分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-05-16
從2002-2007這6年，可以說是人生中非常艱難的6年，特別是最后兩年，可以說得上是艱難，事業(yè)上發(fā)展不順利，運氣也特別差，一會兒丟錢包（前后三次），一會兒丟車，一會兒生意虧本，直到2008年初，只能說看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，但別忘記，黎明前的黑暗也不好過??！
經(jīng)過不少挫折，我發(fā)現(xiàn)一線商機：采用噴繪寫真的方式定制個性化墻紙，做為背景墻裝飾用途。其實原理非常簡單，和噴繪廣告技術一樣，只是需要選用高精度寫真機+環(huán)保墨水，按照客戶需要的圖案和尺寸，將圖案印刷在墻紙上面，實現(xiàn)客戶的個性化裝修需求。
有了這個思路，并通過查找各種資料和信息，我認為這個方向可以干！2008年春節(jié)前，我一個人在珠海香洲汽車總站旁邊的韋爾奇孵化中心辦公室內孤軍作戰(zhàn)，開啟了個性化藝術墻紙的產品開發(fā)之路。
要開發(fā)個性化壁紙（我后來把它叫著【壁畫型藝術墻紙】，成為了行業(yè)習慣叫法，一開始網(wǎng)絡上并沒有【壁畫】這個叫法），首先就必須學習Photoshop軟件，于是我一邊學習Photoshop軟件，一邊尋找適合做【壁畫】的高清晰圖片素材，還得學習噴繪寫真的一些常識和技術，每天都沉浸電腦上，非常專注地工作，經(jīng)常加班到半夜。
有了一些【壁畫】圖庫素材后，我便開始尋找適合做生產的原材料及設備。當時從網(wǎng)絡上查找到廣州有一臺二手寫真機出售，于是我便前往廣州找到那個人，經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)機器雖然有些破舊，但依然可以正常工作，討價還價1萬多元買下來，弄回珠海辦公室，又開始研究使用機器，努力解決噴繪寫真的技術問題，畢竟自己之前沒干過啊，用的又不是廣告噴繪材料，而是用的墻紙作為基材。
功夫不負有心人，春節(jié)后我總算基本準備好了一些圖庫素材，也測試出來了幾款適合做【壁畫】的墻紙原材料，這時候又面臨一個問題：如何去銷售？我自己的Photoshop軟件和AI軟件其實只是學了一點皮毛，只能簡單應付我搜集整理素材，這時候我需要找人編輯排版畫冊，以便用來推廣宣傳和作為業(yè)務拓展的工具。沒辦法，這個時候手頭那點積蓄也折騰得差不多了，又只好再網(wǎng)絡上找兼職的平面設計師，幫我設計一本畫冊，用來提供給客戶挑選圖案。畫冊排版設計出來后，我不敢開版去印刷啊，因為開版印刷有個起印量，否則代價很高的，所以一開始只好選擇激光彩色打印，碰巧我所住的小區(qū)珠光花園樓下就是施樂的快印中心，只是快印的單價很高，一本畫冊印刷下來大幾百元！
時間過得很快，轉眼間就到了6、7月份，我打聽到每年這個時間廣州有個墻紙展覽會，于是我便預訂了琶洲會展中心附近的酒店，帶著幾本畫冊和【壁畫】樣品，就打算去展會推銷拓展業(yè)務。那時候還沒入行，也沒錢租賃展臺，而且產品剛一個雛形也無法擺展臺啊，想著進會展中心展會上再找機會推銷吧。
天道酬勤，我住在哪個酒店后，遇見去觀展的外地客人，才得知廣州墻紙展覽會除了在琶洲擺展臺外，還有3家酒店里面是行內人士都知道的“展示中心”，也就是說廠家只需要在酒店租賃房間，然后將樣板擺放在房間內，其他經(jīng)銷商就會逐個逐個房間去了解產品洽談合作，酒店為了招攬生意，也會幫廠家在大堂列出來清單及房間號碼，以便經(jīng)銷商們尋找。
得知自己選錯酒店，我就著急了，立刻打電話給其中一件酒店訂房，普通房間早已訂完了，還剩下一個套間價格比較貴，我也顧不了這么多，叮囑對方一定給我留下，趕緊就搬過去那家“專業(yè)酒店”，并請酒店幫我把公司名稱和房間號碼列入清單放在大堂。其實，這個時候的我并沒有真正注冊公司，我只是去工商局查字號核準了一個公司名稱，按照規(guī)定，這個名稱我可以免費保留半年別人不能注冊，半年到期后還可以再申請延期半年，我就通過這個政策將公司名稱保留了很久，才正式開始注冊公司。
