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印制畫冊印刷廠|裕同要建國內(nèi)最大的商業(yè)印刷廠。及最大的商業(yè)印刷廠,能夠有多大?

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間:2023-03-22

前幾天,看到一則新聞。說是:圈內(nèi)大佬裕同科技的全資子公司云創(chuàng)科技在惠州印想工廠,舉行了一次創(chuàng)新開放日活動。

注意,這里有三個主體:裕同,不用多說,圈內(nèi)老板都知道;云創(chuàng)科技,全稱為“深圳云創(chuàng)文化科技有限公司”,就是前幾天說過的,憑借支付寶收錢二維碼業(yè)務迅速成為“國內(nèi)首屈一指的個性化印刷服務商”的深圳云創(chuàng);惠州印想工廠,全稱為“惠州印想科技有限公司”,就是傳說中曾有臺灣健豪股份,現(xiàn)由裕同全資控股的一家公司。

從報道來看,這次創(chuàng)新開放日很像是面向裕同內(nèi)部的一次新業(yè)務推介。包括董事長王華君在內(nèi)的一干高管,以及來自裕同全國各地分子公司的管理團隊和營銷中心、交付中心有關(guān)人員參加了活動。

讓三好同學感興趣的是:報道透露了很多與深圳云創(chuàng)、惠州印想有關(guān)的業(yè)務信息,尤其是兩家公司的運營模式。

讓三好同學沒想到的是:成立僅兩年的惠州印想已經(jīng)達到的產(chǎn)能。

按照報道的說法,惠州印想“目前擁有華南地區(qū)最大的數(shù)碼生產(chǎn)基地”?!叭A南最大”是什么概念?基本等同于中國最大。這意味著它超越了各自擁有30多臺數(shù)碼印刷機的虎彩和天意有福。

更讓三好同學沒想到的是:裕同對深圳云創(chuàng)、惠州印想的規(guī)劃和期待。裕同老大王華君在講話中是這樣說的:云創(chuàng)印想將快速發(fā)展成國內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)。

“云創(chuàng)印想”連用,是因為深圳云創(chuàng)與惠州印想貌似一對組合,前者站在前臺負責業(yè)務和市場拓展,后者站在幕后提供生產(chǎn)和交付支持。

各位老板注意了,王華君說的是“快速發(fā)展成為”、“國內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)”。

由此看來,經(jīng)過成立以來的韜光養(yǎng)晦,近來開始動作頻頻的云創(chuàng)印想已經(jīng)開始發(fā)力,而且還要更快速地發(fā)力。

問題是:包裝印刷大佬裕同,也要做商業(yè)印刷的老大,云創(chuàng)印想到底要做到多大的規(guī)模,才能達到這個目標?

最大的商業(yè)印刷廠應該有多大?

要回答這個問題,最好先搞清楚商業(yè)印刷市場有多大。

麻煩在于:商業(yè)印刷其實是個很模糊的概念,從來沒有人準確界定過什么是商業(yè)印刷,什么不是商業(yè)印刷。

在官方的統(tǒng)計體系中,也沒有商業(yè)印刷的說法,有的只是三大類:出版物印刷、包裝印刷和其他印刷品印刷。

圈內(nèi)通常所說的商業(yè)印刷,與筆記本、撲克牌、彩票等等無法被歸為出版物或包裝的印刷品混雜在一起,都被歸入“其他印刷品印刷”。

這個“其他印刷品印刷”的規(guī)模有多大呢?2017年,全國市場的產(chǎn)值為853.07億元,在印刷總產(chǎn)值中的占比僅為7.07%。

多少家印刷廠干出了這些活呢?39048家,占全國印刷企業(yè)總量的39.42%。

數(shù)量占比近40%的印刷廠,只干出了7%多一點的行業(yè)產(chǎn)值,說明主做其他印刷品的印刷廠,平均規(guī)模遠不及印刷圈的整體水平。

2017年,全國印刷廠的平均產(chǎn)值為1217.29萬元,而主做其他印刷品的印刷廠僅為218.47萬元。

如果把商業(yè)印刷理解為服務于商業(yè)宣傳、商品營銷、商業(yè)交易等商業(yè)活動印刷品的印刷,那么,它毫無疑問應該是其他印刷品印刷的主力。

即便如此,一年850多個億的市場總量,恐怕也很難令那些雄心勃勃的老板滿意。

當然了,商業(yè)印刷實際的市場容量可能會更大一些。因為做書刊的印刷廠通常也會承接宣傳單、企業(yè)畫冊等商業(yè)宣傳品,包裝印刷廠也完全有可能幫客戶做點促銷海報等營銷物料,而在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中卻不一定分得了那么清楚。

如果把商業(yè)票證也算作商業(yè)印刷品,在A股上市主做銀行、金融票據(jù),稅務發(fā)票的東港股份,也許是有公開數(shù)據(jù)可見,國內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)印刷廠。2018年,東港的營收為15.46億元。

印制畫冊印刷廠_企業(yè)畫冊印刷_畫冊印刷

如果把印鈔票的也算上,規(guī)模最大的想來就應該是中國印鈔造幣總公司了。

當然了,由于產(chǎn)品特殊,商業(yè)票證多數(shù)時候都被單獨歸為一類,很少有人把它們視為一般意義上的商業(yè)印刷。

從狹義的角度來理解,如果商業(yè)印刷只是用于商業(yè)宣傳、商品營銷印刷品,如單頁、宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、促銷海報及其他營銷物料等的印制,要做成國內(nèi)最大的商業(yè)印刷廠,需要有多大的規(guī)模?

