分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-05-12
從十幾年前弄臺電腦和打印機(jī)就可以營業(yè)的打字復(fù)印店，到后來的出現(xiàn)專業(yè)化的圖文快印店，到如今的各種先進(jìn)設(shè)備齊全的圖文廣告店和大型的印刷工廠，圖文快印行業(yè)也經(jīng)歷了痛苦的蛻變。現(xiàn)在的圖文快印店可以說是一個大雜燴似的小集市，小到復(fù)印張身份證，大到做個戶外招牌，無所不能，無所不包，既要會設(shè)計，還要會安裝。大部分的從業(yè)人員經(jīng)常會感覺到無所適從，疲于奔命，覺得永遠(yuǎn)有忙不完的事，恨不得自己有三頭六臂。然而，這樣，你就賺到錢了嗎？答案是：不一定。
我們來做個分析：首先是硬件部分，機(jī)器設(shè)備不斷迭代，升級和維護(hù)成本越來越高，原材料價格越來越高，房租成本越來越高，特別是一線城市，只漲不跌。其次是軟件部分，你沒有三頭六臂，所以你想要經(jīng)營一家這樣的圖文廣告店，你就必須要雇人，設(shè)計師首當(dāng)其沖，沒有設(shè)計師，你就無法開展業(yè)務(wù)，而好的設(shè)計師又極其難雇，工資待遇要求高不說，現(xiàn)在好的設(shè)計師都會考慮職業(yè)規(guī)劃，一個小小的門店很難留住人才，這應(yīng)該是大部分圖文快印店老板最頭疼的問題。最后是利潤，作個對比，十年前我們復(fù)印一張身份證是一元錢，現(xiàn)在我們復(fù)印一張身份證還是一元錢，曾經(jīng)有人就說了，你一張紙才幾分錢，復(fù)印一張要一塊錢，簡直就是暴利??！但事實上，除去貨幣通脹因素，按現(xiàn)在的機(jī)器維護(hù)、房租成本、人員工資成本、水電成本，你這一元錢還能剩下多少？況且，你并不是一天24小時的在印身份證，如果真能一天24小的復(fù)印身份證，那利潤還是相當(dāng)可觀的。
那行業(yè)的前景又在哪里呢？
業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)從哪里來？這是所有老板都無時不刻在考慮的問題。有的老板有關(guān)系，可以憑關(guān)系拿到業(yè)務(wù)，有的老板在商務(wù)區(qū)，因就近原則，可以拿到就近公司或企業(yè)的業(yè)務(wù)，但大多數(shù)的老板的店都在居民區(qū)，又該如何獲得業(yè)務(wù)呢？居民區(qū)的快印業(yè)務(wù)大多為資料之類的打印復(fù)印，數(shù)量都不會太大，所以走流水很關(guān)鍵。大多數(shù)的圖文老店生意都還可以，就是因為有足夠的流量。要想流量大，必須讓周邊的居民都知道你這家店，首要的是把自己宣傳出去。按就近原則廣告印刷公司，你的業(yè)務(wù)范圍基本超不出方圓5公里，所以你只要做好這方圓5公里范圍內(nèi)的宣傳就足夠了。比如說，你是一家新店，員工有5-6人，如果你能在很短的時間里拿到周邊居民的聯(lián)系方式，通過線上線下養(yǎng)護(hù)，你的業(yè)務(wù)量就差不多可以保持正常運轉(zhuǎn)。做宣傳時要有些技巧，要發(fā)揮我們圖文店的優(yōu)勢，多做一些類似公益的活動，讓顧客變被動為主動，主動添加你的聯(lián)系方式，你就成功了一半。
設(shè)計師是核心。套用一句話：21世紀(jì)什么最貴？人才。好的設(shè)計師是圖文快印店的核心。你可以試想一下，一般公司都有自己的辦公用的打印復(fù)印機(jī)，一般的家庭也都買得起小型的家用打印機(jī)，能來你這做業(yè)務(wù)的無非就三點，一是省事，二是快，三專業(yè)。省事和專業(yè)就很好的體現(xiàn)了設(shè)計師的價值，說白了，圖文快印行業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)行業(yè)，設(shè)計的價值遠(yuǎn)超產(chǎn)品的價值。在現(xiàn)今物質(zhì)生活極其豐富的時代，人們?nèi)钡牟皇俏镔|(zhì)需求，而是精神需求，個性化的定制產(chǎn)品將會越來越多，設(shè)計師的作用也會越來越重要，專業(yè)化的設(shè)計服務(wù)將會是未來圖文快印店利潤的重要一環(huán)。
有了業(yè)務(wù)和設(shè)計師，就可以高枕無憂了嗎？不，這只是你的店能夠生存下去的基礎(chǔ)。想賺錢，還得另尋出路。圖文快印行業(yè)的產(chǎn)品價格已完全透明化，因準(zhǔn)入門檻低，市場上大大小小的圖文店不計其數(shù)，亂象叢生。為了生存，就低價銷售，你低我低他比你還低，導(dǎo)致生態(tài)崩壞，大家都沒錢賺。另一方面，無紙化辦公越來越普及，原來打印量較大的標(biāo)書、圖紙都慢慢的電子化了。傳統(tǒng)的DM單、彩頁、畫冊等印刷業(yè)務(wù)，因互聯(lián)網(wǎng)廣告的普及已漸入式微，無人問津，業(yè)務(wù)量的持續(xù)萎縮導(dǎo)致利潤的持續(xù)下降，今年的疫情期又如雪上加霜，不少小型圖文店只好關(guān)門走人，而活下來的大中型店還在苦苦堅持，等待轉(zhuǎn)機(jī)。
轉(zhuǎn)機(jī)在哪里？
機(jī)會不會從天而降，而是要善于發(fā)現(xiàn)我們自身的優(yōu)勢，上帝為你關(guān)上一道門，必定會為你開一扇窗。在平常業(yè)務(wù)中我們會發(fā)現(xiàn)，我們客戶經(jīng)常會印制一些諸如DM單、彩頁、畫冊或者POP之類的，大到一家企業(yè)，小到一家店鋪，說明他們都是有宣傳推廣需求的。大企業(yè)實力雄厚，可以雇專業(yè)的廣告策劃團(tuán)隊為他們服務(wù)，可是小的店鋪就沒有這個實力了，但是他們宣傳推廣的需求卻是真實存在的，由于沒有專業(yè)的人員去做策劃推廣，他們基本都還在采用傳統(tǒng)的營銷手法，比如發(fā)個傳單、印個POP、展板、易拉寶之類的，效果甚微。而我們圖文快印店有設(shè)計、有創(chuàng)意，有前期、有后期廣告印刷公司，可做線上和線下宣發(fā)，更重要的是我們本身就有自帶的客戶流量，只要整合起來，馬上就能轉(zhuǎn)變成了一個小型廣告宣發(fā)平臺，可為周邊的實體門店提供服務(wù)。而作為廣告宣發(fā)平臺，可做的項目就很多了，比如VR全景展示、短視頻拍攝制作、用我們獲客的方式幫助實體店鋪引流鎖客，更重要的是當(dāng)這些你幫助的實體店引流而來的客戶同時也變成你的客戶時，相信你的生意會越做越好！有興趣的朋友可以關(guān)注我，共同探討。
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