分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-05-17
10月9日,
美國專業(yè)媒體“印刷印象”發(fā)布
《TOP100印刷買家-預(yù)測2020》。
美國100家最大買家印刷需求預(yù)計(jì)547.13億美元,
前十大預(yù)計(jì)112.94億美元。
榜首的美國電話電報(bào)公司
在全球的采購額更是可能超過156億元。
而中國的超級印刷買家有多大?
僅中國煙草總公司每年的需求高達(dá)300億-400億元。
另有伊利、蒙牛、蘋果、中國郵政、康師傅、紅牛、順豐均體量巨大。
大客戶資源大體瓜分殆盡,
中小客戶、訂單逐漸成為新追逐點(diǎn)和機(jī)會(huì)。
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2020年,美國100家最大買家印刷需求預(yù)計(jì)547.13億美元,前十大預(yù)計(jì)112.94億美元
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10月9日,美國專業(yè)媒體“印刷印象”(Printing Impressions)發(fā)布了《TOP100印刷買家-預(yù)測2020》。
根據(jù)這一榜單:2020年,美國100家最大買家印刷需求預(yù)計(jì)為547.13億美元,同比增長2.2%,約占當(dāng)年美國印刷總需求2076.06億美元的26.4%。
其中,前十大買家印刷需求預(yù)計(jì)為112.94億美元,同比增長4.2%,在100家最大買家中的占比超過20%。
100家的榜單太長。接下來,不妨先看看前十大中都有誰。
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美國十大買家都有誰?榜首美國電話電報(bào)公司,麥當(dāng)勞需求暴漲54.4%
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跟去年的榜單相比,新一年榜單的變化還是蠻大的。
比如,榜首易主:由上一屆的美國郵政局(USPS),變成了美國電話電報(bào)公司(AT&T)。
再比如,上一屆的兩家出版公司梅瑞迪斯和前進(jìn)出版公司雙雙跌出前十,取而代之的是Uline公司和麥當(dāng)勞。即使是依然占據(jù)前十的公司,名次也多有變化。
另外,去年排名第三的美國電話電報(bào)公司(AT&T),今年上升到第一位,2020年印刷需求預(yù)計(jì)為14.92億美元。
“印刷印象”在榜單分析中不無煽情地說:誰能想到AT&T將成為世界上最大的印刷買家?僅在美國,它就將近15億美元的印刷業(yè)務(wù)分包給800多家工廠,在全球的采購額更是有可能超過22億美元。
22億美元湖南包裝印刷十強(qiáng)企業(yè),合人民幣約156億元。這就敢說是世界上最大的印刷買家,各位老板服氣么?反正有一家中國企業(yè)肯定是不太服。
去年的榜首美國郵政局(USPS),滑落至第二位,2020年印刷需求預(yù)計(jì)為14.45億美元。
在絕大多數(shù)國家,郵政系統(tǒng)都是印刷圈的大主顧。從信封到紙箱,從郵票到明信片,從快遞單到匯款單,啥啥不需要印刷?
百事公司排名第三,2020年印刷需求預(yù)計(jì)為12.05億美元。
百事不僅是廣為人知的飲料品牌,還擁有桂格麥片、樂事薯片等食品品牌。從易拉罐到標(biāo)簽、塑料包裝袋,印刷需求量大可以想象。
讓人略感意外的是:百事公司的老對手可口可樂,2020年印刷需求預(yù)計(jì)為5.60億美元,不到百事公司的一半。差距為什么這么大?
