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前言：

時(shí)光回溯至2006年，在工廠“漫山遍野”的東莞，多了一家紙業(yè)公司的身影——東莞市富業(yè)紙業(yè)有限公司。

十余年的發(fā)展，這家紙業(yè)公司已歷經(jīng)從小到大、從弱到強(qiáng)的蛻變，并破蛹成蝶發(fā)展成為集團(tuán)化公司，其遍及東莞、廣州、湖北、武漢等地的十幾家子公司，可提供從各類紙張及灰板紙生產(chǎn)到紙板后道深加工，從皮殼成形直至包裝盒代加工，直至涉足配套智能膠水控制設(shè)備。

作為環(huán)環(huán)相扣、互為補(bǔ)充的公司體系，只有認(rèn)識(shí)富業(yè)紙業(yè)、福之源紙業(yè)，只有從產(chǎn)業(yè)鏈角度才能厘清。

“我們的服務(wù)從紙張/紙板生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、使用及其后道深加工，直至膠水使用控制……可以說(shuō)，客戶的需要就是我們要解決的核心問(wèn)題，客戶需要什么就提供什么，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈及全國(guó)布局只是需求的延伸。” 近日，東莞福之源紙業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福之源紙業(yè)”）董事總經(jīng)理王寧接受筆者采訪時(shí)侃侃而談道。

按需延伸紙板產(chǎn)業(yè)鏈

串珠成線，一條不斷延伸的、節(jié)節(jié)相連、閉環(huán)造血的產(chǎn)業(yè)鏈也清晰可見(jiàn)，集團(tuán)化的富業(yè)紙業(yè)業(yè)務(wù)不斷延伸、旗下子公司多達(dá)十余家，都是“應(yīng)需”而來(lái)！

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從紙張生活出發(fā)，核心企業(yè)富業(yè)紙業(yè)，以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售灰板紙為主，擁有灰板紙生產(chǎn)線6條、年產(chǎn)量35萬(wàn)噸，紙機(jī)可直接生產(chǎn)單張一次成型250g-1650g灰板紙。當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)從事板紙深加工客戶經(jīng)常為效率提升而頭痛時(shí)，富業(yè)紙業(yè)斥資引入了自動(dòng)卷筒裱合生產(chǎn)線10條、紙板烘干加壓整形生產(chǎn)線、高速自動(dòng)分板機(jī)等高效設(shè)備，月產(chǎn)能可實(shí)現(xiàn)分切板紙千噸、模切板紙千噸，幫助客戶大幅度提高板紙板后道深加工效率，也令自身業(yè)務(wù)從紙板生產(chǎn)到跨越至紙板后道深加工。

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紙板產(chǎn)售用過(guò)程中，王寧又發(fā)現(xiàn)不少包裝印刷企業(yè)面臨著“工人難招”，“設(shè)備自動(dòng)化程度或精確度不高”、“訂單不穩(wěn)定”等痛點(diǎn)，為此，從事精品皮殼代加工的福之源紙業(yè)應(yīng)需而生、并斥巨資引入了精度高、自動(dòng)化、性能穩(wěn)定的德國(guó)原裝進(jìn)口的皮殼機(jī)，如浩友夫，柯?tīng)柌妓钩蟪叽缙C(jī)，可輕而易舉地完成100*150MM——600*1000MM尺寸各種皮殼，月產(chǎn)各類皮殼封面達(dá)千萬(wàn)片。

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不少大型包裝印刷企業(yè)，為了完成包裝盒前道工序，需要找多家加工商合作，為了解決這個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題，近年來(lái)富之源紙業(yè)面向包裝企業(yè)聚集區(qū)，提供了開(kāi)槽、分板、包皮殼、貼襯、貼鐵片等一站式包裝盒前道工序代加工服務(wù)。

推進(jìn)速度尤快，“公司已在包裝企業(yè)集中的地方，如深圳、東莞、花都、武漢等地設(shè)立子公司，為裕同、勁嘉、當(dāng)納利等巨頭企業(yè)提供服務(wù)?！?/p>

地點(diǎn)頗有考究，“代工服務(wù)是有地域限制的，不大可能突破30公里以外區(qū)域范圍。為了方便客戶，我們盡量讓客戶在半小時(shí)車程就能找到我們下屬公司?！?/p>

王寧還希望3年內(nèi)，再在廣東的包裝印刷企業(yè)集聚區(qū)開(kāi)6-8家子公司。整體規(guī)劃全國(guó)布局10-15家分點(diǎn)，為當(dāng)?shù)氐拇笮桶b印刷企業(yè)開(kāi)展上述代加工業(yè)務(wù)。

