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整理：華印紙箱/小修

▲興寶合印刷公司

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從廢紙打包工到紙箱廠業(yè)務(wù)員

在廣東省潮汕地區(qū)的練江平原西部，有一座歷史長(zhǎng)達(dá)四百多年的吳氏古村落，1972年，吳林錫就出生在這個(gè)山村，吳林錫有三個(gè)姐姐，三兄弟，吳林錫排行老二。

1986年，吳林錫的父親在當(dāng)了三十年的村長(zhǎng)之后退休了，這時(shí)中國(guó)農(nóng)村改革不久，雖然家里分到一些田地，而且也種上了袁隆平的高產(chǎn)雜交水稻，但人多地少，而且家里一次性蓋了一些新房子，所以家里經(jīng)濟(jì)情況出現(xiàn)困難。18歲時(shí)，吳林錫宗長(zhǎng)在普寧華僑中學(xué)的初中畢業(yè)后，就沒(méi)有繼續(xù)讀書(shū)。

吳林錫從小勤快，早上從不戀床，在讀書(shū)時(shí)如此，畢業(yè)之后也是如此。為分擔(dān)家中的負(fù)擔(dān)，吳林錫覺(jué)得睡懶覺(jué)更找不到工作來(lái)做，所以，天天騎自行車，到處走動(dòng)，找工作。后來(lái)經(jīng)過(guò)初中的李老師介紹，在普寧的一間中藥店打工。

1989年10月份，村里面吳家的一位叔叔引導(dǎo)吳林錫，他在香港開(kāi)了一家繡花廠，缺少工人，那里工資高，每月工資有三千港幣（當(dāng)時(shí)折合人民幣2200元），此時(shí)中國(guó)大陸的工人工資每月收入是150元左右。所以，吳林錫就毅然冒著生命危險(xiǎn)，到達(dá)香港。

登上陸地之后，吳林錫按照吳家的叔叔給的電話號(hào)碼與地址，找到了那個(gè)繡花廠。在這個(gè)廠里，吳林錫每天上班十幾個(gè)小時(shí)，除了睡覺(jué)吃飯，就是干活，日復(fù)一日，月復(fù)一月，只有過(guò)年那一天放一天假。到了1991年端午節(jié)前后。香港警察開(kāi)展一次大檢查，將沒(méi)有香港身份證的大陸人遣送回大陸，吳林錫也被送回大陸。

正可謂古人講的“禍兮福之所倚”，這件事情，也讓吳林錫擺脫了那個(gè)牢籠。吳林錫在香港的時(shí)間總共有17個(gè)月，期間只放了兩天的假。回到普寧的家中之后，吳林錫休息了兩個(gè)月。后來(lái)，那位香港的叔叔將工廠搬到了普寧，吳林錫又在這個(gè)廠做了一段時(shí)間。

1992年，吳林錫開(kāi)始出來(lái)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)是騎著自行車，到處收購(gòu)廢紙，并將廢紙打包，運(yùn)到東莞。由于吳林錫的一位姐夫在東莞長(zhǎng)安的一家印刷廠當(dāng)主管彩盒印刷廠家，所以，在1993年，吳林錫就來(lái)到東莞長(zhǎng)安，繼續(xù)收購(gòu)打包工廠的廢紙。

1993年下半年，吳林錫的姐夫在距離東莞長(zhǎng)安不遠(yuǎn)的深圳公明，開(kāi)辦了一家紙箱廠，吳林錫就來(lái)到這家紙箱廠做業(yè)務(wù)員，擅長(zhǎng)交際的吳林錫，在業(yè)務(wù)員的崗位上，收入漸漸豐厚起來(lái)，也成立了自己的小家庭。

2

從紙箱廠到印刷廠，逐漸走上“快車道”

