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數(shù)字印刷要在圖書印制領(lǐng)域乃至于其他領(lǐng)域占有更大的市場(chǎng)份額，十分關(guān)鍵的是要從設(shè)備到耗材陸續(xù)實(shí)現(xiàn)本土化和國產(chǎn)化。

數(shù)字印刷是伴隨著數(shù)字技術(shù)發(fā)展成長(zhǎng)起來的一門新興印刷工藝，它自1938年美國人切斯特?卡爾遜推出第一臺(tái)靜電復(fù)印機(jī)至今已有近80年的歷史。數(shù)字印刷與凹凸（柔?。┢剑z?。┛祝ńz印）四種傳統(tǒng)印刷工藝各有所長(zhǎng)，是互為補(bǔ)充的關(guān)系。

數(shù)字印刷以按需、可變、即時(shí)為特色，隨著技術(shù)的不斷改進(jìn)，近年來在產(chǎn)品質(zhì)量、承印幅面、速度及介質(zhì)上均有長(zhǎng)足進(jìn)步，2016年德魯巴印刷展上數(shù)字印刷首次取代傳統(tǒng)印刷設(shè)備成為主角可能意味著數(shù)字印刷爆發(fā)的臨近。

數(shù)字印刷滿足個(gè)性需求的特長(zhǎng)正好與人民生活改善后更向往張揚(yáng)個(gè)性的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)相吻合。事實(shí)上，這幾年數(shù)字印刷在建筑裝潢、紡織印染、標(biāo)簽印刷領(lǐng)域擴(kuò)張的速度都很快，究其原因，或是因?yàn)閼?yīng)用于這一領(lǐng)域的數(shù)字印刷設(shè)備國產(chǎn)化率相對(duì)較高，產(chǎn)品的性價(jià)比適宜；或是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的毛利率相對(duì)較高，具備工藝更換的承受能力；或是深刻意識(shí)到原有商業(yè)模式存在著巨大弊端，變革已成為刻不容緩的事；或是保護(hù)環(huán)境的高要求，逼迫著舊工藝淘汰。

數(shù)字印刷在圖書領(lǐng)域的應(yīng)用這幾年動(dòng)靜也很大，但在市場(chǎng)推廣與獲利能力上未見大起色，關(guān)鍵在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有著較高的敏感度，而采用數(shù)字印刷工藝完成的圖書至今還難有令人滿意的性價(jià)比。

01

連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)這幾年成為投資熱門

縱觀數(shù)字印刷在國內(nèi)的發(fā)展歷程大致是：

上世紀(jì)后十年，采用數(shù)字印刷工藝的圖文打印門店開始星羅棋布地出現(xiàn)于城市的街頭巷尾，后又因其滿足可變印刷要求被廣泛應(yīng)用于票據(jù)印刷，這也是最早應(yīng)用數(shù)字印刷工藝的兩個(gè)領(lǐng)域。

2011年2月惠普T300連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)落戶東莞大郎的港資中編印刷公司，這也是連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)入中國圖書印刷市場(chǎng)的標(biāo)志。

近幾年，連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)入國內(nèi)出版、圖書貿(mào)易機(jī)構(gòu)與書刊印刷企業(yè)的步伐在加快，已經(jīng)落地的品牌有柯達(dá)、惠普、佳能奧西、網(wǎng)屏、施樂、方正等多個(gè)，其中又以虎彩購置的設(shè)備量為最多。不完全統(tǒng)計(jì)，截至2016年末裝機(jī)量應(yīng)該已經(jīng)超過20條線，而且依然有部分企業(yè)在做洽購前的準(zhǔn)備。

當(dāng)然產(chǎn)品畫冊(cè)制作印刷價(jià)格，短版圖書印刷領(lǐng)域的現(xiàn)狀是：一邊是購機(jī)的熱情高漲，一邊是抱怨至今還很難掙錢，稱得上一半是海水一半是火焰。

