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公司畫冊印刷多少錢|【探秘】印刷行業(yè)迎來資本寒冬,陽光印網(wǎng)何以如此熱鬧?

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間:2023-03-27

“互聯(lián)網(wǎng)+”,并不是簡單的線上線下的融合。而是拆分傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)流程,運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術,對整個流程進行優(yōu)化,從而實現(xiàn)對傳統(tǒng)行業(yè)的模式進行重構和建構。

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跨行創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著

我國包裝印刷已突破1萬億元,是全球第二大國。然而,我國印刷行業(yè)包裝企業(yè)總數(shù)30萬家,90%為中小企業(yè),規(guī)模小且分散。

這是一個亟待整合和升級的市場。張紅梅,一個同時具備傳統(tǒng)印刷業(yè)和投行豐富經(jīng)驗的跨界創(chuàng)業(yè)者,在2011年就將目光投向了印刷互聯(lián)網(wǎng)化,開始籌建陽光印網(wǎng)。

然而,一開始并沒有得風投機構的認可,他們認為TO B的生意不Sexy。

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但張紅梅以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗和投行經(jīng)歷的獨特眼光,堅定的認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。

陽光印網(wǎng)從2011年開始,張紅梅笑著說自己是“產(chǎn)品經(jīng)理”,她帶領團隊對陽光印網(wǎng)的核心——后臺系統(tǒng)進行研發(fā)。十余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗,張紅梅對印刷的每個環(huán)節(jié)了如指掌,加之熟知互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下的用戶體驗,張紅梅把每個細節(jié)需求告訴技術人員。功夫不負有心人,陽光印網(wǎng)網(wǎng)站上線第一個月,便產(chǎn)生了總額200萬的訂單量。

不一樣的“陽光印網(wǎng)”

在張紅梅給網(wǎng)站起名字的時候,很多人都覺得“陽光印網(wǎng)”太傳統(tǒng),不酷,也不互聯(lián)網(wǎng)。并紛紛提醒張紅梅,應該用互聯(lián)網(wǎng)語言,“要用卡哇伊一些的名字”。

但張紅梅非常堅持,其實用“陽光”二字,卻是張紅梅的別有用意。

“我希望打造一個陽光的平臺,從前臺價格到后臺管控,都是陽光透明的。”張紅梅認為,印刷和市場營銷物料,更多的是一種定制品。它的價格是說不明白也很難找到一個標準的。張紅梅還拿自己手機舉例,無論在網(wǎng)站還是專賣店,它的售價大家基本有個概念。但是,一盒名片,一個畫冊,應該是多少錢?幾乎沒人弄得明白?!斑@種TO B的生意模式,更多的是‘看人下菜碟’?!?/p>

而陽光印網(wǎng)就是要讓訂制品的價格透明化。讓人們看到一個透明的計價平臺,此外,統(tǒng)一定價還能幫助大型集團和企業(yè)真正實現(xiàn)陽光采購。針對大集團的訂單,陽光印網(wǎng)會給其提供總賬號和分賬號。分部門通過分賬號進行營銷物料預定,總部則可以進行全程監(jiān)控,方便進行管控。實現(xiàn)真正的統(tǒng)一采購、陽光采購。

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除前臺陽光的服務外,陽光印網(wǎng)IT系統(tǒng)對供應商的管理也是全程陽光的。這套系統(tǒng)通過獨有的計算方法,能對其后臺3000家供應商進行打分。如果某家供應商存在價格問題、質量問題、交貨貨期問題等等,就會遭到系統(tǒng)的懲罰——停單。此外,包括客戶反饋和陽光印網(wǎng)自己的質檢環(huán)節(jié),也會體現(xiàn)在系統(tǒng),由于生產(chǎn)訂單都是優(yōu)先派發(fā)給系統(tǒng)排名靠前的供應商,自然而然,那些遭遇以上懲罰而排名靠后的供應商,訂單量減少也就促使其尋求進步了。

行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+浪潮到來

早在2011年,張紅梅就判斷,TO C的浪潮已經(jīng)到達頂峰。投資應該轉向一個盤子更大的領域——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為任何的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,最后都要落到一個實體身上,從當年火爆的團購大戰(zhàn),到當今的外賣市場爭奪,都離不開線下傳統(tǒng)行業(yè)實體。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮是一個比TO C更扎實更大的一個浪潮。

