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（我們今天的圖片和內(nèi)容會(huì)涉及到某些公司的產(chǎn)品冊(cè)，來(lái)源來(lái)自網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)圖片或者展會(huì)宣傳冊(cè)收集，不代表對(duì)其品質(zhì)有任何評(píng)價(jià)）

第一部分

宣傳冊(cè)，你到底想傳達(dá)些什么？

宣傳冊(cè)我們大家都很熟悉，不管你是在酒類銷售的哪個(gè)環(huán)節(jié)：

酒莊招進(jìn)口商；

進(jìn)口商招經(jīng)銷商和分銷商；

經(jīng)銷商向終端和團(tuán)購(gòu)?fù)平樽约旱漠a(chǎn)品，都需要一個(gè)產(chǎn)品圖冊(cè)作為宣傳手段，方便你跟客戶說(shuō)明你的公司和產(chǎn)品。

首先我們先明確一點(diǎn)：宣傳冊(cè)是什么？我們期待它達(dá)到什么樣的效果？

劃重點(diǎn)來(lái)啦：（清晰，快速+文化，產(chǎn)品）

我們作為企業(yè)，在有強(qiáng)烈情感向客戶介紹你的公司和產(chǎn)品的同時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

1. 宣傳冊(cè)是一個(gè)品牌傳播的方式，是為了短時(shí)間內(nèi)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣的方式。

不管是什么樣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不管是多少品牌故事渴望講述，請(qǐng)時(shí)刻記住“以顧客為導(dǎo)向”。

顧客的特征：

（1）需要刺激點(diǎn)記憶點(diǎn)，意味著你要“好看”

（2）短時(shí)間內(nèi)要看很多東西，意味著你要有“記憶點(diǎn)”。

在進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的時(shí)候語(yǔ)言要簡(jiǎn)練通俗易懂。

針對(duì)不同的消費(fèi)群體，提煉一些方便宣傳的廣告語(yǔ)。

我們隨便舉一個(gè)例子，下面是某家宣傳單的第一頁(yè)，是我前天參加上海葡萄酒和烈酒展會(huì)隨機(jī)在某家攤位拿到的，其實(shí)也是我們常見(jiàn)的企業(yè)宣傳單第一頁(yè)介紹自己公司的樣子：

大家先看一下，自己看完這一頁(yè)公司介紹后，對(duì)這家公司留下什么印象了嗎？

大家也想象一下，自己在展會(huì)的環(huán)境和時(shí)間下，有沒(méi)有耐心看完？

另外，酒展逛完一圈之后，你對(duì)這家還能留下什么印象？

另外我們看一下另外一家的產(chǎn)品冊(cè)，這是我在春糖展會(huì)，同樣是展會(huì)環(huán)境下拿到的一本宣傳冊(cè)。

大家的觀感是什么？

有沒(méi)有感覺(jué)簡(jiǎn)潔明了了很多，有沒(méi)有也覺(jué)得：哦，感覺(jué)我能記住東西了。他家賣(mài)點(diǎn)就是：

（1）這是姚明開(kāi)的酒莊（名人效應(yīng)）

（2）他家有NAPA高端產(chǎn)品

（3）羅伯特帕克給他家背書(shū)了。

（4）看上去包裝是素雅風(fēng)格的。信息就結(jié)束，簡(jiǎn)單，直接，明了，我也能記住。

其實(shí)如果表達(dá)欲介紹欲爆棚的話，這家酒莊也完全可以把公司簡(jiǎn)介成長(zhǎng)篇大論，像這樣：

大家可以自己感受一下：

（1）有重點(diǎn)

（2）簡(jiǎn)潔

（3）能用圖片表達(dá)的不要用文字 給你帶來(lái)的感受和記憶。

同樣的道理可以在我們的酒款介紹上，我們的酒款介紹，很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，就是品酒筆記長(zhǎng)篇大論。

這是不是客戶真正會(huì)記住的東西，也需要大家思考一下。

第二部分

宣傳冊(cè)是給品牌背書(shū)的，

再好的模板也不如你自己想傳播的內(nèi)核。

這一點(diǎn)什么意思呢？

我們做宣傳冊(cè)都會(huì)參考模板，但什么是我們應(yīng)該堅(jiān)持自己的呢，就是自己真正想傳播給客戶的品牌觀念。

設(shè)計(jì)需要突出企業(yè)的logo名稱，便于消費(fèi)者識(shí)別記憶，為品牌的發(fā)展打好基礎(chǔ)。我們舉個(gè)例子：

我們都知道1919的門(mén)店是熊貓+藍(lán)色，他們的宣傳手冊(cè)，也經(jīng)常是藍(lán)色的模板和熊貓的卡通圖像的出現(xiàn)。

這就是在各個(gè)細(xì)節(jié)給客戶加深自己的品牌形象，這才是我們真正期望宣傳冊(cè)能幫我們達(dá)到的事情。

第三部分

預(yù)先考慮好產(chǎn)品冊(cè)使用的場(chǎng)景

（1）在展會(huì)，短時(shí)間吸引客戶注意力，招徠新客戶，介紹一款你的拳頭產(chǎn)品或者你的酒莊最大賣(mài)點(diǎn)（用簡(jiǎn)頁(yè)和折頁(yè)，簡(jiǎn)單易看，短時(shí)間了解，也降低印刷成本）。

