業(yè)的發(fā)展 ?面： ?包裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應突出，大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將不斷強化； ?人民幣升值、人工成本上升將使我國制造業(yè)升級加速，為其配套的包裝產(chǎn) 業(yè)也將升級，中小型包裝廠將被迫退出市場； ?消費升級對產(chǎn)品包裝的要求也在升級，中小包裝企業(yè)分額也將受擠壓； ?環(huán)保要求提高導致包裝材料和工藝不斷進步，比如飲料包裝的輕量化趨 勢，部分企業(yè)將在技術和設備進步的過程中被淘汰； ?在中國獨特的金融體制下，小企業(yè)很難獲得外部融資來擴張產(chǎn)能，大企 業(yè)，尤其是上市公司則更容易獲得低成本資金進行快速擴張，尤其是上市的公 司能憑借超募巨額資 ?金，為快速擴張打通道路。 擁有獨特競爭優(yōu)勢、商業(yè)模式容易復
3、制的企業(yè)可持續(xù)成長。行業(yè)集中度提 升的趨勢已經(jīng)開始，在這一過程中，已在某些細分領域形成較強競爭優(yōu)勢，且 商業(yè)模式容易復制的企業(yè)具備迅速擴張的潛質。 包裝品是商品流通中不可或缺的 ?部分，下游涉及服裝、 ?食品飲料、煙 酒、電子、家電、機電等各行各業(yè)。按照體量劃分，可分為微型包裝、輕型包 裝、重型包裝等；按照包裝材料劃分，可分為紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、 玻璃包裝和其他包裝，占比分別為 39%、 30%、 18%、7%和 6%。合印包裝目前 主要致力于紙包裝材料的包裝服務，按占比 39%計算，中國 2011 年這一市場規(guī) 模在 585 億美元。 二包裝行業(yè)發(fā)展 據(jù)行業(yè)印刷知名調查機構派恩公司發(fā)
4、布的 2018 年全球包裝業(yè)預測報告 顯示， 2012年全球包裝業(yè)產(chǎn)值為 7990億美元。預計 2013年產(chǎn)值將達到 8240 億美元，增長 3 個百分點。未來五年內，全球包裝業(yè)市場將會以年 4%幅度進行 持續(xù)增長， 2018年產(chǎn)值預計將超過 100 億美元。 中國作為制造業(yè)大國， 2011年包裝行業(yè)市場規(guī)模約為 1,500 億美元（世界 包裝協(xié)會統(tǒng)計 ?口徑），占全球 22.5%。消費品是包裝行業(yè)最大下游，因此包裝行業(yè)與社會消費品零售總額 關聯(lián)度較 ?大。 02-09 年我國消費品零售總額年均增速 16.9%，包裝行業(yè)增速為 21.9%。趨勢預測，我國消費品零售總額仍將延續(xù)較快增速，保守估計
5、包裝 行業(yè)可維持 15%左右的增長速度。 據(jù)宇博智業(yè)研究中 ?心指出： 一國的包裝行業(yè)的先進程度與該國經(jīng)濟發(fā)展階段密切相關，決定因素包括 下游的集中程度、制造業(yè)整體水平、環(huán)保要求執(zhí)行情況等。發(fā)展中國家包裝產(chǎn) 業(yè)比較落后，大部分企業(yè)只是簡單地為客戶提供盒子、瓶子、箱子等包裝產(chǎn) 品。 發(fā)達國家包裝產(chǎn)業(yè)集中度高，大型包裝企業(yè)深度參與到下游制造業(yè)供應鏈 系統(tǒng)的產(chǎn)品設計制造、材料研發(fā)、物流等各個環(huán)節(jié)，體現(xiàn)的是全?面服務的高 附加值。我國包裝行業(yè)雖然市場龐大，但集中度低，前 10 大企業(yè)市場份額不到 8%，而發(fā)達國家前五大整體包裝印刷服務外包企業(yè)市場份額達 70-80%。行業(yè)低 端產(chǎn)品過剩的局面已經(jīng)較為嚴
6、重。全國大約有紙箱廠 16,000-20,000家， ?多數(shù) 為地方中小企業(yè)，平均每家產(chǎn)量只有 100-125萬平。目前全國有 4,000 多條瓦楞 紙板生產(chǎn)線，約 40%為速度 50米左右的低速線，約 45%為 80-150米的中速 線，而在 150 米以上的高速線約只占 15%，全國單面機占比超過 50%。此外， 隨著制造業(yè)的升級，對紙制品包裝產(chǎn)品的要求也在提升，輕量化、低克重、高 強度是主要發(fā)展趨勢。大部分中小企業(yè)無法生產(chǎn)滿足以上要求的產(chǎn)品。 合印包裝在線云平臺通過對中小型包裝印企生產(chǎn)能力重新整合優(yōu)化，最大 程度重新調配目前市場的低端生產(chǎn)能力，通過合印平臺充分發(fā)揮中小型印企的 價格優(yōu)勢，
