分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-01-02
編者按：
面對安逸與挑戰(zhàn)
她毫不猶豫的選擇了挑戰(zhàn)
事業(yè)遇到瓶頸
她果斷堅定的推動轉(zhuǎn)型
不服輸?shù)男愿?、開拓進(jìn)取的精神
讓她帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)步前行。
本期《創(chuàng)業(yè)者說》邀請
安陽市鑫永昌快捷印務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理河南鑫舟包裝印刷有限公司，
河南鑫舟包裝印刷有限公司董事長
張琳
講述她的創(chuàng)業(yè)故事
寫在前面的話
二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓河南鑫舟包裝印刷有限公司董事長張琳頗為感慨，一路走來經(jīng)歷了太多艱難困苦，但張琳說做企業(yè)就是做人，人做好了，事自然就會好。堅持把人做好，再多困難都會成為事業(yè)成功的注腳。
辭職下海：接手印刷作坊
1996年，年僅21歲的張琳從當(dāng)時的國營企業(yè)安陽燈泡廠辭職，和經(jīng)營紙張的父親一起以3.8萬元的價格接手了一家小印刷作坊。一臺小型膠印機(jī)，一臺破舊老式切紙機(jī)，一間50平米的鍋爐房，一名員工，就是她們開工之初的所有家當(dāng)。
張琳沒有高學(xué)歷，也沒有背景，沒有人脈，對印刷專業(yè)知識更是一竅不通。憑借著一腔熱情她和父親開始了創(chuàng)業(yè)之路。她說，當(dāng)時的想法很樸素，掙的錢能滿足家用、供弟弟上學(xué)就好。
市場是現(xiàn)實的，從不以熱情與否論英雄，進(jìn)入印刷行業(yè)后，張琳立刻就感到了市場的殘酷和冰冷。從來沒有跑過市場沒有拉過業(yè)務(wù)的她出師并不順利，在拉業(yè)務(wù)的過程中不斷地被拒絕，甚至遭到對方的白眼和冷嘲熱諷，這讓初出茅廬的張琳大哭一場并一度想要放棄。一次偶然的機(jī)會她讀到了松下幸之助管理叢書（創(chuàng)業(yè)之道、經(jīng)營之道、為人之道、用人之道），松下幸之助創(chuàng)業(yè)的艱辛讓張琳感到自己經(jīng)歷的困難算不了什么，而松下幸之助的經(jīng)營之道、用人之道、為人之道也給張琳打開了企業(yè)經(jīng)營方面的思路。此后，她憑著不服輸?shù)木窈皖B強(qiáng)的意志，經(jīng)過幾年不懈的努力，終于使企業(yè)在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)占有一席之地，而且有了穩(wěn)定的客戶群。
順應(yīng)市場：果斷入局包裝印刷
隨著時間的推移，張琳的事業(yè)不斷取得突破：
2005年，企業(yè)發(fā)展到擁有印刷機(jī)四臺，員工10余人，年產(chǎn)值近百萬元；
2007年，開始進(jìn)軍彩印專業(yè)，并成立了自己的設(shè)計團(tuán)隊、物流配送部門，員工達(dá)到20余人；
2009年注冊鑫永昌快捷印務(wù)有限責(zé)任公司。
2013年，搬遷擴(kuò)大了廠房，并投資350萬元引進(jìn)日本進(jìn)口四色膠印機(jī)，在當(dāng)時的安陽市場引領(lǐng)了彩印新標(biāo)準(zhǔn)。
對于市場來說，唯一不變的就是變化。在張琳的企業(yè)做的紅紅火火之時，市場也在悄然發(fā)生著變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，張琳的商務(wù)印刷服務(wù)的主要對象房地產(chǎn)、家電、商超行業(yè)的宣傳方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從原來的傳單式的宣傳方式轉(zhuǎn)移為網(wǎng)絡(luò)宣傳，線下的商務(wù)印刷需求大幅縮減。與此同時，包裝印刷則呈現(xiàn)出良好的市場前景。
經(jīng)過深入調(diào)研，慎重考慮，張琳果斷決定企業(yè)轉(zhuǎn)型，由原來的商務(wù)印刷轉(zhuǎn)型包裝印刷。
品牌效應(yīng)：業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長
工欲善其事必先利其器。2016年，張琳斥資700余萬元，引進(jìn)了一臺世界頂尖印刷設(shè)備——德國海德堡速霸CS92四色印刷機(jī)。
談到這臺機(jī)器，張琳很是驕傲，她說，這此機(jī)器的引進(jìn)在安陽及整個豫北地區(qū)印刷行業(yè)內(nèi)引起了很大的震動。同時，標(biāo)志著鑫永昌在專業(yè)化、精品化的道路上更進(jìn)一步；標(biāo)志著安陽印刷行業(yè)將進(jìn)入一個高標(biāo)準(zhǔn)的開端。
新機(jī)器的到來不僅自帶品牌效應(yīng)，也讓張琳的企業(yè)品牌價值得到提升，順利實現(xiàn)了從以商務(wù)印刷為主向商務(wù)印刷和包裝印刷并舉的過渡。恒大、萬達(dá)、碧桂園等知名企業(yè)都成為了張琳的重要客戶。
張琳說，市場在變化，客戶需求也在變化，只有對各種設(shè)備及時進(jìn)行升級才能不斷地滿足客戶和市場更高品質(zhì)的要求。她說，順應(yīng)市場才能有發(fā)展，因為真正的業(yè)務(wù)不是熟人業(yè)務(wù)，一定是在市場里面，通過企業(yè)的口碑和企業(yè)的實力吸引過來的客戶才能最終成為忠實的客戶。
多元化布局：發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈，培育新動能
對于包裝印刷行業(yè)來講，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合貫通可以實現(xiàn)更好的發(fā)展，企業(yè)不僅可以擴(kuò)大市場占有率、提高自身競爭力，還可以因此降低成本，從而提升利潤空間。
為此，張琳創(chuàng)立了河南朗客企業(yè)形象策劃有限公司，為客戶策劃設(shè)計企業(yè)logo河南鑫舟包裝印刷有限公司，進(jìn)行印刷、包裝、宣傳冊等前端設(shè)計。除此之外，張琳將瓦楞紙箱大包裝、內(nèi)核小包裝、瓶標(biāo)、藥標(biāo)等都整合進(jìn)了自己的業(yè)務(wù)鏈，不僅讓自己的企業(yè)在業(yè)務(wù)范圍上得到了拓展，也能為客戶提供從前端設(shè)計到印刷制作一站式全流程的服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)感言
幸福是奮斗出來的，而未來的成就是熬出來的。做企業(yè)最需要的是堅持，當(dāng)然，熬的過程中注定會遇到困難，但是“老天給你的都是你能解決的問題”，只要積極想辦法去解決，這些困難終將成就我們。
▼創(chuàng)業(yè)者·說 ▼更多精彩內(nèi)容，敬請收聽：9月21日（周六）12：00——13:00河南經(jīng)濟(jì)廣播FM103.2
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