分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-04-09
[摘要]全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)最新公告顯示，外貿(mào)無錫印刷股份有限公司擬掛牌新三板上市。外貿(mào)印刷成立于1980年4月15日。公告顯示，外貿(mào)印刷2014年度、2015年1-12月營業(yè)收入分別為1.02億元、1.03億元，凈利潤分別為608.00萬元、786.98萬元。 外貿(mào)無錫印刷股份有限公司作為一家國內(nèi)領先的紙盒包裝產(chǎn)品供應商，主要從事彩色包裝紙盒的印刷銷售，核心業(yè)務是為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)化的包裝服務，同時向顧客提供相關(guān)的產(chǎn)品設計、新材料、防偽包裝、防混淆包裝、高速生產(chǎn)線包裝等服務解決方案。公司的主要產(chǎn)品有藥品包裝盒、藥敷包裝盒、日用品包裝盒、食品包裝盒。
外貿(mào)無錫印刷股份有限公司作為一家國內(nèi)領先的紙盒包裝產(chǎn)品供應商，主要從事彩色包裝紙盒的印刷銷售，核心業(yè)務是為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)化的包裝服務，同時向顧客提供相關(guān)的產(chǎn)品設計、新材料、防偽包裝、防混淆包裝、高速生產(chǎn)線包裝等服務解決方案。公司位于無錫新區(qū)，并一直專注于"技術(shù)質(zhì)量核心價值"，不斷增強面向?qū)I(yè)包裝領域的技術(shù)能力無錫禮盒包裝印刷，在產(chǎn)品包裝的防偽、防混淆、防漏印、防混批和高速自動包裝方面擁有獨到的技術(shù)優(yōu)勢，積累專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗，建立起了嚴密的控制流程，同時借助日益數(shù)字化的工業(yè)控制技術(shù)，將色彩復制、顏色控制、套準精度等現(xiàn)代印刷工藝與歷史經(jīng)驗高度結(jié)合。
△公司最近兩年主要會計數(shù)據(jù)及財務指標△
公司在包裝盒結(jié)構(gòu)設計開發(fā)方面有比較強大的整體解決能力。醫(yī)藥企業(yè)使用自動高速包裝生產(chǎn)線已成為主流趨勢，外貿(mào)印刷開發(fā)的高速包裝折疊紙盒已經(jīng)能達到每分鐘 500 只紙盒的上線包裝要求，并能保持連續(xù)的穩(wěn)定性。同時不斷開發(fā)適合現(xiàn)代醫(yī)藥發(fā)展趨勢的新型醫(yī)藥包裝用盒，可為顧客提供高達 250 余種的各式包裝盒型，滿足顧客對產(chǎn)品包裝設計多樣性的需求。公司獨家引進的瑞士紙張托架包裝，廣泛被國內(nèi)制劑藥廠使用。
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公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能及銷售情況
△報告期內(nèi)主營業(yè)務收入情況△
2016 年 1-3 月，公司前五大客戶對公司的收入貢獻額為 18,713,145.30 元，占當期主營業(yè)務收入總額的 64.52%，明細如下：
2015 年度，公司前五大客戶對公司的收入貢獻額為 56,092,091.85 元，占當年主營業(yè)務收入總額的 56.43%，明細如下：
2014 年度，公司前五大客戶對公司的收入貢獻額為 50,089,031.54 元，占當年主營業(yè)務收入總額的 52.46%，明細如下：
報告期內(nèi)，公司對前五大客戶的銷售額占主營業(yè)務收入的比例分別為63.52%、56.43%及 52.46%，其中，公司對第一大客戶銷售額占當期營業(yè)收入的比重分別為 32.83%、30.99%、30.65%。公司存在客戶集中度較高的情況。公司的主打產(chǎn)品為彩色醫(yī)藥紙盒包裝，公司主要客戶對公司產(chǎn)品的需求量較大，公司對于大規(guī)模生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢，因此其客戶批量集中采購是一種雙贏的決策。報告期內(nèi)，公司前五大客戶總體穩(wěn)定，阿斯利康制藥有限公司、江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司制劑分公司和江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司在各期前五大客戶中始終占據(jù) 4 個席位。公司與上述客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以保障雙方經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
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未來兩年的發(fā)展計劃
發(fā)展戰(zhàn)略
公司將在“打造智能化、標準化、全產(chǎn)品線的旗艦印刷服務提供商”的愿景下，立足包裝印刷產(chǎn)業(yè)，以對客戶需求的了解為基礎，以技術(shù)和品質(zhì)為核心，深耕專業(yè)領域和細分市場，不斷提高研發(fā)和自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品和服務的附加值，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，使公司成為業(yè)內(nèi)領先的藥包印刷服務提供商。