7、然后在這些中小企業(yè)中尋找質量穩(wěn)定的企業(yè)，幫助他們通過質量監(jiān) 控與認證，將這些通過認證的印企加入上海合印包裝服務有限公司的供應商行 列，定期進行質量監(jiān)管和考核。 三、包裝公司業(yè)務發(fā)展 合印包裝為客戶提供高品質的印刷包裝產(chǎn)品及服務，目前已經(jīng)發(fā)展成為集 制版、印刷、后道、精品禮盒加工、紙質瓦楞堆頭、包裝運輸于 ?身的綜合性 印刷包裝服務廠商，是華東地區(qū) ?高品質包裝印刷服務的市場領導者之一。 除線下業(yè)務外，合印包裝從 2014年 6?月啟動了在線云印刷平臺，包括 B2B和B2C平臺。B2B平臺為品牌擁有商和外包裝服務企業(yè)提供外包裝全流程服 務。這個平臺在國內是個空缺，即使是屈指可數(shù)的一些海外印刷外包
8、服務商落 地中國（比如上海碩科），也只服務微軟等極有限的幾個海外容戶。 合印包裝從 2015年 1?月啟動了營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺，通 過幫助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼，實現(xiàn)消費者信息推送和信息 采集，幫助品牌進行大數(shù)據(jù)分析。同時幫助品牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù)， 實現(xiàn)二次乃 ?多次消費。這個平臺在國內完全空缺，是真正連海外服務商都沒 有觸及到的完全真空領域。 1、印刷外包服務業(yè)務 合印包裝外包服務業(yè)務服務于品牌擁有商，致力于提供印刷包裝整體外包 解決方案，服務環(huán)節(jié)包含從產(chǎn)品包裝設計、數(shù)碼資產(chǎn)管理、物料研發(fā)、訂單管 理、在線競價、分銷商管理、質量檢驗、物流等全流程的外包服
9、務。合印包裝 目前的用戶種類涉及服裝、食品飲料、煙酒、電子、家電、機電等各行各業(yè)需 要包裝的社會消費品，從包裝材料上目前以紙制品包裝為主奧美包裝印刷有限公司，未來將會向塑料 包裝上進行業(yè)務拓展，印刷模式目前以膠印和數(shù)碼印刷為主，未來將會向柔印 上進行供應商拓展。 合印包裝主要聚焦在中高端印刷市場，客戶主要為： 元祖食品、惠 ?營養(yǎng)品、億滋食品（卡夫旗下餅干及糖果）、威 ?伯、保 樂力加、百加得、諾 ?食品、歐萊雅等大型跨國企業(yè)。 2、在線云印刷平臺 產(chǎn)品包裝占整體產(chǎn)品的價值比例低，卻是最終消費者對產(chǎn)品進行感知的第 一環(huán)節(jié)，用戶的產(chǎn)品體驗從產(chǎn)品包裝拆包開始。產(chǎn)品外包裝還負擔著保護產(chǎn)品 經(jīng)歷運輸、維護統(tǒng)一的企業(yè)形象、
10、提高產(chǎn)品在貨架上的吸引程度、防偽、甚至 采集最終消費者信息及推廣促銷等多重任務。常規(guī)印刷的內容和采購確認流程 拖普冗長，有時甚至影響到產(chǎn)品的正常交付周期，同時為了降低單個印品的價 格而設置過高的起點印刷量奧美包裝印刷有限公司，大量的包裝庫存也對客戶的資金流轉造成了巨大 的壓力。 社會消費商品朝著小批量大批次和更多客戶定制發(fā)展，傳統(tǒng)包裝印刷流程 明顯不能滿足企業(yè)對于快速交貨和單次小印量的需要，需要全新的包裝印刷服 務模式。通過互聯(lián)網(wǎng)整合多方信息（從設計師到印刷供應商、材料供應商、物 流甚至分銷商管理），提升流程效率，降低客戶采購成本。 但印刷行業(yè)的 IT 發(fā)展一直處于相對落后的境界，現(xiàn)在還沒有一個能夠提供 企業(yè)客戶
11、全流程服務的平臺，因此合印決定自主建設在線云印刷平臺。該系統(tǒng) 包括B2B和B2C兩大部分。 B2B VIP客戶服務平臺部分致力于服務品牌擁有商從產(chǎn)品包裝設計、物料研 發(fā)、訂單管理、在線競價、分銷商管理、物流等全流程外包服務。B2C印企電 商平臺用來整合中小型印刷企業(yè)，打通供應方與需求 ?方，提供設計和個性化 印品兩?類型的產(chǎn)品（或服務）、為個人（或小型企業(yè)）提供小批量個性化印 刷制品。B2B大客戶服務平臺通過對中小型包裝印企生產(chǎn)能力重新整合優(yōu)化， 最大程度重新調配目前市場的低端生產(chǎn)能力，通過B2C平臺充分發(fā)揮小型印企 的價格優(yōu)勢，然后在這些中小企業(yè)中尋找質量穩(wěn)定的企業(yè)，幫助他們通過質量 監(jiān)控與
