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2003年淘寶起步，電子商務(wù)這一概念逐漸被大眾熟知，各類電商企業(yè)登上商業(yè)舞臺(tái)。

隨后各類印刷電商網(wǎng)站如雨后春筍般冒出，大家仿佛聽到了開船的汽笛聲一樣，一時(shí)間人潮涌動(dòng)，甚至跨界資本、公司、人才都接踵而至，興沖沖地拿著船票登上了印刷電商的這艘大船深圳裕同印刷包裝有限公司，沒(méi)想到許多人踏上的卻是泰坦尼克號(hào)……

從此互聯(lián)網(wǎng)的江湖風(fēng)雨也波及到了整個(gè)圖文快印行業(yè)，各色人等喊著似懂非懂、朝生暮死的新鮮名詞，穿梭在各大行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、收費(fèi)培訓(xùn)中。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興提出了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的概念，阿里巴巴掌舵人馬云吹響了進(jìn)軍新零售的號(hào)角。

線下實(shí)體店仿佛一夜之間，像穿了水晶鞋的灰姑娘，重新站在了商業(yè)舞臺(tái)的中央！

從快印行業(yè)內(nèi)部來(lái)看，圖文店的兩級(jí)分化十分明顯。

通過(guò)十多年的發(fā)展，一部分圖文店逐步壯大成為銷售額過(guò)億的連鎖經(jīng)濟(jì)體，品牌效應(yīng)日益明顯，筆者將這部分企業(yè)稱之為品牌連鎖店。

恒晟快印連鎖20年深耕細(xì)作，目前在全國(guó)20多個(gè)城市擁有80多家連鎖店，且還在快速擴(kuò)張中；

和印有著和平整合之意，是由17家大型數(shù)字印刷企業(yè)組建而成，在2018年動(dòng)作頻頻；

新印科技整合了全國(guó)4萬(wàn)多家湖南籍圖文店；

廣東唯企悅連鎖則傾力打造廣告、印刷、禮品定制超市連鎖加盟項(xiàng)目……

這些企業(yè)處在市場(chǎng)的金字塔頂端。

另一部分就是市場(chǎng)的絕大多數(shù)，雖然在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有被淘汰，但是只能混個(gè)溫飽，增長(zhǎng)極為緩慢，有的甚至呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這部分稱為中小型圖文店。

中小型圖文店和品牌連鎖店相比，資金、設(shè)備、技術(shù)、人員素質(zhì)等方面基本都處于下風(fēng)?，F(xiàn)在又恰逢線上巨頭向線下發(fā)起變革的檔口，中小型圖文店如何提升自己的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地呢？

筆者認(rèn)為把其打造成一家貼有個(gè)性標(biāo)簽的小而美企業(yè)是不二法門。那么在新形勢(shì)下，如何打造一家小而美的中小型圖文店呢？筆者覺(jué)得要從以下4方面著手。

1

抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下擴(kuò)張的紅利期，積極接受平臺(tái)型企業(yè)的賦能

抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下擴(kuò)張的紅利期，選擇與平臺(tái)型企業(yè)合作，這類平臺(tái)型企業(yè)有一個(gè)共同特征：能幫你把核心業(yè)務(wù)流程在線化、網(wǎng)絡(luò)化。

業(yè)務(wù)流程互聯(lián)網(wǎng)化后，每一次交易的相關(guān)數(shù)據(jù)都會(huì)被記錄下來(lái)，通過(guò)算法和產(chǎn)品模塊化，業(yè)務(wù)被人工智能在后臺(tái)采集和優(yōu)化，商業(yè)就擁有了數(shù)據(jù)智能這一核心引擎，帶領(lǐng)你的圖文店進(jìn)化到商業(yè)智能時(shí)代。

