分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2022-12-31
3月9日，蘋果公司公布了2018年TOP 200供應(yīng)商名單，媒體跟著熱鬧了好幾天。
畢竟，傍上富可敵國的蘋果公司，不僅是實力的象征，更是不容錯過的發(fā)展和暴富機會。
有數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，蘋果公司的現(xiàn)金儲備達到創(chuàng)紀錄的2851億美元，約合人民幣18549.46億元。
這個數(shù)字有多驚人？比2016年印刷圈10萬余家企業(yè)的總產(chǎn)值11544.75億元，還要高出60%。按全行業(yè)一年不到600億元的凈利潤總量來算，需要300多萬印刷人擼起袖子干上30多年。
這么重要的事兒，有的媒體卻跑偏了。比如，一篇被網(wǎng)絡(luò)媒體廣泛轉(zhuǎn)發(fā)的文章信誓旦旦地表示：裕同包裝科技等五家公司今年均未進榜，使得中國大陸供應(yīng)商總數(shù)，由去年的26家降為21家。
裕同出局？三好同學(xué)被嚇了一跳，趕緊上蘋果公司官網(wǎng)扒了扒。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：TOP 200中，裕同赫然在列。這才對嘛！假如裕同真的被踢出TOP 200供應(yīng)商，那是大事情啊，資本市場絕不會如此風平浪靜。
裕同穩(wěn)居2018年蘋果公司TOP 200供應(yīng)商
除了裕同，還有哪些印刷包裝企業(yè)入了蘋果公司的“法眼”？據(jù)圈內(nèi)媒體盤點，主要有如下幾家：華彩印刷、正隆股份、正美集團、明翔科技、美盈森、鵬達精密、當納利、上海實業(yè)集團、斯道拉恩索。
這些企業(yè)很多都在中國內(nèi)地有生產(chǎn)基地，為咱們貢獻印刷產(chǎn)值，但根紅苗正的內(nèi)地企業(yè)卻不多。比如，華彩印刷來自香港，正隆、正美、明翔來自臺灣，鵬達、當納利、斯達拉恩索來自歐美。
即使看上去很本土的上海實業(yè)集團，也是上海市政府在香港注冊的窗口公司。真正從內(nèi)地成長起來，又進入蘋果公司供應(yīng)鏈的印刷包裝企業(yè)，其實只有裕同、美盈森兩家。
任何一家企業(yè)，只要能拿到蘋果公司的訂單，無疑就像分到了一塊“大蛋糕”。問題是，蘋果公司一年到底要在印刷包裝上花多少錢？或者說，這塊蛋糕有多大？
這個問題困擾三好同學(xué)多時，百扒不得其解。直到不久前，在美國同行搞的一個榜單中，有了意外的發(fā)現(xiàn)。
蘋果公司一年在印刷包裝上花多少錢？
三好同學(xué)看到的這份榜單可以直譯為：美國印刷買家100強，出自印刷專業(yè)媒體“印刷印象”。
根據(jù)榜單給出的數(shù)據(jù)：2018年，蘋果公司的銷售收入預(yù)計為2748.21億美元包裝紙箱印刷價格，與之相對應(yīng)的印刷需求為10.67億美元，合人民幣約67.51億元。
這個數(shù)字怎么樣？對一家公司來說，一年要在印刷采購上花掉近70億元人民幣，自然不少。對印刷圈來說，能達到這一量級的，絕對是一頂一的大買家。
可誰讓它是蘋果公司呢？實際上，“印刷印象”給出的數(shù)字比國內(nèi)財經(jīng)圈的分析要低不少。比如，有券商研究報告預(yù)測：2018年，蘋果手機產(chǎn)品的包裝市場空間約為12億-17億美元，取中位數(shù)的話約為14.5億美元，比美國人的預(yù)測高出35.90%。
據(jù)估算，蘋果公司2018年的印刷需求約為10.67億美元
而且，這家券商說的僅僅是蘋果手機的包裝需求，美國媒體說的卻是蘋果公司的全部印刷需求。
從蘋果公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，手機是印刷包裝需求的主力，iPad、iMac也不容忽視。綜合多方數(shù)據(jù)可知：2017年，蘋果公司大致賣出了2.16億部iPhone手機、4380萬部iPad、1966萬部iMac。
