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（一）、紙質(zhì)印刷包裝行業(yè)的發(fā)展

（1）紙質(zhì)包裝行業(yè)為我國(guó)包裝工業(yè)創(chuàng)造最大產(chǎn)值和利潤(rùn)

中國(guó)是世界重要的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)以及出口國(guó)，自2009年開始，中國(guó)包裝工業(yè)總產(chǎn)值超過日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大包裝工業(yè)大國(guó)，根據(jù)SmithersPira公司預(yù)測(cè)，到2017年中國(guó)可能將接替美國(guó)居首位。

歷經(jīng)20余年的發(fā)展，中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)目前已建立起以紙、塑料、玻璃、金屬、包裝印刷、包裝機(jī)械為主，擁有一定現(xiàn)代技術(shù)裝備、門類比較齊全的現(xiàn)代包裝工業(yè)體系，基本能夠滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)和商品出口的需求，為保護(hù)商品、方便物流、促進(jìn)銷售、服務(wù)消費(fèi)發(fā)揮了重要作用。

根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)包裝工業(yè)的總體產(chǎn)值從2005年的4,017億元增長(zhǎng)至2015年的16,900億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約15.45%。過去十年間，我國(guó)包裝工業(yè)中各主要子行業(yè)產(chǎn)值對(duì)包裝工業(yè)整體貢獻(xiàn)率基本穩(wěn)定。2015年紙質(zhì)包裝業(yè)產(chǎn)值約7,378億元，約占包裝行業(yè)總產(chǎn)值43.66%，是國(guó)內(nèi)包裝業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)率第一大子行業(yè)。

全球制造業(yè)生產(chǎn)基地向亞洲的轉(zhuǎn)移帶動(dòng)我國(guó)紙質(zhì)印刷包裝的快速發(fā)展，目前我國(guó)已基本形成了以長(zhǎng)三角、珠三角及環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。從產(chǎn)值分布上看，根據(jù)包裝聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)，上述三大地區(qū)包裝工業(yè)產(chǎn)值之和約占全國(guó)包裝工業(yè)總產(chǎn)值的70%。

（二）、紙質(zhì)印刷包裝行業(yè)的主要壁壘

在發(fā)展初期，紙質(zhì)印刷包裝行業(yè)的壁壘主要集中于資金和市場(chǎng)，且由于行業(yè)的下游廣泛，總體而言進(jìn)入門檻較低。本公司主要針對(duì)國(guó)際知名品牌企業(yè)提供紙質(zhì)印刷包裝整體解決方案，處于紙質(zhì)印刷包裝行業(yè)的高端領(lǐng)域，具有較高的進(jìn)入門檻。

1、客戶認(rèn)證及長(zhǎng)期服務(wù)壁壘

高端紙質(zhì)印刷包裝行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙首先表現(xiàn)在嚴(yán)格的供應(yīng)商審核認(rèn)證制度上。

產(chǎn)品包裝是保護(hù)產(chǎn)品安全、提升產(chǎn)品形象的主要手段，因此，高端品牌客戶在選擇包裝產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)均實(shí)行非常嚴(yán)格的審核制度，包裝產(chǎn)品供應(yīng)商必須符合一系列嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，并通過漫長(zhǎng)的考察程序才能與高端品牌客戶確定合作關(guān)系。在本行業(yè)企業(yè)正式成為客戶合格供應(yīng)商之前，其資金和銷售規(guī)模、研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、品質(zhì)控制能力、市場(chǎng)響應(yīng)速度、社會(huì)責(zé)任等各個(gè)方面均需接受客戶長(zhǎng)期、嚴(yán)格的審核。而成為合格供應(yīng)商之后，也同樣需要經(jīng)歷為期較長(zhǎng)的小批量試制、中批量試產(chǎn)才能進(jìn)入大批量供應(yīng)。而一旦跟供應(yīng)商形成穩(wěn)定的合作關(guān)系以后，為了確保包裝產(chǎn)品品質(zhì)的一致性與穩(wěn)定性，客戶一般不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。