經(jīng)營目標
圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將依托技術(shù)創(chuàng)新，逐步擴大新產(chǎn)品和新領域產(chǎn)品的發(fā)展，滿足日益增長的市場需求。公司將充分利用資金、人才、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢，逐步提升公司市場競爭力。
隨著國家環(huán)保政策的深入，公司業(yè)務拓展既面臨著挑戰(zhàn)也存在著巨大的機遇。未來兩年，公司將緊跟國家戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過募集資金、加大研發(fā)投入，繼續(xù)保持在包裝印刷行業(yè)的經(jīng)驗、技術(shù)、經(jīng)營管理等方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務快速增長，進一步提升運營管理水平，大力發(fā)展藥包業(yè)務，使之成為公司核心利潤增長點，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高公司的盈利能力。
發(fā)展計劃
1、品牌建設計劃
公司將通過參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品推介會、行業(yè)協(xié)會和廣告宣傳擴大知名度。同時公司將通過結(jié)合銷售工程師計劃，打造一支既懂銷售、又懂技術(shù)、也能服務的業(yè)務團隊，提供更多樣化、更優(yōu)質(zhì)的服務增加現(xiàn)有客戶的黏性，樹立口碑，將“外貿(mào)印刷”打造成印刷行業(yè)的旗艦品牌。
2、技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)計劃
由于包裝印刷屬于充分競爭行業(yè)，只有通過規(guī)模化、標準化的生產(chǎn)才能夠取得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢，從而取得高于競爭對手的利潤。目前，公司的優(yōu)勢是單位訂單的訂貨量較大，足以攤薄裝板調(diào)整、工裝準備等單位批次固定成本。
然而，公司也意識到雖然公司的產(chǎn)品線較為豐富，但在標準化程度方面尚存在一定的欠缺。由于前述的裝板調(diào)整、工裝準備屬于非標準化引致的固定成本，導致公司在一些訂貨量小的訂單上不具備單位成本優(yōu)勢，在成本-效益原則的決策上，只能選擇放棄這部分訂單。因此，公司將在未來考慮逐步引進印刷智能化的技術(shù)和系統(tǒng)，如：MES 系統(tǒng)（制造執(zhí)行管理系統(tǒng)），減少企業(yè)內(nèi)部沒有附加值的活動，有效地指導工廠的生產(chǎn)運作過程，從而使其既能提高工廠及時交貨能力，改善物料的流通性能，又能提高生產(chǎn)回報率；流程和產(chǎn)品的標準化：隨著 MES系統(tǒng)的引入，大批量訂單的生產(chǎn)將被大幅優(yōu)化，產(chǎn)能利用率將得到有效提高，此時無錫禮盒包裝印刷，公司將考慮產(chǎn)品和流程的標準化問題，以利用額外產(chǎn)能從多批次小批量的訂單中挖掘更多的利潤，公司將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建“小客戶 DIY 系統(tǒng)”，提供預先調(diào)試過裝板兼容性的各種設計素材和模塊，讓小批量客戶對這些素材模塊進行自由組合，DIY 出自己需求的樣式，確認效果圖后自動移交至生產(chǎn)部門進行印刷，使小批量客戶在取得“超市購物”的用戶體驗的同時，獲得與大客戶一樣質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)能擴充計劃
公司未來擬通過縱向收購的方式進行前向一體化拓展，收購上游企業(yè)，把紙張等原輔料生產(chǎn)商、貿(mào)易商納入體系中，以完善產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高對品質(zhì)的把控能力、提高抗風險能力，從而增強公司競爭實力。
由于生產(chǎn)區(qū)域、服務半徑的限制，公司在無錫市 500 公里的半徑內(nèi)具有一定的區(qū)域競爭優(yōu)勢，但尚無法輻射全國。因此，公司的市場占有率受到輻射區(qū)域的天然限制，即便在華東地區(qū)形成壟斷，公司的收入規(guī)模也存在必然的“天花板”。公司預計，隨著環(huán)保政策的收緊，未來華北市場的發(fā)展?jié)摿薮?，并且吉林通化市是除江蘇泰州市以外的另一大醫(yī)藥城，公司將通過自投資或橫向收購的方式將華北市場攏入服務覆蓋半徑，提高公司的市場占有率。
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東光縣宏海紙箱設備制造有限公司是生產(chǎn)包裝機械的專業(yè)廠家，是河北省科技型中小企業(yè)，已通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證、歐盟CE認證、中國產(chǎn)品質(zhì)量三A企業(yè)（AAA）、中國包裝優(yōu)秀企業(yè)。公司結(jié)合國外先進技術(shù)，經(jīng)過不斷改進，自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，成功研發(fā)出多個系列釘箱機，主要產(chǎn)品有半自動單雙片釘箱機，全自動高速單雙片釘箱機等。
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