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藝汀印刷包裝(上海)有限公司|做標簽印刷20年:一個工廠老板的獨白

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-04-13

別看是周末,晚上10點多了,我照樣在應酬回家的高速上。這種生活我已經(jīng)過了快10年了。在珠三角這種制造業(yè)發(fā)達的地方,好老板應該都習慣了深圳的夜生活吧。

這個點,依然接到XX公司采購的電話,關(guān)于最近一批退貨的事情,幾十萬的貨由于“色差問題”(他們品質(zhì)部的拒收理由),被退回。其實不是我沒有做好,而是因為客戶方的需求比較急,沒有做好樣品確認流程,直接蓋章讓我們工廠按樣做貨,最后客戶方又說“不一樣”。采購說得很中肯。合作很久了,我們彼此心照不宣。

其實,印刷肯定是有色差的。一般我們在做大貨前會給客戶兩個色樣(一個上偏差一個下偏差),客戶對比確認簽字,大貨照著這個樣板印刷藝汀印刷包裝(上海)有限公司,只要在這個范圍內(nèi)就沒有問題,主要的關(guān)鍵是要先讓客戶確認,畢竟印刷品都是有瑕疵的......色彩是印刷品質(zhì)量控制的核心。在印刷企業(yè)整個生產(chǎn)管理中,色彩管理都處于中心地位。

這一次的鍋我愿背,因為大環(huán)境這個樣子,作為老板,虧點錢而已,但使勁把事情扯清楚,采購的損失就很大了,說不定飯碗都要丟,而我也可能會失去一個好客戶;年底了,大家都不容易。

老婆打電話問我啥時候到家,因為孩子又生病了......

我是一家標簽印刷工廠的老板,入行已經(jīng)20年了。追隨標簽印刷這個行業(yè),一路從學徒工成長為今天的小老板,回頭看看這20年,我的故事說長不長,說短肯定也不短。不知道印刷制造業(yè)還有多少老板記得曾經(jīng)那句震撼人心的話:

要想發(fā)搞印刷

要想富跑業(yè)務

當然,今天的大環(huán)境是:“要自殺,搞印刷”!這話有點夸張,但對于很多同行來說,真的也是實情。

在我眼里,印刷工藝流程很復雜,是一門技術(shù)性要求很高的工作,作為中國古代四大發(fā)明之一,畢昇發(fā)明了活字印刷術(shù),提高了印刷效率,但很遺憾我們的祖輩并沒有及時大規(guī)模推廣這項技術(shù),助攻它推進人類文明的是外族人。

我想說出我的故事,讓大家近距離了解我們這群奮斗在標簽印刷一線的中國制造人,畢竟中國是世界上最大的標簽和包裝市場(全球標簽三大市場:歐洲市場、美洲市場、亞太市場),改革開放40年的碩果包含了我們這群人的群策群力。

01

鯉魚跳龍門:農(nóng)村娃的普工夢

我是農(nóng)村出身,剛好完成了九年義務教育。對小時候的很多回憶,印象非常深刻的也就兩點:1,母親家教很嚴格;2,農(nóng)村的農(nóng)活很苦并且永遠干不完,錢總是非常拮據(jù)的。

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南下打工的時候,我年紀其實還蠻小的。如果用現(xiàn)在的擇業(yè)標準說,就是童工。但2000年前后的制造業(yè)管理沒有現(xiàn)在那么嚴格。

今天,我依然感謝自己的第一份工作:花了1000元請人牽線,買了臺灣正美集團(當時都說是標簽印刷行業(yè)一哥)的一個學徒工職位,因為我想學一門技術(shù)。這個高起點對我人生的以后發(fā)展幫助還是很大的。

今天想想,比較搞笑的是,20年前,很多人想進好工廠做普工都要花錢買;20年后,大把的好工廠招人居然成了一個痛點。所以我們都要做時間的朋友,因為時間很公平。

在印刷廠最有出息的技術(shù)工就是做印刷機的機長,工資也最高,也最受到尊敬。進了正美之后,我的工作就是從最基層的打醬油開始。其實就是幫開印刷機的機長打打下手,跑跑腿。那時候,開印刷機的機長工資都非常高。因為印刷行業(yè),印刷品質(zhì)的好壞除了設(shè)備,多數(shù)和印刷機長水平的高低有關(guān),通常印刷關(guān)系到紙張、油墨、溫度、濕度等影響。