華特迪士尼公司排名第四,2020年印刷需求預(yù)計(jì)為11.86億美元。
華特迪士尼公司旗下有主題樂園、電影公司、出版公司等,對印刷品的需求肯定不少,但能排到美國第四多少還是有點(diǎn)出人意料。
制藥巨頭強(qiáng)生公司和輝瑞公司分別排名第五和第七,2020年印刷需求預(yù)計(jì)分別為10.97億美元、10.00億美元。
夾在兩家制藥公司之間的是大名鼎鼎的蘋果公司,2020年印刷需求預(yù)計(jì)為10.51億美元,比2019年的預(yù)計(jì)值10.16億美元增長3.44%。
對國內(nèi)靠蘋果過活的印刷廠來說,這絕對是個(gè)好消息。因?yàn)樘O果的絕大部分印刷訂單,應(yīng)該都落入了中國企業(yè)囊中。
排名第八的寶潔和排名第十的麥當(dāng)勞都是傳統(tǒng)巨頭,2020年印刷需求預(yù)計(jì)分別為9.89億美元、9.00億美元。
不知道為啥,麥當(dāng)勞的印刷需求預(yù)計(jì)值比2019年暴漲54.4%。
排名第九的Uline公司是一個(gè)新面孔,2019年的預(yù)測榜單上沒有它。
據(jù)介紹,Uline是全球最大的包裝材料批發(fā)和在線供應(yīng)商,業(yè)務(wù)遍及北美各地。2020年,Uline公司的印刷需求預(yù)計(jì)為9.29億美元。
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中國的超級印刷買家有多大?中國煙草總公司每年需求300億-400億元
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美國十大印刷買家說完了。排名第一的AT&T,2020年印刷需求合人民幣約106億元;排名第十的麥當(dāng)勞,印刷需求合人民幣約64億元。
可以說:十大買家,個(gè)個(gè)大單在握,印刷廠但凡能抓住一個(gè),業(yè)務(wù)都少不了。
問題是:美國人動(dòng)不動(dòng)就“世界最大”、“全球最大”,是不是有點(diǎn)托大?
別的不說,單就印刷需求而言,有的中國企業(yè)未必就比AT&T少。接下來,就來說幾個(gè)中國印刷業(yè)的超級買家。
要說中國最大的印刷買家,有一家公司即便不被公認(rèn),也不會(huì)有太多爭議。
超級印刷買家之中國煙草總公司
中國煙草總公司每年的印刷需求量有多大?大體在300億-400億元之間,也就是國內(nèi)煙包市場的總銷售規(guī)模。
憑什么把所有的煙包需求,都算到中國煙草總公司頭上?因?yàn)樗歉魇≈袩煿颈澈蟮哪莻€(gè)大股東。
經(jīng)常出現(xiàn)在煙包印刷企業(yè)年報(bào)或招股書中的那些土豪客戶,如:云南中煙、貴州中煙、湖南中煙、安徽中煙、川渝中煙(已拆分)、河北中煙等,包括不太經(jīng)常出現(xiàn)的浙江中煙、福建中煙、上海煙草集團(tuán)等,都是它的子公司。
中國煙草總公司的實(shí)力有多強(qiáng)?
它沒有公布過營收數(shù)據(jù),但2018年稅利總額就達(dá)到11556.2億元。用稅利數(shù)據(jù)代替營收參加世界500強(qiáng)排行,就能排到30位左右。
中國煙草總公司對印刷品的需求,主要是包括接裝紙、水松紙等在內(nèi)的煙包產(chǎn)品。此外,它對紙箱也有一定需求,只是關(guān)注的人不多。畢竟,煙包才是老板們爭奪的焦點(diǎn)。
中國煙草總公司對印刷業(yè)的貢獻(xiàn)有多大?
它旗下不到20家省級中煙公司,托起了十幾家在A股和港股上市的煙包印刷企業(yè),每年為印刷業(yè)貢獻(xiàn)的利潤總額至少有五六十個(gè)億。
所以,美國人說AT&T是世界上最大的印刷買家,小巫見大巫了吧?
