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客商簡介

王華君，祖籍廣東梅縣，1970年生于江西彭澤縣，現(xiàn)任深圳市裕同包裝科技股份有限公司董事長；兼任廣東省客家商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、深圳市九江商會(huì)會(huì)長、深圳市梅縣商會(huì)常務(wù)副會(huì)長等社會(huì)職務(wù)；近年先后獲評(píng)“深圳市寶安區(qū)區(qū)長獎(jiǎng)”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家”、第二屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”、江西九江市“慈善助學(xué)大家”、“紫荊花杯杰出企業(yè)家獎(jiǎng)”、首屆“深圳新生代創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”等榮譽(yù)。

中國高端印刷包裝行業(yè)的領(lǐng)跑者

記深圳市裕同包裝科技股份有限公司董事長王華君

本文原載于廣東省客家商會(huì)會(huì)刊《客商》2016年5月刊

有商品的地方就有印刷包裝。近年來，被稱為“都市型工業(yè)”的印刷包裝業(yè)成為最具成長性的行業(yè)之一，中國也成為僅次于美國的印刷包裝世界第二大國。

而在這個(gè)行業(yè)中，不乏極具實(shí)力的客商企業(yè)?！皼]想到這么多國際、國內(nèi)高端品牌的產(chǎn)品包裝和印刷都是這家廣東客商企業(yè)做的，確實(shí)厲害！”在廣東省客家商會(huì)開展的一次企業(yè)參觀交流活動(dòng)現(xiàn)場，不少會(huì)員發(fā)出這樣的贊嘆。這家企業(yè)，便是中國包裝印刷行業(yè)的領(lǐng)軍者——深圳市裕同包裝科技股份有限公司（以下簡稱“裕同科技”）。

讓我們來聽聽裕同科技“當(dāng)家人”王華君的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)營之道。

裕同公司外景

三次轉(zhuǎn)型，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

1995年，大學(xué)畢業(yè)后的王華君來到深圳，在一家紙品廠工作了一年之后，心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的王華君四處籌集了20萬元的啟動(dòng)資金，從此踏上了他的創(chuàng)業(yè)之路。

從最初的紙箱做起，裕同科技逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍，不斷提升技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。如今，經(jīng)過多年的市場錘煉，裕同科技已發(fā)展成為中國IT細(xì)分包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)；集團(tuán)化管理的裕同科技已擁有多家分子公司，在深圳、蘇州、煙臺(tái)、許昌、武漢、成都、合肥、廊坊等國內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)城市以及越南等片區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)基地和服務(wù)中心；公司客戶主要來自世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)知名企業(yè)。

談及二十年的創(chuàng)業(yè)打拼和企業(yè)經(jīng)營歷程，王華君介紹說，裕同科技發(fā)展至今，經(jīng)歷了三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在2000年左右，裕同科技雖已小有規(guī)模，但利潤來源主要集中在中小型客戶，穩(wěn)定性較差，因缺乏服務(wù)大客戶的經(jīng)驗(yàn)，公司的打稿經(jīng)常被挑剔的客戶“斃掉”。當(dāng)時(shí)，恰逢索尼公司的新游戲機(jī)即將上市，正在尋找合格的印刷包裝供應(yīng)商，王華君覺得這是一次難得的機(jī)會(huì)，于是決定拼盡全力投入競爭。其實(shí)，當(dāng)時(shí)裕同科技的技術(shù)條件達(dá)不到索尼的要求，在資源不具備的情況下，王華君選擇與符合條件的廠家進(jìn)行合作，利用對(duì)方的設(shè)備來生產(chǎn)?！八髂釋?duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，我們就邊做邊學(xué)。為了達(dá)到客戶要求，我自己親自盯在打樣現(xiàn)場，通宵達(dá)旦高端包裝印刷，反復(fù)比對(duì)色樣。單是打樣，我們就打掉了一車紙，花掉了100多萬元，在當(dāng)時(shí)可以說是下了‘血本’。”回憶當(dāng)時(shí)那招“險(xiǎn)棋”，王華君感觸很深，也為當(dāng)初的選擇感到慶幸。就是因?yàn)槟孟逻@個(gè)訂單，裕同科技跨出了與國外一流IT客戶合作的第一步，開始了國際化戰(zhàn)略。