以往的TO C互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人,大多很聰明,并不需要太多的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗,只需要他們夠聰明敏銳,有強大的號召力,無論是對客戶還是投資人。因為他們的場景很簡單,誰都能感受到。他們所需要做的只是在工作中去研究彼此的需求。

抓住TO C浪潮成功創(chuàng)業(yè)的人都是幸運兒,張紅梅說,他們大都鋒芒畢露公司畫冊印刷多少錢,具有極強的感召力和感染力。很扎實,又很吃苦,這就夠了。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則完全不一樣,這是一個門檻很高的創(chuàng)業(yè)領域。在張紅梅看來,想要在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè),沒有至少十余年的行業(yè)經(jīng)驗,是很難成功的。如果不在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打十余年,是很難全程把握“產(chǎn)供銷”每一個環(huán)節(jié)的。也就很難切開整個工作流,更不知道哪一段可以用互聯(lián)網(wǎng)思維來進行重構,來優(yōu)化供應鏈,實現(xiàn)標準化和智能化。

影響有影響力的人

與TO C的競爭領域相比,陽光印網(wǎng)進軍的營銷物料領域,無疑是一片藍海。正如諸多投行人的認為,“這是沒有意思的生意,太枯燥”。張紅梅卻抓住了企業(yè)這一剛性需求,“TO B所面對的公司需求是很穩(wěn)定,又很扎實的,也是風險較小的?!?/p>

從陽光印網(wǎng)的營銷活動,我們看到,他們幫助創(chuàng)始人免費印名片直到其企業(yè)IPO,贈送“老板杯”等。對于免費印名片活動,張紅梅說,我還給清華EMBA和長江EMBA的同學送名片,而且都是終生的。這些聽起來,貌似是賠本的買賣。但實際上,張紅梅坦言,一來,實現(xiàn)了她希望為同學朋友做一些事情的愿望,另一方面也通過這個活動能讓公司得到了非常好的品牌效應?!耙砸粋€非常友好的方式,去接觸對方。讓對方知道我的產(chǎn)品,了解到我的產(chǎn)品。從而對對方形成一種潛移默化的影響,當他們需要印刷品或營銷物料的時候,就會自然而然地想到陽光印網(wǎng)?!?/p>

而給老板送杯子活動,則是陽光印網(wǎng)另一個更大的布局。除了品牌營銷外,恐怕這背后更大的局則是大數(shù)據(jù)。通過員工給老板送杯子,一塊錢生產(chǎn)還包郵,表面上是虧本,實際上,陽光印網(wǎng)通過很小的成本卻獲得了諸多公司老板的信息數(shù)據(jù)。對于陽光印網(wǎng)的業(yè)務來講,真正公司采購的決策權還是在老板的手里。

陽光印網(wǎng)會不會威脅到傳統(tǒng)印刷業(yè)?

看著陽光印網(wǎng)的業(yè)務規(guī)模越來越大,有人或許會問:陽光印網(wǎng)會不會威脅到傳統(tǒng)印刷業(yè)?

在張紅梅看來,這就是危言聳聽了?;ヂ?lián)網(wǎng)+,對于傳統(tǒng)行業(yè)而言,根本上是提高其工作效率。陽光印網(wǎng),從前端開始,就在替印刷廠尋找訂單,充當著“業(yè)務員”的角色。有訂單了,印刷行業(yè)才能更好地生存。而陽光印網(wǎng)另一個偉大之處在于其自身也在引領著整個行業(yè)的改造升級。

用張紅梅的話來說,那就是對整個工作流進行重新梳理,通過技術手段提高各個節(jié)點的工作效率,減少人為干預,從而將每一家印刷廠升級為數(shù)字工廠。對此,張紅梅在供應商方面下了不少功夫。

以往,每一家印刷廠為了生存,多接訂單,就需要不斷對廠內的設備和生產(chǎn)線進行豐富。從過膠機、騎馬釘機、精裝機、折頁機等等很多設備機械都需要備齊,才能把一個產(chǎn)品做出來。但實際中,并不是每一個產(chǎn)品都需要以上所有的機械設備,這樣也就存在很多機械設備的空載情況,包括生產(chǎn)線上的工人,都處于閑置狀態(tài)。

