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溫州寶豐包裝科技有限公司總經(jīng)理林福亮

平頭、戴著黑邊眼鏡，看起來(lái)毫無(wú)商人做派的林福亮是溫州寶豐包裝科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶豐）總經(jīng)理，他非科班出身，既不是跑業(yè)務(wù)起家，也不是印刷技術(shù)一流者。從業(yè)二十余年來(lái)，有“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”的故事，有“無(wú)心插柳柳成蔭”的偶然，也有花心思在細(xì)分市場(chǎng)布局的執(zhí)著。

01始得玉成

1995年，林福亮的父親同其他四人在龍港創(chuàng)辦了一家印刷廠，靠一臺(tái)01膠印機(jī)接業(yè)務(wù)。幾年時(shí)間下來(lái)，其他人陸續(xù)退出酒包裝禮盒印刷，只有林福亮的父親一直堅(jiān)守。1999年，林福亮從杭州師范學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)一年，在溫州服裝廠工作。彼時(shí)，父親深知個(gè)人力量薄弱，對(duì)如何更好研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)心有余而力不足，便讓林福亮辭掉工作，回到龍港，學(xué)以致用。

2000年，新增的一臺(tái)08膠印機(jī)讓他們的產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提升。白班晚班兩班倒，林福亮花了半年時(shí)間扎在生產(chǎn)第一線，很快就進(jìn)入了角色。同年9月，寶豐順勢(shì)成立，在鋁箔紙印刷方面逐漸打出了名氣。

20世紀(jì)初，本地印刷產(chǎn)業(yè)已頗具規(guī)模，印刷方式齊全，生產(chǎn)工藝也在不斷改進(jìn)。2002年，一直有生意往來(lái)的龍港舥艚冰淇淋廠給了林福亮靈感。他避開(kāi)彼時(shí)盛行的酒包裝和藥盒包裝，選擇小眾產(chǎn)品——冰淇淋包裝，走差異化路線。

比起王婆賣瓜式的自賣自夸，林福亮覺(jué)得借助第三方來(lái)“夸”自家產(chǎn)品，更有可信度。寶豐的產(chǎn)品會(huì)被機(jī)械廠當(dāng)作測(cè)試品，一來(lái)二去，機(jī)器檢測(cè)結(jié)果成了寶豐最好的通行證，機(jī)械廠成了寶豐的最佳代言人。實(shí)力和口碑如同寶豐的雙腳，讓它在冰淇淋包裝領(lǐng)域邁出了堅(jiān)定的一步又一步。帶有8090后記憶的綠豆紙盒是寶豐推出的第一款冰淇淋包裝產(chǎn)品，林福亮記得，這款產(chǎn)品的訂單量時(shí)常達(dá)百萬(wàn)級(jí)。“有能力的人會(huì)讓正確的事情相繼發(fā)生”，林福亮以冰淇淋紙盒為“點(diǎn)”，通過(guò)成型設(shè)備，冰淇淋紙杯、錐形紙?zhí)椎犬a(chǎn)品全面鋪開(kāi)。

2012年，林福亮意識(shí)到，“哪怕是印刷廠，也要有自己的產(chǎn)品特色?！绷指Ａ晾谬埜郛a(chǎn)業(yè)配套齊全的優(yōu)勢(shì)，借助納米磨砂、浮雕、覆膜等工藝，為客戶研發(fā)了不少精品包裝。塑料圈+紙張+適量膠水讓紙蓋更好成型且不粘連，浮雕突出品牌logo提高產(chǎn)品附加值，針對(duì)杯身不同顏色選擇覆亮膜或者覆亞膜可以讓色彩更突出、不暈染……林福亮對(duì)產(chǎn)品的追求，以及本地工藝技術(shù)的加持，讓寶豐積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶，比如哈爾濱的馬迭爾、日本的明治等。

為了讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，林福亮聯(lián)系了原材料研究院，不惜成本，花了兩三年時(shí)間不斷琢磨、試錯(cuò)，自主研發(fā)了一種1.5絲的功能膜。比起還需要專門使用UV印刷才能實(shí)現(xiàn)雙淋膜防水的效果，林福亮研發(fā)的這款膜只要普通的印刷方式就可以，印刷成本省下七八分，一只紙杯就可以省下一兩毛了。久久為功才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，14項(xiàng)發(fā)明專利和10項(xiàng)實(shí)用新型專利讓寶豐在冰淇淋包裝領(lǐng)域成為了領(lǐng)導(dǎo)者，并在細(xì)分市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

02花心思

事物是發(fā)展的，未來(lái)是不確定的，能努力的就是花心思做好當(dāng)下。林福亮十分在意后道設(shè)備，比起花大價(jià)錢買動(dòng)輒就是上千萬(wàn)的印刷設(shè)備，他更愿意把這筆錢掰開(kāi)分兩半兒用，一份買二手印刷機(jī)，另一份則投入到后道設(shè)備中。

2012年，寶豐在已有羅蘭四開(kāi)五色印刷機(jī)的基礎(chǔ)上，新增一臺(tái)二手羅蘭對(duì)開(kāi)六色，以及全自動(dòng)覆膜機(jī)、全自動(dòng)模切機(jī)和紙杯機(jī)等設(shè)備，極大地提高了產(chǎn)能，廠房總面積也比2009年擴(kuò)大了近三倍，達(dá)到12000平方米。

