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深圳紙盒包裝盒印刷廠|貿(mào)易戰(zhàn)打垮美國印刷廠?及裕同、虎彩、賢俊龍、海德堡紛紛入場

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-01-01

最近,看到一則新聞。說是美國夏威夷最大的商業(yè)印刷公司Hagadone,宣布將于明年1月11日關(guān)閉其位于檀香山的印刷工廠。

Hagadone不愧為夏威夷最大,設(shè)備實力相當不錯,擁有:包括高斯M-600商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機、小森六色印刷機、HP Indigo 7600數(shù)碼印刷機等在內(nèi)的一干高端設(shè)備;能夠生產(chǎn)商業(yè)營銷印刷品、出版物插頁、橫幅、裝飾畫、包裝、展覽展示印刷品等眾多產(chǎn)品。

這樣一家運營超過26年的印刷廠,為什么會突然要關(guān)閉呢?Hagadone有關(guān)高管表示,關(guān)廠是由多個原因?qū)е碌?,其中最主要的因素有:電力、原材料和其他運營成本的上漲;市場競爭、出版物以及零售企業(yè)營銷方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)向,導(dǎo)致訂單減少。

說到這兒,他話鋒一轉(zhuǎn),提到了“中國”:以及特朗普政府對來自中國的涂布卷筒紙加征25%的關(guān)稅。

或許是意猶未盡,這位老兄又特意強調(diào)了一番:我們使用的5種涂布材料中,有3種只能通過中國獲得?!拔覀儧]有太多選擇,必須吞下紙價上漲的成本絕對是最終選擇關(guān)閉工廠的部分原因”。

如此說來,這家夏威夷最大的商業(yè)印刷廠,至少在某種程度上是被美國人自己挑起的貿(mào)易戰(zhàn)打垮的。

貿(mào)易戰(zhàn)對美國印刷廠的影響是原材料成本上漲,對國內(nèi)部分企業(yè)來說則是訂單流失的壓力。前不久,在引發(fā)廣泛關(guān)注的東莞永洪轉(zhuǎn)型裁員及后續(xù)公告中,中美貿(mào)易摩擦對進出口貿(mào)易的沖擊,被認為是導(dǎo)致公司經(jīng)營困難的原因之一。

更早一些,一位圈內(nèi)老板曾表示,有客戶的產(chǎn)品以出口為主,受特朗普政府加征關(guān)稅影響,美國買家下單日趨謹慎,間接導(dǎo)致公司的訂單同比下滑兩三成。

問題是:買家不下單,美國消費者該用的東西就不用了嗎?所以說,在全球化的今天,一味蠻干的貿(mào)易戰(zhàn)很難有完全的贏家。特朗普對中國產(chǎn)品加征關(guān)稅,看似給國內(nèi)經(jīng)濟帶來了不小麻煩,對美國人的影響同樣也很大。

貿(mào)易戰(zhàn)的事兒點到為止。三好同學接下來要說的是:一個圈內(nèi)大佬紛紛看好,且正在積極布局的新興市場——小批量包裝。

印刷大佬不約而同的選擇

11月7日,海德堡中國公司發(fā)布的一條新聞在圈內(nèi)刷了屏。題目是:《

大家都知道,海德堡是全球有名的印刷機生產(chǎn)商。一直以來,它的主要角色就是為世界全球各地的印刷老板提供生產(chǎn)工具和競爭武器,像這種與客戶聯(lián)手,親自下場的情況并不多見。

據(jù)新聞披露,合資公司設(shè)于深圳,主要“服務(wù)于快速增長的中國數(shù)字包裝印刷市場”。并且,早在今年初,海德堡與賢俊龍已經(jīng)開始緊密合作,“合力開發(fā)中國印刷業(yè)的第一個‘網(wǎng)絡(luò)彩盒(Web-to-Box)’數(shù)字化包裝印刷平臺”。