而陽光印網(wǎng),逐漸把某一單品只給某一家印刷廠來做,由其來做穩(wěn)定供應商,這樣一來,它也就不要那么多員工,也不會有閑置的生產(chǎn)線設備。只需要對某一單品類設備進行維護和升級,這樣它的整體效率就會越來越高。供應商端的價格會進一步降低,那么,其他的廠商更無法與其競爭了。這家印刷廠也就能生存的越好。同樣,陽光印網(wǎng)在控制毛利潤的前提下,成本低了,給用戶的價格也就更便宜了。

但是,如果某家印刷廠自己的生產(chǎn)做不好,無法競爭過其他對手公司畫冊印刷多少錢,那么它就是沒有必要存在的。根據(jù)優(yōu)勝劣汰的規(guī)則,沒有互聯(lián)網(wǎng),它們也會被淘汰掉。

這也是讓張紅梅一直興奮和喜歡的地方,因為他們在不斷地對整個印刷行業(yè)的供應鏈進行優(yōu)化,對行業(yè)進行升級。“這樣我的平臺也就更具有價值,不光是對用戶,還包括對供應商,甚至對整個傳統(tǒng)行業(yè)?!?/p>

個性化個人畫冊“產(chǎn)品”

1999年,張紅梅投入2000多萬,開始做個性畫冊等私人訂制業(yè)務。從北上廣深以及香港,幾乎所有的柯達店都是張紅梅的代理商?!爱敃r我的品牌叫my photo book,但是做了一年多以后,我就徹底停掉了。”張紅梅說,那是最爛的產(chǎn)品。

客戶開發(fā)成本高;消費頻次低;客單價也低。這是事后,張紅梅對失敗原因的總結。包括現(xiàn)在有投行的朋友問張紅梅是否可以投一些個性化畫冊項目。當著項目人的面,張紅梅勸大家趕緊放棄。網(wǎng)易印象派就是一個例子,這一行太難做。

那是不是這個領域就不能做了呢?張紅梅認為,為了它而單獨做品牌做營銷,是不值得的。只有當你有了To B的品牌和平臺的時候,也就沒有了那么高的客戶開發(fā)成本,此時引入To C這一私人訂制類產(chǎn)品,無非就是增加了一個SKU而已。而目前看來,要依靠大平臺引流又要降低客戶開發(fā)成本,也就只有陽光印網(wǎng)能做了。其他人單一來做的話,只能是死掉,張紅梅自信地說。只是什么時候開始做,還需要等待時機成熟。

腳下的路

在其他人看來,傳統(tǒng)印刷業(yè)的訂單都是十分分散而零碎的。對于選中這樣的一個客戶分散、訂單零碎的行業(yè),張紅梅很自信,“因為它屬于定制品,毛利潤空間大?!?/p>

陽光印網(wǎng)從不被認可,到受諸多例如百度、京東、阿里巴巴、餓了么、美團、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司歡迎。更多的需要只是時間問題,按照張紅梅的判斷,整個創(chuàng)業(yè)大潮,從To C到To B的轉換節(jié)點已經(jīng)來臨。

陽光印網(wǎng)是埋在沙子里的珍珠。一開始,因為沙土的掩蓋,你很容易就忽略它。但是,經(jīng)歷了風雪和河流的沖刷,寶物初露,一旦你將它拿出來,打磨打磨,擦拭后,才會發(fā)現(xiàn)其奪目的光芒。

據(jù)公開報道,陽光印網(wǎng)2014年初完成A輪融資。2015年初,完成由軟銀中國、齊心亞洲聯(lián)合進行投資的B輪融資。張紅梅說,在這一次的融資中,他們的合伙人特別高興。在其LP大會上,軟銀中國的合伙人告訴張紅梅,作為被投企業(yè)的陽光印網(wǎng),是他們投得很成功的一個。

如今,資本又一次將目光聚焦在陽光印網(wǎng)身上。據(jù)張紅梅透露,目前FA華興資本,正在幫助陽光印網(wǎng)進行C輪的融資。

雖說行業(yè)迎來了資本的寒冬,但是陽光印網(wǎng)這邊,依然如此熱鬧。

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