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公號(hào)：一個(gè)包子的夢(mèng)想（ID：byp197668）

跨界移動(dòng)營(yíng)銷人張先鋒

當(dāng)你有一個(gè)偉大的想法時(shí)，把它裝進(jìn)廣告里！

現(xiàn)代廣告業(yè)不到200年的發(fā)展中，也經(jīng)歷了多輪的迭代。

從名片+傳單到信息流，顛覆傳統(tǒng)廣告業(yè)的，不是廣告業(yè)本身，而是基于從印刷術(shù)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革新。

美國(guó)最大廣告公司創(chuàng)始人理查德·克什鮑姆開創(chuàng)了品牌廣告的先河，中國(guó)分眾傳媒領(lǐng)軍人物江南春占領(lǐng)了最大份額的電梯廣告。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告業(yè)再一次被帶進(jìn)信息流的高速公路。

在武漢，有一家低調(diào)潛行的移動(dòng)營(yíng)銷公司：微思敦（官網(wǎng)：wesdom.me），它的掌門人是一位生于1979年的互聯(lián)網(wǎng)老兵：張先鋒。

這個(gè)名字帶著特有的70年代感，父母希望他“追求進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)先鋒”，現(xiàn)在“先鋒隊(duì)長(zhǎng)”也已成了他獨(dú)特的標(biāo)簽。

01

北、深、漢三城漂移的平頭青年，一天見5、6撥人，再忙也要發(fā)微博

隊(duì)長(zhǎng)在全國(guó)Saas企業(yè)峰會(huì)上

2月25日，一個(gè)早春的周六。早上7：30，隊(duì)長(zhǎng)與4歲多的兒子道別。他要坐高鐵回武漢公司。

他每個(gè)月的時(shí)間總量也是30天，只不過其中10天屬于深 圳，10天屬于武漢，另外10天屬于北京和其他城市。他的公司總部在武漢，在北京和深圳設(shè)有分部，他就這樣漂移式管理。

25日下午2點(diǎn)，他拖著行李箱出現(xiàn)在武漢一家咖咖店，一個(gè)看上去很文氣的平頭青年，接受我的采訪。他沒有吃午飯，點(diǎn)了一份華夫餅，邊吃邊聊。

他如果是出差，保持著每天見5、6撥人的頻率。

他的太太也在互聯(lián)網(wǎng)公司任職，和他一樣忙，“在家里經(jīng)常見不到面，我們有時(shí)會(huì)在另一個(gè)城市出差時(shí)碰上！”

采訪完畢后，他匆匆回父母家，順便換衣服。

26日，他帶領(lǐng)武漢團(tuán)隊(duì)的小伙伴們出現(xiàn)在東湖綠道，騎行。

27日，周一，會(huì)議+面試。

如此繁忙，但他每天都會(huì)發(fā)5、6條微博，分享移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的最新資訊和自己的見解。

這是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的生活，也是一種典型的social（社交媒體）從業(yè)者的生存。

這個(gè)武漢移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，卻是一個(gè)理工男。在他身上，體現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代特有的跨領(lǐng)域交互。

沒有慣常印象中廣告人的天馬行空，用理性的方式引領(lǐng)著一項(xiàng)創(chuàng)意的事業(yè)，用平實(shí)的口吻說著一件有趣的事情，就像程序員用代碼寫詩(shī)歌的即視感。

02

億元公司老板和實(shí)習(xí)生坐一塊，公司幾經(jīng)搬遷，只為離大學(xué)生更近一點(diǎn)

微思敦團(tuán)隊(duì)一起騎行

微思敦剛從漢口搬到街道口的3W COFFICE大樓中，無印良品式的裝修風(fēng)格，具有一種簡(jiǎn)潔美。新增了不少工位，正在等待大批待招聘的新員工。

第一次到微思敦公司，我跟前臺(tái)說找張總，小姑娘懵了幾秒鐘，才反應(yīng)過來，原來他們平時(shí)稱呼Boss都叫“隊(duì)長(zhǎng)”。