12、認證，將這些通過認證的印企加入 B2B服務？型客戶的供應商行列，定 期進行質量監(jiān)管和考核。 1）B2B大客戶服務平臺 B2B平臺通過互聯(lián)網(wǎng)，配合專業(yè)技術？員駐場，來整合品牌擁有客戶針對 印刷品生命周期的全流程管理，提供客戶從印刷品產(chǎn)品包裝設計、數(shù)碼資產(chǎn)管 理、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價、分銷商管理、物流倉儲管理等全流程外 包服務。 B2B平臺創(chuàng)造的價值包括： ？平臺改善客戶的使用體驗，增加客戶通過服務平臺進行印刷的產(chǎn)品類型與 規(guī)模，增加客戶黏性，實現(xiàn)在印刷主體業(yè)務上的盈利。 ？縮減客戶采購成本，在承諾客戶年度采購節(jié)省達到一個固定比例的前提 下，平臺向最終客戶收取年費。 ？通過對于下游供應商的
13、平臺管控，實現(xiàn)印刷相關設備與材料的統(tǒng)一采購 （類似團購項目的規(guī)模效應）的價格優(yōu)勢，平臺參與分成。 ？幫助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼，實現(xiàn)消費者信息推送和信 息采集（和合印營銷活動管理數(shù)據(jù)采集平臺相配合），幫助品牌進？大數(shù)據(jù)分 析。 ？對于 ？食品行業(yè)等需要額外產(chǎn)品質量與材料認證的客戶，平臺還可以提供 包括材料認證及質量認證等服務。 本項目目前進展順利。通過整合部分現(xiàn)有科技已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)碼資產(chǎn)管理和 內容管理，在線的客戶服務平臺 1.0 版本已經(jīng)上線，提供大客戶單品管理、進度管理、倍價與在線競標、采 購訂單管理、供應商管理、人員權限與用戶角色管理等各個模塊。幾個主要大 客戶（威 ？士伯、
14、元祖、諾心等）使用該平臺后，都給出正面反饋。 2）B2C印企電商平臺 該平臺是一個互聯(lián)網(wǎng)電商平臺項目，用來整合中小型印刷企業(yè)，打通供應 方與需求方，提供設計和個性化印品兩大類型的產(chǎn)品（或服務）、為個人（或 小型金業(yè)）提供小批量個性化印刷制品。 平臺將會以行業(yè)天描的形勢出現(xiàn)，將原本工業(yè)化生產(chǎn)的印刷品轉換成民用 消費類型產(chǎn)品，同時平臺可以提供廣告推送等多種互聯(lián)網(wǎng)服務。目前該平臺尚 在研發(fā)過程中。 3、營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺 該平臺是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動管理和消費者數(shù)據(jù)采集項目，通過幫 助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼，實現(xiàn)消費者信息推送和信息采 集，幫助品牌進行大數(shù)據(jù)分析。同時
15、幫助品牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù)，實 現(xiàn)二次乃至多次消費。合印的營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺通過將可變 的唯一條碼整合到品牌商現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝上，幫助品牌擁有客戶第?時間采集 到真實消費者的信息，同時通過合印營銷活動管理平臺進行線上或線下的活動 信息推送，促使既有消費者實現(xiàn)二次到多次消費沖動，采集到的消費者信息擴 充到品牌商已有的CRM會員數(shù)據(jù)庫中，同時合印的活動管理平臺推送實時的活 動數(shù)據(jù)透析報表給到品牌商。 品牌商已有的沉睡CRM會員數(shù)據(jù)，通過營銷活動管理，將線上優(yōu)惠推送與 線下產(chǎn)品包裝整合在一起，確保讓實際消費者獲得營銷活動的優(yōu)惠。合印數(shù)據(jù) 平臺同時幫助品牌商將CRM數(shù)據(jù)進行縱向與橫
