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浩盛君的文章幽默、簡(jiǎn)練，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，一看就對(duì)商業(yè)、合版印刷的江湖了然于胸。于是，三好同學(xué)邀其稍加充實(shí)后，將文章發(fā)表于此。以下為正文。

感謝三好同學(xué)的約稿。正式開說(shuō)之前，還是先給大家講個(gè)很多人都聽過(guò)的段子。

小明和朋友兩個(gè)人在森林里溜達(dá)，遇到一只老虎。小明趕緊從包里取出一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。朋友急死了，罵道：“你干嘛呢，換鞋也跑不過(guò)老虎??！”小明說(shuō)：“我只要跑得比你快就好了?！?/p>

為什么忽然想起這個(gè)故事呢？這是因?yàn)榍皫滋炜戳艘黄猛瑢W(xué)的文章，文中講到2018年膠印機(jī)的進(jìn)口額創(chuàng)近年來(lái)的新高，其中的購(gòu)機(jī)主力還可能是搞商業(yè)印刷的老板。

問(wèn)題是，商業(yè)印刷是一個(gè)正在縮水的市場(chǎng)，印刷廠老板們的操作顯然超出了一般人的認(rèn)知。他們用真金白銀堆出來(lái)的數(shù)據(jù)告訴我們：在競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑的時(shí)候，一些有投資能力的老板也會(huì)傾向投資買設(shè)備，而且是買效率更高，價(jià)格也不菲的高端設(shè)備。目的則是為了取得階段性的效率優(yōu)勢(shì)。

三好同學(xué)說(shuō)到的這個(gè)現(xiàn)象，跟我認(rèn)識(shí)的一位數(shù)碼印刷老板的做法如出一轍。三年前，這位老板已有兩臺(tái)小幅面的數(shù)碼印刷機(jī)，每天的訂單只能夠滿足三分之一的產(chǎn)能。然而公司產(chǎn)品畫冊(cè)印刷，他卻還想購(gòu)買一臺(tái)大幅面的數(shù)碼印刷機(jī)，原因是大幅面設(shè)備的噴墨抄表價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小幅面的機(jī)器。為了對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行降維打擊，最終他上了一臺(tái)價(jià)格過(guò)千萬(wàn)的大幅面數(shù)碼印刷機(jī)。

我所在的印刷軟件和印刷平臺(tái)推廣市場(chǎng)，這兩個(gè)月業(yè)務(wù)激漲。我很清楚，這和老板們勒緊褲腰帶也要買印刷機(jī)的理論是一樣的，都屬于“換運(yùn)動(dòng)鞋”的邏輯。

作為圈里人，千萬(wàn)不要低估印刷廠老板們的智商。前段時(shí)間，我就注意到有好幾位印刷廠老板都發(fā)了類似的感嘆：聰明人在關(guān)鍵時(shí)刻是想著怎么活下去，傻子才想著無(wú)論何時(shí)都要賺錢”。

三好同學(xué)在文章里直言：現(xiàn)在的商業(yè)印刷市場(chǎng)，正面臨著前所未有的深度調(diào)整，很多印刷廠在這一波的調(diào)整中將會(huì)清盤退出。從時(shí)間的維度來(lái)講，這個(gè)邏輯并沒(méi)有毛?。哼@一回合，關(guān)鍵是看誰(shuí)跑得快不被老虎吃掉，至于下一回合，且聽下回分解了……

說(shuō)到這里，各位看官肯定要拿磚頭拍我了：下回分解干嘛？我要現(xiàn)在就分解！?。∑鋵?shí)，這種演變誰(shuí)都說(shuō)不好結(jié)果，又其實(shí)三好同學(xué)也大致分析了演變的過(guò)程，主要觀點(diǎn)是：

1.目前商務(wù)印刷是一個(gè)趨向整合的市場(chǎng)。在中低端市場(chǎng)里，專版印刷不是合版印刷的對(duì)手；

2.繼續(xù)演變下去，合版廠可能已顧不上占有率下滑的專版廠，合版廠之間將會(huì)“硬碰硬”地對(duì)壘；

3.最終商業(yè)印刷市場(chǎng)可能出現(xiàn)幾個(gè)巨無(wú)霸，合版廠、盤商、電商、快印店重新定義自已的江湖地位。

三好同學(xué)的觀點(diǎn)高瞻遠(yuǎn)矚，我是斷然看不到這么遠(yuǎn)的。作為天天與在一線戰(zhàn)斗的印刷廠混在一起的我，也試著對(duì)2019年商業(yè)印刷市場(chǎng)的演變說(shuō)幾點(diǎn)自己的看法。

1. 產(chǎn)品化的印刷工廠發(fā)展迅速

借助于網(wǎng)絡(luò)信息的一日千里，信息差的錢越來(lái)越不好賺。商業(yè)印刷市場(chǎng)的深度調(diào)整當(dāng)下來(lái)得異常猛烈，其實(shí)很多明智的專版印刷廠已經(jīng)看到了危機(jī)。

