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公司業(yè)務(wù)情況

公司作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的紙盒包裝產(chǎn)品供應(yīng)商，主要從事彩色包裝紙盒的印刷銷(xiāo)售，核心業(yè)務(wù)是為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的包裝服務(wù)，同時(shí)向顧客提供相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新材料、防偽包裝、防混淆包裝、高速生產(chǎn)線(xiàn)包裝等服務(wù)解決方案。

公司位于無(wú)錫新區(qū)，并一直專(zhuān)注于"技術(shù)質(zhì)量核心價(jià)值"，不斷增強(qiáng)面向?qū)I(yè)包裝領(lǐng)域的技術(shù)能力，在產(chǎn)品包裝的防偽、防混淆、防漏印、防混批和高速自動(dòng)包裝方面擁有獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積累專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，建立起了嚴(yán)密的控制流程，同時(shí)借助日益數(shù)字化的工業(yè)控制技術(shù)，將色彩復(fù)制、顏色控制、套準(zhǔn)精度等現(xiàn)代印刷工藝與歷史經(jīng)驗(yàn)高度結(jié)合。

公司在包裝盒結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面有比較強(qiáng)大的整體解決能力。醫(yī)藥企業(yè)使用自動(dòng)高速包裝生產(chǎn)線(xiàn)已成為主流趨勢(shì)，外貿(mào)印刷開(kāi)發(fā)的高速包裝折疊紙盒已經(jīng)能達(dá)到每分鐘500只紙盒的上線(xiàn)包裝要求，并能保持連續(xù)的穩(wěn)定性。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)適合現(xiàn)代醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)的新型醫(yī)藥包裝用盒，可為顧客提供高達(dá)250余種的各式包裝盒型，滿(mǎn)足顧客對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)多樣性的需求。公司獨(dú)家引進(jìn)的瑞士紙張托架包裝，廣泛被國(guó)內(nèi)制劑藥廠使用。

公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能及銷(xiāo)售情況

1報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況

2報(bào)告期內(nèi)公司主要客戶(hù)情況

2016年1-3月，公司前五大客戶(hù)對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)額為18,713,145.30元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的64.52%，明細(xì)如下：

2015年度，公司前五大客戶(hù)對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)額為56,092,091.85元，占當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的56.43%，明細(xì)如下：

2014年度，公司前五大客戶(hù)對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)額為50,089,031.54元，占當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的52.46%，明細(xì)如下：

報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為63.52%、56.43%及52.46%，其中，公司對(duì)第一大客戶(hù)銷(xiāo)售額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為32.83%、30.99%、30.65%。公司存在客戶(hù)集中度較高的情況。

公司的主打產(chǎn)品為彩色醫(yī)藥紙盒包裝，公司主要客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的需求量較大，公司對(duì)于大規(guī)模生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，因此其客戶(hù)批量集中采購(gòu)是一種雙贏的決策。報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶(hù)總體穩(wěn)定，阿斯利康制藥有限公司、江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司制劑分公司和江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司在各期前五大客戶(hù)中始終占據(jù)4個(gè)席位。公司與上述客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以保障雙方經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1整體解決方案服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司以客戶(hù)個(gè)性化需求為中心，通過(guò)其提供包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、包裝印刷物流運(yùn)輸?shù)日w解決方案服務(wù)，滿(mǎn)足不同行業(yè)客戶(hù)對(duì)包裝的需求。公司通過(guò)提供的整體解決方案服務(wù)，可以專(zhuān)注于高其產(chǎn)品質(zhì)量和生效率，有助于提升公司包裝產(chǎn)品附加值，并增強(qiáng)客戶(hù)黏性，有力地提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2“綠色包裝”優(yōu)勢(shì)

公司主要產(chǎn)品為紙包裝，屬于綠色范疇符合回收、利用、再生產(chǎn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。在全球保消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)的影響下，紙包裝取代塑料、金屬包裝的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，有助于公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、盈利能力持續(xù)提升。

