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公司企業(yè)畫冊印刷|世紀(jì)開元,一家草根企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進化史 | 深度長文

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-01-08

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今天的文章有點長

但小編還是任性的奉上好文大餐

看到最后的都棒棒噠

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在線影像沖印行業(yè)老大、亞太乃至全球最大的單體沖印中心、連續(xù)四年蟬聯(lián)“天貓雙11個性定制類目全國冠軍”寶座、惠普Indigo單機全球打印記錄保持者、董事長郭志強“理科狀元”“碼農(nóng)出身”“贏在中國36強”……

坐擁這些“標(biāo)簽”的是一家頗為低調(diào)的企業(yè)——山東世紀(jì)開元電子商務(wù)有限公司。

2015年10月,這家有著豐富互聯(lián)網(wǎng)影像行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè),通過近一年對國內(nèi)外印刷電商的深入調(diào)研,正式進入“學(xué)識尚淺”的印刷包裝行業(yè),并且上線了自己的“這里印”在線印刷平臺,專業(yè)承接企業(yè)級的印刷品業(yè)務(wù),短短幾個月,該項業(yè)務(wù)占到公司總營收的30%以上。世紀(jì)開元榮膺科印網(wǎng)頒發(fā)的“2016中國印刷電子商務(wù)網(wǎng)站20強”第一名。

至今,正式進軍印刷包裝行業(yè)不過一年左右的時間,世紀(jì)開元的發(fā)展速度和驕人成績幾乎超出了所有人的預(yù)期——

阿里巴巴8位高管考察完世紀(jì)開元后發(fā)出了這樣的感嘆:“震撼,原來世紀(jì)開元就是阿里一直在尋找的C2B模式標(biāo)桿企業(yè)!”

中國打印復(fù)印耗材行業(yè)第一家上市公司鼎龍股份在考察了眾多電商相關(guān)企業(yè)未果后,偶然發(fā)現(xiàn)世紀(jì)開元并毅然選擇向其投資5000萬元。

對印刷電商頗有研究的臺灣布萊特數(shù)碼科技有限公司董事長殷慶璋在參觀完世紀(jì)開元后豎起大拇指:世紀(jì)開元的模式,才是真正的印刷電商!

就連不少印刷包裝行業(yè)資深大佬在了解并參觀世紀(jì)開元后,也為其龐大的客戶群和團隊規(guī)模倍感震撼。

……

緣何世紀(jì)開元如此令人驚嘆?帶著疑問,讓我們一起走近郭志強和他領(lǐng)導(dǎo)的世紀(jì)開元。

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世紀(jì)開元董事長 郭志強

看點

01

搶占了流量入口,

又要占領(lǐng)流量出口

縱觀國內(nèi)眾多印刷電商企業(yè),大部分業(yè)務(wù)主要來自于線下拓展,或是與圖文店合作或是逐一的地面推廣,都是傳統(tǒng)且費力氣的苦功夫,也缺少真正的壁壘。可是,誰不想打通線上,坐擁海量的流量和訂單呢?

而世紀(jì)開元恰恰擁有讓人夢寐以求的海量流量和訂單。

“世紀(jì)開元全年服務(wù)50萬小微企業(yè),500萬個人用戶,每天有超過20萬用戶的訪問量”,在郭志強看來,“100%線上用戶,無線下用戶”“100%直接用戶,無代理”“100%小批量定制產(chǎn)品”已經(jīng)成為世紀(jì)開元的鮮明特點。相比于印刷企業(yè)屬性,它所具備的更多的是電商屬性。

早在2008年,郭志強就關(guān)閉線下所有實體沖印店,開設(shè)網(wǎng)店轉(zhuǎn)型為電商,這使世紀(jì)開元成為國內(nèi)首批網(wǎng)上沖印及個性定制網(wǎng)站。2011年,他又憑借敏銳的嗅覺果斷進軍淘寶,恰逢時機地?fù)屨剂薖C端流量紅利,當(dāng)年就收獲了在線沖印市場30%的市場份額,而在這之前,世紀(jì)開元日均接單量只有幾百個。

經(jīng)過多年鍛造,如今的世紀(jì)開元在流量獲取方面更是爐火純青。在“微信公眾號”萌芽期果斷進入,現(xiàn)在世紀(jì)開元微信公眾平臺已攬獲100余萬粉絲,動輒幾萬的閱讀量更是羨煞旁人,還被粉絲親切地稱為“元元”。

