分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發(fā)布時間：2023-01-07
篇一：誰拋棄了近8000家柯達沖印店？誰拋棄了近8000家柯達沖印店？2007-11-1915:09:41大大小小的柯達沖印店孤立地生存著，已經不再是當年那支令業(yè)界矚目的柯達雄兵了。近8000家柯達沖印店，布滿了國內大小城市的主要街區(qū)，是柯達中國乃至柯達全球的利潤之泉。然而，自從2003年柯達宣布加速向數碼全力轉型之后，一切都變了。這些當年被柯達寄予厚望，希望能夠源源不斷給歐美市場數碼轉型送“血”的沖印店，很快就成了沒“娘”的孩子，自生自滅地生存著。“如果不是我們每個月還能貢獻不少的現金流，估計柯達都不會理我們。”位于北京中關村上地環(huán)島邊上的新生活圖片社社長卞峰告訴記者。每個月他們還會從柯達那里購買不少的相紙和藥水等沖印用品，“柯達也給我們一些招貼等”。根據卞峰介紹，現在各種柯達的沖印店都有各自的活法，但基本跟柯達關系不大了。幾乎所有接受調查采訪的柯達沖印加盟店老板都談到，這種狀況是從2003年開始出現苗頭印刷店宣傳，2004年更甚。2005年至今，柯達沖印店體系幾乎被徹底拋棄。1994年，柯達開始在中國大力發(fā)展加盟沖印店。到2000年時，中國市場上的柯達沖印店已經達到5000武漢航天圖片社1996年成為柯達沖印體系的一員。
“當時柯達為了搶奪市場份額，推出了免加盟費、門面裝修補貼50%等優(yōu)厚條件，吸引了我們?！痹摰昀习褰榻B。盡管當時加盟需要購買柯達指定的設備，但航天圖片社還是購進了一套價值五六十萬元的柯達沖印機、沖卷機，開始了柯達沖印店的快樂生活。天圖片社的年營業(yè)額達到了最高點。“那年的黃金周期間，差不多每天都能收到一兩百卷膠卷沖洗，一個黃金周就能賣掉四五百卷膠卷?！焙教靾D片社老板說到這里兩眼發(fā)亮?！?000年的時候，我們的店面平均每天沖印的照片有6000~7000張。”北京金利圖片社店面經理于池也告訴記者。但這種紅火光景很快被2003年那一場突如其來的非典撲滅了?！澳嵌螘r期，我們依然堅持營業(yè)，每天大門都開著，但就是沒人進來。”航天圖片社老板至今仍記憶猶新。卞峰也認為2003年是生意的分水嶺。這場災難讓他的圖片社整整半年沒有什么生意。“沖印是很講究客戶消費習慣的行業(yè)?？蛻舭肽瓴粊?，就不再到你這里來了。到現在，生意越來越難了?！北蹇逻_沖印店生意下滑的原因遠不只非典一個。數碼普及浪潮的提前到來，也讓柯達沖印店的生意伴隨著(本文來自：旭范文網:照片沖印店廣告詞)天災更加冷根據IDC的統計數據，從2002年到2004年，中國的數碼相機市場幾乎每年都以超過100%的速度在增長。
“數碼相機＋電腦對我們沖印店的生意沖擊巨大?！庇诔馗嬖V記者。隨著數碼相機的逐步普及，人們對待照片的心理也在發(fā)生變化?！坝脭荡a相機照完相以后，馬上就可以在屏幕上看到照片的效果，人們的好奇心得到了滿足，對相片的沖洗熱情開始減少。”航天圖片社老板說，“另外，數碼照可以先在電腦中挑選，沒必要每張都沖洗，使我們的沖印量大大減少。有時一個客戶拿了400只有上了年紀的人喜歡享受那種翻看的感覺?！皩夏耆藖碚f，不把照片洗出來那不叫拍照。但這一塊的收入只占到我們總收入的三分之一?！北宸逭f。原來沖印一卷傳統膠卷，幾分鐘就好了。現在消費者一般是拿出一兩百張數碼照片過來，挑出十幾張沖洗，沖洗店需要配備懂得數碼沖印和修飾等方面技術的人員，人工和時間成本都要高很在于池的店里，每天只有4000~5000張的沖印量。而在這些沖洗的照片中，也只有10卷是傳統膠卷，遇到黃金周、春節(jié)時會有二三十卷，也就是說數碼照片和傳統膠卷沖印的比例是15加之原來令很多沖印店賺錢的銷售膠卷和電池等業(yè)務都在萎縮，“利潤是江河日下，減少了不下二分之一”。武漢九州影像數碼技術有限公司虎泉店負責人孫先生告訴記者。數碼時代的沖擊，也帶來了競爭對手戰(zhàn)略的轉變。