但接下來該我有點(diǎn)懵了，一家規(guī)模過億元的公司武漢廣告印刷公司，Boss居然和所有員工們一起，在大開間里面辦工。

“回武漢創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)年輕人不敢直呼我的名字，總叫張總，我自己也別扭，所以自己就起了個(gè)別名‘隊(duì)長(zhǎng)’，寓意是少年先鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)伙伴叫著親切，自己也覺得始終年輕著?！彼綄?shí)地解釋，與我猜想中的互聯(lián)網(wǎng)媒體人的“夢(mèng)想”和“情懷”其實(shí)無關(guān)。把公司搬到這里，就是為了“離大學(xué)生更近一點(diǎn)”，方便招新和實(shí)習(xí)——這里離武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢大學(xué)只有1000米左右。

這個(gè)公司100多人中，平均年齡24.9歲，隊(duì)長(zhǎng)是唯一的一個(gè)70后。他擔(dān)心自己會(huì)與90后們有代溝，特意與他們坐在一塊。

有些實(shí)習(xí)生到公司后，居然發(fā)現(xiàn)坐在身邊的大哥就是公司老板，嚇得不行。而這時(shí)，他反而會(huì)主動(dòng)去安慰一下他們。

但千萬也不要以為這是一個(gè)只會(huì)溫柔不會(huì)鐵面的老板，他自認(rèn)為“臉黑起來也會(huì)很恐怖，會(huì)讓來匯報(bào)的員工流下傷心的眼淚”。對(duì)員工應(yīng)該“大愛”，適當(dāng)批評(píng)才是對(duì)員工真正的愛護(hù)，幫助他們更好成長(zhǎng)，他用這句話來總結(jié)。

協(xié)作意識(shí)、自我審視、分享互助，成為這個(gè)公司重視的人才維度。這是一家重視儀式感的公司：鼓勵(lì)工作中正面指正，每季度要進(jìn)行內(nèi)部表彰，被表彰的小伙伴要進(jìn)行視頻分享，并且三地同步視頻播放。

03

百度上市在一個(gè)湖北青年心中埋下了創(chuàng)業(yè)種子，9人團(tuán)隊(duì)從武漢開啟移動(dòng)營(yíng)銷事業(yè)

現(xiàn)在的微思敦大家庭

2001年，隊(duì)長(zhǎng)大學(xué)畢業(yè)后南下深圳，成為三九健康網(wǎng)的一名校招生。

2004年，北上加入新浪，成為一名客戶經(jīng)理。那時(shí)，新浪與百度同在一幢大樓，新浪辦公樓層在頂層，兩個(gè)公司的員工都同乘高區(qū)電梯在電梯中，任職三大門戶之首的新浪人說話聲調(diào)似乎會(huì)高那么一點(diǎn)點(diǎn)。

2005年8月5日，百度在美國(guó)納斯達(dá)克激揚(yáng)上市了，新浪人被刺激了，他們?cè)陔娞葜械穆曊{(diào)似乎也低下去了。那天，百度樓層的電梯按鈕上，還出現(xiàn)了一張人民幣形狀的圖案，上面寫著：“百度人民銀行”，仔細(xì)看才知道是“百度人民很行”。

熱血的隊(duì)長(zhǎng)也屬于受刺激中的一個(gè)，但他只是默默地做了一件事：連續(xù)數(shù)年研究百度的財(cái)報(bào)和它的商業(yè)模式：著力于客戶效果營(yíng)銷的競(jìng)價(jià)排名推廣機(jī)制，這種全新的程序化廣告方式?jīng)_擊著他的腦洞，創(chuàng)業(yè)的種子已然在他心中生根。

2014年，他正式創(chuàng)立微思敦移動(dòng)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)當(dāng)初只有9個(gè)人。

04

創(chuàng)業(yè)從掃樓開始，悄然引領(lǐng)廣告移動(dòng)化

公司很溫馨，獲得的榮譽(yù)也不少喔

背著一個(gè)大包，見人就發(fā)傳單、塞名片，白天跑斷腿，磨破嘴，晚上寫策劃案做PPT，周末為客戶做活動(dòng)……

普通廣告公司青年的生活和事業(yè)似乎從來都不美好，但也正因?yàn)閺氖轮魬?zhàn)體力和智力的活，廣告人的創(chuàng)新思維從來都很領(lǐng)先，這個(gè)行業(yè)的革新也來得更為猛烈。

創(chuàng)業(yè)伊始，日子是艱苦的。微思敦武漢運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳程，一枚85后姑娘說，剛開始找客戶就是掃樓，幾個(gè)小姑娘拿著DM傳單，把一棟樓的二三十家客戶全部走訪完，只有一兩家客戶愿意交談5-10分鐘，并留下電話。一周內(nèi)進(jìn)行回訪，又只有30%——50%的客戶愿意繼續(xù)談……

