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鄭州畫冊設(shè)計印刷公司|【聚焦】柯尼卡美能達 走進鄭州數(shù)字印刷業(yè)

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間:2023-01-13

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從古至今,鄭州的重要地位不言而喻。談古,鄭州是中華人文始祖軒轅黃帝的故里,是華夏文明的重要發(fā)祥地之一;論今,鄭州地處中原腹地,是我國重要的綜合交通樞紐和內(nèi)陸商埠,更是中原經(jīng)濟圈中不可替代的標桿城市。同時,在數(shù)字印刷市場中,鄭州的發(fā)展也是中部地區(qū)的佼佼者。初秋9月,柯尼卡美能達巡展來到了這座3600年歷史的城市,這里的數(shù)字印刷市場發(fā)展的如何,他們又有哪些成功之道?

鄭州文星圖文數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理 朱偉民

老牌印企的自我顛覆路

鄭州文星圖文數(shù)碼科技有限公司(以下簡稱“鄭州文星”)成立于2000年,是當?shù)氐睦吓茢?shù)字印企,其創(chuàng)始人朱偉民一直在自我顛覆。

“鄭州文星成立之初,數(shù)字印刷設(shè)備雖然不成熟,但價格昂貴,那時的市場價是20元/面。”朱偉民回憶道,但他也清楚地知道,暫時的設(shè)備優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為持續(xù)性優(yōu)勢,要想構(gòu)建穩(wěn)固的壁壘,必須要結(jié)合自身優(yōu)勢做出創(chuàng)新。

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除了主營的打印業(yè)務外,鄭州文星還提供非常多的配套服務,且?guī)缀醵家猿杀緝r提供給客戶,朱偉民坦言:“大家總說我們要做附加值高的產(chǎn)品,但同時我們也要為客戶提供附加值高的服務,這樣客戶才能覺得物超所值、建立持久合作?!?/p>

感受到你的溫度

鄭州文星在2015、2016年分別購入一臺柯尼卡美能達數(shù)字印刷設(shè)備——bizhub PRO C1060L和AccurioPress C2060S。

朱偉民坦言:“其實,我很早就了解到柯尼卡美能達,從了解到熟悉,他們有溫度的營銷方式令我非常感動,他們在把行業(yè)內(nèi)所有的客戶當成自己的客戶去維護、引導?!?也正因此,朱偉民接連兩年購置了柯尼卡美能達的設(shè)備,也感受到了貼心的后續(xù)服務。

談及設(shè)備使用情況,朱偉民表示:“以AccurioPress C2060S為例,除了色彩還原忠于原稿外,我們用得最多的便是其交強的紙張?zhí)幚砟芰?,對于凹凸感、肌理比較明顯的特種紙打印效果很細膩,加之AccurioPress C2060S擁有1.2M的超長紙打印功能,運用到圖書扉頁、大拉頁上,得到了客戶的一致好評。”

當然,做企業(yè)除了要有盈利意識,更要有社會擔當,朱偉民希望運用自己的能量影響身邊的每一個人,與業(yè)內(nèi)同行聯(lián)手共同推動數(shù)字印刷進程,將其發(fā)展成為城市建設(shè)中不可或缺的一項功能。

鄭州尚品數(shù)碼快印有限公司總經(jīng)理 王衛(wèi)民

自帶流量轉(zhuǎn)型之路

這是一個從廣告公司轉(zhuǎn)型而來的故事。1999年,設(shè)計出身的王衛(wèi)民創(chuàng)立了一家廣告公司,隨后各類VI、建筑圖、裝潢效果圖等業(yè)務蜂擁而至,但打樣卻難倒了王衛(wèi)民。

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他坦言:“2000年初,鄭州數(shù)字印刷市場剛剛起步,門店數(shù)量甚少,設(shè)備的輸出速度也極低,一本效果圖幾百頁,打五六本就需要整個通宵,但那時候我們的打印輸出量卻極大,幾乎承包了印制合作伙伴的所有生產(chǎn)能力。”

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印制合作伙伴直言:“你們?nèi)甏蛴≠M用幾乎可以購買一臺打印機,”就這樣,2005年,王衛(wèi)民開始考察數(shù)字印刷設(shè)備,原本打算自用的他,購置后不斷有同行上門打印,3個月后,王衛(wèi)民的近200家廣告公司同行,將他“送上”了數(shù)字印刷之路,也就此,自帶客戶流量的鄭州尚品數(shù)碼快印有限公司(以下簡稱“尚品數(shù)碼”)正式成立。

彌補門店缺失的靈活機型

隨著數(shù)字印刷技術(shù)逐漸成熟,設(shè)備優(yōu)勢的壁壘愈發(fā)式微,加之鄭州合版印刷不斷發(fā)展壯大,這無疑加劇了數(shù)字印刷市場的激烈競爭。自尚品數(shù)碼成立鄭州畫冊設(shè)計印刷公司,始終采用大產(chǎn)能的單機運營模式,但慢慢地王衛(wèi)民發(fā)現(xiàn),鄭州當?shù)睾习嬗∷?shù)字印刷的影響頗大,兩者之間的盈虧平衡點甚至能低至50冊,大產(chǎn)能的單機運營模式遇到了問題:超小批量的訂單和特種紙的頻繁應用,讓停機換紙、啟動預熱變成常態(tài)。

今年3月,王衛(wèi)民開始考察合適的機型,經(jīng)過了3個月的挑選、測試,終于選定了柯尼卡美能達AccurioPress C6100數(shù)字印刷機。

“鄭州的合版印刷和數(shù)字印刷是競爭鄭州畫冊設(shè)計印刷公司,也相互依存,幾乎鄭州所有的數(shù)字印企都會與合版印刷企業(yè)有深度合作。”王衛(wèi)民如是說。也正因此,在挑選設(shè)備時,除了設(shè)備的靈活性外,王衛(wèi)民還格外看重3個功能:正背套準、色彩細節(jié)處理和紙張適應性。

王衛(wèi)民透露, AccurioPress C6100的正背套準誤差很低,對于鎖線書這類后道復雜的業(yè)務具有重要的意義,畢竟數(shù)字印刷的后道是最耗人工的;AccurioPress C6100還能彌補現(xiàn)有設(shè)備銅版紙打印噪點太高的短板,擁有豐富的階調(diào)層次,對高端畫冊、影像具有很強的表現(xiàn)能力;此外,尚品數(shù)碼自2008年就設(shè)置了小紙庫,庫中包括上百種紙張,其中有30余種特種紙,王衛(wèi)民利用AccurioPress C6100較強的紙張適應能力——400g/m2特種紙打印后雙面對裱,制作出精品名片,這也將是尚品數(shù)碼即將力推的爆品。

采訪最后,王衛(wèi)民還向記者透露:“目前,多數(shù)國內(nèi)數(shù)字印企還未摸到經(jīng)營的法門,在我理解中,企業(yè)最大的內(nèi)耗就是沒有培訓出好的員工,中小型圖文店中老板既是店長又是老板,除了要會干、會學,更要會教員工、練員工。”對此,王衛(wèi)民用模塊化訓練方法,店內(nèi)員工能控制在3分鐘內(nèi)完成一本書的蝴蝶裝。未來,王衛(wèi)民和他的尚品數(shù)碼還將在企業(yè)經(jīng)營的路上做出更多探索!

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