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在與包裝客戶接觸過(guò)程中，王寧又發(fā)現(xiàn)了用戶在膠水使用控制、涂抹上的痛點(diǎn)，不穩(wěn)定、效率低，還依靠機(jī)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)處理。為此，福之源紙業(yè)又果斷投資了“東莞市金馬智能制造有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“金馬智能”）開(kāi)發(fā)針對(duì)開(kāi)槽、分板、包皮殼、貼襯等前道工序智能膠水控制設(shè)備。針對(duì)果凍膠特性，歷時(shí)2年1300多次測(cè)試，公司已研發(fā)出一套膠水濃度控制系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能調(diào)節(jié)膠水濃度，大幅度提升了生產(chǎn)穩(wěn)定性和生產(chǎn)效率，還可節(jié)省膠水用量10%到30%；果凍膠也以成本低，易清潔，效率高等優(yōu)勢(shì)廣泛應(yīng)用于精品包裝行業(yè)。

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深耕紙板產(chǎn)業(yè)鏈多年，富業(yè)紙業(yè)集團(tuán)已枝繁葉茂，客戶遍及書本、電子產(chǎn)品、化妝品盒、月餅盒、臺(tái)歷等行業(yè)，擁有當(dāng)納利、紅星，裕同、勁嘉，艾偉、寧波得利，雅詩(shī)蘭黛、圣羅蘭，廣州酒家等國(guó)內(nèi)外巨頭級(jí)的長(zhǎng)期合作伙伴，不乏八年乃至十幾年的深度合作客戶。

談及未來(lái)，王寧依然在思索產(chǎn)業(yè)鏈的延展，比如對(duì)輔料進(jìn)行探索、對(duì)特種紙進(jìn)行探索，“希望我們能成為包裝盒一站式的解決方案供應(yīng)商”。

理解行業(yè)才能幫客戶

出生在造紙世家的王寧，對(duì)紙板產(chǎn)業(yè)鏈的鉆研探索，源自家承，他的父親從事紙板生產(chǎn)研發(fā)40多年、目前仍在車間一線。

他一直在反思，帶著反思在行動(dòng)。 “我們發(fā)現(xiàn)，僅是做造紙，不能很好理解客戶想要什么、他們對(duì)紙板的一些特殊性要求？”“針對(duì)這一問(wèn)題，我?guī)е聊ゾ癯闪⒘烁粯I(yè)紙業(yè)集團(tuán)，開(kāi)始做紙板深加工與銷售工作。很快又發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)紙板、包裝盒成型的痛點(diǎn)未能得到完全、有效的理解與解決。為了更深入地理解和服務(wù)客戶，我們?cè)诔闪⒘烁Ｖ?，幫助客戶解決精品包裝領(lǐng)域的難點(diǎn)。在這基礎(chǔ)上高端包裝盒印刷，我們又成立了金馬智能，就是為了讓產(chǎn)品做的更好。”

如果想分析富業(yè)紙業(yè)的發(fā)展軌跡，不復(fù)雜，“我們所有的產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，都是圍繞著這樣一個(gè)核心邏輯。每延伸一點(diǎn)，都是想為我們的包裝客戶，更深刻地理解紙板，以及在紙板加工倉(cāng)儲(chǔ)使用過(guò)程中所帶來(lái)的問(wèn)題。

如果想復(fù)制富業(yè)紙業(yè)的商業(yè)模式，卻很難。因?yàn)楦┦坠砀蕿椤凹埌骞そ场闭啉P毛麟角：

“我們堅(jiān)信，只有當(dāng)你對(duì)行業(yè)有更深刻理解后，才能真正幫到客戶，而不是自己在公司里閉門造車，做出來(lái)的設(shè)備得不到客戶的認(rèn)可?！?/p>

研發(fā)支撐構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于一家靠著解決問(wèn)題而逐步完善起產(chǎn)業(yè)鏈的公司而言，沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，只依靠他人，要解決許多“無(wú)解”或“難解”難題是不可想象的。集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)值得一提，在研發(fā)中他們也總結(jié)出獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

例如金馬智能研發(fā)的膠水濃度控制系統(tǒng)，屬原創(chuàng)性專利，擁有1項(xiàng)發(fā)明專利、2項(xiàng)實(shí)用型新型，還有5項(xiàng)專利申請(qǐng)中。背后是12人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。該控制系統(tǒng)可讓用戶在使用紙板、使用設(shè)備過(guò)程中，讓成品效果更好。而此前在生產(chǎn)中，機(jī)長(zhǎng)往往發(fā)現(xiàn)：膠水濃度不穩(wěn)定，受溫度、受濕度影響變化大，僅靠經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常判斷得不是很準(zhǔn)確，工作忙時(shí)甚至來(lái)不及調(diào)整膠水。