（2）與客戶面對(duì)面深入交流時(shí)，展示的宣傳冊(cè)要全面，除了產(chǎn)品，你需要重點(diǎn)介紹你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，方便客戶提問(wèn)時(shí)，有具體的資料說(shuō)明。

我們看一下兩個(gè)例子

a. 展會(huì)提供給客戶隨時(shí)拿走的產(chǎn)品單

這個(gè)例子就是一個(gè)常見(jiàn)的展會(huì)用的宣傳單，是一個(gè)產(chǎn)品單。

（1）整個(gè)設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)潔，一側(cè)是高端產(chǎn)品，另一側(cè)是超高端產(chǎn)品，做了分類，比較條理。

（2）品種，對(duì)比，賣(mài)點(diǎn)也用表格的形式列了出來(lái)，比較條理。

（3）它的印刷材質(zhì)也是折頁(yè)光面宣傳紙，比較方便客戶攜帶，也降低廠家成本。

b. 詳細(xì)介紹類的產(chǎn)品冊(cè)

（示例：某澳洲酒莊全面的產(chǎn)品冊(cè)）

這家澳洲酒莊就是一個(gè)比較典型的全面產(chǎn)品冊(cè)，比起很多一上來(lái)只重視產(chǎn)品不同，這家酒莊產(chǎn)品冊(cè)重點(diǎn)突出了幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者

（1）澳洲酒市場(chǎng)趨勢(shì)--- 圖表和數(shù)字告訴你，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境很好，鼓勵(lì)消費(fèi)者

（2）強(qiáng)調(diào)自己的白酒供應(yīng)鏈背景- - -說(shuō)明自己可以在白酒渠道推廣紅酒，吸引消費(fèi)者

（3）圖表明了的說(shuō)明了自己的產(chǎn)品分級(jí)- -低中高端產(chǎn)品都有

（4）產(chǎn)品頁(yè)排版不擁擠，視覺(jué)看上去比較舒服和高端

（5）說(shuō)明了自己的招商政策

（6）列出了自己對(duì)經(jīng)銷商的要求。

第四部分

風(fēng)格沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但是配色真的有美丑

每個(gè)酒莊/進(jìn)口商對(duì)自己的產(chǎn)品定位（高端/入門(mén)），客戶類型（經(jīng)銷商/終端/線上/高端私人客戶）都有不同。

因?yàn)槿绱耍行┊a(chǎn)品冊(cè)的風(fēng)格不一樣，這個(gè)完全沒(méi)有問(wèn)題，但色彩搭配整體都需要協(xié)調(diào)。在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要層次感鮮明有視覺(jué)重點(diǎn)。

我發(fā)現(xiàn)紅酒宣傳冊(cè)很多時(shí)候都很喜歡下圖這些配色：

（紅色+土黃色還有一些顏色特別耀眼的深紫紅色）。

我司自己的設(shè)計(jì)師告訴我，這個(gè)顏色最主要的原因是因?yàn)榫W(wǎng)上有免費(fèi)模板，但是請(qǐng)大家自行感受一下這個(gè)宣傳冊(cè)給大家?guī)?lái)的檔次感受。

也思考一下，這種配色給你的產(chǎn)品有沒(méi)有加分？

有沒(méi)有對(duì)自己品牌形象加分？

客戶看到這樣的產(chǎn)品冊(cè)，期待你的產(chǎn)品價(jià)位大約是在什么檔次？

顏色搭配我們都不是藝術(shù)專業(yè)，我們需要做的是：

（1）最好你有固定的品牌色

（2）美工/設(shè)計(jì)師推薦色調(diào)搭配- -聽(tīng)專業(yè)人士的意見(jiàn)

