分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-01-03
如果是在幾年前，提起“個性化包裝”這個話題，或許鮮有響應者，畢竟個性化包裝在觀念、技術、倉儲、物流等方面都面臨著各種各樣的阻力。然而，當我們真正決定要呈現(xiàn)“個性化包裝”的行業(yè)版圖時，才發(fā)現(xiàn)這個市場已是“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。
提起“個性化包裝”，你心中會浮現(xiàn)出怎樣的圖景？想做個性化包裝，不妨先聽聽這些先行者怎么說！
個性化標簽，今天你與眾不同了嗎？
2015年，因為推出大寶宣言瓶，蘇州雅利印刷有限公司在進入更多人的視野。
2014年前后，蘇州雅利引進一臺卷筒標簽數(shù)字印刷機，以滿足這些客戶小批量、多品種、個性化、可變數(shù)據(jù)的標簽印刷需求，個性化業(yè)務也從此開始。
不過，在公司生產(chǎn)部經(jīng)理陸士元看來，僅有數(shù)字印刷設備，并不能代表“個性化印刷”的全部概念?！爸挥袑崿F(xiàn)印前、印刷、印后整個制造過程的全數(shù)字化、個性化，才是真正的個性化概念?！碑斍埃笥诩夹g等因素，個性化印刷更多的是采用傳統(tǒng)與數(shù)字相結(jié)合的形式。但他欣喜地看到，許多技術在逐漸成熟，客戶對個性化印刷的需求也日益增加。
和很多人的觀點一樣，陸士元同樣認為眼下的個性化業(yè)務尚屬“錦上添花”，更多的是起到引流和營銷的作用。結(jié)合蘇州雅利的生產(chǎn)實踐，其數(shù)字印刷只占全部業(yè)務比重的2%～3%左右，個性化只有更少的1%。
“在與客戶溝通的過程中，我們強調(diào)自己能提供這樣的產(chǎn)品。如此一來，對客戶而言，可以增添更多選擇；對我們，則是銷售額的增加。很多客戶會認為，既然個性化的標簽可以在蘇州雅利做，那其他產(chǎn)品在這里也可以得到實現(xiàn)?！北热?，在蘇州雅利的客戶中，除卻前文中提到的大寶個性化標簽外，許多品牌還在自己的產(chǎn)品標簽上添加了二維碼，也有一些客戶在飲料瓶標簽上采用“昵稱瓶”“宣言瓶”的方式標榜個性。
勁嘉的新棋局
2015年6月，勁嘉集團出資2000萬元成立全資子公司——深圳勁嘉新型智能包裝有限公司，并在深圳、上海兩地設立辦事處，服務華南、華東兩大市場。新公司獨立運作，以電子產(chǎn)品、化妝品、食品等細分行業(yè)的高端精品包裝為主要業(yè)務，開辟包裝業(yè)務的新藍海，打破低價競爭的魔咒。
“目前，我們已經(jīng)搭建了兩種模式：大規(guī)模生產(chǎn)和高端定制”，勁嘉新型智能包裝有限公司副總經(jīng)理徐其芬說。所謂大規(guī)模生產(chǎn)，即在電子產(chǎn)品、化妝品、快消品等領域深入布局，拓展發(fā)展空間。
在常規(guī)布局之外，勁嘉也對日漸火熱的定制包裝頗感興趣。但在業(yè)務選擇方面，勁嘉將目光聚焦在中高端奢侈品類?！爸杂羞@樣的定位，主要有兩個方面的考慮。第一，勁嘉希望通過高端定制業(yè)務來吸引全球，尤其是歐美市場的客戶，以此為切入點擴張海外市場。第二，通過為高端品牌商提供定制方案，來擴大新業(yè)務在行業(yè)的影響力，為大規(guī)模生產(chǎn)吸引客戶。”徐其芬解釋道。目前，勁嘉已在全球布點，并成功獲得了歐美客戶的訂單。
同時，對于私人個性化包裝訂單，勁嘉表示目前尚不感興趣?！搬槍€人客戶的定制包裝訂單零散，同時在生產(chǎn)中仍存許多未知的困難，市場見效慢，所以勁嘉在未來的3～5年內(nèi)不會涉足這塊業(yè)務。”
在積極組建智能工廠，開拓新業(yè)務的同時，新公司還依托勁嘉集團的技術優(yōu)勢，搭建了一個惠及全球包裝行業(yè)的云智惠平臺。該平臺發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，為全球客戶提供下單服務，為智能工廠帶來更多訂單。勁嘉相信，通過智能工廠與云智惠平臺的良好配合，能夠?qū)崿F(xiàn)“一鍵下單，定制包裝就在你身邊”的服務目標。
炫彩另辟蹊徑 定制“三個盒子”