事實上，早在1999年，富士就開始攜自行研制的“魔術手”數碼沖印設備登陸中國數碼沖印市場了。2002月，富士更以每年投資1億元的規(guī)模，在3年內建成了1000家擁有“魔術手”的富士數碼沖印店。當時全力轉型數碼，并秉承傳統連鎖加盟理論的柯達認為，要擁有競爭的主動權，必須比對手領先一步把合適的店面地址占住。但是，到處跑馬圈地的柯達卻又拿不出與富士“魔術手”相應的技術和設備，于是開始采取“曲線救國”的方式：200312月，柯達中國宣布與IBM共同推出PMG3柯達自助數碼沖印站，IBM為數碼沖印站提供硬件設備和三年的維修技術支持，柯達負責軟件和平臺的搭建。2004年，這種只須投入萬元的自助式數碼沖印站在中國遍地開花。加上之前的“9開店計劃”又把眾多中小投資者吸引到柯達加盟沖印體系中，2004年，柯達加盟沖印店已經近8000家，很快出現了一條街區(qū)上有好幾家同樣的加盟店局面，為了搶生意，各店面之間開始價格“火拼”，一時市場混亂?！斑@種不統一價格體系，無節(jié)制的發(fā)展，導致的最終結果是，總體上看來紅紅火火，生意總量不但沒有增加反而下降了?！庇诔卣J為。一般來說，數碼沖印設備要比傳統膠卷沖印設備貴幾倍甚至是幾十倍。
于池店里的諾日士數碼沖印機——幾乎是每個要做數碼沖印的沖印店必需的設備——總價達175萬元。那些當初只是抱著投資理念進入柯達沖印的“9萬9”加盟店和“4萬元自助式數碼沖印站”紛紛倒閉。據重慶市某媒體報道，今年以來，僅重慶地區(qū)的柯達加盟店面就減少了30%左右。“我們的店面數量正在減少。不過，今年重慶各大巨頭旗下的沖印店，或多或少地都在關門?！笨逻_重慶某高層表示。而且，柯達已經有兩年多沒有召集柯達沖印加盟店主開客戶會了。直到今年，“柯達換新行政總裁后，才在26日召集我們去上海開了一次客戶會?！庇诔卣f?！爸С痔倭恕?，成為所有沖印加盟店主在客戶會上對柯達的一致抱怨。現在，柯達與這些沖印店的聯系只是在沖印店進柯達產品和柯達搞活動的時候。“從2004年開始，柯達基本就不管我們這些加盟店了?！北宸逭f。現在，卞峰的店面主要收入是為企業(yè)提供服務，比如為一些公司的會議提供現場拍攝、做背景板、易拉寶等業(yè)務，還有其他拍胸牌照等業(yè)務?！斑@部分收入占我們店總收入的一半左右?！北宸甯嬖V記者。為企業(yè)等機構提供服務獲取的利潤要高于給普通消費者沖洗照片，這也促使不少沖印社把業(yè)務重點轉到公司業(yè)務上。企業(yè)等機構的廣告印刷業(yè)務已經成為航天圖片社主要的收入來源。
于池的金利圖片社也和很多企業(yè)開展業(yè)務，雖然這塊業(yè)務的收入僅占其總收入的三成左右。這些沖印店面一般不會招聘專門的銷售人員去企業(yè)等機構拉業(yè)務。“最初有很多公司來找我們拍胸卡照片等，慢慢就熟悉了，他們有什么相關的照相需求都會來找我們。”當然，對于大多數沖印店來講，數碼沖印還是其主營業(yè)務。這時，地理位置就成為其業(yè)務好壞的關鍵，因為“半徑公里之外的消費者是不會?千里迢迢?地跑到我們這來的”。