然而，到了1995年彩盒印刷廠家，紙箱廠的原材料突然漲價(jià)，小小的紙箱廠受不了原材料價(jià)格的劇烈波動(dòng)，虧本關(guān)門(mén)。但是這一年多的業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，讓吳林錫開(kāi)闊了視野。吳林錫在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)印刷行業(yè)利潤(rùn)可觀，但是印刷機(jī)械價(jià)格昂貴。苦于資金不足，無(wú)法辦廠。但是，看到商機(jī)的吳林錫，渾身是膽，鍥而不舍。由于吳林錫的父親在家鄉(xiāng)當(dāng)過(guò)三十年的村長(zhǎng)，吳林錫一家在村里面信譽(yù)良好，村民們看到吳林錫也是實(shí)實(shí)在在地做實(shí)事的人，所以大家你一萬(wàn)塊我兩萬(wàn)塊，為吳林錫夢(mèng)中的印刷事業(yè)集資，最后吳林錫獲得三十多萬(wàn)元的資金，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)二手的德國(guó)進(jìn)口的羅蘭單色印刷機(jī)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng)業(yè)更是如此。遇到的第一個(gè)攔路虎是，印刷機(jī)買(mǎi)到之后，卻在深圳找不到會(huì)使用這種進(jìn)口機(jī)器的師傅，于是吳林錫從香港高薪聘請(qǐng)了一位師傅來(lái)運(yùn)行這部印刷機(jī)。遇到的第二個(gè)攔路虎是，辦在村子里的印刷廠沒(méi)有三相電，吳林錫于是買(mǎi)了一臺(tái)發(fā)電機(jī)。遇到的第三個(gè)攔路虎是，印刷廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦不下來(lái)，但吳林錫管不了那么多，就開(kāi)始接單生產(chǎn)。

1995年9月，吳林錫回憶到，那是剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最黑暗的一段時(shí)間，由于沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，工廠被政府管理部門(mén)查封了，買(mǎi)來(lái)的發(fā)電機(jī)，運(yùn)行不久就壞了，同時(shí)，吳林錫的奶奶又去世。真是禍不單行。

但是，禍不單行昨日行，福無(wú)雙至今日至。吳林錫很快找關(guān)系，把營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái)，并修好發(fā)電機(jī)，接來(lái)訂單，工廠正常地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，工廠走上了快車道。

到了1997年，工廠又增添了一臺(tái)雙色印刷機(jī)，這樣，吳林錫可以接的訂單又多了。這時(shí)，吳林錫幸運(yùn)地遇到一位臺(tái)灣客戶，這位臺(tái)灣客戶生意順利，每年在年終階段，都要下很大的訂單，主要是用于圣誕禮品的吊牌，吊牌由三種顏色組成，吳林錫工廠中的一臺(tái)單色機(jī)和一臺(tái)雙色機(jī)，正好可以一次性完成這種吊牌的印刷。而且這位臺(tái)灣客戶信譽(yù)也很好，在過(guò)年之前，貨款都能及時(shí)到位，這樣，吳林錫就可以及時(shí)地給普寧的鄉(xiāng)親們歸還利息與本金。1998年，亞洲爆發(fā)了金融風(fēng)暴，但這對(duì)吳林錫的工廠影響不大，這一年，吳林錫的工廠買(mǎi)了第一輛貨車，在此之前，吳林錫跑業(yè)務(wù)都是騎摩托車，因此有時(shí)候客戶的門(mén)衛(wèi)還不讓進(jìn)門(mén)。

1999年，臺(tái)灣南投發(fā)生7.6級(jí)大地震，史稱9·21大地震，臺(tái)灣地區(qū)很多地方電力供應(yīng)不足，加上工人工資上漲，所以，這個(gè)時(shí)候，很多臺(tái)灣的電子廠遷往大陸，為珠三角地區(qū)的印刷行業(yè)帶來(lái)了大量的商機(jī)。吳林錫的工廠也因此獲得了大量的訂單，從而獲得了大發(fā)展。這一年，工廠買(mǎi)了四色的二手羅蘭印刷機(jī)，在深圳公明上村租了2500平米的土地，蓋起了廠房。

2000年工廠又添置了六色的海德堡印刷機(jī)。2004年，在工廠進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)上，吳林錫將工廠里的舊設(shè)備全部淘汰，采購(gòu)了日本三菱的印刷機(jī)，讓工廠走上了一個(gè)新的臺(tái)階。到了2008年，吳林錫的哥哥也獨(dú)立專做物業(yè)，吳林錫獨(dú)自一人繼續(xù)在印刷行業(yè)奮斗。持續(xù)的設(shè)備更新，加強(qiáng)了工廠的競(jìng)爭(zhēng)力，直到現(xiàn)在，吳林錫的工廠里所用的，都是世界第一流的印刷設(shè)備。同時(shí)也得到了臺(tái)灣電腦主機(jī)板的客戶大力支持。