未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)能從供應(yīng)鏈效率化、業(yè)務(wù)在線化、生產(chǎn)智能化、營(yíng)銷模塊化、技術(shù)協(xié)同化、培訓(xùn)實(shí)時(shí)化等專業(yè)領(lǐng)域全面深入地與中小型圖文店合作。而中小型圖文店把核心業(yè)務(wù)接入互聯(lián)網(wǎng)，讓業(yè)務(wù)全流程在線化邁出第一步，這也是接受專業(yè)平臺(tái)型企業(yè)賦能的起點(diǎn)。

2

打造企業(yè)的商業(yè)人格，塑造圖文店自身特色

如何讓“頭回來(lái)”的客戶變成“回頭”的客戶。筆者建議讓圖文店變得有趣、有鮮明的特色，打造成一個(gè)網(wǎng)紅店。

說(shuō)實(shí)話，以圖文店加工的屬性想要打造成網(wǎng)紅風(fēng)確實(shí)很難，消費(fèi)場(chǎng)景太單一，多數(shù)客戶就是沖著打印復(fù)印來(lái)的，完成這個(gè)交易動(dòng)作后，圖文店很難再進(jìn)行其他價(jià)值交換。想改變這個(gè)現(xiàn)狀，必須增加圖文店的消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)消費(fèi)者價(jià)值做合理的延伸。

近兩年，許多業(yè)內(nèi)精英都在考慮這個(gè)事，也做了一些有益的探索：

沈陽(yáng)蜂快印圖文店推出了“office+”模式——打造體驗(yàn)式采購(gòu)門店；

武漢宏宇圖文店的印刷博物體驗(yàn)館——從加工到文化感受，讓客戶有了更多的心理期待；

南京東南文化推出了文創(chuàng)產(chǎn)品——搭上文創(chuàng)的列車，從創(chuàng)新產(chǎn)品出發(fā)，打造黃山老街郵局場(chǎng)景化應(yīng)用；

北京良圖推出了個(gè)性印品——走在客戶需求之前，在客戶打開產(chǎn)品的第一秒驚艷到客戶。

某圖文店為地產(chǎn)商打造的立體書宣傳手冊(cè)

增加或延展消費(fèi)場(chǎng)景的做法都打上了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解的烙印，而大家對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解的深度決定了圖文店特色的鮮明度。小而美的圖文店一定要圍繞行業(yè)本質(zhì)，提煉出屬于自己風(fēng)格的、貼合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的價(jià)值主張。

3

學(xué)著營(yíng)銷、重視營(yíng)銷

中小型圖文店老板大多是技術(shù)出身，讓他修理復(fù)印機(jī)/打印機(jī)/電腦，或者設(shè)計(jì)文案等，都能樂(lè)此不疲?？梢坏┳屍渖祥T推銷、發(fā)傳單、拜訪老客戶或其他常規(guī)的營(yíng)銷動(dòng)作，就怵頭，店里也沒(méi)有專職的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

許多中小型圖文店老板不知道如何營(yíng)銷，其實(shí)營(yíng)銷高手就在自己身邊——供應(yīng)商的銷售人員。

試問(wèn)，你為什么在這家買設(shè)備，在那家買紙？最初是如何知道他們的？他們又是如何讓你心甘情愿掏錢的？什么原因讓你放棄了競(jìng)品而選擇了他們？

在花錢的這條道上，你走的每一步其實(shí)都是別人有意無(wú)意引導(dǎo)出來(lái)的，有人曾說(shuō)過(guò)：“我走過(guò)最長(zhǎng)的路就是別人的套路”，在這里“套路”這個(gè)詞并非貶義，也不是騙的代名詞，更多指的是愿意花心思引導(dǎo)客戶消費(fèi)的營(yíng)銷方式。

企業(yè)為創(chuàng)造價(jià)值而生，交易就是價(jià)值交換，套路則是營(yíng)銷手段，是加速價(jià)值交換的方法。激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，各位老板要學(xué)著營(yíng)銷、重視營(yíng)銷。

4

建立順應(yīng)時(shí)代潮流的員工激勵(lì)機(jī)制

打造一個(gè)小而美的網(wǎng)紅圖文店，成敗的關(guān)鍵是誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？