郭志強倒不覺得意外,他稱這是因為遵循了“街角理論”,去到了用戶所在的地方,搶占了“流量入口”,而下一步,他的計劃是“占領(lǐng)出口”。

2016年4月,世紀(jì)開元與聯(lián)想合作。聯(lián)想發(fā)布的最新款“小新”云筆記本,一期100萬臺預(yù)裝的照片處理軟件,預(yù)置了世紀(jì)開元網(wǎng)上沖印和個性定制服務(wù)?!盁o論是PC端還是移動端,只要這些大企業(yè)想做圖片輸出和實物化,就一定會找世紀(jì)開元”,郭志強非常自信。有了聯(lián)想的背書,局面迅速打開,不少手機品牌乃至圖片處理軟件紛紛發(fā)來橄欖枝,世紀(jì)開元即將在移動端開辟另一條直達C端消費者的通道,捕獲更多流量。

看點

02

跳出舒適區(qū),進軍印刷包裝行業(yè)

不過,已經(jīng)占領(lǐng)了線上影像沖印行業(yè)70%市場份額的世紀(jì)開元,為什么非要跳出舒適區(qū),選擇進軍自己完全不熟悉的印刷領(lǐng)域?

“一個企業(yè)要想成功,必須順勢而為,很多時候我們都是被用戶推動前行??傆杏脩魡栁覀兊目头?,你們還能印點企業(yè)需要的東西嗎?”郭志強希望自己能回答一句“當(dāng)然可以”。

的確,在世紀(jì)開元每年數(shù)以百萬計的龐大用戶群中,有相當(dāng)大比例的小微企業(yè)用戶,在照片沖印、照片書定制的需求之外,有著強烈的商業(yè)印刷乃至包裝需求。好在2016年初,醞釀多年的世紀(jì)開元終于說出了這句話:“印刷行業(yè),世紀(jì)開元來了!”

“我們希望能為小微企業(yè)提供在線商務(wù)印刷一站式解決方案,除了一張照片起印、一本照片書起訂外,還可以提供一只包裝紙箱、一個手提袋乃至一本企業(yè)畫冊、一百張宣傳單頁起的設(shè)計、印刷、物流服務(wù),徹底解決小微企業(yè)單次印刷金額小、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高的行業(yè)痛點”,郭志強解釋道。

值得一提的是,世紀(jì)開元商業(yè)印刷業(yè)務(wù)上線短短幾個月,便增長飛速,這里印平臺每月營業(yè)額增速均超過50%,企業(yè)級注冊用戶超70萬?!?016年剛剛進入印刷行業(yè),大家還不熟悉世紀(jì)開元,明年商業(yè)印刷業(yè)務(wù)會以200%的速度增長,占到總業(yè)務(wù)的一半,包裝訂單也會飛速增長?!睂τ诠緩姾褪兰o(jì)開元來說,印刷包裝市場將成為世紀(jì)開元的下一個引爆點。

不過問題又來了,從影像沖印向商業(yè)印刷轉(zhuǎn)型,即便有海量的流量和訂單,世紀(jì)開元應(yīng)付得了嗎?畢竟大多數(shù)電商并不是被餓死的,而是被撐死的。而且印刷包裝訂單流程復(fù)雜、要求多樣,也許訂單越多,企業(yè)癱瘓得越快,這確實是很多企業(yè)最大的短板。

但恰恰,這是世紀(jì)開元的自信之所在。

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世紀(jì)開元整潔的工廠

在世紀(jì)開元,日均沖印照片超過100余萬張,每天有4萬多件快遞發(fā)往全國各地,通過世紀(jì)開元自主研發(fā)的“訂單管理系統(tǒng)”,每一個步驟都井然有序地運行。“即使一張照片掉在地上,我們都可以迅速知道它屬于哪個訂單”,郭志強強調(diào)。

世紀(jì)開元日均發(fā)出的4萬多個快遞包裹,在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)時可能是40萬個個性化訂單(一個用戶會購買多種產(chǎn)品),這些訂單進入不同的生產(chǎn)車間,又分成N個工序,最終匯總起來,最后變成4萬個快遞包裹分發(fā)出去。如此強大的IT系統(tǒng)建設(shè)并非一朝一夕之功,多年來,郭志強強化世紀(jì)開元的IT能力,已經(jīng)鍛造出一支100人規(guī)模的IT團隊。