我不甘于一直做學徒,因為累并且收入不高,就非常努力地跟著機長學學技術(shù)。但其實,這個行業(yè)的機長帶徒弟很多都不是真心教你的,因為鐵飯碗里裝的技術(shù)一旦被別人學會,被取代的風險就高了很多。所以,做徒弟的即使想好好學技術(shù),也有點求學無門的無奈。機長給你的機會大多時候都說不痛不癢的操作,關(guān)鍵性操作他們都是自己親力親為,生怕你學會了,捂得很緊。

在正美這種大工廠,我總感覺自己能施展的地方很有限。于是在技術(shù)沒有完成脫師之前,我還是倔強的跳槽了。

02

不想當機長的印刷工不是好員工:自學成才

深圳有世界上最先進的印刷機器和技術(shù),印刷是它的支柱性產(chǎn)業(yè),得益于正美的高起點,我很順利跳槽到一家小標簽印刷廠做了開機師傅。其實那時候我也是半桶水。但我自認為自己悟性還算不錯,并且勤奮好學。

在第二家工廠,我開始開的印刷機是很簡單的那種,工資也不是很高,公司還有另外一種高級印刷機,機長的工資也高。當時我的計劃是去開另外一種機器,提高自己的收入,但老板不讓。于是我并開動了大腦......

當時老板的一個親戚也想學開機,一直都學不會。前文說了,不是他學不會,而是師傅不想讓他會。于是我便和老板下了個賭注,要是我一個月可以教會他親戚開印刷機,他必須答應我開高級印刷機的要求。當時,另外一個機長家里急事需要請長假,于是老板應允了。臨走前,那個機長把關(guān)鍵點也都一股腦的倒給了我,畢竟我是唯一合格的備胎。所以,有時候活著不能太悲觀,只要勤奮上進,總有一扇大門會對你打開。

現(xiàn)實蠻理想的。我最后真的蛻變?yōu)榱艘幻呒売∷C機長。工資也高了一倍。這是我們?nèi)松鷯湫碌拈_始。對我以后的創(chuàng)業(yè)意義非凡。

其實,在2010年之前,標簽印刷這個行業(yè)屬于高暴利行業(yè),依稀記得,那時候我們最核心的印刷任務就是印諾基亞手機電池的標簽,幾分錢的產(chǎn)品,出廠價都是5毛錢左右。滿大街要貨的。我們每晚幾個小時可以印刷幾十萬到上百萬的標簽,很快一掃而光地被出貨掉。老板的利潤可想而知。由于暴利加上需求旺盛,老板和老板娘每晚也輪流陪著加班,以防“家賊”偷標簽出去賣。

不要小看那時候的標簽印刷小工廠,老板都超級超級有錢,買樓買地出手闊綽。要入行創(chuàng)業(yè)沒有那么容易,依稀記得我所在的工廠,老板買的二手臺灣設(shè)備,也需要幾百萬一臺,在零幾年的時候,這是非常非常多的錢。哪怕幾臺設(shè)備投資,都需要拿得出上千萬的現(xiàn)金流。所以,輔料行業(yè)的門檻也未必和許多人想象的一樣低。做好產(chǎn)品的門檻都不低。如果你買歐美日一手設(shè)備,沒個幾千萬不要談創(chuàng)業(yè)啦。

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在這個工廠,我最大的收獲,應該是認識了我未來的妻子。當時剛剛大學畢業(yè)的她在這家公司做業(yè)務,也做得風生水起的。

不知道從什么時候開始,嗅覺靈敏的老板知道了我們在談戀愛,頓起“殺”意。或許對于老板來說,一個掌握了公司產(chǎn)品技術(shù)的員工和一個掌握公司客戶的員工抱團了,這屬于越位行為,對公司的發(fā)展“危機四伏”吧。但那時候的我們其實真的蠻單純的,至少沒有想過要背叛公司出去另起爐灶。

工作勤勉,老板給點小恩小惠會讓我們這些員工甜蜜很久,和老板“嘩啦啦”的大筆進賬相比,其實我們的收獲真的不值一提。那時候我們老板賺的錢用一絕話概況就是:工廠不印刷人民幣,只是人民幣的搬運工。

后來老板使出一堆暗黑手段來拆散我們,我知道,要么我們分手,要么我離開工廠。最后我選擇了后者。

03

逼出來的“洪荒之力”:創(chuàng)業(yè)做老板

失去第二份工作之后,之后又晃蕩了一段時間。期間還經(jīng)歷了一些狗血事件,比如經(jīng)朋友介紹去一家印刷工廠做技術(shù)總工,結(jié)果老板請的廠長是和珅式的人,回扣拿到手抽筋......作為想吃技術(shù)飯的我,因為不樂于與其為伍,被排斥在外。