初始業(yè)務(wù)從5000元起步，主要集中在餐飲、婚紗、零售行業(yè)。她回憶，有一家叫果園純的水果店，2013年底在新浪微博上做了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)@3個(gè)好友抽獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，參與者就可獲贈(zèng)一箱車?yán)遄?，結(jié)果他推廣一周，銷售額增加到了10萬元！老板很開心，開車給她們公司送來了好幾箱車?yán)遄樱?/p>

那時(shí)，老板店里只有一個(gè)冰柜。兩個(gè)月后，他的冰柜已增加到了5個(gè)。

廣告業(yè)就以這種方式悄悄地發(fā)生著變革，變革的核心就是社交鏈。廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，廣告成為用戶需要的原生信息，而非騷擾。

微思敦在2016年母親節(jié)的營(yíng)銷場(chǎng)景是這樣的：

你眼中的媽媽是一個(gè)什么樣的形象？

1.快回家吃飯啦！

2.有對(duì)象了嗎？處的怎么樣?。?/p>

3.快把你房間打掃一下，都成豬窩了

4.快去學(xué)習(xí)，考個(gè)好大學(xué)

5.天冷了，記得穿秋褲

……

每年#微博母親節(jié)#話題的閱讀量都過千萬，討論量數(shù)十萬，這也成為企業(yè)品牌借勢(shì)營(yíng)銷的絕佳機(jī)會(huì)。

05

無信息流不廣告，要當(dāng)“移動(dòng)整合營(yíng)銷專家”

微思敦團(tuán)隊(duì)群星圖

2月27日下午，微思敦武漢公司，元?dú)鉂M滿。

陳程的電腦顯示著廣告投放后臺(tái)，一排客戶列表：荔枝FM、懶人減肥、樂教考試網(wǎng)、仙俠手游排行榜……

這家公司每天投放廣告的客戶有200多個(gè)。

在客戶列表后面，還有“時(shí)段消耗”、“粉絲通互動(dòng)率”、“粉絲通互動(dòng)成本”等指標(biāo)，這些基于大數(shù)據(jù)的指標(biāo)，會(huì)明確地反饋一個(gè)廣告的投放效果，這正是傳統(tǒng)廣告渠道的死穴。

電腦前的這些元?dú)?0后們，平均每天都要做10套文案，偶爾的駁回、反復(fù)的修改，為了達(dá)到更好的廣告效果，對(duì)他們來說都最小CASE了。

“平臺(tái)方很虐，客戶是不是也很虐人呢？”我好奇地問。

“每個(gè)客戶都很虐！”她們笑了。

作為行業(yè)的引領(lǐng)者，他們也時(shí)常處于引領(lǐng)創(chuàng)新的焦慮中。

3月1日，在全國(guó)Saas企業(yè)峰會(huì)暨微思敦3周年的慶典上，作為東道主之一，隊(duì)長(zhǎng)發(fā)表了主題演講。

他在在會(huì)上分享了敏捷時(shí)代的營(yíng)銷三板斧：數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)。從冷數(shù)據(jù)畫像、溫?cái)?shù)據(jù)回溯、熱數(shù)據(jù)投放三個(gè)方面解釋了大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)性營(yíng)銷；從場(chǎng)景調(diào)性、感性訴求、用戶利益點(diǎn)、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)等層面講解了創(chuàng)意優(yōu)化羅盤；從不同企業(yè)各個(gè)時(shí)期的需求出發(fā)，介紹了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的服務(wù)理念。

微思敦對(duì)外也正式亮出了“移動(dòng)整合營(yíng)銷專家”的旗號(hào)。公司成立3年來，年均營(yíng)業(yè)額過億元，已為1500+客戶進(jìn)行了服務(wù)，囊括了唯品會(huì)、卷皮、東家、荔枝FM、薇拉、果石攝影等知名的電商、招聘、游戲、直播類的平臺(tái)。在它現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量中，APP客戶增幅最大，“見證了很多APP從生到死的全過程”，隊(duì)長(zhǎng)笑說。

并且，公司也自主開發(fā)了優(yōu)選信息流廣告平臺(tái)：WeAD，目前正在試運(yùn)營(yíng)，下一步將著力在社交平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體上的信息流廣告效果優(yōu)化和和受眾數(shù)據(jù)挖據(jù)。

