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在《》中剛聊完紙價，就眼看著朋友圈中又有一波漲價函涌來。

有造紙圈的朋友還說了：疫情對紙張市場基本沒影響，價格還在快速拉升，預(yù)計(jì)到二三月份每噸漲價1000元左右。

在紙價拉漲過程中，印刷企業(yè)能有什么選擇？是不是上邊扛不住紙廠，下邊拗不過客戶，只能甘受“夾板氣”？

多數(shù)時候或許是這樣的，但一旦紙價拉升過快，漲幅過大，情況就有可能不一樣。

比如，三好同學(xué)最近便關(guān)注到：有印刷圈的下游行業(yè)，開始為印刷包裝材料價格上漲叫苦了。

這意味著，紙價的拉漲效應(yīng)，已經(jīng)透過印刷圈向下傳導(dǎo)了。

一天一個價，印刷需排隊(duì)

這個率先跳出來叫苦的行業(yè)是：葡萄酒。

1月13日，一家名為“WBO葡萄酒商業(yè)觀察”的自媒體發(fā)布了一篇文章，名為：。

多家葡萄酒企業(yè)或貿(mào)易商在接受采訪時：手提袋、紙質(zhì)包裝盒等包裝材料漲勢迅猛。

有的說：這些包裝材料可謂一天一個價、天天變。2020年12月與8月相比，上漲了約20%。

有的說：紙盒類包裝的漲幅在12%-15%區(qū)間。不僅紙盒在漲，木盒也在漲。

有的說：與2020年6月相比，紙質(zhì)包裝的價格上漲了15%，主要涉及包裝盒和紙袋。

還有的說：包裝材料不僅在漲價，生產(chǎn)周期也相對變長。由于大家都在搶時間，如今印刷也需要排隊(duì)安排。

各位老板說說，以前總聽咱圈里人抱怨：印刷產(chǎn)能過剩、競爭激烈，為搶點(diǎn)活干，老板們狂打價格戰(zhàn)。

啥時候，咱搞印刷的變得這么硬氣了？不僅一天一個價，印刷還需要排隊(duì)了。

價格上漲、印刷排隊(duì)的情況，是不是僅局限于葡萄酒包裝領(lǐng)域？目前看，好像并非如此。

三好同學(xué)注意到，大致從2020年12月開始，便不斷有下游客戶抱怨：紙價上漲太快，紙箱彩盒也跟著漲價了。

包裝行業(yè)的客戶之所以對漲價感受更為明顯，是因?yàn)榘卓?、白板紙、箱板紙、瓦楞紙等包裝用紙，在這一輪的價格上漲中，漲幅明顯高于銅版紙、雙膠紙等文化用紙。

當(dāng)然了，銅版紙、雙膠紙的前期漲勢雖然相對溫和，地處北京的不少出版單位，最近也還是感受到了價格上漲和印刷要排隊(duì)的壓力。

一方面，進(jìn)入2021年1月后，銅版紙、雙膠紙的價格有抬頭補(bǔ)漲之勢。且多家大型紙廠在提價的同時，發(fā)布了停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)計(jì)劃，以控制市場供應(yīng)量，推動提價落地。

同時，很多出版單位在印刷書刊時，通常是自行采購紙張后，再委托印刷企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。因而，當(dāng)紙價上漲時，出版單位就會首當(dāng)其沖，而不像包裝行業(yè)的客戶那樣需要經(jīng)過印刷企業(yè)傳導(dǎo)，有一個中間緩沖。

另一方面，不僅紙價在漲，印刷產(chǎn)能和工價也出現(xiàn)了短期波動。這主要是由于河北疫情反彈，毗鄰北京的“印刷之鄉(xiāng)”廊坊市采取封閉管控措施，很多印刷企業(yè)停產(chǎn)或半停產(chǎn)，書刊印刷產(chǎn)能的既有供需平衡突然被打破。