合資公司成立后,“雙方將通過不斷豐富包裝盒的樣式、形狀、設(shè)計等要素,借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)庫,為包裝盒買家提供一個全面數(shù)字化的、創(chuàng)新的在線訂購流程,在方便買家選購的同時,亦可縮短其采購周期,降低其采購成本。”

看上去,Heidelberg NetworX是要打造一個以小批量包裝盒為目標市場的電商平臺。

海德堡為什么會與賢俊龍合作建設(shè)這樣一個平臺?首先,當然是因為雙方有深厚的合作淵源:賢俊龍早就是海德堡的大客戶,買過多臺海德堡印刷機。其次,還有一個更重要、更直接的誘因:作為亞洲區(qū)的第一個用戶,賢俊龍引進的海德堡B1幅面數(shù)碼噴墨印刷機Primefire 106,正在緊張安裝調(diào)試中。而Primefire 106加上其同樣斥巨資引進的史丹利蒙數(shù)字UV和燙金設(shè)備,最適合的業(yè)務(wù)類型就是:小批量精品彩盒。

這樣說來,不管是合資公司,還是“網(wǎng)絡(luò)彩盒”平臺,其主要目標應(yīng)該是:在線獲取以小批量彩盒為主的包裝訂單,以將Primefire 106的潛在產(chǎn)能變?yōu)楝F(xiàn)實的商業(yè)機會。

如果海德堡所說的“數(shù)字包裝印刷”指的就是小批量彩盒,那么像賢俊龍一樣專門投入巨資引入高端裝備的企業(yè)可能并不多見,但像它一樣對這一市場虎視眈眈的企業(yè)卻并非絕無僅有。

比如,同樣來自廣東的圈內(nèi)大佬裕同、虎彩,在這一領(lǐng)域便已有所布局。

2017年3月,裕同旗下面向小批量彩盒定制的電商平臺“云創(chuàng)盒酷”宣告誕生。盒酷自稱為“第一個真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+包裝’平臺”,“作為國內(nèi)首款在線包裝編輯器,擁有海量的包裝盒型與素材”。

2017年底,“云創(chuàng)盒酷”在媒體上的曝光度開始增加,并進一步將定位明確為:服務(wù)于以城市合伙人為主的業(yè)務(wù)伙伴,主要提供2000個以下的小批量彩盒及軟包裝解決方案。盒酷不僅有在線平臺,而且有線下工廠提供生產(chǎn)支持。

2018年5月,虎彩旗下的小批量包裝定制平臺“虎翼智印”上線?;⒁碇怯⊥瑯訐碛泻A康暮行蛶欤商峁┟赓M的在線包裝設(shè)計。同時深圳紙盒包裝盒印刷廠,依托虎彩的數(shù)碼印刷機群,能夠?qū)崿F(xiàn)500個起印,T+3天、T+7天交付。

與“云創(chuàng)盒酷”主要瞄準新零售的應(yīng)用場景不同,虎翼智印初期主要著眼于茶葉、枸杞、青稞酒等具有區(qū)域特色的快消品包裝。與這樣的定位相適應(yīng),虎彩智印很注重在特定區(qū)域的線下推廣。

從裕同、虎彩,再到賢俊龍,在三好同學目力所及范圍內(nèi),至少已有3家圈內(nèi)知名企業(yè)不約而同地涉足以彩盒為主的小批量包裝在線定制市場。那么——

小批量包裝到底是不是新“藍海”?