有著十幾年店齡的武漢九州數碼武大店老板認為。武漢中天晶品彩擴中心地處市中心，周邊的公司、居民素質普遍較高，消費能力也較強，所以，“彩擴沖洗業(yè)務一直保持平穩(wěn)，而版面設計成為我們新的熱點業(yè)務”。其負責人劉先生告訴記者。 同樣靠地理位置吃飯的還有武漢千業(yè)數碼影像店——位于大學生公寓附近，前來拍照、取相的學生和教師絡繹不絕。 金利圖片社的業(yè)務收入大頭也是門市收入。它有2000 多名會 員，會員有需求時會直接通過網絡將電子照片發(fā)過來。打印完成 后，圖片社會通知會員來取或郵寄給會員。 很多沖印店主看好這種網絡沖印業(yè)務?！拔覀兊目蛻舯榧叭珖?，他們通過互聯網給我們下單?！蔽錆h北斗星圖片社交道口旗艦店經 但網絡沖印有時也會出現問題。
“顧客對數碼和互聯網技術掌握程度參差不齊，有些傳過來的照片會變形。”卞峰說。他同時看好 沖印的各項增值服務，如給客戶制作個性化相冊和畫冊等，“這部 分業(yè)務利潤較高，大概在20%左右”。 而前幾年富士和柯達都曾提倡的中央店和收集點結合的沖印模式目前已被證明行不通。 “之前富士也鼓勵一些店面在公交車 站或超市等人流密集的地方設立收集點，然后統一集中到中央店 沖洗，第二天再在收集點把沖洗好的照片給顧客?！北宸逭f，“這 在國外也許可行，在國內由于面臨消費習慣和誠信等問題，富士 也早已不做了。” 至于談到惠普、佳能等打印廠家今年力推的家庭照片打印計劃，以及目前市場上正熱炒的手機沖印對沖印店的影響，“目前還看不 出來。家庭打印一兩張還好，一上量就顯得價格太貴，一般人承 受不了，而且打印的質量肯定沒有到專業(yè)店里沖洗的好。手機沖 印所占的業(yè)務比例很低”。卞峰說。 目前用數碼沖印的方式輸出數碼照片已越來越多的為大家所熟悉和接受，如何在這個新興行業(yè)投資，是許多朋友很想了解和關 心的，下面筆者就如何開一家數碼沖印店發(fā)表一下自己的見解。 目前，國內的數碼沖印市場基本上被柯達和富士壟斷，你想加盟，第一步就得決定是選柯達還是選富士。
當然你如果有充分的 自信，也可以買套設備，打自己的牌子，單槍匹馬地去干。對新 入行的投資者，比較省力保險的方式是走加盟的道路，一般被加 盟方會為加盟者提供店面選址、店面設計、裝修等意見，還會提 供開業(yè)支持、酬賓禮品、廣告宣傳資助，此外還會負責加盟者的 員工培訓等一系列幫助。 風險：在數碼沖印領域無自己的技術優(yōu)勢，所選用的設備均系外購，且種類繁多，造成輸出的照片品質參差不齊，影響總體形 全新投資一家數碼沖印店印刷店宣傳，除了購置數碼沖印機以外，如果想要接傳統膠卷進行數碼沖印，你還得準備一個沖卷機（如從傳統 的沖擴店升級可省下）、電腦、數碼相機、掃描儀、多用讀卡機等 設備，按現在的設備價格計算，最低的投資額在80 萬元以上。 下面我們以柯達的新銳88為例做個簡單的投資分析： 英寸的照片，照相紙和藥液的成本在0.5 元左右，傳統的底片通過數碼沖印的價格在 0.9 元左右，數碼介 元左右，毛利在0.4-1.5元左右。以傳統和數碼介質的沖 洗量各占一半計算，沖印一張照片的毛利在0.9 元左右。 萬、數碼相機0.8 萬、店面裝修費 萬，合計80 每年的固定成本以58萬計（設備折舊以六年計13 萬、房租24 萬、工資稅金15 萬、水電3 萬、其他2 萬），如平均每天接到70 卷的沖印量，那么每年的毛利為 70363650.9 元=82.8 每年盈利為82.8-58=24.8萬，三年收回 成本應該問題不大。