如果往前倒推十年八年,這個問題會很好回答。假如一年能做到兩三個億的營收,基本上就能成為商業(yè)印刷圈數(shù)一數(shù)二的大佬。正像前面的數(shù)據(jù)所顯示的那樣,“小而散”是多年以來商業(yè)印刷市場的主要特征。

現(xiàn)在呢?正像很多老板已經(jīng)看到的,隨著合版印刷的興起,商業(yè)印刷廠的規(guī)模“天花板”快速向上抬升。

嚴格說來,合版印刷并不等于商業(yè)印刷,但目前多數(shù)合版廠的主流業(yè)務確實都算是商業(yè)印刷品。從名片,到單頁、畫冊,再到不干膠、噴繪、普通票據(jù)等等,相信各位老板比三好同學更明白。

合版印刷發(fā)展到今天,國內(nèi)最大的商業(yè)印刷廠能有多大?年營收10個億怕是打不住,十四五個億完全有可能。

這么一看,云創(chuàng)印想要想“快速發(fā)展成國內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)”,年營收恐怕要奔著20來個億努力。因為云創(chuàng)印想開始發(fā)力狂奔,其他老板也沒歇著,跑得同樣也很快。

云創(chuàng)印想離“老大”有多遠?

假如三五年內(nèi)商業(yè)印刷“老大”的體量,真的就是年營收20億元左右,云創(chuàng)印想現(xiàn)在離這個目標有多遠?

在《》里,三好同學曾說過,假如深圳云創(chuàng)以2000名員工的規(guī)模干上一年,按每人每月平均創(chuàng)造營收2萬元計,也有4.8個億。

然而,這只是推測。正常說來,深圳云創(chuàng)(包括惠州印想)2018年的營收怕是很難達到這個水平,因為它只是在當年最后2個月才飆漲至2000人的規(guī)模,在此之前只有200多人。即便這200人的平均月營收遠高于2萬元,一年要達到4.8個億也還是有難度的。

那云創(chuàng)印想或者說裕同來自商業(yè)印刷的營收,到底有多少呢?不妨從年報里找點線索。

圈內(nèi)老板都知道,裕同是典型的包裝印刷企業(yè),又以精品盒聞名。

2018年,裕同的營收為85.78億元。其中,精品盒產(chǎn)品為61.68億元,占比71.90%,是絕對主力;說明書產(chǎn)品為6.86億元,占比8.00%;紙箱產(chǎn)品為8.40億元,占比9.79%;不干膠產(chǎn)品為2.01億元,占比2.34%;其他產(chǎn)品為6.83億元,占比7.97%。

畫冊印刷_印制畫冊印刷廠_企業(yè)畫冊印刷

2018年裕同的營收結(jié)構(gòu)

從年報看,裕同將這些產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)歸為“紙制品包裝”。嚴格說來,這是不準確的。

因為讓云創(chuàng)印想快速崛起的支付寶收錢二維碼,就是典型的商業(yè)印刷品,而不算是紙制品包裝。裕同2018年收購的江蘇德晉,主營塑料包裝印制畫冊印刷廠,也不是紙制品包裝。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看不出裕同來自商業(yè)印刷的營收有多少,從其他地方呢?三好同學又扒了扒裕同主要子公司的情況。

可惜的是,這個項目下只有2018年貢獻了18.68億元營收的蘇州裕同,云創(chuàng)印想及其他眾多子公司均沒有體現(xiàn)。

這里也沒有,那里也沒有,看來只有猜了。猜得不靠譜,各位老板當個笑話看看就完了。

按三好同學的理解,云創(chuàng)印想為裕同貢獻的營收,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中應被歸入了“其他”類。

2018年,裕同來自其他類產(chǎn)品的營收為6.83億元,同比大漲105.66%,比2017年凈增3.51億元。三好同學相信,憑借支付寶收錢二維碼大單快速崛起的云創(chuàng)印想,應該貢獻了相當一部分增量。