2014年，弟弟林福苗看到電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)了臺(tái)州13家電腦零售門店回到龍港，為寶豐搭建電商平臺(tái)。2016年，在不斷試錯(cuò)摸索后，為順應(yīng)移動(dòng)餐飲服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，寶豐開(kāi)始生產(chǎn)以牛皮紙為原材料的外賣包裝。有了林福亮對(duì)產(chǎn)品的預(yù)判和寶豐的生產(chǎn)實(shí)力，開(kāi)啟電商的大門，仿佛更像是一次華麗轉(zhuǎn)身后，悄然推門入場(chǎng)。

剛開(kāi)始生產(chǎn)外賣包裝時(shí)，偶爾會(huì)碰到產(chǎn)品滋膠的問(wèn)題。有一次，一位寧波客戶收到10萬(wàn)個(gè)盒子之后，反映質(zhì)量不好。寶豐的技術(shù)員和操作工等五人連夜趕往寧波，幫客戶找明原因、解決問(wèn)題。此后，“發(fā)貨之前都要一個(gè)一個(gè)檢查”的規(guī)定就立下了。而一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，林福亮則會(huì)聯(lián)系客戶說(shuō)明緣由，延遲一天交貨，然后調(diào)動(dòng)全廠之力補(bǔ)救。

為了從技術(shù)層面解決滋膠問(wèn)題，林福亮再次找機(jī)械廠改良設(shè)備。最后，餐盒熱燙機(jī)的新鮮出爐，讓熱燙這一環(huán)節(jié)直接替代膠水粘合，不僅解決滋膠問(wèn)題，也讓產(chǎn)品更衛(wèi)生了。以牛皮紙為原材料，底部光滑折成類似立方體的模樣；上方位接連處依靠一邊的彎月形狀，勾進(jìn)另一邊預(yù)留的縫隙；餐盒兩側(cè)是熱燙的地方，粘合之處方顯“無(wú)聲勝有聲”之魅力?！耙环N環(huán)保餐盒”的發(fā)明專利便由此誕生。

除了滋膠這一痛點(diǎn)，林福亮還幫客戶解決了火鍋杯底滲油的難題。他找遍國(guó)內(nèi)紙張市場(chǎng)無(wú)果，便花高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口了一種耐破、耐水、傳熱效率高的紙張，用于火鍋杯的制作。當(dāng)前，寶豐也在主攻PLA可降解材料研發(fā)，希望把更好的服務(wù)和產(chǎn)品帶給更多有需求的客戶，“寶”護(hù)客戶實(shí)現(xiàn)豐收。

03鐵馬冰河入夢(mèng)來(lái)

自開(kāi)始走差異化路線選擇冰淇淋包裝，到順應(yīng)時(shí)代發(fā)展進(jìn)入外賣包裝領(lǐng)域，林福亮所思所想都是以精致產(chǎn)品和周到服務(wù)回饋客戶，以創(chuàng)新引領(lǐng)寶豐不斷成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)近二十年發(fā)展，如何盤活信息、資源和客戶酒包裝禮盒印刷，進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是需要不停琢磨的命題。

2020年，林福亮與弟弟林福苗打造了以外賣包材工廠直送門店為名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——花欣思，并落地杭州。像淘寶那樣聚合海量的電商和客戶，花欣思想要聚合的是越來(lái)越多的餐飲門店，以渠道為媒，鏈接工廠與門店，讓彼此都能把省錢變得更容易一些。

“走差異化路線”“逃離舒適圈”“逼自己一把”，林福亮的言語(yǔ)中透露著他對(duì)創(chuàng)業(yè)守業(yè)的執(zhí)著追求和不懈努力。而寶豐要想成為花欣思的得力合作伙伴，成為每一家入駐門店的倉(cāng)儲(chǔ)基地，依然要不斷練好內(nèi)功，讓客戶無(wú)可挑剔。林福亮很早就開(kāi)始布局，厚積薄發(fā)。

2016年，寶豐新增高速自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備，讓小發(fā)絲和小臟點(diǎn)無(wú)處藏身；2017年，林福亮花重金打造全封閉無(wú)塵車間，呵護(hù)產(chǎn)品安全生產(chǎn)；2020年，寶豐與北京印刷學(xué)院綠研院合作，邀請(qǐng)綠研院海西分院常務(wù)副院長(zhǎng)呂勇兵老師為寶豐在人才培訓(xùn)、精益生產(chǎn)、科技創(chuàng)新等方面給予指導(dǎo)。

今年，林福亮把銷售部當(dāng)成試點(diǎn)，進(jìn)行部門費(fèi)用獨(dú)立核算，他笑稱，“員工有點(diǎn)不相信，生怕老板反悔?！绷指Ａ恋某踔允亲尷麊T工，增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)，不斷激發(fā)大家潛能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，為了更了解客戶，更了解餐飲從業(yè)者對(duì)包裝的需求，2019年，林福亮加盟了一家餐飲品牌店，成為了溫州總代，從餐飲店老板的角度出發(fā)，設(shè)身處地找尋外賣包裝的難點(diǎn)與痛點(diǎn)。目前來(lái)看，用林福亮的話來(lái)說(shuō)，“沒(méi)想到效果還不錯(cuò)?！俺跞氩惋嫷募兇庀敕?，為寶豐增添了一抹亮色，隱約中透露著“無(wú)心插柳柳成蔭”的藝術(shù)。

冰淇淋包裝+電商平臺(tái)+餐飲平臺(tái)總部，有人說(shuō)這是寶豐的“三駕馬車”。“鐵馬冰河入夢(mèng)來(lái)”，熙熙攘攘二十年有余，林福亮還在加足馬力，為走好寶豐的創(chuàng)業(yè)守業(yè)之路，馬不停蹄。

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