3技術(shù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)名優(yōu)藥品屢屢受到偽造、假冒藥品的侵害的問(wèn)題，公司自1986年開(kāi)始立體光柵印刷的研究以來(lái)，相繼推出了立體羽毛凹凸防偽、熒光防偽、浮雕防偽、縮微防偽、模切防偽、斷筆防偽、版紋防偽、網(wǎng)碼防偽、全息膜防偽等多種防偽技術(shù)，為藥廠藥品的防偽承擔(dān)起應(yīng)用印刷包裝防偽技術(shù)的責(zé)任。2010年研究開(kāi)發(fā)的印刷機(jī)連線(xiàn)織紋上光防偽，目前也已在某些高端藥品上成功推廣應(yīng)用。藥品生產(chǎn)的安全性對(duì)藥品混淆、混批有零缺陷的苛刻要求，正是由于客戶(hù)高標(biāo)準(zhǔn)的需求，鞭策公司開(kāi)發(fā)了粘口立體色標(biāo)、版面防漏印色標(biāo)和條形碼掃描等技術(shù)方案，建立了嚴(yán)格的防混淆、防漏印、防混批的控制流程和體系，同時(shí)引進(jìn)了四條日本KEYNECE防混淆條碼識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)引進(jìn)和流程控制，杜絕了產(chǎn)品混淆發(fā)生的概率，真正保證藥品包裝生產(chǎn)的安全性。包裝產(chǎn)業(yè)目前正從勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，公司擁有先進(jìn)的印刷包裝產(chǎn)業(yè)目前正從勞動(dòng)力密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)，公司擁有先進(jìn)的印刷設(shè)備、全面的檢測(cè)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)品原料、制作過(guò)程及成進(jìn)行全方位的品質(zhì)監(jiān)控印刷彩色包裝盒，確保產(chǎn)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)客戶(hù)要求。

4客戶(hù)品牌優(yōu)勢(shì)

公司與多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了良好的商務(wù)合作關(guān)系，為各品牌提供服務(wù)，包括阿斯利康、正大天晴、江蘇恒瑞、豪森藥業(yè)、濟(jì)民可信山禾等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)或品牌。公司與上述客戶(hù)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于維持公司高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，有利于公司整體形象，有利于保證公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性與連續(xù)，障經(jīng)營(yíng)安全、提高運(yùn)效率。

5管理體系認(rèn)證優(yōu)勢(shì)

公司不斷完善和加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，公司通過(guò)了ISO9001:2008和ISO14001:2004認(rèn)證。公司銷(xiāo)售、生產(chǎn)研發(fā)采購(gòu)及財(cái)務(wù)人力資源管理等各方面均建立起較為完善的標(biāo)準(zhǔn)化流程，保障產(chǎn)品質(zhì)量和公司運(yùn)營(yíng)效率理等各方面均建立起較為完善的標(biāo)準(zhǔn)化流程，保障產(chǎn)品質(zhì)量和公司運(yùn)營(yíng)效率效果。

6公司的管理層團(tuán)隊(duì)

公司的管理層團(tuán)隊(duì)在包裝、印刷行業(yè)積累豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，對(duì)行業(yè)信息、公司資源、發(fā)展方向有深刻的認(rèn)識(shí)。此外內(nèi)部控制較為嚴(yán)格，采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售、品控研發(fā)等流程都建立起有效的審批制度，并將管理落實(shí)到車(chē)間、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。公司在對(duì)客戶(hù)提供的“一站式整體解決方案服務(wù)”中，能夠明晰個(gè)人職責(zé)，形成了團(tuán)結(jié)、高效的內(nèi)部管理制度和一致發(fā)展念。

未來(lái)兩年的發(fā)展計(jì)劃

1發(fā)展戰(zhàn)略

公司將在“打造智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、全產(chǎn)品線(xiàn)的旗艦印刷服務(wù)提供商”的愿景下，立足包裝印刷產(chǎn)業(yè)，以對(duì)客戶(hù)需求的了解為基礎(chǔ)，以技術(shù)和品質(zhì)為核心，深耕專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)，不斷提高研發(fā)和自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使公司成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的藥包印刷服務(wù)提供商。

