分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間:2023-05-04
前幾天,有人在百度貼吧了發(fā)了一條消息,乍看上去很驚人。
說是“消息”,其實只有一句話。大意是:雅圖仕已經(jīng)確認搬去越南那邊了,七期已經(jīng)確認有印刷機搬過去了。
雅圖仕是珠三角外向型印刷企業(yè)的代表。作為香港利奧紙品集團的主力工廠,它成立于1991年,廠區(qū)占地達1100多畝,累計投資超過19億港元,高峰期員工近2萬人,被譽為亞洲最大的單體印刷廠之一。
雅圖仕的產(chǎn)品以精裝書、兒童紙板書、立體書、賀卡、禮盒、紙袋、游戲套裝等為主,原本專攻國際市場,最近幾年才開始向國內拓展。
官網(wǎng)顯示,2017年雅圖仕的出口額為24.45億元。按當年全國印刷業(yè)對外加工貿易額841.80億元計,雅圖仕的占比為2.90%。
在5月18日發(fā)布的《》一文里,三好同學還在說,受貿易戰(zhàn)影響的企業(yè),主要有兩種選擇:一是海外建廠,二是開發(fā)國內或美國之外的其他海外市場。
沒想到,雅圖仕早就未雨綢繆開始布局了。
當然了,對像雅圖仕這樣的圈內大佬來說,假如真的是整廠外遷,那必然是震動行業(yè)的大事。真相到底是什么樣的呢?
于是,三好同學上網(wǎng)扒了扒,發(fā)現(xiàn)兩條線索:
一是在越南中國商會的網(wǎng)站上,有一篇源于“越通社”的報道,其中提到:中國香港領先的利奧紙業(yè)集團已在安發(fā)復合區(qū)租用3家工廠,面積5萬平方米。
這里的“利奧紙業(yè)集團”指的應該就是雅圖仕在香港的母公司利奧紙品集團。“安發(fā)復合區(qū)”指的則是越南海陽省安發(fā)復合工業(yè)區(qū)。
二是圈內有媒體曾在5月24日發(fā)文稱,雅圖仕位于越南的工廠將于下月投產(chǎn)。
將三條信息串聯(lián)起來不難發(fā)現(xiàn):雅圖仕或者說其母公司利奧紙品集團,確實已在越南進行了布局,建立了工廠。但目前看,還只是國內產(chǎn)能的部分轉移,而不是整體外遷。
實際上,對雅圖仕這樣體量的企業(yè)來說,短期內大規(guī)模外遷并不現(xiàn)實。這不僅涉及到廠房建設或租用、員工招募及培訓、設備搬遷與安裝,還與遷入地產(chǎn)業(yè)鏈配套的成熟度有關。
雅圖仕越南建廠的事說完了。從最基本的商業(yè)邏輯來說,雅圖仕或其他外向型企業(yè)的類似選擇很好理解。在美國關稅大棒狂舞不止的情況下,如果企業(yè)既不想失去美國市場,又想保持基本的利潤率,謀求海外建廠無疑是一個重要的選項。
接下來,三好同學想要探討的是一種看上去不那么符合商業(yè)邏輯的現(xiàn)象:有些印刷訂單明擺著很難賺錢,或者根本就不賺錢,為什么還是有人做?
不賺錢的訂單還是有人做
說到這兒,有老板可能要說了:三好同學真能扯,大家這么辛苦地開工廠、做生意,不就是為了能多收三五斗么?不賺錢的單子還會有人做?