當然了,這6.83億元只是劃定了2018年云創(chuàng)印想的規(guī)模上限,而不可能完全由云創(chuàng)印想創(chuàng)造。

假如,這里的“假如”代表純屬猜測,云創(chuàng)印想在其他類產(chǎn)品營收中的占比達到50%,則其2018年的規(guī)模略高于3.4億元。

既然純屬猜測,說個區(qū)間可能更穩(wěn)妥:2018年,云創(chuàng)印想的營收或許在3個億到4個億之間。

這樣的體量在商業(yè)印刷廠中自然不算小,但要以此為基礎在三五年內(nèi)達到20億元左右,“快速發(fā)展成國內(nèi)最大的商業(yè)印刷企業(yè)”,顯然需要連跑帶顛,至少有一兩年能翻番才行。

如果云創(chuàng)印想真的能夠達到這樣的速度,那能夠與其爭奪商業(yè)印刷“老大”位置的,大概只有那么一兩家,最多兩三家合版印刷廠了。

商業(yè)印刷的兩種玩法

一家商業(yè)印刷廠一年有可能做到20個億的營收,往前十年八年幾乎難以想象?,F(xiàn)在,卻還不是商業(yè)印刷企業(yè)的規(guī)模上限和天花板。

在今年3月的一次行業(yè)活動中,河南盛大有關(guān)人士便表示:商業(yè)印刷的春天很快就會到來,相信幾十億乃至上百億的印刷企業(yè)在未來幾年內(nèi)一定會出現(xiàn)。

各位老板看到?jīng)]?是幾十億、上百億。假如按照這個體量,云創(chuàng)印想還能快速發(fā)展成為商業(yè)印刷的老大,那相當于在幾年之內(nèi)再造一個新裕同。

當然了,幾十億,上百億的目標,對當前國內(nèi)任何一家商業(yè)印刷廠來說,都是巨大的挑戰(zhàn)。而且,同樣是搞商業(yè)印刷,大家的玩法并不完全一樣。

比如,瞄準商業(yè)印刷老大位置的云創(chuàng)印想,與目前在規(guī)模上領跑商業(yè)印刷圈的合版廠便有很大不同。

舉個最簡單的例子。關(guān)于創(chuàng)新開放日的報道提到:云創(chuàng)印想為幾個知名品牌,提供了一站式物料或廣告宣傳解決方案,包括支付寶、華潤萬家、百果園、真功夫等。

而對大多數(shù)合版廠來說,他們恐怕都很難說出自己有哪些了不起的大客戶。因為在合版廠與數(shù)量眾多的終端客戶之間,一般隔著盤商、快印店或其他名目的業(yè)務中介。

從根本上來說,這就是服務大客戶、大訂單和服務小客戶、小訂單的區(qū)別。

作為行業(yè)大佬裕同的全資子公司,云創(chuàng)印想擁有良好的品牌背書、充裕的資金投入和精良的生產(chǎn)設備,因而更容易獲得品牌用戶的認可,適合高舉高打。

合版印刷廠則一般是草根出身,以服務小微企業(yè)、長尾訂單見長。經(jīng)過殘酷的生死考驗,才有少數(shù)企業(yè)脫穎而出達到今天規(guī)模。

從這個意義來說,深圳云創(chuàng)在市場拓展上的打法,與陽光印網(wǎng)頗有幾分神似。后者也是通過獲取大客戶的批量化訂單,實現(xiàn)了規(guī)模的快速擴張。

二者的不同在于:深圳云創(chuàng)背后還有一個負責生產(chǎn)的惠州印想,陽光印網(wǎng)的訂單生產(chǎn)則大多依靠供應鏈印刷廠來完成。

當然了,凡事都不絕對?;葜萦∠胍灿幸徊糠钟唵瓮獍l(fā)加工。在新三板掛牌的不干膠標簽印刷廠順鑫昌,便是其供應商之一。陽光印網(wǎng)在北京也有一家印刷廠,據(jù)說規(guī)模做得還不小。

從當前商業(yè)印刷市場的態(tài)勢看,不管是專注開發(fā)大客戶,還是重點服務小微企業(yè),或者把兩者合二為一,都不乏做大的可能。

倒不一定是市場的增長空間有多大,而是:商業(yè)印刷市場原本“小而散”、低效率的市場狀態(tài),為掌握了技術(shù)、市場訣竅,又有投資能力的印刷廠,提供了以效率促整合,以效率擴規(guī)模的機會。

三好同學一直有一個看法,不一定對:對多數(shù)印刷細分市場來說,企業(yè)的效率拉得越開,市場走向整合的速度也就會越快。而商業(yè)印刷當前正處于這樣一個效率快速分化,整合開始加速的當口。

從這個角度來說印制畫冊印刷,盡管商業(yè)印刷市場的整體規(guī)模不是很大,出現(xiàn)年營收幾十億,甚至上百億的企業(yè)也不是沒可能??淳涂?,誰能把握住稍縱即逝的市場機會,在眾多雄心勃勃的老板中脫穎而出。

所以,最后還是祝各位老板好運吧!因為機會就在那里。

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