超級印刷買家之伊利、蒙牛
說伊利、蒙牛是國內(nèi)印刷圈的大買家,想來不會(huì)有錯(cuò)。
憑什么這么篤定?國內(nèi)印刷圈數(shù)得上的無菌包裝大佬,從利樂、康美包,到紛美包裝、新巨豐,主要就是靠這兩家乳業(yè)巨頭撐起來的。
其中,利樂2017年在中國市場的銷售收入約為135億元,新巨豐2017年?duì)I收為7.68億元,康美包、紛美包裝2018年?duì)I收分別為25.39億元、24.93億元。
4家企業(yè)合計(jì),年?duì)I收大數(shù)在200億元左右。
這200個(gè)億自然不可能全部來自伊利、蒙牛,但它們肯定占了大頭。因?yàn)樵诔匾簯B(tài)奶市場,也就是無菌包裝的主要應(yīng)用領(lǐng)域,伊利、蒙牛的市場份額超過60%。
假如兩家大佬一年在4家企業(yè)200億元營收中的占比也是六成,那大致就是120億元,平均每家60億元。實(shí)際上,可能更高。
除了無菌包裝,伊利、蒙牛還需要大量的紙箱、手提袋、促銷印刷品等。雜七雜八加起來,可能還有三五十億元的印刷需求量。
比如,吉宏股份招股書顯示:它主要為伊利提供彩色包裝紙盒和彩色包裝箱,2015年對伊利的銷售額約為3.39億元,在其同類產(chǎn)品采購總額中的占比約為15%。以此推算,當(dāng)年伊利彩色包裝紙盒和彩色包裝箱的采購額約為23億元。
所以,伊利、蒙牛一年對印刷品的需求量,很可能在150億-200億元之間,相當(dāng)龐大。
超級印刷買家之蘋果公司
蘋果在美國TOP100印刷買家中排名第六,年需求穩(wěn)定保持在10億美元以上。
在大部分蘋果產(chǎn)品都在中國代工的情況下,它還能為美國本土提供這么多訂單。
這每年合人民幣六七十億元的訂單,應(yīng)該大部分都流向了中國才對。即使不是100%,也至少有百分之八九十。
從2019年版蘋果供應(yīng)商名單看,從裕同、美盈森,到正美集團(tuán)、正隆股份,包括美國的當(dāng)納利、芬蘭的斯道拉恩索,真正為蘋果提供包裝印刷服務(wù)的生產(chǎn)基地,基本上都位于中國。
當(dāng)然了,蘋果的包裝印刷訂單即使大部分都是在中國生產(chǎn)的,也可能在美國印刷業(yè)的賬單中記上一筆,因?yàn)槠洳少徥窃诿绹瓿傻摹?/p>
否則,就難以理解主要生產(chǎn)基地都在國內(nèi)的裕同,國際銷售在營收中的占比為什么會(huì)超過57%。
超級印刷買家之中國郵政集團(tuán)
跟美國郵政局一樣,中國郵政集團(tuán)也是印刷圈理所當(dāng)然的大客戶。不過,這個(gè)客戶到底有多大,沒有太清晰的線索。
單就營收規(guī)??矗袊]政集團(tuán)比美國郵政局只大不小。
2018年,中國郵政集團(tuán)的營收就達(dá)到5664億元,按當(dāng)年平均匯率約合856億美元。而美國郵政局到2020年的營收預(yù)測值,也只不過670.95億美元。
需要說明的是:在中國郵政集團(tuán)龐大的營收中,金融和郵政業(yè)務(wù)基本各占一半。
考慮到金融業(yè)務(wù)對印刷品的需求相對較少,假如按郵政業(yè)務(wù)恰好占50%,印刷需求在郵政業(yè)務(wù)收入中的占比,與美國郵政局一樣為2.15%,則中國郵政集團(tuán)一年的印刷需求約為61億元。
中國郵政集團(tuán)的實(shí)際印刷需求,比這個(gè)數(shù)字可能只大不小。
只是,這么大的需求分散到全國各省市級分公司分散采購,就化整為零,顯得沒有那么驚人了。
同樣,由于采購過于分散,依靠中國郵政集團(tuán)吃飯的印刷廠不少,上規(guī)模的卻不多。
唯一有數(shù)據(jù)可見的是:正在沖刺IPO的快遞物流用品印刷企業(yè)天元集團(tuán),2018年對中國郵政集團(tuán)系統(tǒng)的銷售額為1.07億元。
超級印刷買家之康師傅控股
來自臺(tái)灣、在港股上市的康師傅控股,不僅是方便面巨頭,旗下還擁有一系列飲料、食品品牌。并在2012年與百事達(dá)成合作,負(fù)責(zé)百事非酒精飲料在中國的制造、灌裝、包裝和銷售。
而無論方便面、飲料,還是其他方便食品,如餅干、蛋黃派等,都是包裝印刷品的消耗大戶。
2018年,康師傅控股的營收為606.86億元,它為印刷業(yè)又貢獻(xiàn)了多少訂單?至少在40億元以上。