原本發(fā)往廊坊地區(qū)的部分書刊印刷訂單，需要尋求新的產(chǎn)能供給，從而造成北京及周邊地區(qū)階段性書刊印刷產(chǎn)能供給不足。不少印刷廠訂單多到干不完，價格稍有浮動也在情理之中。

是不是所有印刷企業(yè)都這么牛？

對圈內(nèi)老板來說，真要能做到一天一個價，印刷還需要排隊(duì)，那自然是讓人神清氣爽。咱搞印刷的，有多少年沒有這么提氣了？

問題是：所有的印刷企業(yè)都這么牛，說漲價就漲價，訂單多到做不完么？恐怕也并非如此。

三好同學(xué)注意到，“WBO葡萄酒商業(yè)觀察”提到的幾家葡萄酒企業(yè)或貿(mào)易商，規(guī)模應(yīng)該都不是很大，沒有一家像張?jiān)！㈤L城、中糧、威龍這樣的大型葡萄酒企業(yè)。

這實(shí)際上揭示了在紙價大幅上漲的背景下，印刷市場調(diào)價的一個重要特點(diǎn)：如果企業(yè)面對的主要是只有偶發(fā)性印刷需求或訂單量不大的下游客戶，調(diào)價通常會比較容易，紙價上漲向下游傳導(dǎo)的速度會相對較快。

因?yàn)楣┬桦p方大概率是一單一結(jié)，而不會簽訂長期的采購協(xié)議。在這種合作模式下，印刷企業(yè)根據(jù)紙價變動隨行就市進(jìn)行價格調(diào)整，更容易被下游客戶接受。

反過來，對一些主要服務(wù)大客戶的印刷企業(yè)來說，調(diào)價就不是那么簡單了。一方面，雙方通常有采購協(xié)議相互約束；另外一方面，除非迫不得已，印刷企業(yè)通常也不會冒得罪客戶的風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)然漲價。

畢竟，丟掉一個大客戶、大訂單的風(fēng)險(xiǎn)，沒有幾家印刷企業(yè)能夠承受得起。

當(dāng)然了，絕大部分大客戶也是通情達(dá)理的。如果原材料成本短期內(nèi)漲幅過大，就像白卡紙半年多時間上漲超過40%，印刷企業(yè)的漲價需求通常也會得到積極回應(yīng)。

因?yàn)槿绻粷q，這活真就沒法干。只不過，對大客戶漲價，通常需要有協(xié)議約定或雙方坐下來好好談，而不能像面對一些小、散客戶那樣一天一個價。

在這方面，部分上市公司的做法堪稱樣板。

比如，做藥包的環(huán)球印務(wù)和做紙箱的合興包裝，近期都被問到了紙價上漲對公司的影響。

環(huán)球印務(wù)表示：公司一方面將通過提高采購集中度，增強(qiáng)議價能力規(guī)避原材料價格波動的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面也會根據(jù)紙張價格的市場趨勢，及時向客戶提出漲價需求。

合興包裝則表示：根據(jù)行業(yè)慣例，若上游原材料價格波動較大，公司會同客戶協(xié)商調(diào)價。

一個是“向客戶提出漲價需求”，一個是“同客戶協(xié)商調(diào)價”，沒有一家是說漲價就漲價，更不用提“一天一個價”了。

在很大程度上，這正是做大客戶與做小、散客戶的區(qū)別。如果下游客戶足夠分散，調(diào)價便會相對容易，紙廠面對印刷企業(yè)說漲價就漲價，也是這個道理。

因?yàn)橄鄬υ旒埿袠I(yè)來說，印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度要低得多。即使因?yàn)闈q價流失一小部分客戶，對紙廠的影響也不是很大。