對印刷圈來說，這意味著什么？那就是：2.16億個手機盒、4380萬個iPad盒、1966萬個iMac包裝盒。此外，還有緩沖材料、說明書、瓦楞紙箱等配套需求。想想就是大單子。
假如“印刷印象”的預(yù)測靠譜，蘋果公司近70億元的印刷包裝需求，有多少流入了中國？即使不是全部，百分之八九十是少不了的。因為蘋果在全球共有18家組裝工廠，有14家在中國，而包裝用品一般由組裝工廠就近采購。
在蘋果花到中國印刷圈的五六十億元中，最大的受益者自然首推裕同。雖然從裕同的招股書、年報、官網(wǎng)及其他官方宣傳資料中，都很難找到“蘋果”兩個字，但據(jù)傳，蘋果公司在其營收中的占比達到六成左右。
既然說到了“美國印刷買家100強”，蘋果公司在榜單中能排第幾？不是第一，也不是第二、第三，而是第四。
比蘋果公司還豪爽的美國印刷買家三強分別是：美國郵政署，年印刷需求12.67億美元；百事國際集團，年印刷需求11.39億美元；前進出版集團，年印刷需求10.77億美元。
排在第五位的強生公司，年印刷需求約10.45億美元，與蘋果相差無幾。此外，位居前十的印刷買家還包括：輝瑞公司、迪士尼公司、字母表（谷歌）公司、寶潔公司、3M公司，年印刷需求均在8億-10億美元之間。
2018年美國TOP 10買家印刷需求量估算（單位：億美元）
TOP 10買家所屬行業(yè)不同，印刷需求在其營收中的占比也很不一樣。其中，前進出版集團最高，達到14.24%；蘋果公司最低，僅為0.39%。其余8家公司，大部分在1%-2%之間，只有寶潔公司略高，為2.55%。
如此看來，印刷確實是服務(wù)型行業(yè)，各行各業(yè)基本上都離不開，但在大多數(shù)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)中的占比又都不大。這就像是空氣，人人都需要，卻又常常被忽視。
手機盒市場到底有多大？
近年來，以智能手機為代表的消費電子行業(yè)快速發(fā)展，帶動了對相關(guān)印刷包裝產(chǎn)品的需求。
手機市場具有典型的競爭性壟斷特征，基本上屬于大佬的舞臺，隨便拿出一家體量都不一般。一家印刷企業(yè)如果能深度綁定一兩家大客戶，就完全有可能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。這其中，裕同算是最為典型的代表。勁嘉、虎彩等圈內(nèi)名企，近年來這一領(lǐng)域也躍躍欲試。
被諸多大佬共同看好的手機市場，對印刷包裝產(chǎn)品的需求到底有多大？簡單說來，手機對印刷包裝產(chǎn)品的需求有幾類：手機盒、說明書、標簽和瓦楞紙箱。其中，又以手機盒的需求量最大，附加值最高，更為印刷企業(yè)所青睞。
產(chǎn)品太多不好說，今天就重點扒扒人人看好的手機盒市場。從哪里入手呢？當然是手機產(chǎn)量。因為一臺手機對應(yīng)一個手機盒，這基本上是跑不了的。
根據(jù)工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)：2017年，我國共生產(chǎn)了19億部手機，是全球名副其實的第一大手機生產(chǎn)國。這意味著，手機行業(yè)一年可以為印刷圈，帶來19億個手機盒的訂單。
2017年我國生產(chǎn)了19億部手機
這么多手機盒能為印刷企業(yè)創(chuàng)造多少營收呢？這就取決于另外一個變量：手機盒的銷售價格。
問題是：各個品牌市場定位不同，在手機盒上舍得花的成本也不一樣。什么價位才是市場平均價呢？不妨先看一下，以設(shè)計精美、要求嚴苛，當然也舍得花錢著稱的蘋果iPhone手機盒的價格情況。
蘋果公司官方，從未公開發(fā)布過iPhone手機盒的采購價格。不過，三好同學(xué)在網(wǎng)上扒到了兩個數(shù)據(jù)。
一篇來自百度貼吧，作者身份不詳?shù)奈恼卤硎荆O果iPhone手機盒每套的報價在5-6美元之間，約合人民幣31-38元。
還有一篇文章引用日本一家印刷廠老板的話說：如果委托我們來生產(chǎn)這樣的包裝盒，一個大概需要600日元。600日元約合5.65美元，與上面說的5-6美元還是很吻合的。
如此說來，手握重金的蘋果公司還真土豪，做一個盒子就舍得花這么多錢。當然了，iPhone走的是高端路線，30多塊錢的盒子在五六千元，甚至更高的售價中，占比也就0.5%左右，算不上大投入。