在小批量包裝在線定制的賽道上,大佬級企業(yè)并不是唯一的玩家,也不是這一市場最早的探索者。

早在2015年10月,由新三板掛牌印刷企業(yè)廣東金冠發(fā)起的彩盒包裝電商“e盒印”便宣告上線。起步之初的“e盒印”以做平臺為目標,客戶在其平臺上可以直接與印刷廠對接,自稱有500多個盒型(后增加到1000多個),能覆蓋90%以上的市場需求,小批量彩盒的價格較傳統(tǒng)生產(chǎn)方式可降低70%。起印量則與虎彩一樣,都是500個。

“e盒印”曾制定了一個宏大的發(fā)展目標,計劃到2020年聚合200臺印刷機的產(chǎn)能,實現(xiàn)100億元的銷售額。只不過,由于運營情況未及預(yù)期,且連年出現(xiàn)虧損,2017年虧損額達到1832萬元,廣東金冠已于2018年上半年將“e盒印”項目從掛牌企業(yè)剝離。新的平臺以“分享印”和“e盒印”的雙品牌,繼續(xù)運營小批量紙盒電商業(yè)務(wù)。

2017年9月上線的“小彩印”,同樣是小批量包裝在線定制的主要參與者之一。與“e盒印”的大平臺模式不同,“小彩印”的運作模式是整合印刷廠及其他供應(yīng)鏈資源,專門服務(wù)有高頻印制需求的包裝經(jīng)紀人。

由于定位精準,“小彩印”是目前小批量包裝電商中進展最快的項目之一。其產(chǎn)品已經(jīng)延伸到鐵罐、塑料罐、陶瓷罐、玻璃罐等多個門類,并于今年8月獲得1000萬元的天使輪投資。

從“e盒印”到“小彩印”,再到裕同、虎彩、賢俊龍等印刷大佬的看好與入局,小批量包裝在線定制市場雖然尚未爆發(fā),但它顯然已成為業(yè)界關(guān)注有加的可能“藍海”。

問題是:小批量包裝,特別是小批量紙盒的市場需求到底有多大呢?

三好同學覺得,與商業(yè)印刷市場存在眾多的長尾訂單一樣,市場對小批量紙盒等包裝產(chǎn)品的需求一直存在,但由于原來相對較高的生產(chǎn)和營銷成本,這部分需求并未充分爆發(fā),在由潛在需求向現(xiàn)實市場轉(zhuǎn)化的過程中被“卡”住了。同時,隨著新零售、微商、土特產(chǎn)電商、跨境電商群體的崛起,品牌小眾化趨向明顯,市場對小批量包裝的需求還在快速增長。

還有,前兩年印刷電商最火的時候,不少老板經(jīng)常說:我們面對的是億萬量級的大市場。問題是:如果只在商業(yè)印刷的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),不涉足年產(chǎn)值高達八九千億的包裝印刷,印刷電商面對的潛在市場空間無疑要大打折扣。

從這個意義來說,無論是“e盒印”、“小彩印”,還是裕同、虎彩、賢俊龍,它們表現(xiàn)出來的市場嗅覺無疑是十分敏銳的。

說到這,有老板可能要問了:既然小批量包裝在線定制市場這么有潛力,為什么大佬們到現(xiàn)在才巨資加持,而且看上去進展并不顯著?

通向小批量包裝市場的關(guān)卡與可能

在三好同學看來,這與小批量包裝市場培育與開發(fā)的現(xiàn)實難度有關(guān)。

簡單說來,小批量包裝在線定制作為印刷電商的一類,與整個電商群體一樣面臨著重重關(guān)卡,而且在每一道關(guān)卡上需要面對的挑戰(zhàn),要遠比以商業(yè)印刷為主的平臺更為復(fù)雜和艱難。

比如,對擁有平臺化夢想的小批量包裝定制平臺而言,在脫離淘寶、天貓、京東等在線流量池的情況下,如何構(gòu)建自己的流量聚合和訂單獲取能力,是首先要邁過的第一道坎兒——“流量關(guān)”。

過去兩三年,印刷電商群體的嘗試與受挫已經(jīng)表明:簡單搭一個網(wǎng)站,然后就夢想以“四兩撥千斤”的討巧方式獲取在線訂單,在流量紅利消耗殆盡的今天并不現(xiàn)實。