“我們也發(fā)現(xiàn)，凡是不能數(shù)據(jù)化、不能智能化、不能自動(dòng)化的產(chǎn)品，最后出來(lái)的一定是不標(biāo)準(zhǔn)、不好的成品。”

此外，集團(tuán)在造紙領(lǐng)域從事原紙生產(chǎn)基礎(chǔ)性研發(fā)工作的高級(jí)工程師有3名、中級(jí)工程師約7-8名；從事原紙中間環(huán)節(jié)研發(fā)的開(kāi)發(fā)部，約有5-6人，開(kāi)展有關(guān)課題研發(fā)：例如，如何更好地配比紙張？紙張如何能讓客戶更好地使用？如何運(yùn)行更穩(wěn)定？

浩達(dá)能更好幫助我們

在比較眾多設(shè)備供應(yīng)商中，浩達(dá)是給王寧留下深刻印象的設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品要求越嚴(yán)格越能凸顯浩達(dá)設(shè)備價(jià)值。

早在2013年，王寧在紙板行業(yè)圈便了解到了浩達(dá)設(shè)備的一些優(yōu)勢(shì)。三年后的2016后，當(dāng)福之源紙業(yè)開(kāi)展精品皮殼代加工業(yè)務(wù)，王寧在橫向考察多家皮殼設(shè)備供應(yīng)商，要求能夠解決“交期困難”、“機(jī)器操作麻煩”、“精度不高”三個(gè)痛點(diǎn)，比較后，明顯感覺(jué)到浩達(dá)更有優(yōu)勢(shì)、能更好地幫助公司。

隨著合作的深入，王寧感觸更深：“如果想做精度更高產(chǎn)品，尤其是國(guó)內(nèi)高端的煙包產(chǎn)品、奢侈品包裝盒的生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)的加工設(shè)備中，浩達(dá)的設(shè)備在設(shè)備精度、運(yùn)行穩(wěn)定性方面首屈一指?！?/p>

雙方合作已處于較深階段，“福之源紙業(yè)已在深圳、東莞、花都、武漢布局了四家公司，為當(dāng)?shù)卮笮桶b企業(yè)提供了大量代加工服務(wù)，武漢尤為突出。”

“武漢有大量煙包企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品精度要求非常高，我們經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)，以前只有德國(guó)機(jī)器能達(dá)標(biāo)，最近這幾年，我們發(fā)現(xiàn)浩達(dá)設(shè)備也能達(dá)標(biāo)，且有過(guò)之無(wú)不及。我們預(yù)計(jì)在全國(guó)布局10-15家分店（廣東6家）提供代加工服務(wù)，將一如既往使用浩達(dá)設(shè)備?！?/p>

管理還得有工匠精神

在同事眼里，王寧是一個(gè)有點(diǎn)固執(zhí)或偏執(zhí)，有完美主義傾向的人。

在王寧眼里，他喜歡的球星科比恰恰是最偏執(zhí)、最勤奮的人，盡管他的天賦不是最高的！

在父親眼里，一個(gè)行業(yè)就要一直干到底，他一干就是40年、直到如今70多歲，還在一線車間從事研發(fā)。

“父親的工匠精神，可能已經(jīng)到了我的骨子里?！?/p>

王寧很看重細(xì)節(jié)！

在王寧看來(lái)，做設(shè)備、做紙板研發(fā)是不能含糊的，“不能有一點(diǎn)容錯(cuò)度”：

“一旦出了問(wèn)題，別人整條生產(chǎn)線或者整個(gè)工廠，就可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的零件或環(huán)節(jié)，帶來(lái)后面一系列后果?！?/p>

“尤其是我們進(jìn)入到自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域，對(duì)以前的造紙、紙張經(jīng)營(yíng)加工、皮殼加工，都有了更深的理解，管理還得有工匠精神?！?/p>

結(jié)語(yǔ)

王寧一直在想，行業(yè)還需要什么？有什么問(wèn)題要解決？

“紙板畢竟不是鐵板，在使用、倉(cāng)儲(chǔ)、加工過(guò)程中有一系列需要解決的痛點(diǎn)問(wèn)題，隨著自動(dòng)化水平提高高端包裝盒印刷，對(duì)紙板也提出了更高要求；對(duì)訂單交付、質(zhì)量展現(xiàn)、包裝盒的美觀度展現(xiàn)都提出了更高要求。”

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