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講述者：閆勇 山東太平洋印刷包裝有限公司總經(jīng)理

加盟時(shí)間：2016年7月29日

公司簡(jiǎn)況：地處山東臨沂，是一家以設(shè)計(jì)、制版、印刷、包裝為一體的專業(yè)印刷公司，占地2.4萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)1.5億元，公司現(xiàn)主營(yíng)手提袋、藥品包裝、彩盒彩箱、書(shū)刊彩頁(yè)四大板塊業(yè)務(wù)，是伊利、蒙牛、中糧、金鑼文瑞、山東移動(dòng)、山東華盛中天機(jī)械集團(tuán)，瑞陽(yáng)制藥，辰欣制藥等大型企業(yè)集團(tuán)公司的印刷品供貨商，產(chǎn)品成功進(jìn)入美國(guó)、墨西哥、烏克蘭等國(guó)外市場(chǎng)。

講述記錄

從2004年開(kāi)始算，做印刷12年了。我這個(gè)人危機(jī)感比較強(qiáng)，也正是得益于一年強(qiáng)烈過(guò)一年的危機(jī)感，十幾年來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)算得上比較順暢。

大樹(shù)不一定好乘涼

我們是服務(wù)三鹿奶粉起家的，原本很多人羨慕，結(jié)果2008年三聚氰胺事件三鹿出事了。不過(guò)我們卻躲過(guò)一劫，為什么？

出事前四五年我一直思考的問(wèn)題就是：雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，得開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，后來(lái)成功贏得不少快消品大客戶的單子，才在2008年幸免于難。類似的問(wèn)題始終存在。服務(wù)大客戶大品牌臨沂太平洋印刷包裝有限公司，業(yè)務(wù)量相對(duì)大，但產(chǎn)品附加值低，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)肯定會(huì)越來(lái)越薄，大概5年前，我開(kāi)始考慮接下來(lái)要怎么繼續(xù)分散風(fēng)險(xiǎn)，怎么開(kāi)拓新產(chǎn)品。

原本想延續(xù)以往優(yōu)勢(shì)為大品牌大客戶做配套紙箱，還沒(méi)動(dòng)手做，紙箱價(jià)格一路走低。兩年前我們決定拓展藥品包裝，投資了3000萬(wàn)，去年這塊產(chǎn)值200萬(wàn)，凈虧，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，認(rèn)定了的方向，我們一定會(huì)堅(jiān)持做，深入做。

“吃貨”眼中的互聯(lián)網(wǎng)

光拓展藥包業(yè)務(wù)還不夠，我也在琢磨其他方向。這兩年國(guó)家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，說(shuō)實(shí)話我40多歲的年紀(jì)原本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不是很感冒，但有一件事情讓我開(kāi)始好奇、關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”。

今年1月13日，我有感而發(fā)，在朋友圈分享了這么一段話：

作為一個(gè)吃貨，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，此時(shí)此刻，我想說(shuō)說(shuō)……

關(guān)注“眾家客”已經(jīng)有一段時(shí)間了，去年無(wú)意中在微信里看到的微信號(hào)，賣燒鴨以及廣東燒臘，那垂涎欲滴的圖片著實(shí)誘惑著我，包括后來(lái)的香腸，我都買(mǎi)過(guò)。香腸的味道我就不說(shuō)了，我那一歲半的小女兒經(jīng)常用不太清晰的口吻喊著“吃、吃”，甚至跑到餐桌上、廚房里偷吃。

光是用微信號(hào)賣香腸，一個(gè)春節(jié)5萬(wàn)斤，收入200萬(wàn)

相比吃的，我更看重“眾家客”老板的營(yíng)銷，抓住了現(xiàn)在流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”，生意超級(jí)火爆，這令我這個(gè)不惑之年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者頗感震撼。

餐飲可以這樣做？幾乎是一夜之間完成了別人可能需要幾年辛苦耕耘才能做到的事，也許這就是時(shí)代的弄潮兒……

我每天都關(guān)注眾家客的微信，到不是每天都吃，主要是看看它的發(fā)展。同時(shí)我也在反思，我們的行業(yè)能否像眾家客一樣，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”。不可否認(rèn)，比起他們，我覺(jué)得自己真的落伍了，在營(yíng)銷創(chuàng)新方面我們需要像他們學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代真的是發(fā)展太快了，一不留神，就落后了。

……

對(duì)眾家客模式我做過(guò)測(cè)算，它每天能接400單，每單平均100元，一天大約收入4萬(wàn)，年節(jié)買(mǎi)香腸等“爆品”。據(jù)說(shuō)剛開(kāi)始第一個(gè)春節(jié)賣了1萬(wàn)斤，今年春節(jié)賣了5萬(wàn)斤，供不應(yīng)求，每斤香腸40元，光這一項(xiàng)就收入200萬(wàn)。一年下來(lái)營(yíng)業(yè)額大概2000萬(wàn)。眾家客線下店面不超過(guò)500平方米，雇10個(gè)人，推算毛利潤(rùn)不低于50%，凈利潤(rùn)不低于20%。

沒(méi)有對(duì)比不會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。我有朋友開(kāi)飯店，將近20個(gè)包間加上大廳，樓上樓下加起來(lái)2000平方米，裝修就投入400多萬(wàn)，雇20多個(gè)人，一年?duì)I業(yè)額才1000萬(wàn)。