2012年，“三只松鼠”在安徽蕪湖橫空出世，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的典范。2015年，同樣來自安徽的吳道祥借勢“三只松鼠”，搶注了“三個盒子”的商標，旨在成為個性化禮品包裝盒的方案解決專家。
在戰(zhàn)略布局上，炫彩走區(qū)域化發(fā)展道路，以北京為中心，逐漸向河北、山西等周邊地區(qū)輻射。“炫彩的個性化包裝概念能夠落地，離不開北京地區(qū)的8000家圖文快印店?！眳堑老樯钪?，打造線上接單平臺并非一朝一夕的事情，如果僅憑強勢營銷，短期內(nèi)來自線上的有效訂單并不會太多，所以從線下渠道慢慢過渡到線上平臺是炫彩發(fā)展的必經(jīng)之路。除此之外，個性化包裝產(chǎn)品體積大、形狀不規(guī)則，對物流的要求很高，不便支持遠距離運輸，這也決定了炫彩的區(qū)域化道路。
在產(chǎn)品種類上，炫彩主要承接500以下的小批量訂單，品類以禮品包裝盒為主，將創(chuàng)意策劃視為主要競爭力。這，更多的是出于成本考慮。
在業(yè)務操作上，炫彩專注平臺建設，不參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)。為了更好地與門店、印廠銜接，炫彩成立了專門的個性化包裝部，由4～5人組成，負責包裝制作前的工序，如報價、設計、工藝、打樣等環(huán)節(jié)?！办挪示褪且p裝上陣，專門的設計、生產(chǎn)工作還是與第三方進行合作?！边@既節(jié)省了設備、人員等投入，又可以集中優(yōu)勢打造服務平臺，擴大影響力。
雖然“三個盒子”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)明晰，但在進行的過程中仍然遇到不小的問題。個性化包裝屬于新生事物，圖文快印店沒有承接的經(jīng)驗，廣告設計公司不熟悉包裝的制作流程，所以在訂單的選擇和設計上存在許多困難。為解決這一難題，炫彩在前期主要對門店人員、廣告公司設計師進行包裝知識的培訓，并組織他們到工廠參觀，進而提高門店的接單能力和設計人員的專業(yè)程度。只有前端的基礎打好，獲取大量訂單，才能吸引更多的供應商，與炫彩一路同行。
個性化包裝，得消費者說了算
2015年9月，廈門吉宏包裝科技股份有限公司引進數(shù)字印刷機用于可變包裝和商業(yè)印刷，期待可變數(shù)據(jù)印刷在包裝上創(chuàng)造無限可能。
談及對“個性化包裝”的認識，總經(jīng)理莊浩認為，只有加入消費者的意志才能稱得上“個性化”，目前所說的可變包裝、甚至是個性化包裝蘇州禮品包裝印刷公司，還都是廠家生產(chǎn)出來讓消費者選擇的?！斑@種與個體決策無關的事情，不能稱之為‘個性化’?！?/p>
莊浩坦言，個性化包裝目前尚處初級階段，很多問題還沒有解決，因此吉宏包裝在推廣該業(yè)務的過程中難度不小。所謂的困難，首先表現(xiàn)在成本方面。吉宏包裝的客戶主要集中在快消品領域，對包裝的價格有一定限制，但個性化包裝的生產(chǎn)成本又必然高于普通包裝，這是一個亟待調(diào)和的矛盾。其次是渠道問題?！叭绾蚊鎸οM者，通過怎樣的渠道接觸到消費者，這些都是系統(tǒng)工程。如果現(xiàn)有客戶有需求，一切都好做；但如果客戶沒有需求蘇州禮品包裝印刷公司，單單依靠印刷包裝這個不接觸消費個體的行業(yè)來推動，就需要走很長一段路。”此外，軟件系統(tǒng)也是要解決的大工程。
不過，吉宏包裝同樣擁有堅強的“后盾”。多年來，憑借最初在制版業(yè)務上的積累，吉宏包裝在高質(zhì)量完成生產(chǎn)任務的同時，還能夠為客戶改善工藝設計、提供參考意見。對于許多客戶而言，吉宏包裝的身份不單是“來料加工商”，有時也是公司的“顧問”；公司積極建立“創(chuàng)新中心”，為設計師抽象的思想與包裝實現(xiàn)結(jié)果搭建起一個實實在在的溝通空間，通過組建跨專業(yè)的團隊與客戶共同進行頭腦風暴，結(jié)合特有的創(chuàng)新知識庫、一體化的專業(yè)能力以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗，吉宏包裝總能在不同階段提供令客戶滿意的解決方案。
本文摘編自2016年3期《印刷經(jīng)理人》“特別報道”欄目，購買紙刊，請點擊閱讀原文。
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