100人?!沒錯,這在很多印刷企業(yè)都是不可想象的事,即使在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也屬于較大規(guī)模的IT技術(shù)團隊。曾有一家印刷百強企業(yè)說自己的工廠只有3個IT人員,主要工作還是“維修電腦”。但在世紀(jì)開元,IT系統(tǒng)已經(jīng)成為最核心的競爭力之一,而且這套系統(tǒng)還在不斷升級,所以即使商業(yè)印刷的生產(chǎn)流程再為復(fù)雜,對世紀(jì)開元來說也是游刃有余。

除了IT系統(tǒng),海量設(shè)計資源也是一大亮點。2013年,世紀(jì)開元上線設(shè)計師在線定制平臺,為在線定制軟件提供海量模板,為用戶提供創(chuàng)意定制服務(wù)。到如今,該平臺已經(jīng)聚攏了40萬在線設(shè)計師。在眾多印刷電商平臺因為“設(shè)計問題”而苦惱的時候,世紀(jì)開元早已走到了前面。“平臺上的眾多設(shè)計師,分別在教育、醫(yī)療、餐飲、零售等各細(xì)分領(lǐng)域都有著豐富的設(shè)計經(jīng)驗,針對企業(yè)用戶,可以從場景入手提供免費設(shè)計,甚至比用戶想得都周到。”目前,該平臺已經(jīng)成為世紀(jì)開元征戰(zhàn)商業(yè)印刷領(lǐng)域的最重要的核心競爭力,這些設(shè)計師不僅是世紀(jì)開元設(shè)計的提供者,而且也已經(jīng)成為了世紀(jì)開元的兼職客服和訂單的來源。

如果說以上幾點讓用戶可以放心省心地進店體驗,那么世紀(jì)開元近500名的客服團隊則解決了消費者的后顧之憂。“淘寶、天貓服裝、快銷品行業(yè)的靜默下單率(不咨詢客服直接下單)高達90%以上,但在印刷包裝行業(yè),涉及到設(shè)計、文件傳輸、生產(chǎn)物流等問題,咨詢率幾乎100%,做印刷,客服是非常必要的”,郭志強說。而且在世紀(jì)開元,生產(chǎn)也是由客服來指導(dǎo),因為客服是最了解用戶需求的前沿陣地。

在世紀(jì)開元采用的“流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率”企業(yè)成長營業(yè)額計算方式中,客服負(fù)責(zé)“轉(zhuǎn)化率”,即將由營銷中心獲取來的“流量”轉(zhuǎn)化為訂單,“客服,尤其是售前客服的人均產(chǎn)值非常高”,郭志強說。除此之外公司企業(yè)畫冊印刷,世紀(jì)開元還設(shè)有專門的產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)解決“客單價”,CRM中心負(fù)責(zé)提高“復(fù)購率”。在傳統(tǒng)印刷企業(yè)看來,這套計算模式或說這種思維方式有些“另類”,然而這正是世紀(jì)開元的基因——互聯(lián)網(wǎng)思維運營模式。

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“要么出眾,要么出局”,世紀(jì)開元的墻上有這樣一句話

“接下來,我們會對數(shù)以百萬計的用戶進行分層管理,按照不同用戶的不同需求提供相對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)”,郭志強希望通過用戶運營的不斷改善,再度提升用戶體驗和提高產(chǎn)品的客單價、復(fù)購率等。

顯而易見,搭建了如此完備的互聯(lián)網(wǎng)“煤水電”基礎(chǔ)工程,世紀(jì)開元進軍印刷行業(yè)可謂是順勢而為,再自然不過的事!

看點

03

打開大門,迎接合作伙伴

“老郭,不要搞重資產(chǎn)!”

在郭志強決定建立中心工廠并購買最高端的印刷機自產(chǎn)自銷時,周邊的朋友都這么勸他。但他還是上馬了兩臺高端配置的海德堡、一臺惠普indigo 10000,兩臺惠普indigo 7800。他的理由是,自產(chǎn)自銷,才能更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量與成本,才能提供最好的服務(wù),讓用戶爽!

