分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-05-15
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從去年開始,就有朋友和我說,云南印刷廠開始統(tǒng)一漲價了。當時并沒有太在意,后來說的人越來越多,而且漲幅巨大,普遍漲幅在20%-50%。我開始了解這個事情,其實感覺挺失敗的,為了讓圖文廣告行業(yè)漲價,寫了快三年的公眾號,寫了三百多篇文章,很多朋友都看過我的文章,圖文廣告行業(yè)的價格紋絲不動,印刷廠的價格反倒率先漲起來了。
從去年開始,他們就開始有意聯(lián)合起來,一開始是一些印刷廠,設(shè)備商,耗材商和一些圖文廣告要搞一個商會,大概加起來有四五百家吧,一開始說的是,大家加入可以獲得一些福利,印刷價格等都有一些福利。但是事實完全相反廣告印刷報價表,福利有沒有我不知道。印刷廠的價格自此之后就開始飆漲。
有些價格從6塊直接漲到9塊,宣傳單從70漲到85元,每一個產(chǎn)品的上漲幅度至少都有20%的漲價。
這個結(jié)果讓云南幾千家圖文廣告店只能被迫接受,沒有任何討價還價的余地,云南主要的五家廠家全部聯(lián)合起來了,非常強硬,你可以不做,但是我們不降價。
這個幅度確實讓絕大多數(shù)的圖文廣告店接受不了,我們承受了所有物價的上漲,卻不能針對客戶漲價,所有的損失基本都是由圖文店承擔了。
每天印刷廠都會從圖文店多拿走20%的利益,這對云南圖文店來說,是一個不能承受的損失。而我們卻毫無辦法,對上壓不下印刷廠的漲價(他們無比強硬,必須接受),對下又不能對客戶漲價,我們只能在僅剩的一點利益中一點點摳出來給印刷廠。
最主要的是,圖文店這次接受了印刷廠的價格上漲,那么下次價格上漲也就不遠了,就像我們看到很多行業(yè)漲價的那樣,看著價格一輪一輪的上漲,而我們卻無能為力,人為刀俎我為魚肉。
我是看著云南圖文店一步步走到今天這個地步,在我推價格聯(lián)盟整個過程中,我對每一個地方的負責人都說一句話,不管你推不推的成,一定要守住一條底線,就是所有的設(shè)備商,耗材商,印刷廠,加工廠一律不能加群,一定一定只要做圖文廣告的人,事情可以不做成,但是不能做成罪人。
一旦各地方價格聯(lián)盟的群摻進廠商,我們都會直接踢出去,如果完全失控,踢人已經(jīng)解決不了問題,我們會直接將群廢掉,重新開始拉人,重新建群,昨天我們將安徽徐州的群廢掉了。
我們一直堅持這個原則,三年來從未有改變,群里可以沒幾個人,但是底線一定不能破,五百人的群也是如此,絕對不摻進任何一個廠商。
云南一些圖文廣告店,在自己影響力大了之后,開始要搞一些商會,當我看到這個商會名單的時候,我知道這個事情后面一定會壞事。我不知道這么明顯的局為什么圖文廣告店還會加入,這個商會里面包括各種印刷廠,設(shè)備商,耗材商,大大小小都在里面。
一些圖文廣告店被眼前的小利蒙蔽廣告印刷報價表,只看到那么一點點蠅頭小利,就昏了頭腦,和那些廠商鼓吹搞商會。
商會搭起來之后,那些圖文廣告店就被甩一邊了,迅速的被剝奪了話語權(quán),連說話的權(quán)利都沒有了。圖文廣告店和廠商一起謀劃,這是與虎謀皮,這么簡單的道理難道不懂嗎?
圖文店在印刷廠面前難道還有話語權(quán)?圖文廣告店倒是沒有從商會得到好處,印刷廠的好處倒是非常明顯,漲價非??焖俸蛨詻Q。五大廠商的聯(lián)合,圖文店只能望洋興嘆。
最開始鼓吹和廠商一起搞商會的圖文店,不僅僅把自己帶進溝里,整個云南省圖文廣告店都被帶進去了。
辛苦那么久終于有成效了,是不是要好好慶祝一下?印刷廠漲價了,云南一些圖文廣告店有一大半的功勞吧,不知道有沒有分一杯羹。
在我的文章中強調(diào)過多次,圖文廣告店只能由自己獨立的成立協(xié)會,絕對不能摻雜廠商,一旦摻雜起來,最后圖文廣告店會喪失自己的主導(dǎo)權(quán),最后失去自己的利益。我們是這么說的也一直是這么做的,從未有出現(xiàn)過云南這種情況。
云南圖文廣告店造成今天這樣的局面,一些圖文店是咎由自取,這是你們當初鼓吹的后果,其他的圖文店確是無妄之災(zāi),莫名其妙的少了20%的利益,一年下來云南省整個圖文廣告行業(yè)損失不少于億元。這部分損失的利益,必然由整個圖文廣告店承擔。
二千年前樊噲對劉邦說:“如今人方為刀俎,我為魚肉,何辭為?”
最近幾年所有的行業(yè)都在聯(lián)合漲價,誰先漲價誰受益,我們?yōu)榱诉@事鼓吹了三年了,很多人還是在說聯(lián)合不起來,是的,你是聯(lián)合不起來的,你聯(lián)合不起來就是別人的魚肉。印刷廠聯(lián)合起來,他們就是刀俎,他們可以不斷的漲價,一點點切肉,切走你們所剩的利益。
你以為你不聯(lián)合就可以萬事大吉,不漲價就可以高枕無憂,云南省其他的圖文店也是那么想的,結(jié)果呢?結(jié)果很簡單,他們在自己睡夢中就損失了20%的利益,每一筆單要多交出更多的錢。
伏爾泰說:雪崩時,沒有一片雪花是無辜的。
如果圖文廣告行業(yè)聯(lián)合起來漲客戶的價格,我們所有圖文店會分享這個利益,上漲百分之十我們所有圖文店至少可以多分幾億,但是結(jié)果呢?故步自封,夜郎自大。
作為一個新化人我并不仇視那些廠商,馬克思說過,為了利益人類可以干任何的事情。云南的印刷廠打價格戰(zhàn)也20來年了,這次可以聯(lián)合起來,彼此十幾年的仇恨可以放下,上億的利益可以談,就這胸襟和膽量就讓人佩服。
雖然他們把幾百家圖文店耍了一把,但是人家玩的漂亮,一招瞞天過海,達到了這次漲價的目的,為自己謀取了利益。
新化人除了仇視,更重要的是要學(xué)習啊,人家玩的漂亮和瀟灑,我們搞了幾年的價格聯(lián)盟就小打小鬧,人家一年就辦成了,已經(jīng)開始分食蛋糕了。
云南廠商,江湖路遠,有緣再見。
新化人,輸一局不重要,重要的是下一局怎么玩,江湖很遠,再來一局。
如果你也有意向,可以加入圖文廣告價格聯(lián)盟,非常感謝大家的支持
價格聯(lián)盟對所有從業(yè)者都有好處,希望大家不吝支持
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