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一家擁有35上歷史的老牌包裝企業(yè)，近日作出了近乎瘋狂的舉動(dòng)，決定徹底放棄傳統(tǒng)的紙箱膠印和柔印工藝，轉(zhuǎn)而使用數(shù)字印刷。該企業(yè)這一石破天驚、驚世駭俗的做法立刻在包裝印刷行業(yè)引發(fā)廣泛的關(guān)注。

這家勇敢走出第一步的企業(yè)名叫泉州寶樹(shù)包裝有限公司，成立于1982年，至今已經(jīng)有35年的歷史。工廠擁有員工200人，年產(chǎn)值2.5億各類(lèi)包裝盒印刷，主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)各類(lèi)高中檔瓦楞紙板、紙箱、紙盒及彩色印刷。

“未來(lái)訂單會(huì)越來(lái)越散，會(huì)越來(lái)越趨于按需生產(chǎn)，寶樹(shù)公司將堅(jiān)持這樣的理念，更全面、更精準(zhǔn)地服務(wù)按需生產(chǎn)客戶；公司希望可以周轉(zhuǎn)快一點(diǎn)，反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)?！惫究偨?jīng)理謝榮樹(shù)如是說(shuō)。

事實(shí)上，由于傳統(tǒng)膠印或柔印紙箱在成本上漲低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的雙重?cái)D壓下利潤(rùn)微薄，企業(yè)越來(lái)越倚靠長(zhǎng)訂單來(lái)獲得規(guī)模效益?！皞鹘y(tǒng)的彩印包裝都是要3000張起訂，因?yàn)閭鹘y(tǒng)膠印有量的要求，少于3000張便需要較高的價(jià)格。而這時(shí)候，有些廠家明明不需要3000張箱子，但為了湊單，也只好下給廠家3000張。這樣一來(lái)，廠家超出計(jì)劃的部分往往成為庫(kù)存。同時(shí)，有些包裝印刷廠為了維護(hù)大訂單的客戶，不得不以大訂單的價(jià)格為其生產(chǎn)小批量的訂單，而事實(shí)上，傳統(tǒng)膠印生產(chǎn)小批量的訂單都不賺錢(qián)?！痹摴究偨?jīng)理謝榮樹(shù)表示，在傳統(tǒng)膠印界限里，小批量訂單從供需的各個(gè)方面來(lái)看都比較尷尬。

然而，現(xiàn)實(shí)卻殘酷得令人發(fā)抖，隨著上游客戶向電子商務(wù)和個(gè)性化服務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)日漸明朗，而客戶“短平快”的訂單將成常態(tài)化，傳統(tǒng)的印刷工藝根本無(wú)法適應(yīng)這一新需求。正是看準(zhǔn)了這一發(fā)展趨勢(shì)，公司獨(dú)辟蹊徑地提出了“只做1000張以下的膠印轉(zhuǎn)水印紙箱，定位小單、急單?！钡膽?zhàn)略宣言。

當(dāng)然，寶樹(shù)并不拒絕接收長(zhǎng)訂單，寶樹(shù)接到大訂單時(shí)，也會(huì)下單給傳統(tǒng)膠印廠家生產(chǎn)。同時(shí)，他很歡迎大訂單的廠家接到小訂單的時(shí)候，可以下單給寶樹(shù)做。

寶樹(shù)包裝并沒(méi)有采取傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷并存的中庸態(tài)度，而是一步跨入數(shù)字印刷時(shí)代，其戰(zhàn)略意圖也非常值得同行借鑒。首先，公司直接避開(kāi)了與同業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)各類(lèi)包裝盒印刷，確保了足夠的利潤(rùn)空間。其次，公司可以撇開(kāi)傳統(tǒng)印前、印刷所需要的大量泡沫化的人力資源成本，把節(jié)省出來(lái)的成本投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中去。同時(shí)，公司利用數(shù)字印刷工藝開(kāi)發(fā)了各種各樣的工藝品及環(huán)保辦公用具，以期搶占數(shù)字包裝的制高點(diǎn)。

寶樹(shù)的銷(xiāo)售策略也值得借鑒。充分利用數(shù)字印刷設(shè)備相對(duì)輕便，占用空間小的優(yōu)點(diǎn)。寶樹(shù)建立了以福建省為中心，輻射云南、貴州、甘肅、杭州等全國(guó)大中城市的分公司或辦事處。

更加難能可貴的是，寶樹(shù)已經(jīng)意識(shí)到品牌在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的重要性，公司注冊(cè)了圖形商標(biāo)，并獲得泉州市工商行政管理局認(rèn)定的“泉州市知名商標(biāo)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。此外，該公司工業(yè)旅游基地被晉江市旅游事業(yè)局正式授牌為“晉江市級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”，對(duì)提升公司品牌形象多有助益。

據(jù)悉，寶樹(shù)包裝自去年引進(jìn)數(shù)碼印刷機(jī)后，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的培育，目前小單位業(yè)務(wù)迎來(lái)了良好的發(fā)展。

在包裝印刷行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫的今天，寶樹(shù)包裝緊跟時(shí)代脈搏，搶先跨出傳統(tǒng)工藝束縛的做法值得我們點(diǎn)贊！

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