（3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；

如果你要經(jīng)典黑白，就做好排版和質(zhì)感；

如果你要主打年輕人市場(chǎng)，可以嘗試紋理點(diǎn)綴和圖形應(yīng)用。

（4）多看示例，你不是專業(yè)的，但是你有各種產(chǎn)品冊(cè)，找到你喜歡的風(fēng)格，作為參考。

相信我，大眾實(shí)踐的經(jīng)典配色比你憑空創(chuàng)造出來(lái)的要好看的多。

（舉例4：德國(guó)酒商示例）

我們看幾個(gè)例子，風(fēng)格很不同，但是配色排版看上去都很舒服，有些還針對(duì)自己的年輕客戶群體做了一些設(shè)計(jì)巧思。

多看一些別人有意思的設(shè)計(jì)，想好自己的定位，也會(huì)給你帶來(lái)靈感的哦。

第五部分

畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)好就需要生產(chǎn)印刷

宣傳冊(cè)的印刷需要考慮到材質(zhì)，工藝等，都是對(duì)宣傳冊(cè)的品味檔次都是有影響的。

具體的工藝各個(gè)印刷廠都會(huì)介紹，我這里推薦幾個(gè)我個(gè)人覺(jué)得很好用而且能迅速提高檔次的工藝：

（1）酒款局部UV印刷酒瓶圖（會(huì)讓你的酒看上去很高級(jí)）

（2）LOGO 燙金/凹凸（突出你的品牌最重要的東西）

（3）文字部分排版緊湊，不要布滿整個(gè)空間，字體大小要適宜（自己拿不準(zhǔn)請(qǐng)聽(tīng)設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，不然沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害）

（4）中英文介紹真的會(huì)讓你的產(chǎn)品冊(cè)看上去高級(jí)很多（這一點(diǎn)特別是針對(duì)精品酒的營(yíng)銷）

第六部分

那些實(shí)操上瑣瑣碎碎但是需要注意的事情

(1) 錢(qián)？效果？能否成正比

我們的宣傳冊(cè)的成本從幾塊錢(qián)到幾百元不等，我們作為酒莊，進(jìn)口商，經(jīng)銷商，如果付諸印刷，量也不小。

這里想采訪大家一下，我們實(shí)際的宣傳冊(cè)的效果究竟如何呢？能否達(dá)到我們預(yù)期的期待呢？

我自己所在的酒莊的經(jīng)驗(yàn)，春糖新客戶自行拿走的產(chǎn)品冊(cè)高端畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷，靠他們自己閱讀轉(zhuǎn)化銷售的比例極低，在產(chǎn)品冊(cè)上夾上名片，期待客戶聯(lián)系你，這生意永遠(yuǎn)是做不了的。

所以，大家可以嘗試的是電子版宣傳冊(cè)和紙質(zhì)版宣傳冊(cè)。

展會(huì)上泛泛跟你咨詢了解的客戶，發(fā)電子版宣傳冊(cè)給他們，既可以要到客戶的微信，通過(guò)朋友圈了解他的銷售產(chǎn)品，銷售渠道等信息，而且也滿足了他們索取宣傳冊(cè)的要求。

（最重要的是，在有效宣傳的同時(shí)，大大縮減了你的無(wú)效成本）

如果客戶表示了很大的興趣，可以帶客戶到洽談區(qū)，或者上門(mén)拜訪時(shí)高端畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷，面對(duì)面跟他一起，一邊品鑒，一邊對(duì)照宣傳冊(cè)說(shuō)明酒款賣(mài)點(diǎn)，在宣傳冊(cè)上做上標(biāo)記，加深客戶的印象。

這個(gè)時(shí)候，你花錢(qián)印制的宣傳冊(cè)才真正的發(fā)揮了它的使命。這個(gè)道理跟樣酒一樣，跟客戶一起品鑒的成單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比讓客戶自己試酒的效果好。

同時(shí)，你還可以贈(zèng)送一些小物料加深客戶的印象，比如

（1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片

（2）印有你公司LOGO的倒酒片

（3）酒杯杯墊

（4）邀請(qǐng)客戶的姓名牌

（5）自己品牌顏色的小禮物等等。

客戶逛展一圈，喝的醉醉熏熏，說(shuō)到果香特別好的，好多款，根本想不起來(lái)哪家是哪家。

但這個(gè)時(shí)候如果提起，那家酒脖上面掛著酒名片的那家，送某某顏色小禮物的那家，客戶對(duì)你有印象的概率就會(huì)加大。

說(shuō)起電子宣傳單，這里再補(bǔ)充一點(diǎn)。客戶大部分時(shí)間索要的兩樣?xùn)|西：（1）宣傳單/產(chǎn)品單

（2）報(bào)價(jià)單。

我見(jiàn)過(guò)很多設(shè)計(jì)很好的產(chǎn)品單，但是一到報(bào)價(jià)單，就變成了下圖這樣：

但是啊，你要知道，即使客戶開(kāi)始查詢你的酒款價(jià)格，沒(méi)打款的時(shí)候也是屬于沒(méi)有成單，時(shí)刻提醒你的客戶你酒莊的賣(mài)點(diǎn)，既然都要做宣傳，要灌輸賣(mài)點(diǎn)，即使價(jià)格單上也不要馬虎。