然而，對其他一些中低端手機品牌，尤其是主要靠性價比取勝的國產(chǎn)品牌來說包裝紙箱印刷價格，要花這么多錢在手機盒上，顯然并不現(xiàn)實。
假如國內(nèi)手機盒的市場均價是10元/個，那一年19億部手機能為印刷圈貢獻的營收大致就是190億元。
10元/個的均價有什么依據(jù)？實話實說，沒有拿得出手的可靠數(shù)據(jù)。但由此推算出的190億元，與某券商對手機盒市場容量的估算很接近。他們給出的說法是：200億元。
傍“大款”其實也不容易
一年200億元左右，不超過300億的盤子，說大不大，說小不小，恰恰是印刷圈細分市場的“黃金規(guī)?！?。
此話怎講？印刷圈盈利能力最好的細分市場，比如煙包、標簽、無菌包裝、印鐵制罐等，有一個共同點：市場規(guī)模都不是很大，大體都在兩三百億元。
這樣的體量有一個好處：既能容納一定數(shù)量的企業(yè)，又不至于過度擁擠，因而市場競爭不會像紙箱、書刊等大的細分市場那樣慘烈，利潤率更容易保持在相對較高的水平。
在手機這樣直接面對終端消費者，對包裝顏值十分挑剔的行業(yè)更是如此。因此，如果能在手機行業(yè)傍上一個“大款”，哪怕不是蘋果、三星，而是華為、小米、OPPO、VIVO等次量級選手，印刷廠也就像捧上了“金飯碗”，有了快速崛起的可能。
問題是：“大款”雖好，要傍上、傍好卻不容易。極致如蘋果，不僅對印刷包裝產(chǎn)品的材質(zhì)、加工工藝、質(zhì)量有嚴苛要求，甚至要定期考核工廠的管理水平、用工規(guī)范性、環(huán)保水平等企業(yè)社會責任承擔情況。
同時，很多超常規(guī)發(fā)展的手機廠商，對印刷包裝供應(yīng)商還有一個很重要的要求，那就是：要能跟上其成長的腳步，快速擴張產(chǎn)能，保證供應(yīng)。
挑戰(zhàn)在于，印刷廠具有典型的重資產(chǎn)特征，生產(chǎn)規(guī)模要在短期內(nèi)實現(xiàn)快速擴張并不容易，對老板的融資能力、管理能力都是很大的考驗。今年能做1000萬個手機盒，明年想做2000萬，難度還是不小的。
當然了，重賞之下必有勇夫。對老板來說，挑戰(zhàn)再大，只要有足夠可觀的利潤空間，總還是有人能做成。
更大的考驗在于，當印刷廠跟隨手機廠商的腳步，規(guī)?？焖贁U張，產(chǎn)能快速累積，客戶順風順水的時候，一榮俱榮，皆大歡喜?？扇f一客戶出了問題呢？
手機行業(yè)有一個重要特點：起得快，落得也快。2010年前，手機行業(yè)的“明星”是諾基亞、摩托羅拉、愛立信；2010年后，隨著蘋果、三星等新貴的崛起，原來顯赫一時的品牌紛紛沒落，有的甚至徹底退出了市場。
手機市場的一個特點是“各領(lǐng)風騷三五年”
原本依附于這些品牌的供應(yīng)商，不可避免地會受到?jīng)_擊。有時，還是致命性的。三好同學(xué)曾經(jīng)說過的北京美航，便受摩托羅拉沒落的影響，最終退出了印刷市場。
有些手機生產(chǎn)商，雖然沒有像諾基亞等一樣一蹶不振，但其在市場競爭中的起起伏伏，同樣可能影響印刷包裝供應(yīng)商的生死。
比如，成立于2011年的小米，起步之初一路狂奔，到2015年手機銷量達到7100萬臺?？蛇M入2016年后，形勢急轉(zhuǎn)直下，只賣掉了5800萬臺。據(jù)圈內(nèi)朋友介紹，北方一家員工上千人的印刷廠，便受小米訂單下滑的影響，不得不大幅裁員。
尤為值得注意的是，隨著市場的飽和，手機行業(yè)高速成長的黃金期正在接近尾聲。有報道顯示，2016年，我國手機產(chǎn)量為21億部，比2017年還多出2億部。這說明，這個市場在下滑。對深度綁定手機產(chǎn)業(yè)鏈的印刷廠來說，在享受了高成長、高利潤的紅利后，如何為未來尋找更大的突破空間，正在成為一個問題。
如此看來，像很多細分市場一樣，手機盒市場看上去誘人，挑戰(zhàn)也不少。只不過，相對其他領(lǐng)域來說，手機市場的跌宕和品牌迭代來得更快一些。對印刷廠來說，機會和挑戰(zhàn)也就來得更突然一些。各位老板說，對不對？
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