何況在各紙廠同步提價的情況下，印刷企業(yè)的選擇空間其實(shí)十分有限。

然而，如果下游客戶的規(guī)模大到一定程度，老板調(diào)起價來便會十分謹(jǐn)慎。

當(dāng)然了，即使是面對小、散客戶，“一天一個價”也不過是略顯夸張的表達(dá)。在市場上做生意，有多少老板真有這么任性的勇氣？

印刷為什么還要排隊(duì)？

在紙價大幅上漲的情況下，印刷企業(yè)通過不同方式將漲價壓力向下游傳導(dǎo)，是市場經(jīng)濟(jì)的必然，本身無可厚非。

問題是：價格漲就漲了，印刷為什么還要排隊(duì)了？在三好同學(xué)看來，這一點(diǎn)可能與三個因素的疊加有關(guān)。

首先，春節(jié)前原本就是印刷市場的旺季。道理很簡單：“假日經(jīng)濟(jì)”拉動消費(fèi)，何況是中國人最為重視的春節(jié)？

為了抓住春節(jié)帶來的商機(jī)，出版社希望趕在節(jié)前將新書上架，酒水飲料、糧油食品、服裝鞋帽、日用百貨、手機(jī)家電等廠家無不需要提前備貨，再加上春聯(lián)、紅包、招貼等的印刷需求，不管是搞書刊、包裝，還是商業(yè)印刷的老板，在春節(jié)前一兩個月基本上都不愁活干。

所以，這時候有下游客戶說“印刷還要排隊(duì)”，本身并不算十分奇怪。

其次，疫情的局部反彈打破了一定范圍內(nèi)印刷產(chǎn)能既有的供需平衡。

就像前面提到的一樣，疫情導(dǎo)致部分地區(qū)的印刷企業(yè)產(chǎn)能無法全部釋放，在客觀上起到了類似紙廠停機(jī)限產(chǎn)的效果。

對能拿到外溢訂單的印刷企業(yè)來說，驟然增加的大量需求會拉長生產(chǎn)周期。生產(chǎn)周期一長，可不就是要印刷先排隊(duì)了嗎？

就在前幾天，山東一老板連聲感嘆說：忙死了！忙死了，活都干不完，就是這個道理。

很多時候，圈內(nèi)老板都在感嘆產(chǎn)能過剩，可真到有什么風(fēng)吹草動時，才發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)能過剩也許并沒有那么嚴(yán)重。

第三，紙價過快上漲導(dǎo)致部分印刷企業(yè)接單趨于謹(jǐn)慎，在一定程度上加重了下游客戶“印刷需排隊(duì)”的感受。

比如，有老板感嘆說：最近紙像瘋了般漲價，紙箱都不敢報(bào)價了。因?yàn)閳?bào)了價，一來一往等答復(fù)兩天，又漲價了。現(xiàn)在報(bào)價都是先加10來個點(diǎn)，而且報(bào)了后要當(dāng)天答復(fù)，答復(fù)好馬上下單到紙板廠，才趕得上在漲價前鎖定價格。

仔細(xì)想想還真有點(diǎn)道理：對做散單的印刷企業(yè)來說，在當(dāng)前紙價過快上漲的情況，還真有可能出現(xiàn)這邊剛簽單，那邊紙價又漲了的情況。

如果印刷企業(yè)不想承擔(dān)紙價波動的風(fēng)險(xiǎn)，自然只能謹(jǐn)慎接單、快進(jìn)快出。

總之，在三好同學(xué)看來，主要是節(jié)前旺季、疫情局部反彈和紙價過快上漲三個經(jīng)常和非經(jīng)常性因素的疊加，導(dǎo)致了當(dāng)前部分細(xì)分品類出現(xiàn)了“一天一個價、印刷需排隊(duì)”的情況。

對整個印刷市場來說附近印刷包裝，產(chǎn)能供給其實(shí)并沒有發(fā)生大的變化。

因此附近印刷包裝，各位老板在享受訂單做不完的階段性快感時，對市場的長期趨勢還是要保持更為清醒的認(rèn)識。唯有如此，才能做出更為理性的投資和發(fā)展決策。

就說到這里。最后，還是祝各位老板好運(yùn)吧。

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