把你酒莊的賣(mài)點(diǎn)和酒款獎(jiǎng)項(xiàng)都標(biāo)記到你的報(bào)價(jià)單上，同樣是報(bào)價(jià)，大家覺(jué)得哪種報(bào)價(jià)單更直接有效的達(dá)到你的銷售目的呢？

（2） 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

大家可以自己回想一下，自己家的宣傳冊(cè)是怎么做出來(lái)的？

A. 讓公司美工制作

B. 讓進(jìn)口商/酒莊設(shè)計(jì)制作

C. 自己找設(shè)計(jì)師（淘寶，打印店，自己雇設(shè)計(jì)師）

D. 自己制作

我個(gè)人的感覺(jué)，在跟美工/設(shè)計(jì)溝通時(shí)候，都往往“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，你對(duì)設(shè)計(jì)很不滿意，設(shè)計(jì)也對(duì)你很不滿意。

你明明想要的高大上的感覺(jué)，傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，往往做出來(lái)總不符合你的想法。

其實(shí)反問(wèn)你的美工和設(shè)計(jì)師，他們也對(duì)你的反反復(fù)復(fù)非常厭倦，也對(duì)有時(shí)候你說(shuō)出的審美表示不屑。

反復(fù)溝通必不可少，但是盡量的減少無(wú)效溝通，也避免最后“災(zāi)難性”的產(chǎn)品冊(cè)，我們需要做的是各司其職，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

（1）你是最了解你的公司和產(chǎn)品的人，不要指望別人調(diào)研你的公司背景和產(chǎn)品信息。作為葡萄酒公司，你需要提供給設(shè)計(jì)師的基本素材有：

a）你的LOGO，你公司的形象顏色，整個(gè)產(chǎn)品冊(cè)的色彩基調(diào)大概是什么樣子的

b）思考好你的產(chǎn)品冊(cè)是在什么地方用的？

使用的場(chǎng)景是哪些地方？（簡(jiǎn)頁(yè)設(shè)計(jì)？/全面介紹？）

c）你的產(chǎn)品消費(fèi)人群是那些？（設(shè)計(jì)的接地氣一些？設(shè)計(jì)的高大上？）

d）你的品牌理念是什么？你的公司形象想塑造成什么樣子？

e）你產(chǎn)品冊(cè)的內(nèi)容架構(gòu) （品牌信息，主要產(chǎn)品，獎(jiǎng)項(xiàng)展示，加盟政策）保留哪些，舍棄哪些？

f）提供準(zhǔn)確的公司/品牌信息介紹的文案（美工不會(huì)給你潤(rùn)色文案的）

g）提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息和高清產(chǎn)品圖片（設(shè)計(jì)作圖也是需要你提供基本照片素材的，如果你喜歡美麗的場(chǎng)景實(shí)拍圖，也要提前拍攝好照片）

（2）關(guān)于顏色具體如何配合，字體大小，排版設(shè)計(jì)，請(qǐng)讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)。

你需要做的，就是把握公司調(diào)性和原則，提出大方向的風(fēng)格。溝通細(xì)節(jié)時(shí)候，說(shuō)某種設(shè)計(jì)不行的時(shí)候，最好明確提出或者舉出例子，你想要的究竟是什么樣子。

（3）美工/設(shè)計(jì)師/外包的設(shè)計(jì)人員比起你自己來(lái)說(shuō)，是不熟悉葡萄酒的，留一些你喜歡風(fēng)格的產(chǎn)品冊(cè)樣板給設(shè)計(jì)師做參考，他會(huì)參考，也能理解。跟設(shè)計(jì)師說(shuō)一萬(wàn)遍“美觀大氣”，也不如給他一個(gè)你認(rèn)為“美觀大氣”的樣板來(lái)的實(shí)在和準(zhǔn)確。

（4）如果預(yù)算有限，可以嘗試PPT

素材網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)一些好看的PPT產(chǎn)品冊(cè)素材，完全可以達(dá)到基本的產(chǎn)品介紹效果，下面是網(wǎng)上可以買(mǎi)到的一些PPT模板，已經(jīng)有基本的設(shè)計(jì)，適合自己DIY。

（5）如果你在自行DIY設(shè)計(jì)的時(shí)候，對(duì)素材和排版有更高的要求, 不想使用PPT，也可以嘗試這個(gè)網(wǎng)站，付費(fèi)下載模板。

但是注意：這個(gè)網(wǎng)站是全英文版本，需要美金支付，但是字體，配色，模板和設(shè)計(jì)都很不錯(cuò)，折算下來(lái)性價(jià)比也很高。

同學(xué)們可以在搜索欄里面搜索： Wine Brochure。有各種單頁(yè)，折頁(yè)和產(chǎn)品書(shū)冊(cè)的完整模板。

下圖就是這個(gè)網(wǎng)站上的某個(gè)模板示例。

好了，今天的分享就到此結(jié)束，謝謝大家的時(shí)間。

End

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