我覺得我創(chuàng)業(yè)是沒有退路的選擇。當時手里也就20多萬的啟動資金,辦廠是非常吃力的。也不知道哪里來的“洪荒之力”,我和老婆裸婚之后,咬著牙,我們就把標簽印刷這個小作坊給開起來了。

當時上檔次的國產(chǎn)設(shè)備最便宜的也是以百萬為單位的售價。我們沒有選擇,只能買那種手動為主,上不了臺面的設(shè)備。

創(chuàng)業(yè)有時候是一時沖動。沒有那么多的條條框框。這一路走來,我見證了很多老同行的死去,很多新同行的崛起。原因很多很多。從我自己的角度來說,我想分享一下我們是如何成長起來的。

關(guān)于客戶

客戶是所有企業(yè)的貴人。創(chuàng)業(yè)工廠尤其需要呵護最先的一批種子客戶,他們的陪跑決定了企業(yè)最初發(fā)展的品質(zhì)。

對于我來說,基本上別人能做下來的價格我只會低不會高,不是拼價格,而是因為我懂這個行業(yè)的水深在哪里藝汀印刷包裝(上海)有限公司,我愿意和客戶一起共進退。和我合作的客戶,我基本上都是盡我所能的去為客戶著想。為客戶分擔。如同文章開始的那位采購,我們已經(jīng)合作了很久了。

總之,輔料行業(yè),說沒有技術(shù)是騙人的,只是相對有些行業(yè)來說,瓶頸沒有那么多而已,很容易被同行取代,這個行業(yè)大部分公司的生存秘密就是靠服務來留下客戶。用時下最流行的互聯(lián)網(wǎng)思維來說,就是:把流量為王變成留量為王!

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關(guān)于成本

這個行業(yè),很多成本都出在看不見的地方或不重視的地方:

關(guān)于2018年的生意

這個行業(yè)和很多行業(yè)一樣,對大環(huán)境的反應肯定也是很直接的。因為沒有需求自然沒有訂單??梢赃@樣說,在2017年下半年之前,我感覺自己的生意一直都還好。之后,慢慢地有了訂單萎縮的“寒意”。

2018年,訂單減少得有點明顯。之前每每到年底,我們工廠的放假時間都是堅守到最后一天;今年,我們基本上可以確定是提前放假的。

如何展望2019年?

其實我也沒有什么具體的思路,但有一點可以肯定的就是:擁抱趨勢。

今年是5G元年,現(xiàn)在到處都在無5G不歡,這么大的技術(shù)趨勢,做工廠的不可能不關(guān)注。剛需也就意味著高頻。做工廠肯定要跟著剛需走,否則如何持續(xù)的拿到訂單?線上線下訂單并行走,線上訂單推薦一個免費渠道,美印團標公眾號標簽訂單寶(點左下角閱讀原文)。

CES反映的趨勢

年份主題

1970年 ~ AV設(shè)備

1980年 ~ 個人電腦

1990年 ~ 移動電話

2000年~ 數(shù)字家電

2005年~ 智能手機

2010年~ 機器人

2017年~ 人工智能

2018年~ 自動駕駛

2019年~ 5G

做生意不能閉門造車。所謂的展望,其實就是過濾信息加工信息能力,然后把這種認知變現(xiàn)。開工廠,開門就是錢。只有離錢最近,企業(yè)才有未來!

這個世界,有很多教材,但沒有一本教材能自詡是教你做好老板的唯一教材。因為做老板是沒有標準的,大部分都是痛成功苦成功的。做印刷行業(yè)也一樣,新技術(shù)隨時改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境,唯有終身保持學習,終身保持敬畏之心,終身跟隨時代趨勢才能找到一條適合自己的取經(jīng)之道!

【歡迎有原創(chuàng)印刷業(yè)文章需要分享的同行,給公眾號投稿,一經(jīng)采用,美印將以優(yōu)厚的資源來回報您。】

END

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印廠精選公司→ 上海若泰包裝用品有限公司

主營業(yè)務:紙制品、包裝材料、印刷器材、打印器材、不干膠貼紙、辦公用品、計算機、軟件及輔助設(shè)備的銷售,圖文設(shè)計制作(回復企業(yè)名稱,可獲取聯(lián)系電話)

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