企業(yè)熱衷于購買連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)，首先肯定是有著市場(chǎng)需要，唯有需求才會(huì)讓企業(yè)產(chǎn)生購機(jī)的沖動(dòng)，設(shè)備是用來掙錢的。

現(xiàn)時(shí)多元化的市場(chǎng)節(jié)奏變化很快，雖說總局報(bào)告顯示2016年全國新版圖書單品種平均印數(shù)達(dá)到9178本，僅較上年下降434本；重印圖書單品種平均印數(shù)21554冊(cè)，還增加了122本，但工廠承接的、除教科書外的每批次圖書印制訂單大多在2、3千本上下，甚至更短。出版社規(guī)避庫存積壓的舉措提升了印刷企業(yè)的生產(chǎn)成本，降低了生產(chǎn)效率。按需印刷恰恰是數(shù)字印刷設(shè)備的優(yōu)勢(shì)所在。

當(dāng)然，這段時(shí)間熱衷于購買數(shù)字印刷設(shè)備與政府鼓勵(lì)、甚至是出資支持企業(yè)購買屬于新技術(shù)的政策也有著密不可分的關(guān)系。本來應(yīng)該是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，現(xiàn)在出版、發(fā)行單位卻熱衷于自行購買數(shù)字印刷設(shè)備，自己解決短版圖書的印刷問題，此舉一方面是有效避免了臆想中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)外泄，另一方面是效益上相對(duì)過得去的這些單位并不擔(dān)心在產(chǎn)能利用率不高的情況下再養(yǎng)上幾名員工。

數(shù)字印刷應(yīng)用于短版圖書印刷在美國可謂爐火純青，閃電公司、Vistaprint如雷貫耳，在我國雖說起步還不久，甚至不少企業(yè)至今還處于虧損狀態(tài)，但相信沿著這條路走下去，改造我們現(xiàn)有的商業(yè)模式，加上有效降低數(shù)字印刷的生產(chǎn)成本，上升的空間應(yīng)該會(huì)很大。

02

數(shù)字印刷在滿足短版圖書印刷上確實(shí)具有優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)的圖書印刷至今依然以膠印為主，近年來也有企業(yè)出于環(huán)?？紤]嘗試柔印工藝，但由于柔印的制版成本相對(duì)高昂，質(zhì)量也難與膠印媲美，仍處于叫好不叫座的狀態(tài)，柔印在滿足短版圖書印刷上的劣勢(shì)則更大。

時(shí)至今日，數(shù)字印刷除了其產(chǎn)品缺乏大眾心理承受范疇內(nèi)的性價(jià)比外，在滿足一般圖書印刷上已基本不存在問題。

在2016年德魯巴印刷展上，小森公司在展位上十分自信地陳列著采用膠印與數(shù)字印刷分別完成的同一畫冊(cè)，讓參觀者做比較。其后，在藝術(shù)類圖書印刷上處于領(lǐng)先地位的雅昌公司又率先安裝了3臺(tái)B2幅面的IS 29數(shù)字印刷機(jī)，這也是對(duì)數(shù)字印刷工藝的認(rèn)可。客觀地說，數(shù)字印刷走到這一步也花費(fèi)了不少時(shí)日，這中間既有設(shè)備供應(yīng)商對(duì)設(shè)備持之以恒的改進(jìn)，也有出版社編輯觀念上的轉(zhuǎn)變，他們開始接受新工藝完成的產(chǎn)品。

記得十多年前，在印刷企業(yè)采用數(shù)字印刷設(shè)備取代傳統(tǒng)打樣工藝時(shí)，編輯們是橫挑鼻子豎挑眼，看慣了傳統(tǒng)打樣，簽樣后要求企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)時(shí)按圖索驥既屬理所當(dāng)然而且也容易跟像，但數(shù)字印刷完成的打樣，要求印刷在色彩還原上做到完全一致還確實(shí)有點(diǎn)勉為其難。經(jīng)過一段時(shí)間從主客觀兩方面做的努力，出版社已經(jīng)接受了數(shù)字印刷產(chǎn)品。

