分類(lèi):投稿 作者:佚名 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-02-10
算印刷價(jià)格得考慮多方面,數(shù)量.紙張.菲林.打樣等等……1.紙的單位:A.克:一平方米的重量(長(zhǎng)寬2)=g為重量B.令:500張紙單位稱(chēng):令(出廠規(guī)格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱(chēng):A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格:厘米.寬78.7厘米(2).大度紙:長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠:長(zhǎng)765厘米.寬535厘米(4).無(wú)碳紙:有正度和大度的規(guī)格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng):(1).拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。(2).打字紙:28g正度規(guī)格:用于聯(lián)單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙:35-40g正度規(guī)格:一面有光,用于聯(lián)單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。(4).書(shū)寫(xiě)紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。(7).無(wú)碳紙:40-150g大度.正度均有,有直接復(fù)寫(xiě)功能,分上.中.下紙,上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。
(8).銅版紙:A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類(lèi)。(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類(lèi)。(12).牛皮紙:60-200g包裝印刷報(bào)價(jià)單,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13).特種紙:一般以進(jìn)口紙常見(jiàn),主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報(bào)價(jià)公式及技巧:(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,印刷質(zhì)量,交貨時(shí)間,選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6).風(fēng)度:老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感(7).語(yǔ)言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧:(1).校稿讓對(duì)方重視,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時(shí)間,等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹,以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶滿意為終5.收定金和貨款技巧:(1).向客戶講明定金原因:A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠(chéng)意C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情,讓客(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票),讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn),少講對(duì)方不是,讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款,讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理:(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò),根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決,讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款,印費(fèi),及其它費(fèi)用,協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2).我方過(guò)錯(cuò),能讓對(duì)方接受為目的,強(qiáng)以降價(jià),贈(zèng)送,下次重印等方法處理。7.報(bào)價(jià)公式:(1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量(2).計(jì)算方法:重量(定律)克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款例1:有一客戶印5000張大16開(kāi),157雙銅,求紙款是多少?公式:重量克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià)0.531157克7500元500張16開(kāi)5000張1.1%=430元(紙總價(jià))例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?公式:0.53180克6500500張16開(kāi)8000張1.1%=304元(紙總價(jià))例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū):包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?公式:重量克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià)0.4360克5500元500張16開(kāi)印數(shù)(70本20張)1.1%=273例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角,問(wèn)用多少錢(qián)紙款?公式:定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款0.00220(45cm)50000個(gè)=0.04例5:有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?公式:二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款二聯(lián):686號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙,問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少?定律:A.成品規(guī)格:號(hào):1118cm15開(kāi)(切紙規(guī)格2621)號(hào):1122cm12開(kāi)(切紙規(guī)格2624)號(hào):1223cm12開(kāi)(切紙規(guī)格2726)開(kāi)(切紙規(guī)格3954)0.43定律克數(shù)100噸價(jià)6500元500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià)1000例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少?定律:1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)28以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。
8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià):雙銅:75009.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙:定律:客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次,選最多的積數(shù)包裝印刷報(bào)價(jià)單,就是開(kāi)數(shù)。例1:客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)?用80克紙應(yīng)選正度和大度呢?119.423=5刀(20開(kāi))109.223=4刀(20119.420=5刀(15開(kāi))109.220=5刀(1588.923=3刀(15開(kāi))78.723=3刀(1588.920=4刀(20開(kāi))78.820=3刀(20(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)?定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī),由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用?包括哪些?開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用,印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。
12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)?定律:四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800單色機(jī):四開(kāi)機(jī):100元—200以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)?A:設(shè)計(jì)費(fèi):200—500包打樣.膠片制作費(fèi):130—200包打樣.膠片打字費(fèi):一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) B:膠片.硫酸紙費(fèi)用: 一個(gè)P 進(jìn)口膠片10 元;國(guó)產(chǎn)8 一個(gè)P硫酸紙2.00 C:掃描:根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少:300線,0.70 光膠對(duì)開(kāi)大0.26光膠對(duì)開(kāi)正0.23 光膠四開(kāi)大0.14 光膠四開(kāi)正0.12 光膠六開(kāi)大0.14 光膠八開(kāi)大0.14光膠八開(kāi)正0.12 啞膠對(duì)開(kāi)大0.35 啞膠對(duì)開(kāi)正0.31 啞膠四開(kāi)大0.15 啞膠四開(kāi)正0.14 啞膠六開(kāi)大0.19 啞膠八開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格: C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)?根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià),一般一手粘0.005—0.02 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙10—35 元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打號(hào)碼 一個(gè)印次0.02—0.03 元/印次 0.02—0.05元/印次 加板費(fèi)30—200 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià),根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。
15.稅率計(jì)算: 加工發(fā)票稅率6%,加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率,合計(jì)約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例:有一客戶印總貨款是8000 元+10%=8800 元是應(yīng)收款。 16.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱(chēng): 滾筒印刷機(jī):印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志,有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口; 全開(kāi)印刷機(jī):印所有紙張印刷品均可以; 對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī) 四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu) 印前設(shè)備:膠版發(fā)排機(jī) ,打樣機(jī) \蘋(píng)果電腦 \彩噴機(jī) \激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備: 啤板機(jī) \切紙機(jī)/燙金機(jī) /凸凹機(jī)/打碼機(jī) /撿聯(lián)機(jī) /過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備: 不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī) /電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī) \名片專(zhuān)用機(jī) \速印機(jī) \復(fù)印機(jī) 包裝紙箱印刷機(jī)等。 17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品?(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。 18.報(bào)價(jià)匯集總公式: 綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了,主要步聚是: 先算紙價(jià),再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再加上開(kāi)機(jī)費(fèi),問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票,交貨時(shí)間和地 點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 其總報(bào)價(jià)公式是: 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率 10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心 例:有一家工廠印包裝盒10000個(gè),選用單銅250 克過(guò)光膠,沒(méi)有菲林,只提供另一家產(chǎn)品 包裝盒作樣品供參考,規(guī)格4459,客戶要求粘成形,問(wèn)多少錢(qián)一個(gè),最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi):1500 元(可多可少) (2)紙費(fèi):公式:0.531250 克8000 元/T500 開(kāi)10000個(gè)1.1%損耗=5310 運(yùn)費(fèi)0.401 80元=1630 合計(jì):1500元+5310
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