這一數據還未包括拍攝證件照、大尺寸照片沖印、數碼藝術照制作、出售膠卷、相冊等營業(yè)收入。 投資數碼沖印店的成敗，很大因素在于店址的選擇上。一般的商業(yè)中心人流量很大，房租很高，但并不一定最適合開設數碼沖 印店。試想一下，你有多少次會拿著膠卷去市中心商業(yè)街沖印， 然后第二天再去取回來呢？比較合適的店址應該選擇在高級商務 中心周圍，大量年輕時尚的白領，是數碼影像的主要消費群體。 你也可以選擇在政府機關團體附近，這是有大量集團消費的地方； 此外，還可以考慮在高級住宅區(qū)附近設店。 數碼沖印關鍵在服務。由于數碼沖印系統在數碼影像處理上，突破了傳統彩擴設備的限制，能更加自由地為消費者實現個性化 的東西。因此僅僅依靠硬件是遠遠不夠的，一個好的店面經營者 還得充分摸準消費者的心理，了解顧客為什么要選擇數碼影像？ 必須知道顧客想要表現出什么？甚至還要幫助顧客挖掘出這些深 層次的東西，不斷開發(fā)一些新穎時尚的服務來迎合顧客的需要， 推動數碼沖印的延伸服務進入一個更高的層次。只有這樣才能在 這個新興的市場上贏得商機，取得成功。 網上沖印作為一種全新的數碼影像模式，從最先將拍好的數碼照片借助互聯網數碼照片軟件提供網上數碼照片沖印服務拓展到 應用數碼照片進行個性化禮品制作服務，同時還有彩色轉黑白、 背景修改等個性化服務以滿足不同客戶的需求。
在目前我國數碼 相機用戶日益增長的用戶對數碼沖印的需求猛增的前提下，而網 上沖印作為數碼沖印店的網絡化給沖洗數碼照片的人們帶來新的 選擇，具有很大的市場潛力。一些有眼光的沖印店看準了這點， 適時推出了網上沖印業(yè)務。引起市場的強烈反應。 網上沖印肯定是個潮流，關鍵是怎么切入。做為沖印店建立起一個網上沖印網站，在現在的市場環(huán)境中，投資也是不小，而且 還有不斷的網站維護，很難兼顧得下來。目前市場上有的網絡公 司推出了網上沖印平臺，沖印店只需要花幾千塊一年租用其平臺， 就可以馬上開展網上沖印業(yè)務，對沖印店來說無疑是個很好的選 擇。（如：無限快印網上沖印系統）。 加盟單 型號價格（萬元） 曝光方式 108LCD 激光 處理能力（張/小最大擴印尺時） 6001000 12英寸 812 英寸 新銳88 柯達 （SYSTEM88) 諾日士QSS3001 著智能手機的普及，智能手機的拍照功能也被大家使用的淋漓盡致，在手機里各種美照越來越多的同時各位肯定會想將照片打印 出來永久保存，尤其是辣媽潮爸們想把小寶貝的成長照片打印出 來放在家里，記錄寶寶成長過程的各種瞬間，由此我們就來分析 下自助照片沖印機和家用照片打印機這兩種自主性比較強的打印 方式有什么區(qū)別： 首先，兩種方式的共同點就是自主性比較強，可以根據自己的喜好隨意編輯照片后打??； 但是家用的打印機是噴墨式，一般噴墨打印的分辨率是達不到數碼相機的分辨率的，出來的照片會模糊，而且打印速度很慢， 使用的紙張雖然便宜，但是彩色的墨水很貴，使用一段時間后還 要換墨盒，成本也是相當高的，就跟別說平時維護保養(yǎng)清洗之類 的一些瑣碎的問題了，都是很麻煩的； 而自助照片沖印機一般都放在商場、便利店、游樂場、高鐵站等公共場所，等車、購物的空隙就可以沖印，省去了專門去沖印 店打印時排隊等候的時間，更沒有了維護保養(yǎng)之類的問題，并且 它搭載柯達專業(yè)數碼熱升華打印系統，采用柯達專業(yè)相紙，打印 出的照片品質高、分辨率高，還不會褪色，可以永久保存，是打 印照片的理想選擇
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