基于現(xiàn)時(shí)采用數(shù)字印刷與傳統(tǒng)膠印兩者在支出平衡點(diǎn)上還偏低，所以印刷數(shù)量上千的產(chǎn)品依然大都選用膠版印刷，如若能把數(shù)字印刷的生產(chǎn)成本進(jìn)一步下降，質(zhì)量進(jìn)一步提升，兩種生產(chǎn)工藝間的平衡點(diǎn)上升到千本，相信運(yùn)用數(shù)字印刷圖書的比重就會(huì)大幅提升。這中間，年青一代工薪收入的提高與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也將起到重要作用。

03

性價(jià)比不足影響著數(shù)字印刷在圖書印刷領(lǐng)域的快速發(fā)展

性價(jià)比不足是影響數(shù)字印刷在圖書印刷領(lǐng)域快速發(fā)展的根本原因，更何況面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是已經(jīng)達(dá)到爐火純青的膠版印刷工藝，有質(zhì)量、有效率、價(jià)格還富有競(jìng)爭(zhēng)力，加上組織合版印刷又大大提升了膠版印刷的議價(jià)空間。

與傳統(tǒng)印刷比，數(shù)字印刷有著不少自身特色，這導(dǎo)致在某些領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不充分的，降低了生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力。

比如，由于數(shù)字印刷設(shè)備采用的成像原理不同，零備件與耗材缺乏通用性，在實(shí)現(xiàn)了設(shè)備銷售后，供應(yīng)商實(shí)際上依然在一定程度上控制著企業(yè)的生產(chǎn)。

因此，數(shù)字印刷設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)銷售前，完成了設(shè)備銷售，只要企業(yè)不變換設(shè)備供應(yīng)商，供應(yīng)商就能長(zhǎng)期從印刷企業(yè)身上抽血。

比如，數(shù)字印刷按張計(jì)價(jià)，控制價(jià)格的不完全是生產(chǎn)企業(yè)，在很大程度上由負(fù)責(zé)設(shè)備維修與耗材供應(yīng)的供貨商決定。而且，經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的溫水煮青蛙，數(shù)字印刷企業(yè)大都已接受這種做法。

這樣做的好處是企業(yè)省卻了維修工人，但正因?yàn)榇耍诠?yīng)商推出新設(shè)備后往往以原設(shè)備已缺乏更換零件為由逼著企業(yè)不斷地更新設(shè)備。因此，生產(chǎn)企業(yè)抱怨是在為供應(yīng)商打工。

迄今為止，數(shù)字印刷的性價(jià)比不高，導(dǎo)致出版單位在選擇印刷方式時(shí)依然會(huì)首選傳統(tǒng)膠印。即使已經(jīng)引進(jìn)了數(shù)字印刷設(shè)備的印刷公司，除了為數(shù)量有限的短版圖書提供印刷服務(wù)外，更多時(shí)間還是用于制作樣書或完成缺數(shù)補(bǔ)版。

一方面是設(shè)備的利用率不足，另一方面是單位制作成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)印刷，這就決定了數(shù)字印刷在現(xiàn)狀下難以得到快速推廣。多方共同努力改變這一現(xiàn)狀是當(dāng)務(wù)之急。

04

完成“兩次編輯”的要求迫使印刷企業(yè)加強(qiáng)印前制作力量

數(shù)字印刷設(shè)備的智能化程度很高，從一定意義上說，操作數(shù)字印刷機(jī)就是在控制按鈕。但是，數(shù)字印刷的大量工作在于付諸印刷前的再加工產(chǎn)品畫冊(cè)制作印刷價(jià)格，這對(duì)印前制作提出了新要求。