這個,真的有。各位老板想想做印刷包裝怎么找客戶,當幾家印刷廠為同一張訂單競爭時,是不是經(jīng)常有人感慨:就這價兒,不可能賺錢,竟然還有人搶著做。
就在前不久,面對30張便箋2.99元的報價時,還有圈里人在微博上吐槽:2.99元30張啥概念,對我來說,這個報價連紙錢都不夠,別提背膠印刷裝訂模切包裝物流人工損耗等等等等了。感覺上,憤懣之情都能穿透屏幕。
連紙錢都不夠的活,為什么還是有人干?這里面又有兩種可能:
一種是不同老板采購紙張的品牌、質量、數(shù)量、價格可能不一樣,諸如背膠印刷裝訂模切包裝物流人工損耗等等之類的成本也不一樣,張老板不賺錢的活,李老板真能賺。只不過,張老板以己度人罷了。
假如真是如此,張老板就要警惕了。因為三好同學一直覺得,在同一個圈子里混飯吃,比大家都不賺錢更可怕的是:你覺得不賺錢,別人覺得很賺錢。
另外一種便是,同樣的單子,同樣的做法,張老板不賺錢、李老板也不賺錢。區(qū)別在于:不賺錢的單子,張老板拒絕了,李老板卻接下了。
前一種情況相對好理解,說明不同企業(yè)間在成本、效率方面存在差距。后一種就有點不好說了,一番精心核算后,大家都不賺錢的訂單,為什么還是有人做?關鍵是,這還并不是很少見。
比如,三好同學在江蘇、廣東兩地,都曾聽圈里人抱怨說:現(xiàn)在,國產(chǎn)手機的盒子沒法做,不僅賺不到錢。有時候,還做一個虧一個,一個盒子多了要虧一兩毛。
做國產(chǎn)手機的盒子為什么這么苦?因為強調性價比的國內手機廠商已經(jīng)將成本摳到了極致。比如,有的手機廠商經(jīng)過反復精算后,只給印刷廠留下10來個點的毛利,稍有不慎便有可能虧損。
這樣不賺錢,有時還貼錢,“沒法做”的訂單,到底有沒有人做呢?事實是,倍感委屈的印刷廠還在繼續(xù)做。
三好同學還聽說過兩個例子,都跟印刷電商有關。
一個在華東。某大型紙箱企業(yè)與一家知名快遞企業(yè)原本是業(yè)務合作伙伴。但在新一輪的業(yè)務招標中,一家印刷電商降價10%拿到了這家快遞企業(yè)華東區(qū)域的訂單。然后,回過頭來,印刷電商又找這家紙箱企業(yè)旗下的工廠代工,只不過價格比原來低了15%。
各位老板想想,做紙箱的利潤率能有多高?降價15%還能不能賺到錢?結果又怎么樣呢?這家紙箱廠旗下的幾家工廠做印刷包裝怎么找客戶,大都接受了印刷電商的報價。
另一個在東北。某印刷廠原來承接一家快遞企業(yè)的不干膠運單業(yè)務,毛利率還不錯。結果,有印刷電商以類似的操作模式降價拿單后,繼續(xù)找這家印刷廠生產(chǎn)?結果呢?自稱很難賺到錢的印刷廠,還是接下了這筆訂單。
不賺錢的訂單為什么還要做?
在上面幾個例子中,面對不賺錢,甚至有可能虧損的訂單,多數(shù)印刷廠雖然自感很受傷、很憤懣,但還是選擇了接單生產(chǎn),而不是將其拒之門外。
此外,還有一種情況。那就是,部分企業(yè)為了培育市場,明知道接單會虧損,但還是接了,而且不是那么憤懣。
因為為了更宏大的目標,拿到訂單,獲得市場認可,比一時的盈利更重要。比如,前一段說過的印刷電商,以及這些年不斷有企業(yè)投身其中的按需印書。
對它們來說,主要的挑戰(zhàn)在于:方向、目標、路徑選得對不對,以及能調動的資金有多少。如果口袋中的錢足夠撐到風雨過后見彩虹的時候,一時的虧損就不是大問題。
即使有些印刷廠,為了獲取長期合作機會,在客戶導入期往往也會不計成本、不算盈虧,大筆投入。
這些另當別論。對那些已經(jīng)步入成熟期,主要靠生產(chǎn)獲利的印刷廠來說,為什么有時還會接不賺錢,甚至可能產(chǎn)生虧損的訂單?
這或許與印刷業(yè)的兩個典型特點有關:一是重資產(chǎn)行業(yè),二是以加工服務為生存根基。
重資產(chǎn)行業(yè)有一個共同點:需要大量的先期投入。各位老板想想,從頭開始開一家印刷廠,租地方、買設備、建團隊、招工人,哪個不需要先花錢?加上印刷設備大多價格不低,即使搞一個小廠,沒有幾百萬的投入怕也下不來。至于上規(guī)模、上檔次的大廠,少則幾千萬,大則幾個億,都完全有可能。
這么大的投入,都需要印刷廠在后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營中一單一單地賺回來。問題是,作為加工服務性行業(yè),印刷業(yè)與很多產(chǎn)品型行業(yè)有一個這重要區(qū)別,那就是:先銷售、后生產(chǎn),且銷售對象多是企事業(yè)單位、政府等B端客戶。
這家?guī)硪粋€問題:印刷廠經(jīng)營的好壞,通常取決于其占有的客戶資源。拿下一兩個優(yōu)質大客戶,常常能夠幫助一家印刷廠快速走向巔峰;丟失一兩個優(yōu)質大客戶,也就有可能迅速將一家印刷廠推向深淵。