加之,相對名片、宣傳單頁、公司畫冊等平面印刷品,以紙盒為代表的包裝產(chǎn)品都有立體化的結(jié)構(gòu),要靠用戶實現(xiàn)在線DIY設(shè)計和在線看樣難度更大。這也正是各個小批量包裝在線定制平臺盡可能將產(chǎn)品標準化,紛紛強調(diào)自己有多少盒型,能夠?qū)崿F(xiàn)在線3D打樣的原因所在。

即便如此,對毫無包裝結(jié)構(gòu)及平面設(shè)計經(jīng)驗的小B用戶而言,要獨立完成一個包裝盒的設(shè)計,也很難有足夠的信心和把握。別的不說,讓三好同學用模板DIY一張名片都心里打鼓,何況是有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的包裝盒?

退一步講,如果用戶勉強為之,由于缺少必備的專業(yè)知識,最終拿到的成品與預(yù)想之間也可能存在很大的出入,由此帶來的潛在糾紛怕是需要不小的客服團隊和成本來應(yīng)付。這就是小批量包裝在線定制的“設(shè)計關(guān)”和“服務(wù)關(guān)”。

在流量、設(shè)計、服務(wù)之外,小批量包裝需要面對的還有“生產(chǎn)關(guān)”。想來很多老板都已注意到,主打商業(yè)印刷的淘寶店及平臺化電商,之所以能夠野蠻生長,一個很重要的前提是:率先起步的合版印刷廠,為其提供了必備的生產(chǎn)支撐。從而,這些電商可以通過合版、專版之間的價格差,以及與用戶之間的信息不對稱,獲得產(chǎn)品溢價。

問題是,對小批量包裝來說,目前似乎還沒有足夠多專業(yè)化、高效率、低成本的產(chǎn)能來提供這樣的生產(chǎn)配套。因此,即使有平臺克服重重困難拿到訂單,等待它的還有生產(chǎn)組織和供應(yīng)鏈整合的考驗。

同時,相對商業(yè)印刷,包裝產(chǎn)品一般對質(zhì)量要求更高。如何在降低成本的同時把控品質(zhì),避免可能的質(zhì)量糾紛,對平臺來說也是個問題。

當然了,三好同學所說的關(guān)卡,對身在一線真刀實槍操練的老板來說,想來都是基礎(chǔ)性常識。有的老板在如何“闖關(guān)”的問題上,已經(jīng)進行了很多思考和探索。

比如,“小彩印”以手握訂單,又有一定設(shè)計、服務(wù)能力的包裝經(jīng)紀人為目標,而不直接面對小B用戶,既能夠更容易地匯聚訂單,又能化解設(shè)計、服務(wù)難題,可謂一舉兩得。對它來說,隨著訂單數(shù)量的增長,最主要的考驗或許來自“第四關(guān)”——生產(chǎn)組織與供應(yīng)鏈整合。

對具有很強投資能力,又具有生產(chǎn)組織經(jīng)驗,甚至可以為小批量包裝專門配置設(shè)備、工廠的裕同、虎彩、賢俊龍來說,生產(chǎn)組織與品質(zhì)掌控相對容易解決,如何獲取流量和訂單則需要進一步探索與磨礪。

這樣一番說下來,小批量包裝在線定制市場看上去貌似“藍?!?,要真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的商業(yè)機會卻不容易。不過,也正因為難,還沒有人能打通全部關(guān)卡,這個市場才有更大的機會與想象空間。

三好同學一直覺得,如果有人能夠破解小批量包裝的生產(chǎn)組織難題,在這個領(lǐng)域就有可能產(chǎn)生像商業(yè)合版印刷一樣快速成長、體量龐大的未來大佬。如果進一步加上穩(wěn)定的流量聚合和訂單獲取能力,它或許就會成為未來印刷圈的“獨角獸”。

好吧,今天就說到這里。最后深圳紙盒包裝盒印刷廠,還是祝各位老板好運吧!

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