惴惴不安等等著第二天開展時間到來，沒想到我這個山寨做法的【壁畫】產品，居然引起不少經(jīng)銷商興趣，要知道，我為了簡單快速做畫冊，居然沒有選擇膠裝，而是用的合頁夾打孔裝訂，當時也不太懂裝訂方法，總之就是一個地地道道的山寨產品，但因為是創(chuàng)新產品，所以不少經(jīng)銷商表示有興趣合作，并留下了聯(lián)系方式，希望我盡快出正式版本。
初戰(zhàn)告捷，給了我進一步的信心，回到珠海后，我就開始琢磨必須正式開版印刷，才能降低版本成本，否則無法拓展市場??！
這時候的我口袋里面好像剩下不到5萬元錢了，我找熟人聯(lián)系到印刷廠，當時設計了2個版本，如果開版印刷下來，光印刷和裝訂費用就超過10萬元！我面臨著資金的困擾，怎么辦？新產品開拓市場，前途未卜呢，我能做成功嗎？如果失敗了，我將面臨什么處境？如果不做，我又面臨什么處境？想了想，這個時候必須賭一把，借錢也必須干下去，實在不行，我就賣車賣房還錢，重新開始打工過日子唄！和夫人商量，她雖然意思到我們將面臨的風險，但看到我這么努力的創(chuàng)業(yè)，也支持我試試。
沒有辦法廣州畫冊印刷印刷廠，只好厚著臉皮找深圳同學借錢，當時深圳有三個大學同學，其中兩個是自己干，一個生意已經(jīng)做得很不錯了但很遺憾患病了，一個生意剛起步，第三個同學當時好像也還在打工。想了想，只好向已經(jīng)起步不錯的同學家借了，同學生病已經(jīng)沒工作在休養(yǎng)了我不能找他開口，他夫人也是我們校友比我們低一屆，大學期間都認識還一起開過【思源書屋】，我只好厚著臉皮找她借12萬，同學明知我面臨創(chuàng)業(yè)風險，還是果斷的支持我，借給我了12萬元，我才得以找印刷廠開版印刷壁畫版本，然后配上一些樣板材料裝訂成冊。對了，裝訂也是破費周折，珠海沒人會裝訂墻紙版本，我還不得不租車拉到廣州一家專門做壁畫版本的老板那里去裝訂，個中的辛苦自不必說了。
2008年8月，每年固定的時間，上海光大會展中心都有墻紙展覽會，這次我開始租賃展位，并按照1:1的效果制作了幾幅展覽用的壁畫產品，攜帶著我負債印刷裝訂的【壁畫】版本，開始去上海參加展覽會，發(fā)展經(jīng)銷商了。
第一次參展，居然真的就發(fā)展了一批經(jīng)銷商，大家都愿意花錢來購買我的版本，回去后就陸陸續(xù)續(xù)有一點訂單給我，我就靠著那一臺破設備開始生產發(fā)貨了。很快又購買了一臺Epson9800的新設備，對了，因為印刷廠是朋友介紹的，答應我分期付款，我的資金才得以周轉。
隨著生意逐漸有一點點起色，正好老家有個遠房表弟和女朋友要出來找工作，便來珠海幫我干活負責生產，我專心負責設計接訂單，公司也搬遷到南山工業(yè)區(qū)租賃了一個寬敞一些的地方，那個場地也是從別人手上分租過來的，她們家也是在創(chuàng)業(yè)廣州畫冊印刷印刷廠，一個老父親帶著女兒一起干，老母親幫照顧生活，創(chuàng)業(yè)之路也非常艱難，我們也經(jīng)常聊天交流一下。我在那棟樓上分租了他們的辦公場地，再新添置了一臺Mimaki JV33的設備，還清了同學的借款，生意逐漸走上軌道，每年參加3次行業(yè)展覽會：3月份北京、7月份廣州、8月份上海，廣州上海多半時間都在酒店客房內展覽，北京酒店沒形成氣候，每次都進展廳租賃一個標準展位，3*3、3*4、4*4，看情況，一個展位好像一萬多元吧。
后來因為場地太小、光線不佳、以及沒有電梯等問題，又搬家一次到吉大工業(yè)區(qū)，設備發(fā)展成為3臺Mimaki JV33 和2臺Epson9800，再加上一臺熱轉印機器，人員也增加了兩三個，聘請了一個小伙子專門協(xié)助我做設計接單，生意開始好起來。要知道【壁畫】墻紙產品的利潤還是很可觀的，我記得高峰期那幾年，一年營業(yè)額100多萬，純利潤都可以超過60萬的，有朋友到我的公司來喝茶聊天，都戲稱我的設備是“印鈔機”，這個到真不假，一平方米成本不到20元，我批發(fā)價格都在50-80元，MimakiJV33的生產速度比較快，一小時可以生產5-8平米左右，還真有點像印鈔機呢。
創(chuàng)業(yè)的那幾年間，除了埋頭苦干賺錢，也有不少社會活動，生活非常充實，詳細故事下回再聊，我得收拾收拾行李和屋子，等下要開車從昆明去彌勒了，還有很多事情等著我去做。
未完待續(xù)。。。。。。
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