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文 |WBO團(tuán)隊(duì)

編| 潘月婷

“好玩、有趣、神秘感……”這些標(biāo)簽打在一個(gè)個(gè)精致的盲盒上，受到眾人的追捧。隨著盲盒現(xiàn)象的流行，盲盒也從潮玩領(lǐng)域逐漸出圈，演變?yōu)橐环N新型的營銷方式，酒類行業(yè)的部分商家也開始推出葡萄酒盲盒試水，欲搶占新“風(fēng)口”。

從本質(zhì)上來說盲盒和過去的福袋、悶包并沒有太大差別，它們的鼻祖是日本賣場打包甩賣的一種做法，把一堆日用品隨機(jī)地包裝在一個(gè)布袋里，消費(fèi)者就像是抽獎(jiǎng)一樣盲選。打開之后，會(huì)因?yàn)楂@得超值的物品而高興炫耀，即便是沒有也能獲得相應(yīng)價(jià)值的商品。

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葡萄酒商家試水盲盒營銷

在WBO調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，開始玩起葡萄酒盲盒的商家不止一家，對于葡萄酒盲盒的定位和理解也是不同的。

海萄跨境購在公眾號上玩起了葡萄酒盲盒，WBO記者在微信小程序上看到，頁面上寫著該公司葡萄酒盲盒選出的5款葡萄酒做為此次盲盒活動(dòng)的產(chǎn)品，其價(jià)格也從168元~298元不等。

海萄跨境購負(fù)責(zé)人張文玉告訴WBO記者：“做盲盒的初衷是幫一些想買酒但是存在選酒困難的顧客準(zhǔn)備的。盲盒是近些年比較潮流的一種玩法，我們挑選好一些口感、口碑都不錯(cuò)的葡萄酒來做成盲盒，不僅有趣好玩還能吸引一些年輕的顧客群體。盲盒本身選用的禮盒也很有質(zhì)感，拿去當(dāng)做節(jié)禮送人也是不錯(cuò)的選擇?！?/p>

張文玉介紹：為了保證該葡萄酒盲盒安全送達(dá)，盒子準(zhǔn)備了多層填充料，用泡沫塑料包裝，然后再用塑料膜包裹紅酒包裝盒印刷，外面還有5層瓦楞紙防護(hù)，主要是為了預(yù)防北方寒冷的冬季，以防酒瓶凍裂的情況出現(xiàn)。如果產(chǎn)品出現(xiàn)破損的情況，他們會(huì)負(fù)責(zé)免費(fèi)補(bǔ)發(fā)。

據(jù)了解，目前他們的葡萄酒盲盒售賣尚在試水階段，也只在微信小程序進(jìn)行銷售。

葡萄酒品牌運(yùn)營商圣加美圖酒業(yè)集團(tuán)董事長張軼表示：在2020年的時(shí)候他們就有了設(shè)計(jì)一款葡萄酒盲盒的想法，現(xiàn)在,銷售團(tuán)隊(duì)也希望能夠?qū)⒗^續(xù)將葡萄酒盲盒這個(gè)項(xiàng)目推出來，目前正在做方案。

張軼介紹，目前的想法是打算印制盲盒的專用套盒，采用按件售賣的方式，一件六瓶，按高中低端酒混合搭配的模式，但是盲盒內(nèi)開出酒的實(shí)際售價(jià)肯定物超所值的。

猿小姐的甜酒鋪創(chuàng)始人袁旭向WBO透露，其實(shí)現(xiàn)在的葡萄酒盲盒和之前葡萄酒福袋有些類似。他們在三年前的雙十一推出了類似盲盒的葡萄酒福袋活動(dòng)，賣的最好的時(shí)候福袋能賣出5000多份，福袋的價(jià)格從19.9元到168元不等，涵蓋了多個(gè)價(jià)格層，便宜的會(huì)有一些配制酒類型，貴的會(huì)有一些質(zhì)量不錯(cuò)的晚收型甜酒?！拔覀冏龃祟惢顒?dòng)是有幾個(gè)方面的考量的，一個(gè)是用來清理庫存；二來也確實(shí)是給常年支持我們的粉絲們一個(gè)好價(jià)回饋，送上一波福利；最后也是豐富我們店鋪活動(dòng)的一種手段?！?/p>

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社交屬性能否變現(xiàn)為銷量？

盲盒這類產(chǎn)品從基本屬性上來說是自帶強(qiáng)社交屬性的，許多年輕人自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分享、交流和交換。葡萄酒在銷售的過程中使用這種方式，在一定程度上也是迎合了消費(fèi)升級、代際更迭的新消費(fèi)需求。

天津百年藤國際貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理賈衍喆表示：在葡萄酒盲盒這個(gè)形式在葡萄酒行業(yè)來說這是一種新的玩法和嘗試，它能引起消費(fèi)者對未知事物的好奇，無形間與消費(fèi)者增加了互動(dòng)，在購買產(chǎn)品的整個(gè)過程中增加了社交這個(gè)屬性，如果消費(fèi)者“盲”到了一款非常超值的商品，還可能會(huì)引起一定的傳播作用，比如和朋友分享，再比如通過朋友圈“曬”好運(yùn)這些行為。他認(rèn)為葡萄酒盲盒從這方面來講有一定帶動(dòng)銷售提升的作用。

北京高樂酒業(yè)總經(jīng)理常亞楠告訴WBO記者，葡萄酒盲盒它本身不是促銷或者營銷的主流方式紅酒包裝盒印刷，很多消費(fèi)者覺得這種方式好玩、有趣，獵奇的心理占了很大原因，他們有可能買來試試。但是大多數(shù)消費(fèi)者的正常的消費(fèi)心理是在購買一種葡萄酒的時(shí)候，是存在目的性的。比如，是送禮，或是自己飲用，消費(fèi)人群的購買行為要對應(yīng)相對的場景，他們可以通過價(jià)格和品類上面去選擇。但是“盲”的這種形式，是在一種雙向缺失的情況下購買商品，他們出于一種嘗鮮的目的進(jìn)行一個(gè)消費(fèi)的行為，是滿足消費(fèi)者消費(fèi)心理的一個(gè)方式方法。所以它不是一個(gè)主流銷售方式的，所以它不可能帶來很大的一個(gè)銷量。

北京市君澤君（南京）律師事務(wù)所的趙春祥律師指出，此類銷售葡萄酒盲盒的玩法，法律稱之為射幸合同。盲盒銷售有可能存在不正當(dāng)競爭的風(fēng)險(xiǎn)，商家應(yīng)該避免利用虛假的或者使人誤解的價(jià)格手段，誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營者與其進(jìn)行交易，以免發(fā)生不必要的糾紛。

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