第二次抉擇是在2006年。當(dāng)時(shí)裕同科技營收創(chuàng)下歷史新高，但在面對(duì)成本不斷攀升、員工流失率增長、生產(chǎn)效率下降等問題的情況下，如何保住業(yè)績并更上一層樓？讓王華君陷入了思考。最后，他得出結(jié)論：僅憑單純的吃苦耐勞、下死力氣是行不通的，一定要進(jìn)行服務(wù)模式的創(chuàng)新。之后，裕同科技開始推行“嵌入式”服務(wù)，把包裝盒直接送到客戶的生產(chǎn)線上，無縫銜接，為客戶節(jié)約了時(shí)間和成本，而且實(shí)現(xiàn)了零庫存?！爱?dāng)時(shí)，我們這個(gè)做法超越了客戶的期望，讓客戶感受到服務(wù)的差異性，我們的訂單自然就多了起來?！蓖跞A君說道。這一年，裕同科技還一同啟動(dòng)了IE管理、成本管理、現(xiàn)場改善管理、質(zhì)量改善管理、培訓(xùn)管理及績效管理等六大管理項(xiàng)目，并從外部大力引入高級(jí)管理人才高端包裝印刷，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)基礎(chǔ)。由此，裕同科技徹底摒棄了原有的粗放型管理模式，完成了一次重要轉(zhuǎn)型。

裕同科技的第三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期是在2008年金融危機(jī)出現(xiàn)之后。當(dāng)時(shí)，受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，公司的訂單急劇減少，業(yè)績大幅下滑。在此情況下，業(yè)界很多企業(yè)開始打起了價(jià)格戰(zhàn)。而王華君看來，用價(jià)格戰(zhàn)換取市場份額，無疑是一種飲鴆止渴的行為方式。這時(shí)，王華君再次選擇主動(dòng)轉(zhuǎn)型，在加大內(nèi)銷客戶開發(fā)的同時(shí)，加強(qiáng)研發(fā)能力，提高技術(shù)含量，走高端路線。“這次轉(zhuǎn)型是比較成功也是非常及時(shí)的。”王華君肯定道。

裕同技術(shù)展廳

高端路線，成就“領(lǐng)跑”地位

在印刷包裝行業(yè)普遍利潤下滑，同質(zhì)化競爭加劇的背景下，裕同科技一直在行業(yè)內(nèi)處于“領(lǐng)跑”地位。近年來，裕同科技先后獲評(píng)“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家印刷示范企業(yè)”、“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“2015年中國印刷企業(yè)100強(qiáng)”第二名、“2015年中國制造企業(yè)500強(qiáng)”、“廣東省十佳優(yōu)秀設(shè)計(jì)企業(yè)”、“廣東省十大最具競爭力印刷企業(yè)”、“深圳市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“2015深圳企業(yè)100強(qiáng)”、“2015中國優(yōu)秀包裝品牌”等諸多榮譽(yù)。作為一家從零開始創(chuàng)業(yè)發(fā)展起來的民營企業(yè)，裕同科技的表現(xiàn)不得不令人佩服。

裕同科技成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，其優(yōu)勢(shì)又是什么呢？王華君對(duì)此的回答是：一方面，裕同科技定位為高端品牌包裝整體解決方案提供商，為客戶提供“一體化產(chǎn)品制造和供應(yīng)解決方案、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與研發(fā)創(chuàng)新解決方案、全球化運(yùn)營及服務(wù)解決方案”；另一方面，“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，保持技術(shù)領(lǐng)先”的技術(shù)創(chuàng)新策略，建立了集團(tuán)的技術(shù)中心和包裝科技研究院，積累了豐碩的研發(fā)成果以及優(yōu)質(zhì)的技術(shù)儲(chǔ)備。

專注于高端消費(fèi)類電子產(chǎn)品紙質(zhì)包裝的同時(shí)，裕同科技還積極開展業(yè)務(wù)多元化，范圍已拓展至高檔煙酒、食品、化妝品及高端奢侈品等行業(yè)；產(chǎn)品類型廣泛涉及業(yè)界熟知的各類印刷包裝品。企業(yè)的龍頭地位已逐步獲得業(yè)界和客戶的一致認(rèn)可。

裕同科技不盡贏得了許多國內(nèi)外知名高端品牌客戶的信賴，還累計(jì)獲得了上百項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；并將國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和科技引入傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，為公司未來在文化產(chǎn)業(yè)的革新性發(fā)展提供了豐富的創(chuàng)造力和強(qiáng)大的技術(shù)支持。