為什么是“至少”?2018年,康師傅控股從兩家關(guān)聯(lián)公司頂正、Marine Vision(秉信)的印刷品采購額便分別達(dá)到22.46億元、20.17億元。
其中,頂正主要為康師傅提供塑料軟包裝及其他塑料包裝制品,秉信則主要提供紙盒紙箱。
如果再考慮到百事可樂產(chǎn)品對易拉罐的龐大需求,以及分發(fā)到康師傅體系外的印刷品,康師傅控股一年的印刷需求超過50個(gè)億不在話下。
超級印刷買家之紅牛中國
要證明紅牛中國是印刷圈的大買家,只要一家公司就夠了——奧瑞金。2018年,奧瑞金共實(shí)現(xiàn)營收81.75億元,其中有48.32億元來自紅牛中國,占比近60%。
奧瑞金是紅牛中國易拉罐的主力供應(yīng)商,一度甚至是中國市場唯一指定易拉罐供應(yīng)商。不過,另一家印鐵制罐企業(yè)寶鋼包裝,現(xiàn)在貌似也與紅牛有業(yè)務(wù)合作。
加上紙箱、宣傳品,紅牛中國的印刷需求,與康師傅一樣極有可能在50億元以上。
超級印刷買家之順豐控股
作為快遞巨頭,順豐一年對印刷品的需求有多大?不低于30億元。
數(shù)據(jù)從何而來?據(jù)媒體報(bào)道,是順豐SPS(可持續(xù)包裝解決方案)中心有關(guān)人士,在一次行業(yè)活動(dòng)上透露的。
報(bào)道原話是這樣說的:最最令人震驚的是,這個(gè)包裝中心居然年采購額高達(dá)30億元!
對快遞企業(yè)來說,包裝采購的重點(diǎn)是什么?無非是紙箱、封套、面單、膠帶及緩沖材料等。其中,除了緩沖材料,大部分都是典型的印刷品。
30個(gè)億的數(shù)據(jù),到底靠不靠譜?
從順豐的成本結(jié)構(gòu)看:2018年,在其營業(yè)成本中,物資及材料費(fèi)用支出為37.46億元,在當(dāng)年?duì)I收909.43億元中的占比約為4.12%。剔除部分非包裝材料支出,按30億元的整數(shù)計(jì),占比約為3.30%湖南包裝印刷十強(qiáng)企業(yè),基本合理。
靠順豐撐起來的印刷廠都有誰?前面提到的天元集團(tuán),以及同樣在沖刺IPO的九恒條碼都是。2018年,順豐為兩家企業(yè)分別貢獻(xiàn)營收1.90億元、2.37億元,是天元的第一大金主,九恒的第二大客戶。
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大客戶資源大體瓜分殆盡,中小客戶、訂單逐漸成為新追逐點(diǎn)和機(jī)會(huì)
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中國印刷圈的七大超級買家說完了。雖然它們未必就是真正的TOP7,但在所有印刷買家中肯定位居前列。
據(jù)估算,國內(nèi)年印刷需求過百億的企業(yè),怕是極為少見,超過50億元的也是屈指可數(shù),但能達(dá)到10億元量級的怕是還有不少。
比如,康師傅的老對手統(tǒng)一集團(tuán),對易拉罐有大量需求的飲料巨頭養(yǎng)元飲品(六個(gè)核桃)、王老吉、加多寶、可口可樂等,日化巨頭聯(lián)合利華、寶潔,電商巨頭京東、天貓,快遞巨頭三通一達(dá),以及中國移動(dòng)、工商銀行等通信、金融大佬,對印刷品的需求量都不會(huì)少。
至于億元量級的那就更多了。
簡單說來,過去二三十年最成功的印刷企業(yè),主要經(jīng)驗(yàn)便是在各自的優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域綁定了最頂尖的客戶。
最近幾年,大客戶資源大體瓜分殆盡,中小客戶、中小訂單逐漸成為市場新的追逐點(diǎn)和機(jī)會(huì)所在。
所以,有越來越多有創(chuàng)新意識(shí)的印刷企業(yè),不斷通過技術(shù)和流程優(yōu)化,提高中小訂單的處理和生產(chǎn)能力。
只不過,有的已經(jīng)取得可見的成功,有的還在努力探索。
市場就是這么奇妙。當(dāng)一扇門看似關(guān)上的時(shí)候,另一扇門卻可能在徐徐打開。
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