俗話說(shuō)得好，兔子急了也會(huì)咬人。何況是人？我聽說(shuō)，廣東最著名的品牌印刷廠深圳雅昌，已開始放下身段承接社會(huì)單，價(jià)格據(jù)說(shuō)非常平民化。而數(shù)次榮獲印刷大獎(jiǎng)，以質(zhì)量著稱于廣東高端畫冊(cè)印刷界的銀信印刷，已與小秘書平臺(tái)合作，適應(yīng)印刷產(chǎn)品化大趨勢(shì)，推出“易印網(wǎng)”來(lái)爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)畫冊(cè)印刷市場(chǎng)。

對(duì)那些尚未意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重性的專版印刷來(lái)說(shuō)，危機(jī)可能會(huì)很大。最近公司產(chǎn)品畫冊(cè)印刷，部分合版大廠頻頻發(fā)動(dòng)冬季攻勢(shì)，從名片、單張、普通畫冊(cè)、不干膠等傳統(tǒng)產(chǎn)品，向高端畫冊(cè)、臺(tái)歷掛歷、手提袋、小包裝盒方向快速延伸，在其壓倒性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下可以預(yù)見，一大波傳統(tǒng)商業(yè)印刷廠可能不得不考慮清盤退出。

商業(yè)印刷市場(chǎng)在2019年這回合不一定給合版廠悉數(shù)收割，但至少可以肯定會(huì)給產(chǎn)品化的印刷廠逐步收割。當(dāng)然了，這里所謂的“收割”只是在生產(chǎn)層面，并非指完全的業(yè)務(wù)層面。因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)能夠看到，許多傳統(tǒng)印刷廠正在開始轉(zhuǎn)向做盤商，生產(chǎn)不好做，那就與合版廠合作。只要還有錢賺，憑啥要放棄手頭的業(yè)務(wù)資源呢？

2. 印刷盤商、廣告圖文店和印刷電商將會(huì)收割印刷跑單中介的市場(chǎng)

其實(shí)，圈內(nèi)很多人還沒(méi)弄明白印刷中介的角色細(xì)分。具體來(lái)講，印刷中介主要可以分為四類：第一類叫“印刷盤商”，主要以廣告圖文店、小印刷廠為客戶對(duì)象，有組織、有服務(wù)、有配送能力，生命力很強(qiáng)。第二類叫“印刷電商”，主要通過(guò)淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)在線詢單的客戶。第三類叫“印刷跑單”，主要是個(gè)體或親戚朋友二三人組成小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)跑關(guān)系拉訂單賺信息差的錢。第四類就是我們熟知的廣告圖文快印店。

這四類中介中，目前看來(lái)最具擴(kuò)張性的是印刷電商，他們嗅角靈敏，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和規(guī)?；l(fā)展。大的印刷電商接單人員都已過(guò)千人，主要是以世紀(jì)開元、睿陽(yáng)印刷等為代表。有人說(shuō)，他們不都是印刷廠嗎？有道理，但從主要模式上看，他們還是以外發(fā)中介性質(zhì)為主。

而印刷盤商，雖然他們中的大多數(shù)都戰(zhàn)略前瞻性不夠，但卻是最接地氣最有生命力的一群。他們的主要運(yùn)作模式是：靠自己原始積累的資金預(yù)付給印刷廠來(lái)獲得返點(diǎn)，同時(shí)又敢壓款給客戶賺得更高的價(jià)格差。這種贏利模式對(duì)很多傳統(tǒng)印刷廠來(lái)講是致命的，如果不是靠老客戶或者關(guān)系采購(gòu)，盤商的價(jià)格和服務(wù)基本可以秒殺傳統(tǒng)印刷廠。

然而，由于思維上的局限性，盤商的規(guī)模組織能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上印刷電商。好在，印刷電商與盤商并不在一個(gè)場(chǎng)景維度上搏奕，不少印刷電商還會(huì)通過(guò)盤商來(lái)服務(wù)終端客戶。很多傳統(tǒng)印刷廠在失去生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)后轉(zhuǎn)向做盤商或電商，從而更有精力專注于業(yè)務(wù)拓展。

廣告圖文店有門店展示和設(shè)計(jì)服務(wù)的生存定位，供應(yīng)鏈管理能力也越來(lái)越強(qiáng)，所以也能夠持續(xù)生存。

在四類中介中，印刷跑單的生存能力會(huì)是最受質(zhì)疑的，可以預(yù)見在下一回合他們會(huì)承受多方擠壓。

從我的觀察來(lái)看，印刷業(yè)務(wù)的復(fù)雜性讓在面對(duì)終端客戶時(shí)仍有較大的價(jià)格彈性空間，印刷業(yè)務(wù)始終需要服務(wù)環(huán)節(jié)，印刷中介不會(huì)在短期內(nèi)為印刷廠所取代。

好了，說(shuō)完了這一回合。接下來(lái)，我更感興趣的話題是：市場(chǎng)就這么大，在一大波印刷廠清盤退出后，多出來(lái)的機(jī)器，最終流向哪里？流向四五線城市？流向印刷中介新建立的印刷廠？還是，干脆把它們?nèi)舆M(jìn)太平洋？

歡迎最最最懂印刷的您留言討論，誰(shuí)將會(huì)是印刷的剩（勝）者？

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