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每日話題

大家一般常備幾種禮盒？

通用的還是針對(duì)某款酒單獨(dú)定制？

話題發(fā)起人：9班酒膩?zhàn)?/p>

話題背景：

對(duì)于包裝禮盒，我一直是偏向于選定一款酒或是一個(gè)系列，然后給它訂制，市場(chǎng)反應(yīng)也不錯(cuò)；接下來(lái)，我打算更新更好的材料。

大家是用通用的禮盒呢，還是專門對(duì)應(yīng)某一款酒來(lái)定制禮盒？尤其是馬上中秋節(jié)，大家對(duì)包裝禮盒有沒有啥打算？

既然，可以向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)

何必，還要自己孤獨(dú)的從頭摸索？

01|焦焦︱2班同學(xué)－南昌

快要到中秋節(jié)了，送禮的需求會(huì)很強(qiáng)，禮盒我們之前都是用的通用版的，現(xiàn)在增加也是增加通用的，然后把盒子盡量做的高檔一些。

不過年底為了配合婚慶用酒，可能會(huì)特意定制一批特定酒的單只禮盒。

02|楊楊︱2班同學(xué)－南京

中秋相對(duì)于端午來(lái)說(shuō)禮盒的需求量會(huì)大。

去年我們自己設(shè)計(jì)圖案找廠家訂做了2000套通用型紙質(zhì)禮盒（3個(gè)顏色3個(gè)圖案），禮盒內(nèi)搭配的東西是一樣的，區(qū)別在于不同價(jià)位配不同的酒。

如果自己訂制蘇州禮品盒包裝印刷，建議不要在禮盒上設(shè)計(jì)針對(duì)某個(gè)節(jié)日的圖案或文字，萬(wàn)一用不掉，平時(shí)或者其他節(jié)日也能用。

我們客戶對(duì)高端禮盒（如皮盒）需求很少，印刷精美質(zhì)量可靠的紙質(zhì)禮盒可以滿足多數(shù)顧客的需求。

03|竇力︱2班同學(xué)－太原

我的觀點(diǎn)是禮盒對(duì)于中秋節(jié)更重要，相對(duì)于過年，中秋節(jié)沒有宴請(qǐng)聚會(huì)的需求，或者不強(qiáng)烈。

以前一直用通用的木盒和皮盒，但是通用的禮盒不凸顯檔次，無(wú)論做的再花哨，還是顯的很低端，禮盒不建議搭配其它產(chǎn)品，比如月餅，賣不完不好處理。

04|張可馨︱2班同學(xué)－西安

一般都是通用禮盒。

有皮盒，也有質(zhì)感不錯(cuò)性價(jià)比高的紙盒、木盒?？梢愿鶕?jù)客戶需求配不同價(jià)位的酒款。

通用款的好處就是其他時(shí)候也能消費(fèi)掉，一般中秋節(jié)禮盒需求較大。

需要定制客戶會(huì)推薦特種紙的不干膠貼紙，可以很靈活的貼在酒瓶或者禮盒上，特種紙的質(zhì)感還是不錯(cuò)的。

05|SYLVIA︱2班同學(xué)－蘇州

我們一般都會(huì)選擇通用版的禮盒蘇州禮品盒包裝印刷，客戶選擇性大，根據(jù)不同的需求搭配不同價(jià)位的禮盒。

之前中秋節(jié)都是月餅＋酒的禮盒，這樣的優(yōu)勢(shì)是突出節(jié)日，劣勢(shì)是過完節(jié)如果有剩余的就只能自己消化了，今年禮盒不打算搭配月餅，看看效果如何。

06|堅(jiān)持︱2班同學(xué)－河北

我們定制禮盒以通用禮盒為主，單獨(dú)定制專用禮盒只在長(zhǎng)城干紅產(chǎn)品做過，做的紙筒包裝，量大價(jià)格合適，而且流通產(chǎn)品不愁賣。

如果訂制進(jìn)口酒專用禮盒成本太高一般2000支起步，而且進(jìn)口酒一般需要定制皮盒或檔次較高的木盒，無(wú)形中造成資金占用。

07||李可樂︱2班同學(xué)－上海

去年中秋主推雙支皮盒，分通用版和定制版，效果非常不錯(cuò)。

今年在此基礎(chǔ)上，新增了通用版酒杯套裝雙支手提紙盒，已經(jīng)推廣一周了，目前效果非常明顯。

建議：銷售要提前做好準(zhǔn)備工作，帶著樣品去拜訪客戶，不要在朋友圈干吆喝，時(shí)刻謹(jǐn)記紅酒業(yè)是行銷而不是坐銷，包裝不建議加價(jià)出售，作為配套增值服務(wù)給客戶，目的是賣酒。

做好了這些，你推什么包裝給客戶基本都能接受。備戰(zhàn)中秋，同學(xué)們加油

08|陳煜超︱2班同學(xué)－上海

大批發(fā)貿(mào)易的產(chǎn)品，我們是沒有做禮盒包裝的。

品牌運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，我們會(huì)做針對(duì)該品牌的雙只禮盒。