“要做就要竭盡全力,窮盡一切可能性!”在下定決心向在線商業(yè)印刷轉(zhuǎn)型時,老郭就對自己下了這道死命令。

接下來,世紀(jì)開元會在珠三角、長三角、京津冀等七大區(qū)域布局自己的中心工廠,目的之一也是為用戶提供質(zhì)美價廉的產(chǎn)品,做好生產(chǎn)品質(zhì)的把控。

然而,面對自身訂單量的指數(shù)級增長,郭志強并不希望單打獨斗?!皣鴥?nèi)萬億級的印刷市場,電商滲透率甚至還不足一個百分點”,看到了印刷產(chǎn)業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢的他,意識到整合強大且穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)鏈有多么關(guān)鍵?!爸挥写蠹乙黄鹜鎯浩饋?,這個市場才會越做越大,越做越好”。確認(rèn)了與印刷企業(yè)強強聯(lián)合、攜手發(fā)展的模式,郭志強開始潛心致力于整合產(chǎn)業(yè)價值鏈資源。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)與30多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,比如華方印務(wù)、長榮健豪等,未來會拓展到百余家”,對于這個數(shù)字,郭志強并沒有執(zhí)念,他認(rèn)為,合作伙伴不在“多”,而在“精”。

“我們希望這些合作伙伴,價格也許不是最低的,但是品質(zhì)、服務(wù)一定要是用戶認(rèn)可的;再者,我更在意合作伙伴能提供什么,而不是說我們需要什么,差異化很重要;最后,我們與這些企業(yè)的合作一定是直接的,不存在中間商的?!?/p>

可是,到底如何把世紀(jì)開元的線上優(yōu)勢傳導(dǎo)給合作伙伴,發(fā)揮各區(qū)域內(nèi)合作伙伴的生產(chǎn)優(yōu)勢?郭志強有一套自己的方法。“我們承諾給予合作伙伴的訂單可以占到他們營業(yè)額的10%以上,真正為其帶來價值,將合作伙伴的優(yōu)勢通過互聯(lián)網(wǎng)的力量發(fā)揮到最大。”要知道,世紀(jì)開元的訂單量一直呈穩(wěn)定且持續(xù)增加的態(tài)勢。而對于世紀(jì)開元來說,未來90%的訂單會優(yōu)先滿足合作伙伴,當(dāng)合作伙伴因為工期、訂單復(fù)雜等某些原因而無法顧及時,郭志強提前布局的各區(qū)域中心工廠會才發(fā)揮“護城河”的作用,承擔(dān)一部分訂單。

如此看來,相比于以往做影像時自己研發(fā)、自己生產(chǎn)的閉環(huán)模式,郭志強做印刷電商則選擇了開放平臺,與更多優(yōu)秀印刷企業(yè)建立穩(wěn)定且誠信的合作共贏關(guān)系,以求促進整個行業(yè)的跨越式發(fā)展。

看點

04

也許太懂印刷就做不好印刷呢?

“也許我們會走一些彎路,這不是沒有可能”,郭志強實事求是地說,“畢竟在印刷專業(yè)上,我們剛剛?cè)胄?,還有太多專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)”。不過,老郭也有風(fēng)趣的一面,“當(dāng)年馬云領(lǐng)著一幫不懂金融的人做支付寶時說:懂金融的做不好支付寶!也許太懂印刷了也做不好印刷電商呢?”

“下一步,我們會逐漸拓展產(chǎn)品品類,為用戶提供更多選擇?!钡牵壳耙褤碛挟媰?、單頁兩款主要產(chǎn)品的世紀(jì)開元,在品類拓展上似乎并沒有過于著急,甚至還做起了減法,將看似量大的名片以及較為低端的瓦楞紙盒拋出了視野。“我希望無論是商業(yè)印刷,還是在未來的包裝和標(biāo)簽領(lǐng)域,能探索出更多具有高附加值的產(chǎn)品”,郭志強解釋道。

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老郭的互聯(lián)網(wǎng)做的有點“重”

那么,世紀(jì)開元未來會不會也向線下發(fā)力呢?對于大多數(shù)人的這個好奇,老郭顯得頗為謹(jǐn)慎,“線下也許會去布局,但是相比于‘跟圖文店搶訂單’的擔(dān)心,我更看重的是能不能給他們帶去價值”,這成為郭志強在未來布局時思慮的重點。

隨著世紀(jì)開元商業(yè)印刷業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展,它已經(jīng)與影像沖印業(yè)務(wù)平分秋色,成為世紀(jì)開元的兩大業(yè)務(wù)板塊。“未來,影像業(yè)務(wù)也會保持在60%左右的增長速度,而且我相信,有了阿里巴巴的支持,在這一領(lǐng)域會有更多突破”,郭志強說道。

其實,得到阿里巴巴的青睞是一次偶然但又必然的“驚喜”?!拔覀兪窃谕卣拱b業(yè)務(wù)的過程中偶然建立了與阿里的聯(lián)系”,老郭說。2016年末,阿里巴巴8位高管在考察完世紀(jì)開元后,為其模式所震撼,稱贊其為真正的C2B或說C2F企業(yè)。2017年,阿里將全力扶持世紀(jì)開元作為C2B模式標(biāo)桿企業(yè),在流量、渠道乃至品牌等各方面給予世紀(jì)開元全方位支持,而世紀(jì)開元也將與阿里深度合作,將個性定制市場的蛋糕做大做強!