對(duì)于未來的發(fā)展，王華君介紹說，裕同科技將繼續(xù)專注行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新科技的研發(fā)與引領(lǐng)戰(zhàn)略，快速推動(dòng)基于工業(yè)4.0的智能包裝模式在全國各生產(chǎn)基地的普及，前瞻性布局基于個(gè)性化印刷需求以及互聯(lián)網(wǎng)電商模式的云印刷和云包裝平臺(tái)，利用公司在新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)成果，全力提升整個(gè)集團(tuán)的綜合競爭實(shí)力。目前，裕同科技正積極籌劃IPO，向資本市場進(jìn)發(fā)。

裕同企業(yè)文化

文化落地，打造長青基業(yè)

客家商人企業(yè)家，素來有著儒商的氣質(zhì)，注重修身立德、反哺社會(huì)；同時(shí)，推崇在企業(yè)經(jīng)營管理中，以文化之，化而用之。王華君亦是如此。

在發(fā)展企業(yè)過程中，王華君一直不忘擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，積極奉獻(xiàn)企業(yè)大愛。據(jù)悉裕同科技一直以各種形式為助學(xué)助教等公益慈善事業(yè)捐贈(zèng)資金。談及企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，王華君認(rèn)為，在企業(yè)管理中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，其重要性不完全在于他的能力，更重要的是對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的堅(jiān)持；“好的企業(yè)源自優(yōu)秀的企業(yè)文化”，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果能把“文化塑造人”的功能應(yīng)用于企業(yè)管理乃至社會(huì)活動(dòng)，能解決現(xiàn)代企業(yè)管理中的諸多問題，起到事半功倍的效果。

為了打造“裕眾不同”的企業(yè)文化，2014年，王華君結(jié)合時(shí)代發(fā)展特點(diǎn)、自身艱苦創(chuàng)業(yè)、快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)三個(gè)階段以及企業(yè)發(fā)展階段需求，制定了新的《裕同企業(yè)文化綱要》?！毒V要》對(duì)裕同科技的企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀以及運(yùn)營理念進(jìn)行了重新提煉，系統(tǒng)地明確了公司未來各方面的工作要求與準(zhǔn)則，成為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)思想。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有句話說：一年發(fā)展靠運(yùn)氣，十年發(fā)展靠管理，百年發(fā)展靠文化。在王華君特別撰寫的《如何正確理解和推進(jìn)企業(yè)文化落地》一文中，他提到：“裕同科技的核心價(jià)值觀是“客戶至上、以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、協(xié)作共贏”，這個(gè)價(jià)值觀總結(jié)了裕同科技過去優(yōu)秀基因，同時(shí)放眼未來，是裕同科技集體智慧的結(jié)晶……裕同科技要想成為一家基業(yè)長青的國際化公司，不僅是被動(dòng)適應(yīng)市場，更要以自我的變革來引領(lǐng)市場……文化就是公司的靈魂，如同一個(gè)人要有追求，同時(shí)要用心學(xué)習(xí)、不斷提升涵養(yǎng)，才能安身立命、貢獻(xiàn)于社會(huì)?！笨梢钥闯?，作為裕同科技掌舵人的王華君，期待通過優(yōu)秀企業(yè)文化的打造，為裕同科技的恒久發(fā)展開啟不竭的動(dòng)力之源。

2014年9月，廣東省客家商會(huì)成員走進(jìn)裕同公司參觀學(xué)習(xí)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮中，裕同科技的王華君無疑是個(gè)成功的弄潮兒。他用印刷包裝參與到信息時(shí)代的全球化運(yùn)營中，在為色彩斑斕的市場產(chǎn)品加上實(shí)實(shí)在在的包裝盒的同時(shí)，也為裕同科技的事業(yè)藍(lán)圖“包裝”上了無限美好。創(chuàng)業(yè)路上，王華君不拘于現(xiàn)狀、勇于思變求新的精神，值得眾多創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)；企業(yè)經(jīng)營過程中，裕同踐行文化落地、文化興企的理念，亦給我們樹立了榜樣，帶來了啟發(fā)。我們期待，王華君和他帶領(lǐng)下的裕同科技，未來能取得更加輝煌的成就，并激勵(lì)著更多的客商不斷創(chuàng)新突破，爭當(dāng)行業(yè)領(lǐng)跑者。

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