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《叱咤莞商》旨在挖掘東莞本土杰出商家，探究背后成功奧秘，共同叱咤跨境風(fēng)云！

本期欄目，我們邀請到了東莞市富明實(shí)業(yè)有限公司的倪夢林，與各位外貿(mào)人一同分享她的海外淘金故事。

1

瞄準(zhǔn)市場

厚積薄發(fā)

正所謂：人靠衣裝馬靠鞍，大多產(chǎn)品的銷售都離不開精美的包裝印刷。尤其在近幾年，3C電子等產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)刺激了相關(guān)包裝產(chǎn)業(yè)的繁榮。

據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示阿里巴巴包裝印刷，2022年1-10月國內(nèi)印刷品、印刷裝備、印刷器材進(jìn)出口總值為208.82億美元，與去年同期相比增長7%。尤其在2020年疫情之后，海外訂單的回流，更是大大拉動(dòng)了我國外貿(mào)及包裝行業(yè)的需求，新的市場機(jī)遇正逐漸顯現(xiàn)。

早在2008年，倪夢林就瞄準(zhǔn)了包裝印刷這一市場，并在阿里巴巴國際站不斷扎根汲取養(yǎng)分，最終在深圳大區(qū)這片繁密的外貿(mào)森林有了一席之地。

回憶過去，倪夢林認(rèn)為2012年參加的橙功營對她的幫助很大，它是用培訓(xùn)、分享、參觀、交流等作為載體，給商戶帶去三樣?xùn)|西：一個(gè)圈子、一種思維、一種重新定義的成功。

在阿里國際站橙功營上阿里巴巴包裝印刷，倪夢林學(xué)習(xí)到了公司的管理之道，同時(shí)也拓寬了視野。這為她后續(xù)的成功打下了牢固的基礎(chǔ)。在加入阿里國際站的第幾年，由于缺乏打理公司的經(jīng)驗(yàn)，倪夢林的訂單并不多。面對開頭難的局面她沒有選擇放棄，而是認(rèn)真服務(wù)好手上為數(shù)不多的客戶，將小客戶慢慢發(fā)展成大客戶。很多成功，都離不開一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。

2

金字招牌賦能

生意迎來豐收

有人說：當(dāng)你老了回顧一生就會(huì)發(fā)覺，你的每一個(gè)選擇其實(shí)都是命運(yùn)的巨變。在2016年，倪夢林做出了一個(gè)選擇 — 將店鋪升級為金品誠企。先前積累的忠誠客戶加上金品誠企的強(qiáng)力賦能，倪夢林的包裝印刷生意就像秋天的稻田一般，迎來了金燦燦的大豐收季。

“之前，我們的客戶來源主要通過展會(huì)和阿里國際站。但在疫情暴發(fā)以后，國外的客戶不方便到中國，就通過網(wǎng)絡(luò)在阿里巴巴國際站上與客戶溝通”。

倪夢林表示，阿里巴巴數(shù)字化出海工具對于當(dāng)代外貿(mào)商家而言是趁手的致富法寶，“上百萬的生意合作，在雙方?jīng)]見過面的前提下可以放心成交，這樣神奇的事情只有在今天的電商時(shí)代才可以發(fā)生?！?/p>

單方面通過網(wǎng)絡(luò)上冷冰冰的文字溝通就打消客戶的疑慮是很難的，如何建立客戶信任，提高轉(zhuǎn)化率？這就要多虧了金品誠企這塊無聲的招牌，運(yùn)用3D VR showroom實(shí)景看廠、權(quán)威認(rèn)證、實(shí)力展示等數(shù)字化功能可以讓客戶迅速對商鋪產(chǎn)生信任。牽手金品誠企，讓信任成為習(xí)慣，讓貿(mào)易變得簡單。

數(shù)字化對生意模式的改變，率先在倪夢林身上發(fā)生。

3

打造差異化

一站式定制服務(wù)

當(dāng)然，她的成功也離不開自身產(chǎn)品的品質(zhì)?！爸谱鞴に囋趪鴥?nèi)國際是遙遙領(lǐng)先，我們常常能做到同行做不到的。”談及業(yè)務(wù)能力，倪夢林驕傲地介紹道。從第一個(gè)工序到最后一道工序全部都在工廠車間完成，保證絕對精準(zhǔn)的印刷的品質(zhì)。國際標(biāo)準(zhǔn)色差值是2.5，倪夢林能把色差值控制在1.0-1.5之間，來自美國、意大利等發(fā)達(dá)國家的主要客戶都對印刷的質(zhì)量點(diǎn)頭稱贊。

除了印刷以外，倪夢林認(rèn)為在開發(fā)設(shè)計(jì)的能力也是至關(guān)重要的。她抓住了客戶在個(gè)性化定制方面的痛點(diǎn)，為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模型制作、印刷生產(chǎn)一站式服務(wù)。數(shù)年的外貿(mào)經(jīng)歷讓她清醒地意識(shí)到單純靠印刷的模式一去不復(fù)返，唯有打造差異化個(gè)性化，公司才能走的長遠(yuǎn)。

與阿里巴巴國際站合作的十多年中，她除了收獲大量海外訂單外，更是學(xué)習(xí)到了公司管理與外貿(mào)行業(yè)的制勝心法。目前，越來越多像倪夢林這樣的外貿(mào)人，正通過阿里國際站外貿(mào)全流程數(shù)字化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一鍵賣全球。阿里巴巴國際站就像一片廣闊的森林，不斷給予外貿(mào)商戶陽關(guān)和雨露，助力更多外貿(mào)人茁壯成長。

叱咤莞商發(fā)起人：花輪

內(nèi)容策劃：花輪

本期嘉賓：倪夢林

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