其次，客戶要求合作之供應(yīng)商應(yīng)具備非常強(qiáng)的國(guó)際化服務(wù)能力亦為本行業(yè)的新進(jìn)入者設(shè)立了較高的準(zhǔn)入門檻。隨著下游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度日漸升級(jí)，行業(yè)國(guó)際頂級(jí)企業(yè)為確保市場(chǎng)領(lǐng)先地位，一定會(huì)集中精力鞏固及發(fā)展自身核心業(yè)務(wù)，這就要求包裝供應(yīng)商必須具備非常強(qiáng)的綜合服務(wù)能力，包括人才、系統(tǒng)流程、設(shè)計(jì)、技術(shù)、質(zhì)量、全球供貨、專業(yè)服務(wù)等能力。具備上述條件，才能與客戶保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作。所以，對(duì)新入者而言，要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到非常強(qiáng)的綜合服務(wù)能力具有較高難度。

盡管存在一定的客戶認(rèn)證及長(zhǎng)期服務(wù)壁壘，但由于包裝產(chǎn)品為定制化產(chǎn)品，由客戶主導(dǎo)，客戶對(duì)包裝產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇擁有較大的選擇權(quán)，因此產(chǎn)品仍具有替代風(fēng)險(xiǎn)。

2、技術(shù)壁壘

包裝行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的制造業(yè)，低端包裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，而高端品牌客戶對(duì)于紙質(zhì)印刷產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料選擇、生產(chǎn)工藝、檢測(cè)等各方面的技術(shù)水平均提出較高的要求，如材料的綠色環(huán)保、印刷及工藝的精美度、產(chǎn)品的精致和可靠、防偽可溯源等。為提高產(chǎn)品外觀及功能性水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠與穩(wěn)定，更好地服務(wù)高端領(lǐng)域客戶，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，不斷加大研發(fā)投入紙質(zhì)包裝印刷，提高技術(shù)水平。同時(shí)，通過技術(shù)及工藝水平的提升，高端包裝企業(yè)能夠在成本控制、安全環(huán)保方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得高于行業(yè)平均利潤(rùn)的回報(bào)。高水平的行業(yè)技術(shù)不僅能夠滿足客戶的基本需求，而且在一定程度上可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)和改善設(shè)計(jì)構(gòu)思，甚至通過技術(shù)、工藝的創(chuàng)新幫助客戶提升產(chǎn)品及品牌形象，協(xié)助客戶引領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。

3、生產(chǎn)規(guī)模和資金壁壘

在印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)只有通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和加大資金投入，為客戶及時(shí)提供“大批量、高質(zhì)量”的產(chǎn)品，發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)先者，才能贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。規(guī)模小、供應(yīng)能力不足的企業(yè)將在行業(yè)的整合過程中被逐步淘汰出局。

高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須采用一系列高檔的生產(chǎn)設(shè)備和高速的生產(chǎn)線，高端設(shè)備的單價(jià)昂貴，大規(guī)模的一次性投入對(duì)企業(yè)資金實(shí)力要求較高，對(duì)業(yè)內(nèi)多數(shù)中小型企業(yè)而言，大量的初始投入是進(jìn)入高端紙質(zhì)印刷包裝行業(yè)的一大障礙。在投入生產(chǎn)后，設(shè)備維護(hù)和產(chǎn)線升級(jí)同樣需要持續(xù)的資金支持，這對(duì)行業(yè)的新進(jìn)入者設(shè)置了較高的資金障礙。此外紙質(zhì)包裝印刷，高端品牌客戶對(duì)其包裝供應(yīng)商的資金規(guī)模有較高要求，而這些高端品牌客戶所要求的包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、物流配送等包裝一體化服務(wù)能力的培育無(wú)不需要資金的投入，對(duì)新進(jìn)入者來說形成了較高的資金門檻。

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