在我國(guó)，印刷行業(yè)與旅館業(yè)、舊貨業(yè)一樣，都屬于特種行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是彩盒、說(shuō)明書(shū)、手袋、不干膠的印刷，以及一些內(nèi)部的出版物的印刷，但吳林錫宗長(zhǎng)堅(jiān)持遵紀(jì)守法，對(duì)于不良刊物之類的訂單堅(jiān)決不接。

2013年，吳林錫拆掉了原廠房，在原地蓋起了十一層的興寶合工業(yè)大廈，總面積有1萬(wàn)9千平方米，另外還建起了一樓住宅樓，一部分用于自己居住，一部分用于改善管理人員的住宿條件。

回顧過(guò)去，吳林錫說(shuō)，在九十年代，那個(gè)時(shí)候遍地都是機(jī)遇，只要敢干，有膽量開(kāi)個(gè)小廠，就會(huì)商機(jī)，珠三角地區(qū)靠近港澳，企業(yè)多，訂單多。那個(gè)時(shí)候的大陸小老板，基本上都是曾經(jīng)在港臺(tái)的工廠當(dāng)過(guò)技師或主管，取得了技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，從而走上了發(fā)家致富的道路。

3

熱衷于公益事業(yè)，捐資共百萬(wàn)元

吳林錫的興寶合公司發(fā)展一直比較順利，資金積累逐漸雄厚，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗。但是，在2013年，吳林錫開(kāi)始與老鄉(xiāng)合伙，涉足擔(dān)保行業(yè)，還做起了商場(chǎng)，但是，由于合伙人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的收益都很不理想。后來(lái)，吳林錫與柬埔寨的堂叔等人合作開(kāi)采金礦，也因礦場(chǎng)金脈過(guò)小，以失敗而告終, 損失將近四百萬(wàn)。這幾年，加上其它項(xiàng)目，共損失兩千萬(wàn)元，這其中有一千萬(wàn)元還是借來(lái)的。債務(wù)的壓力，資金的短缺，使吳林錫宗長(zhǎng)的工廠處于瀕臨倒閉的邊緣。但是，吳林錫都力挽狂瀾，走出困境，企業(yè)又走上了正軌。

回首吳林錫創(chuàng)業(yè)以來(lái)，從個(gè)體戶做到大公司，之后又歷經(jīng)坎坷，從瀕臨倒閉的邊緣，到現(xiàn)在重新站起來(lái)，過(guò)去的挫折轉(zhuǎn)化為智慧，人情練達(dá)的吳林錫，更加世事洞明，對(duì)于“以和為貴”吳祖泰伯至德文化更加堅(jiān)信，精神世界更加豐滿。

在企業(yè)里，吳林錫稟承泰伯至德精神，以誠(chéng)待人，以仁待人。吳林錫說(shuō)，雖然工廠里也有早會(huì)，但是一些企業(yè)常見(jiàn)的文化宣傳的形式，我們也做得不太到位，但是，我們有一顆心，那就是把員工當(dāng)成自家人。工廠有食堂有宿舍，不僅包吃包住，而且如果員工的家里，父母親過(guò)世了，需要錢(qián)，或者是身體不舒服了，看病需要錢(qián)，公司都會(huì)加以關(guān)心與關(guān)照。對(duì)員工的貼心和關(guān)心，換來(lái)的是員工對(duì)公司的忠誠(chéng)，廠里有的老員工，是1992年吳林錫收廢紙的時(shí)候就在一起了，一直到現(xiàn)在。工廠里的老員工很多。老員工也會(huì)對(duì)新員工宣講：來(lái)到興寶合，遇到吳老板這倆夫妻，是很幸運(yùn)的，他們的為人處事都很不錯(cuò)。自辦廠以來(lái)，整個(gè)工廠非常和諧。

一直以來(lái)，在普寧的多年山村，只要有公益活動(dòng)，比如修路、建學(xué)校、修宗祠、成立教育基金以及宗親事業(yè)等等，吳林錫都會(huì)加以參加和支持。

20多年來(lái)，吳林錫在慈善方面累積捐贈(zèng)的資金有近百萬(wàn)元。每年6月27日的慈善捐款日，吳林錫都參加了深圳市光明區(qū)慈善會(huì)的活動(dòng)，每次捐款五千元以上。

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