“時間總是不夠用,2017年要開啟新融資,在生產(chǎn)供應(yīng)鏈的打造、IT系統(tǒng)建設(shè)、設(shè)計師平臺乃至人才培育方面做更多提升;同時促進企業(yè)規(guī)范化,為上市做準(zhǔn)備……”郭志強要做的還有很多,畢竟作為一個初入印刷的“新兵”,世紀(jì)開元的大時代才剛剛開始!

郭的

“變”與“不變”

“老郭可是當(dāng)年山東德州的高考理科狀元!”

別說,老郭還真有點典型理工男的特質(zhì),高智商,善鉆研,博覽群書,還酷愛運動,低調(diào)起來更是有些“酒在深巷無人識”的意思,經(jīng)常自稱“資深宅男”。要不然,當(dāng)絡(luò)繹不絕的人來到世紀(jì)開元時都會說:“這么有格局、夠前衛(wèi)的行業(yè)隱形冠軍,我們竟然不知道!”

但交談起來,老郭其實為人非常隨和,真誠。之所以先前無人知曉,乃是老郭刻意為之。“十年前剛做企業(yè)沒多久,我就告訴自己,如果我不請客、不送禮、不給回扣、不多開發(fā)票、不議價,就專心做我的事業(yè),看能不能走出一條路來?!睂嵺`證明,老郭真就這么踏踏實實把世紀(jì)開元做成了影像沖印行業(yè)老大。

不過現(xiàn)在,老郭漸漸走到了臺前?!斑B任正非都做起了網(wǎng)紅”,早先任正非因一張深夜在虹橋機場排隊打出租的照片被刷屏,老郭“默默做事”的思想開始逐漸轉(zhuǎn)變,“對世紀(jì)開元而言,品牌塑造變得越來越重要”。是呀,做互聯(lián)網(wǎng)、做產(chǎn)業(yè)鏈,曝光度少不了。就這樣,2016年郭志強頻繁出現(xiàn)在各大場合,成為世紀(jì)開元最大的“IP”和“網(wǎng)紅”。

不過,老郭做的還不夠,他還在慢慢適應(yīng)。在山東,倒是有另一家著名的“網(wǎng)紅”企業(yè)韓都衣舍,董事長趙迎光是郭志強交情多年的老朋友?!拔腋馅w幾乎是同時起步,但是他把韓都衣舍的品牌做得非常好!”老郭難掩幾絲羨慕。不過這不僅僅是因為韓都衣舍的品牌宣傳度,更重要的是因為趙迎光的團隊。“老趙剛開始創(chuàng)業(yè)時就有6個合伙人,一起帶團隊;而我從一開始就是一個人帶一幫孩子”,剛開始創(chuàng)業(yè)無法預(yù)知未來的郭志強在當(dāng)時并沒有引入股東,但近幾年,他把團隊建設(shè)擺上了日程。

“你一個60后帶一幫80、90后玩,耍得來嗎?”有人這么問老郭。要知道,世紀(jì)開元近千人的員工隊伍,平均年齡只有24歲。老郭倒是絲毫不擔(dān)心,“在世紀(jì)開元,都是‘90后管90后’”。多年來,老郭已經(jīng)培養(yǎng)了一大批85后乃至90后的高層及中層管理者,比如業(yè)務(wù)平臺運營總監(jiān)就是一位90后女孩兒,25歲的她手下管理100多名員工,員工的晉升及工資獎金全由這位90后說了算,同時她也享有幾乎全部的用人權(quán)和管理權(quán)。

“這些90后孩子有非常多新鮮想法,業(yè)務(wù)非常出色,戰(zhàn)斗力也很強”,郭志強非常贊賞。他喜歡稱員工為“孩子們”,而孩子們也毫不顧忌地叫他“老郭”?!拔覀冞@里沒有精英之分,大家都一樣”,就是這種寬松的氛圍,使世紀(jì)開元始終充滿活力與新鮮思維。