而對(duì)于這種轉(zhuǎn)型，他打了一個(gè)有趣的比喻：超級(jí)APP們就像一個(gè)葡萄農(nóng)莊武漢廣告印刷公司，過去他只是買手，把精挑細(xì)選的葡萄送到食客手中，而現(xiàn)在他還可以做成葡萄干、葡萄干酒去售賣。人類已經(jīng)從IT（InformationTechnology）時(shí)代邁入DT(DataTechnolog)時(shí)代，而廣告僅有精彩的創(chuàng)意和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已不夠，還必須有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷基礎(chǔ)。

而對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息流廣告，他認(rèn)為是一個(gè)沒有邊界的市場(chǎng)，理論上信息流是無窮盡的，可以讓用戶很長(zhǎng)時(shí)間地停留。

他再次打了一個(gè)更有趣的比喻：創(chuàng)意是風(fēng)箏，大數(shù)據(jù)是那根線，移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了兩者的交互！

06

曾參與發(fā)起Demo Coffee，一直守望家鄉(xiāng)發(fā)展

愛家鄉(xiāng)，愛東湖綠道

Demo Coffee，一直是光谷創(chuàng)業(yè)者心中的圣地。Demo Coffee的發(fā)起人中，也包括隊(duì)長(zhǎng)。

他以這種方式參與到了家鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的事業(yè)中去。雖然一直在外地工作，但他毅然把公司總部放在了武漢。

十幾年前，他所在的三九健康網(wǎng)與地方信息港合作，他因此認(rèn)識(shí)了網(wǎng)友何萌（Demo Coffee發(fā)起人之一、現(xiàn)武漢有道金融創(chuàng)始人），2人在網(wǎng)上神交了10多年，直到回漢后才見面。

“我們?cè)赒Q上互相關(guān)注了10多年，10多年后我們居然才見面！”

提及中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，他也頗有感慨：“時(shí)代有輪回的感覺，十幾年前常說鼠標(biāo)+水泥，現(xiàn)在叫O2O，實(shí)際是一回事。2001年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫，是一段非常黑暗的時(shí)期，有一篇文章的標(biāo)題是《網(wǎng)易像一條狗一樣，躺在納斯達(dá)克上喘氣》，因?yàn)樗菚r(shí)股價(jià)連續(xù)低于一美元……”

那時(shí)，國(guó)人對(duì)虛擬經(jīng)濟(jì)也充滿了懷疑，最典型的一句流行語是：“你不知道電腦屏幕后面的，是一個(gè)人還是一條狗！”

但是具有“先鋒”意識(shí)的隊(duì)長(zhǎng)，堅(jiān)持在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)期進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，堅(jiān)持留在改革開放的橋頭堡深圳——這座城市特有的開放、包容精神，以及它輸出的前沿文明和價(jià)值觀，對(duì)他都有著重要的影響。

他舉例：剛到深圳過馬路不太習(xí)慣，是因?yàn)樵谖錆h習(xí)慣了人讓車，而深圳的司機(jī)看到你茫然無措，會(huì)主動(dòng)示意讓你先走。而深圳的管理部門對(duì)企業(yè)實(shí)行的是“無干擾式服務(wù)”，不會(huì)動(dòng)輒到企業(yè)調(diào)研。

在中國(guó)最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司功成名就后，他堅(jiān)持回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這又是一次具有“先鋒”意識(shí)的選擇。

除了對(duì)家鄉(xiāng)的感情外，他更看到了武漢即將爆發(fā)的巨大能量。特別是今年新任市委書記陳一新提出“5年內(nèi)留住一百萬大學(xué)生”的目標(biāo)，也讓他倍感興奮，“大學(xué)生是武漢最棒的土特產(chǎn)啦！”

幾年前，一篇《湖北消失在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的版圖》的報(bào)道令本地政府和企業(yè)陷入反思，其后，政府和企業(yè)旨在“刷新”版圖的行動(dòng)一直在繁忙進(jìn)行，但武漢位于全國(guó)第一梯隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍是屈指可數(shù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮正在席卷全球，站上移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的浪潮之巔，也是他最深層次的愿景。

而他三城漂移式的創(chuàng)業(yè)故事，也恰如一只越飛越高的風(fēng)箏，那根線，卻牢牢地握在他生于斯長(zhǎng)于斯的這座城市。

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