16、向的數(shù)據(jù)透析，得到有實際銷售 策略輔助意義的營銷建議報告。 合印的營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持多種市場推廣活動中需要 用到的媒體類型，除了傳統(tǒng) POS M類宣傳印刷品和數(shù)碼個性化印刷品以外，還 支持靜態(tài)網(wǎng)頁、個性化網(wǎng)頁、靜態(tài)社交平臺內容（微信、微博、QQ等）與個性 化社交平臺信息、個性化電子郵件和個性化短信等媒體類型。 營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持快速的可變信息線下印刷或線上 網(wǎng)頁設計制作，支持多種移動設備的平臺設計，支持包含QR碼在內的40多種 可變信息一維二維條碼。 營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持在線的實時數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)庫? 自動梳理整合和條件判斷的內容推送，支持定時
17、的自動市場營銷活動計劃部 營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺創(chuàng)造的價值包括： ?平臺深入到品牌商的營銷痛點，幫助客戶解決從線下數(shù)據(jù)采集到線上信息 反饋的精準 O2O 營銷服務，在推進整體印刷外包服務的同時增加品牌商的黏 性，實現(xiàn)在印刷主體業(yè)務和活動管理服務上的雙重盈利。 ?縮減客戶市場營銷成本，通過幫助品牌商快速落地營銷活動計劃，平臺向 客戶收取年費。 ?通過整合社交服務平臺實現(xiàn)品牌商市場信息的病毒式復制推?廣 ?由于平臺支持自動化的市場活動定時滾動，幫助品牌商以最小的人力投入 實現(xiàn)最大化的銷售行為反饋。 本項目目前進展順利。在線的活動管理與數(shù)據(jù)采集平臺 1.0 版本已經(jīng)上線，提供品牌客戶活動管
18、理、可變信息設計整合、線下可變 信息推送、線上可變信息推送、定時的活動滾動、實時活動數(shù)據(jù)報表、CRM數(shù) 據(jù)整合與消費數(shù)據(jù)透析報告等各個模塊。通過幾次活動的品牌商（不凡帝、瑞 表集團下的天梭等）使 ?用該平臺后，都給出正 ?面反饋。 四、包裝行業(yè)舉例介紹 上海合印 1、組織架構 2、團隊主要成員 ?茅迅毅： 創(chuàng)始人兼總經(jīng)理， 1974 年生 ?殷瑉： ?胡娜： 現(xiàn)任技術部總監(jiān)。 2000年-2001 年在常州長協(xié)印章有限公司任業(yè)務員， 2001年起開始在合印包裝前身上海山墾印業(yè)有限公司歷任客服專員、客服經(jīng) 理、生產(chǎn)經(jīng)理、技術部總監(jiān)。參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃和預算方 案，組織調查技術市場
19、信息，研究技術與工藝操作規(guī)程，制定各項技術標準， 并處理現(xiàn)場生產(chǎn)過程中重 ?技術問題。 ?戴吉農(nóng)： 現(xiàn)任系統(tǒng)部總監(jiān)。 19972000 年在海德堡印刷機械（中國）有限公司任產(chǎn) 品專家； 2000年到 2006 年在克?里奧印前設備（中國）有限公司任系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng) 理；2006-2014年任柯達投資中國有限公司產(chǎn)品經(jīng)理，負責印前硬件設備與軟件 流程的開發(fā)、定價、市場推 ?廣到技術支持全方 ?面到產(chǎn)品管理。 2015年1月1日加入合印團隊，主要負公司內部業(yè)務流程、B2B客戶服務 流程、B2C印企電商平臺、營銷活動管理與數(shù)據(jù)采集平臺這些軟件平臺的管理 與技術支持、二次研發(fā)、數(shù)據(jù)統(tǒng)一和自動化配置，以及印前印刷專業(yè)技術支持 的 ?工作。 ?韓力平： 現(xiàn)任財務總監(jiān)。 1992-1996任上海奧美廣告有限公司財務經(jīng)理，在奧美工作 期間全?接觸國際廣告公司的工作流程。1 996-2 0 1 0上海博報堂廣告有限公司任 財務總監(jiān)， 2010 2014.10- 2014.12時任上海博潤廣告有限公司任財務經(jīng)理。會計中級資格證書。有扎 實的專業(yè)基礎知識、熟悉財務相關法律法規(guī)、銀行信貸流程，具有較強的判斷 和決策能力。 8/ 8
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