事實(shí)上，伴隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)在編輯過程中的廣泛應(yīng)用，使得出版社與印刷廠之間的關(guān)系也在發(fā)生變化，適應(yīng)這種的變化同樣是印刷企業(yè)提升為出版社服務(wù)能力的需要。具備充足的印前設(shè)計(jì)、制作能力，就有可能爭(zhēng)取到更多的適合數(shù)字印刷生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，反之亦然。有出版工作者將此歸結(jié)為“二次編輯”，通過印刷廠的工作，提升配圖的質(zhì)量，讓整本圖書達(dá)到盡善盡美的地步。

這個(gè)真實(shí)的故事發(fā)生在《中華民族文化大系》這套圖書的出版過程中，該書以構(gòu)建成中華大家庭的56個(gè)民族為背景，描述各個(gè)民族的風(fēng)土人情與歷史文化，讓國人更深入地了解大家庭中的每個(gè)成員。全書采用文字與圖案相結(jié)合的方式，風(fēng)格與《上下五千年》一書相同，給人賞心悅目的感覺。

這本書原來選擇在傳媒集團(tuán)內(nèi)的一家企業(yè)印刷，但這家有著百年歷史的工廠堅(jiān)持印刷就是真實(shí)還原原稿的理念，后來移至雅昌上海公司印刷，雅昌在承接了該項(xiàng)目后安排為數(shù)不少的印前制作人員對(duì)出版社提供的圖片逐幅進(jìn)行調(diào)圖修正，最終達(dá)到忠于原圖但又優(yōu)于原圖的要求，讓出版單位感到滿意。

這一事件讓我們意識(shí)到：時(shí)代在變化，年輕一代對(duì)閱讀觀賞性提出了新要求，圖書更多地強(qiáng)調(diào)圖文并茂，甚至是同步植入兩位碼，實(shí)現(xiàn)圖文與音響相匹配。

如果說從前的作者得完成全部稿件后才交付編輯完成后續(xù)工作，那現(xiàn)在書中的不少圖片來自于網(wǎng)絡(luò)，這些圖片用于印刷難有理想效果，這就需要印刷廠幫助做第二次加工。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出版社對(duì)印刷企業(yè)的這一要求，如果印刷廠不能響應(yīng)，依然按照真實(shí)還原作為工作標(biāo)準(zhǔn)，那就不可能達(dá)到出版社的要求。相反，幫助編輯進(jìn)一步提升配圖的質(zhì)量反倒成了印刷企業(yè)的一項(xiàng)新任務(wù)。對(duì)此，印刷企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

其實(shí)，培養(yǎng)一支具有能力的印前制作隊(duì)伍，幫助客戶提升圖片質(zhì)量是數(shù)字印刷生產(chǎn)中不可或缺的環(huán)節(jié)，做好了能增加客戶對(duì)企業(yè)的信任，增加業(yè)務(wù)量，反之，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境下，業(yè)務(wù)就勢(shì)必流失。

05

由預(yù)造貨轉(zhuǎn)為按需印刷，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變同樣以性價(jià)比為基礎(chǔ)

長(zhǎng)期來，出版社采用預(yù)造貨的方式組織圖書出版，其好處是單位成本低，質(zhì)量上乘，存在的問題是：預(yù)造貨既需占用一定量的資金，而且萬一銷售不對(duì)路，圖書就可能出現(xiàn)庫存積壓甚至是因滯銷而無奈報(bào)廢。按照可以查閱到的總局公布的數(shù)據(jù)，時(shí)至2012年末，我國新華書店與出版社的圖書庫存金額已達(dá)880.94億元，該數(shù)字大于2016年實(shí)現(xiàn)的832.3億元的圖書出版營(yíng)收，不可小覷。

變傳統(tǒng)的預(yù)造貨方式為根據(jù)市場(chǎng)訂單實(shí)現(xiàn)按需印刷是解決上述問題的有效方法，但這得轉(zhuǎn)變已經(jīng)做得得心應(yīng)手的現(xiàn)行商業(yè)模式，由歷史上以出版社為導(dǎo)向，讀者唯有用腳投票改為由讀者主導(dǎo)，出版社按照讀者要求完成圖書印刷的逆向模式。這個(gè)轉(zhuǎn)變無疑是個(gè)痛苦的過程。