因?yàn)楫a(chǎn)品是長(zhǎng)期全年銷售，所以不存在訂多浪費(fèi)的問題。

關(guān)于中秋禮盒，我們有做了一個(gè)月餅+禮盒的套餐?？紤]到季節(jié)性，以預(yù)售為主。

09|王磊︱2班同學(xué)－內(nèi)蒙古

之前用的通用的雙支皮盒，效果一般，很多顧客感覺單調(diào)，打算節(jié)日增加雙支帶雙杯的包裝，日常需要雙支的簡(jiǎn)易紙包裝。

010|劉錚︱2班同學(xué)－北京

相對(duì)于一年的節(jié)假日來(lái)說(shuō)，中秋送禮的禮盒需求確實(shí)相對(duì)較大。

禮盒我們會(huì)配置不一樣的，外包裝要盡量比較高檔，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)有區(qū)別，譬如199的禮盒，399的禮盒，699的禮盒等等。

今年，想增加月餅禮盒，做一個(gè)組合套裝或是買酒贈(zèng)月餅的活動(dòng)，嘗試一下效果如何。

011|劉星貝︱2班同學(xué)－云南

禮盒用的是雙只水晶杯+雙只紅酒+酒刀禮盒，這個(gè)做高端，另外單獨(dú)雙只的做中端，單只用的很少，客戶預(yù)算低的用雙只木箱。

012|NORIKO︱2班同學(xué)－佛山

我們會(huì)選擇通用版的禮盒，根據(jù)客戶的不同需求去搭配。

根據(jù)之前的反饋，我店客戶對(duì)于皮質(zhì)的高檔禮盒需要比較少，今年會(huì)增加訂購(gòu)雙支的禮盒，外表看上去比較大氣的木盒。

013|-阿慶︱2班同學(xué)－無(wú)錫

禮盒都是通用的紙盒或皮盒（紅酒+酒具、水晶杯+紅酒)，明顯感覺客戶送禮選擇雙支的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單支的。

針對(duì)節(jié)日尤其中秋節(jié)，會(huì)訂"月餅+紅酒"禮盒，這個(gè)節(jié)日的禮盒出售要高于其它節(jié)日。

平時(shí)客戶買酒若不是送禮的話，都是考慮一個(gè)免費(fèi)漂亮的拎袋或原包裝箱。

014|張小波︱2班同學(xué)－湖南

“好馬配好鞍，好酒配盒裝”，畢竟我們的國(guó)情是禮儀之邦，送禮都講究面子，我選用的基本都是2-6瓶裝的木箱，也有2瓶裝的皮盒，皮盒好像不太適合，需要的比較少。

一般重要節(jié)日像中秋節(jié)，春節(jié)，我會(huì)選用一些喜慶的紙盒等來(lái)搭配。平時(shí)購(gòu)買我都會(huì)推薦客戶選購(gòu)原箱。

015|劉洋︱2班同學(xué)

不考慮做通用的禮盒，更愿意專門對(duì)應(yīng)某一款酒或者某一系列來(lái)定制禮盒。

禮盒一定要有設(shè)計(jì)感，不追求高檔材質(zhì)，以紙質(zhì)為主，能有再利用功能是最好，也環(huán)保

016|酒紅色︱2班同學(xué)–青島

選定一款酒做定制禮盒最好，缺點(diǎn)是定制禮盒起訂量大，如果是熱銷款能走起量來(lái)，那是錦上添花，如果走不起量來(lái)，感覺還是做通用款。

禮盒的趨勢(shì)是向兩個(gè)方向發(fā)展，一是簡(jiǎn)約款，而是高端，兩者都要求精致，國(guó)內(nèi)做的通用款個(gè)人感覺大多粗制濫造。

017|酒倒?jié)M︱9班同學(xué)–寧波

中秋禮盒已經(jīng)準(zhǔn)備了，一款月餅音樂小酒禮盒，先拿圖片發(fā)朋友圈預(yù)熱，看看熱度咋樣，并且拜訪客戶的時(shí)候有意推薦給有采購(gòu)需求的企業(yè)。以往量不大通常會(huì)淘寶買盒子，自己放月餅和葡萄酒。

018|酒罷去｜9班同學(xué)–江浙

對(duì)于禮盒，這是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，尤其在中秋過年等節(jié)氣，所以針對(duì)市場(chǎng)的主流。

我們對(duì)三款酒配備了專用的禮品包裝。

并不建議通用包裝，因?yàn)榭蛻粝ＭY品具有獨(dú)特性，顯示其價(jià)值，所以從消費(fèi)者角度，獨(dú)特禮盒包裝會(huì)比通用更具歡迎。

另外一是必須保證包裝的設(shè)計(jì)感和質(zhì)感，二是控制好成本。

019|酒糊涂｜9班同學(xué)–大連

中秋禮盒會(huì)分兩部分來(lái)做，一部分是我們公司獨(dú)家進(jìn)口和代理的品牌，會(huì)設(shè)計(jì)訂做一些有品牌logo的禮盒，給合作經(jīng)銷商提供市場(chǎng)支持。

另外一部分是針對(duì)經(jīng)銷的產(chǎn)品和本地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，會(huì)遠(yuǎn)一些有設(shè)計(jì)感，質(zhì)量比較好的禮盒，比如帶高檔酒杯，醒酒器的禮盒，但還是傾向于用通用版本，降低禮盒備貨壓力。

020|酒呆呆｜9班同學(xué)–肈慶

一直用的都是配套酒具的通用禮盒 但是隨著送酒送禮年輕化，今年打算入手一些偏文藝或者時(shí)尚一點(diǎn)的簡(jiǎn)約通用包裝袋或者包裝盒。

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