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動感十足的世紀(jì)開元團隊

不過,從原先十幾人的小隊伍發(fā)展為現(xiàn)在1000余人的大集體,郭志強的確不能像從前一樣清楚記得每個人的名字,他正在研究如何搭建系統(tǒng)的管理框架,包括引進大咖來做總經(jīng)理,即便在這之前公司從未設(shè)過副總職位;包括啟動股權(quán)激勵方案,對核心人員和老員工進行激勵等等。

實際上,老郭在管理上有不少“妙招”。一位年輕的公司高管跑到老郭的辦公室,多次抱怨生產(chǎn)部門與自己部門配合不好的問題,老郭說,將來也許會派你去做生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人,結(jié)果不久后就真的進行了這樣的人事調(diào)整。在世紀(jì)開元,企業(yè)文化就是:“要求眼睛向內(nèi),不允許有抱怨,你覺得另一個部門沒做好,那就派你去親自做好”,這是老郭的風(fēng)格,也是世紀(jì)開元的文化,“少說廢話,多干實事”?,F(xiàn)在這位年輕高管將生產(chǎn)中心運轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起,生產(chǎn)中心成了公司的核心競爭力之一,而像他這樣在相應(yīng)的崗位發(fā)光發(fā)熱的80、90后年輕管理人員已經(jīng)占據(jù)了管理人員的大多數(shù)。

“企業(yè)的方向選擇很重要,做企業(yè)時時刻刻有兩個‘踏板’需要選擇公司企業(yè)畫冊印刷,一個‘踏板’是1,一個‘踏板’是0。踏上1就活下去,踏上0就死掉了”,老郭說。他希望伴隨世紀(jì)開元孩子們的日漸成長,自己可以有更多時間考慮戰(zhàn)略性問題。至少現(xiàn)在,他的時間還是不太夠用,“企業(yè)發(fā)展太快了”,郭志強說。為了跟上節(jié)奏,他已經(jīng)放棄了很多愛好,圍棋、爬山、跑步,只有看書還在每日堅持,“但是現(xiàn)在看得都是戰(zhàn)略類、管理類”。

老郭還有一個標(biāo)簽——《贏在中國》36強選手。聽我們提及十年前的這個比賽,老郭打趣道,“年輕往事呀!”不過以現(xiàn)在的視角來看,老郭對那段經(jīng)歷心存感激,“現(xiàn)在反思,當(dāng)時自己確實在模式、過程等方面想得不夠成熟,但這次比賽確實是一個很好的學(xué)習(xí)機會,讓我重新審視自己,同時也獲得跟不少大佬,如史玉柱、俞敏洪等取經(jīng)的機會?!被貋碇?,老郭潛心學(xué)習(xí),不負(fù)眾望,將世紀(jì)開元從2008年一個月網(wǎng)上營業(yè)額不到一萬元、訂單不足20個的虧損企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)在年銷售收入達3億元的個性定制先鋒企業(yè)。

兩年前的公司年會上,老郭專門設(shè)置了兩個小時的“批判環(huán)節(jié)”,被批判的人就是他自己?!拔易尯⒆觽兘o我提意見,他們列舉了很多,像開會太多、話太多、批評人太多,我說沒問題,回來之后我就找朋友題了幾個字”,現(xiàn)在,這幾個字就掛在老郭辦公桌的對面,一抬頭就可以看見:“戒急用忍行穩(wěn)致遠”,老郭希望以此時刻提醒自己。

老郭偶爾還會看球,他非常欣賞C羅,“C羅為什么一直保持在頂尖狀態(tài)?因為他非常自律,自律到不去應(yīng)酬,而把時間花在如何讓自己變強上”,老郭也希望可以把更多時間和精力用在讓企業(yè)變得更好上。“我非常享受一個人在辦公室看書”,老郭說,這么多年,能把一手“爛牌”打成現(xiàn)在這樣,除了心態(tài)好外,靠的就是不斷學(xué)習(xí)。

每年,世紀(jì)開元都會設(shè)置自己的企業(yè)關(guān)鍵詞,而這兩年,有一組關(guān)鍵詞一直沒變,就是“腳踏實地,步步為贏”。老郭說,不管外界如何變化,腳踏實地,做好自己,不能變。

本文源自《印刷經(jīng)理人》雜志2017年新春特輯“封面人物”欄目。版權(quán)所有,侵權(quán)必究。

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