尤其是,對那些主要依靠少數(shù)客戶,已經(jīng)做大的印刷廠來說,它們一般很難承受大客戶、大訂單流失的風險。即使這些客戶的訂單,一時很難賺錢、甚至出現(xiàn)虧損。
道理很簡單。很多印刷廠的設備、人員、產(chǎn)能,都是根據(jù)大客戶、大訂單的需求進行配置的。假如突然出現(xiàn)大的訂單流失,就會出現(xiàn)很大的產(chǎn)能閑置。
問題是,房子已經(jīng)租了、設備已經(jīng)買了、工人就在那里,干不干活都有一大筆剛性的成本需要支付。
這就會導致:即使一筆訂單細算下來不賺錢,甚至略虧,但只要還有毛利,哪怕五個點、八個點,也會有老板選擇去干。因為單獨算賬不賺錢的訂單,還可以分擔工廠的運營成本。
更進一步,這也是部分印刷廠在被輕資產(chǎn)的印刷電商搶走訂單后,還不得不簽訂城下之盟的原因所在。多數(shù)印刷廠都很難承受,大單驟然流失之后的產(chǎn)能閑置及必須兌付的剛性成本。
三好同學遇到過一位圈內老板,他的印刷廠曾經(jīng)服務于一家手機行業(yè)的大客戶。前兩年,由于客戶的工廠外遷東南亞,訂單量大幅下滑。他說了一句話,很有感觸:為了活命的時候,哪管什么賺錢不賺錢,有單子就做。
因為對一家印刷廠來說,活下去的前提首先是:機器要能夠轉起來。
產(chǎn)能與需求的匹配更關鍵
對重資產(chǎn)、以加工服務為特色的印刷業(yè)來說,難賺錢、不賺錢的訂單也有人做是不是就無法避免?當然不是。從根本上來說,這樣的訂單有沒有人做,主要還是取決于產(chǎn)能與需求的匹配度。
道理很簡單。假如手機企業(yè)還是現(xiàn)在這么多,能做手機盒的印刷廠卻只有一兩家,有誰還會去接那些不賺錢的訂單呢?
挑戰(zhàn)在于:對像手機這樣一度快速發(fā)展,又對包裝印刷品有著剛性、大量需求的行業(yè)來說,一定會帶動為其配套的印刷產(chǎn)能的迅速增加。
也是就說,在印刷產(chǎn)能與下游需求之間,即使存在階段性的供給不足,通常也會很快被填平。
加之,沒有人能確保印刷產(chǎn)能與下游需求的同步增長,或準確預判產(chǎn)能與需求的最佳平衡點,印刷產(chǎn)能過快增長,最終超過下游需求的問題便隨時有可能會出現(xiàn)。
超得不多還好。超得多了,工廠急了,難賺錢、不賺錢的訂單也有人做的現(xiàn)象,也就跟著來了。
如果運氣不好,再趕上下游行業(yè)出現(xiàn)拐點,需求過快下滑,麻煩就更大了。因為對重資產(chǎn)的印刷企業(yè)來說,在市場好的時候,增產(chǎn)能相對容易,沒地買地、沒人招人、沒機器買機器,只要投進去的錢能很快賺回來,資金通常不會成為問題。
可一旦出現(xiàn)訂單、客戶快速流失,需要去產(chǎn)能時,事情就不是那么簡單了:廠房沒到期需要繼續(xù)交租吧?機器不能說賣就賣吧?工人不能說散就散吧?
這個時候,特定市場的產(chǎn)能過剩就很難避免了。而且,相對于產(chǎn)能不足的“紅利期”,產(chǎn)能過剩的“掙扎期”,一般持續(xù)的時間會更長。因為去產(chǎn)能比增產(chǎn)能要難得多。
當然了,做老板本來就是在與市場的變化斗智斗勇。當挑戰(zhàn)出現(xiàn)時,企業(yè)經(jīng)過一番掙扎,哪怕不賺錢的訂單多做一些,最終能挺過去,那就是很大的勝利。
怕就怕,需求萎縮得太快,訂單流失得太多,印刷廠連喘息調整的機會都沒有,與下游客戶一榮俱榮、一損俱損。
就像過去這些年,隨著諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等手機巨頭的沒落,很多原本為之服務的印刷廠,都命運急轉直下,有的甚至關廠退出。
所以,當一個細分市場出現(xiàn)不賺錢、甚至賠錢的訂單還有人做的現(xiàn)象時,通常不是有人故意搗亂,而是產(chǎn)能供給與需求匹配出了問題。
這時,作為老板就需要謹慎了。再做決策的時候,不妨多問幾個問題:已經(jīng)隱約可見的產(chǎn)能過剩,是階段性的,還是趨勢性的?自己的利潤率,是否扛得住可能不斷走低的報價?工廠的成本和生產(chǎn)效率,是否還有壓縮和提升的空間?
之所以要強調成本和生產(chǎn)效率,是因為:在特定市場中,即使多數(shù)企業(yè)都不賺錢,也不意味著所有企業(yè)都賺不到錢。
還是那句話:在同一個圈子里混飯吃怕什么?你覺得不賺錢,別人覺得很賺錢。
好了,今天就說到這里,最后還是祝各位老板好運吧!
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