原來(lái)總覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)那是阿里巴巴、京東的事情，離我們傳統(tǒng)行業(yè)還很遠(yuǎn)，然而幾個(gè)年輕人從更傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)創(chuàng)造了新商機(jī)，讓我很震驚，也讓我知道，印刷包裝行業(yè)必須接觸、嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”。

沒(méi)有救命稻草 是新商機(jī)

在危機(jī)、好奇、興趣的促動(dòng)下，半年多來(lái)我一直在研究學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，科印傳媒舉辦的電商交流、培訓(xùn)、考察，我都參與了，還去臺(tái)灣學(xué)習(xí)健豪的合版經(jīng)驗(yàn)、軟件經(jīng)驗(yàn)。在北京的中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)上，我結(jié)識(shí)了廣東金冠科技的吳登米吳總，對(duì)于他們斥資投入研發(fā)的e盒印平臺(tái)也頗感興趣——直擊彩盒包裝小訂單痛點(diǎn)。回家后自己仔細(xì)研究了很長(zhǎng)時(shí)間，訂單系統(tǒng)、3D打樣系統(tǒng)……還專程到廣州跟吳總討教合版生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)。

后來(lái)金冠推出“紅印100”項(xiàng)目，遴選全國(guó)城市合伙人，7月29日在北京舉辦了首站項(xiàng)目演示會(huì)，我當(dāng)場(chǎng)就決定加入，成為第一批“種子成員”。

紅印100北京首站電商系統(tǒng)演示會(huì)

我的果斷，來(lái)自于我對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”、“互聯(lián)網(wǎng)+包裝”前景非?？春?，未來(lái)印刷廠的業(yè)務(wù)一定分為兩類：一類是相對(duì)的大客戶大訂單；另一類是小業(yè)務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接入越來(lái)越多的小批量、定制化服務(wù)需求。二者的比例，我認(rèn)為理想的情況是接近1:1。

很多印刷同行習(xí)慣了大客戶、大訂單，我認(rèn)為這是始終需要警惕的，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化是不爭(zhēng)的事實(shí)，為了爭(zhēng)搶好客戶、大單子，為了活著，很多廠把價(jià)格壓得很低，這塊的空間太有限了，更何況這部分業(yè)務(wù)的單次訂單量也在下降。小單子原來(lái)大家都看不上，或者說(shuō)做起來(lái)性價(jià)比太低，客戶找上門(mén)也不做、做不了，但未來(lái)趨勢(shì)如此，不可逆，通過(guò)紅印100，我找到了解決方案。

有一天我去一個(gè)甜品店，他們的蛋糕盒子是淘寶上買(mǎi)的成品盒子，我問(wèn)老板，“如果是專門(mén)印有你logo的定制盒子，有人協(xié)助設(shè)計(jì)，價(jià)格不高于現(xiàn)有價(jià)格，你買(mǎi)嗎？”老板非常驚訝，表示當(dāng)然要，積極要跟我保持聯(lián)系。

不論是臨沂街頭的甜品店、土特產(chǎn)店，還是廈門(mén)鼓浪嶼上“趙小姐的店”，他們都需要不斷給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，配套的包裝、手提袋恨不得每個(gè)月都不一樣，對(duì)于我們從事印刷行業(yè)的人而言，這就是商機(jī)！

加入項(xiàng)目后總有朋友問(wèn)我，加入能得到什么？可以負(fù)責(zé)任地講臨沂太平洋印刷包裝有限公司，首先要明確的是，加入紅印100天上也不會(huì)掉餡餅，互聯(lián)網(wǎng)不是救命稻草。加入項(xiàng)目前，我們除了斥資購(gòu)進(jìn)6+1的設(shè)備，還花50萬(wàn)元投入色彩管理，并且已經(jīng)規(guī)劃好繼續(xù)提升印前效率，繼續(xù)優(yōu)化燙金、模切、UV工藝……每個(gè)行業(yè)都是如此，自己才是自己最大的對(duì)手，超越自己才能在市場(chǎng)上立足。

當(dāng)然，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向，我也有明確的預(yù)期。加入紅印100，跟金冠科技共享電商平臺(tái)、IT服務(wù)、業(yè)務(wù)資源，我們可以：

獲得經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，而且這種創(chuàng)新方向是順應(yīng)社會(huì)需要的，機(jī)會(huì)必須抓?。?/p>

開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，升級(jí)生產(chǎn)服務(wù)能力；

更好更有效地服務(wù)客戶。

我們大家今天所做的一切，都是為了獲得更多客戶，更好滿足客戶需求。十幾年前，誰(shuí)能想到一只手機(jī)能有這么多功能，誰(shuí)能想到淘寶、京東網(wǎng)上購(gòu)物成為家常便飯。時(shí)代在發(fā)展，企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，才不至于被趨勢(shì)淘汰。

還有一個(gè)感想，這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，單打獨(dú)斗代價(jià)太大了、風(fēng)險(xiǎn)太大了。我們?cè)谛〕鞘?，沒(méi)有IT技術(shù)能力、資源，即使自創(chuàng)了平臺(tái)，也無(wú)力應(yīng)付后續(xù)高昂的升級(jí)開(kāi)發(fā)。我相信抱團(tuán)發(fā)展才能有未來(lái)，歡迎加入紅印100，我們并肩前行。

編者注：

紅印100”印刷電商聯(lián)盟計(jì)劃目前已全面啟動(dòng)“城市合伙人”招募（每個(gè)城市1-2家），符合加盟條件的企業(yè)將獲得如下權(quán)益：

紅印100加入門(mén)檻：

8月26日，紅印100電商系統(tǒng)demo演示會(huì)將在廣州舉行

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