按照阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁、參謀長(zhǎng)曽鳴的說法：“只有當(dāng)C2B開始大規(guī)模興起的時(shí)候，整個(gè)商務(wù)的全鏈路才會(huì)徹底地被互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)?！?/p>

這話說出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)道理，傳統(tǒng)時(shí)代崇尚的是B2C，“直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)”；但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崇尚的是C2B，“企業(yè)按消費(fèi)者的需求提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)”，而且，唯有“大規(guī)模興起”才會(huì)“徹底地被互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)”。圖書領(lǐng)域改變商業(yè)模式的關(guān)鍵就在于此。

數(shù)字印刷在鳳凰傳媒印刷公司的應(yīng)用很大程度上與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)觀念領(lǐng)先并且積極推動(dòng)聯(lián)系在一起，沒有數(shù)年前集團(tuán)副總經(jīng)理黎雪先生向出版社編輯們灌輸圖書成本應(yīng)該在制作成本外再加上資金占用成本的觀點(diǎn)也就不可能有今天的鳳凰數(shù)碼印刷。

當(dāng)然，黎總觀念上的前瞻性還不止于此，包括積極推動(dòng)出版社數(shù)字化發(fā)展、在線編輯、印刷企業(yè)大步走向海外，都領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其他單位。

所以，可以肯定地說，數(shù)字印刷在圖書印制領(lǐng)域的走強(qiáng)關(guān)鍵在于傳媒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)觀念上的轉(zhuǎn)變。用曽鳴提升到商業(yè)邏輯上的說法，就是要真正從歷史上的B2C轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的C2B，盡管完成這一步可能還需要一段時(shí)間，但這應(yīng)該是圖書編印發(fā)革命的一個(gè)方向。

06

加緊發(fā)展我國的數(shù)字印刷設(shè)備制造能力，在提升產(chǎn)品的性價(jià)比上下功夫

導(dǎo)致我國數(shù)字印刷產(chǎn)品缺乏性價(jià)比，或者說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力還不強(qiáng)的根源，除了觀念還沒有變到位外，另一個(gè)客觀原因是太高的對(duì)外產(chǎn)品依賴度毫無疑問地提升了產(chǎn)品的單位成本，扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)象，增加在數(shù)字印刷設(shè)備制造上的投入，像高鐵具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)一樣，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)在數(shù)字印刷設(shè)備及耗材上的集成能力十分重要。

直接出印版機(jī)（CTP）1985年亮相于德魯巴印刷展，之后很長(zhǎng)時(shí)間在國內(nèi)推廣不開，究其原因，非印刷人不了解而是設(shè)備與耗材依賴進(jìn)口成本太高，讓印刷人可望而不可及。直到跨進(jìn)新世紀(jì)，國產(chǎn)CTP設(shè)備快速走向市場(chǎng)，大幅拉低了售價(jià)，才迎來了市場(chǎng)普及，也才有了北京市政府把淘汰傳統(tǒng)曬版列入2017年目錄的可能。

事實(shí)上，數(shù)字印刷能夠以較快的速度在建筑裝潢領(lǐng)域與紡織印染領(lǐng)域發(fā)展，很重要的一點(diǎn)也是在于相對(duì)于商業(yè)印刷此類設(shè)備的精度要求較低，設(shè)備的國產(chǎn)化步伐就邁得較快。

數(shù)字印刷要在圖書印制領(lǐng)域乃至于其他領(lǐng)域占有更大的市場(chǎng)份額，十分關(guān)鍵的是從設(shè)備到耗材都要陸續(xù)走向本土化、國產(chǎn)化。時(shí)代是在向前發(fā)展的，“一萬年太久，只 爭(zhēng)朝夕”。

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