2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將依托技術(shù)創(chuàng)新，逐步擴(kuò)大新產(chǎn)品和新領(lǐng)域產(chǎn)品的發(fā)展，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司將充分利用資金、人才、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，逐步提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)家環(huán)保政策的深入，公司業(yè)務(wù)拓展既面臨著挑戰(zhàn)也存在著巨大的機(jī)遇。未來(lái)兩年，公司將緊跟國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過(guò)募集資金、加大研發(fā)投入，繼續(xù)保持在包裝印刷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)管理水平，大力發(fā)展藥包業(yè)務(wù)，使之成為公司核心利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高公司的盈利能力。

3發(fā)展計(jì)劃

1、品牌建設(shè)計(jì)劃公司

將通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和廣告宣傳擴(kuò)大知名度。同時(shí)公司將通過(guò)結(jié)合銷(xiāo)售工程師計(jì)劃，打造一支既懂銷(xiāo)售、又懂技術(shù)、也能服務(wù)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供更多樣化、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加現(xiàn)有客戶(hù)的黏性，樹(shù)立口碑，將“外貿(mào)印刷”打造成印刷行業(yè)的旗艦品牌。

2、技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

由于包裝印刷屬于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，只有通過(guò)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)才能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，從而取得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)。目前，公司的優(yōu)勢(shì)是單位訂單的訂貨量較大，足以攤薄裝板調(diào)整、工裝準(zhǔn)備等單位批次固定成本。

然而，公司也意識(shí)到雖然公司的產(chǎn)品線(xiàn)較為豐富，但在標(biāo)準(zhǔn)化程度方面尚存在一定的欠缺。由于前述的裝板調(diào)整、工裝準(zhǔn)備屬于非標(biāo)準(zhǔn)化引致的固定成本，導(dǎo)致公司在一些訂貨量小的訂單上不具備單位成本優(yōu)勢(shì)，在成本-效益原則的決策上，只能選擇放棄這部分訂單。因此，公司將在未來(lái)考慮逐步引進(jìn)印刷智能化的技術(shù)和系統(tǒng)，如：MES系統(tǒng)（制造執(zhí)行管理系統(tǒng)），減少企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有附加值的活動(dòng)，有效地指導(dǎo)工廠的生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，從而使其既能提高工廠及時(shí)交貨能力，改善物料的流通性能，又能提高生產(chǎn)回報(bào)率；流程和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：隨著MES系統(tǒng)的引入，大批量訂單的生產(chǎn)將被大幅優(yōu)化，產(chǎn)能利用率將得到有效提高，此時(shí)，公司將考慮產(chǎn)品和流程的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，以利用額外產(chǎn)能從多批次小批量的訂單中挖掘更多的利潤(rùn)，公司將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建“小客戶(hù)DIY系統(tǒng)”，提供預(yù)先調(diào)試過(guò)裝板兼容性的各種設(shè)計(jì)素材和模塊，讓小批量客戶(hù)對(duì)這些素材模塊進(jìn)行自由組合，DIY出自己需求的樣式，確認(rèn)效果圖后自動(dòng)移交至生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行印刷，使小批量客戶(hù)在取得“超市購(gòu)物”的用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，獲得與大客戶(hù)一樣質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃公司

未來(lái)擬通過(guò)縱向收購(gòu)的方式進(jìn)行前向一體化拓展，收購(gòu)上游企業(yè)，把紙張等原輔料生產(chǎn)商、貿(mào)易商納入體系中，以完善產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高對(duì)品質(zhì)的把控能力、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

由于生產(chǎn)區(qū)域、服務(wù)半徑的限制，公司在無(wú)錫市500公里的半徑內(nèi)具有一定的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但尚無(wú)法輻射全國(guó)。因此，公司的市場(chǎng)占有率受到輻射區(qū)域的天然限制，即便在華東地區(qū)形成壟斷，公司的收入規(guī)模也存在必然的“天花板”。公司預(yù)計(jì)，隨著環(huán)保政策的收緊，未來(lái)華北市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?strong>印刷彩色包裝盒，并且吉林通化市是除江蘇泰州市以外的另一大醫(yī)藥城，公司將通過(guò)自投資或橫向收購(gòu)的方式將華北市場(chǎng)攏入服務(wù)覆蓋半徑，提高公司的市場(chǎng)占有率。

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