這種獨(dú)具特色的圖文店若想運(yùn)營(yíng)好，不僅要求從創(chuàng)始人到每個(gè)執(zhí)行者都要把特色細(xì)化到日常的每一個(gè)環(huán)節(jié)，更重要的是讓每個(gè)員工都能成為門店的主人，有使命感和自驅(qū)力。要達(dá)到這點(diǎn)，制度安排上必須要有很好的員工激勵(lì)機(jī)制。

現(xiàn)在，圖文店員工主體基本上以90后、95后為主。他們出生在物質(zhì)條件日益豐腴的年代，單純的金錢刺激無(wú)法保證他們形成良好的企業(yè)規(guī)范和企業(yè)文化認(rèn)同感。

找到一個(gè)行之有效的激勵(lì)機(jī)制，把他們的夢(mèng)想和行業(yè)的本質(zhì)、圖文店的愿景及目標(biāo)捆綁在一起，讓多方合一才能形成一個(gè)不用揚(yáng)鞭就能自己奮勇奔跑的團(tuán)隊(duì)。

圖文快印店還有哪些運(yùn)營(yíng)秘訣，坑在哪里？出路又在哪里？

2019中國(guó)印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)上，我們特別邀請(qǐng)到了在快印行業(yè)有著多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀企業(yè)。他們或組建快印聯(lián)盟，打造共同體；或開啟加盟模式，統(tǒng)一風(fēng)格統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)；或?yàn)榭煊∑髽I(yè)提供技術(shù)支持，共同追逐新零售浪潮帶來(lái)的紅利……

恒晟圖文總經(jīng)理朱小明

和印戰(zhàn)略總裁、董事、IT事業(yè)部主席王凌云

印生活董事長(zhǎng)陳萬(wàn)平

一起印CEO肖遙

世紀(jì)開元董事長(zhǎng)郭志強(qiáng)

……

眾多快印領(lǐng)軍企業(yè)齊聚一堂，為你解讀新零售浪潮下快印店如何迭代升級(jí)，探索互聯(lián)網(wǎng)與快印門店背后的關(guān)系。

除此之外，我們還設(shè)立了“創(chuàng)新產(chǎn)品展區(qū)”匯集了第九屆“科印杯”數(shù)字印刷精品邀請(qǐng)賽的獲獎(jiǎng)作品，大家可以第一時(shí)間近距離了解前沿的產(chǎn)品創(chuàng)新思維和精湛的工藝技術(shù)。

人，我們幫您找來(lái)了；臺(tái)子，我們幫您搭好了；現(xiàn)在，只差你的到來(lái)，拿起話筒提出疑惑。

萬(wàn)事俱備深圳裕同印刷包裝有限公司，我們將最重要的提問(wèn)權(quán)交給你手中。

想聽誰(shuí)來(lái)分享？想問(wèn)什么問(wèn)題？直接留言告訴我們吧！

新零售時(shí)代，快印店如何自我定位？

快印店與印刷電商的關(guān)系如何重塑？

自營(yíng)還是聯(lián)盟？快印企業(yè)如何定義未來(lái)？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何重塑快印企業(yè)供應(yīng)鏈？

歡迎在下方留言討論

3月28日~29日，2019中國(guó)印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)暨第七屆中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)將在北京舉行，行業(yè)首臺(tái)年度大戲即將上演！

現(xiàn)在已有上百家企業(yè)報(bào)名參加創(chuàng)新節(jié)！

你還在猶豫什么，

趕緊報(bào)名參會(huì)吧！

我們期待您的到來(lái)！

部分確認(rèn)參會(huì)企業(yè)

合肥幫您印文化傳媒有限公司

重慶市紫羅影像制作有限公司

蘇州工業(yè)園區(qū)華松印務(wù)有限公司

東莞長(zhǎng)安至專光柵印刷廠

上海寸心創(chuàng)意科技有限公司

深圳市壹七網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

青島圖幫主網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

北京信諾賽文化傳播有限公司

紙盒包裝Beneco Packaging

兆迪技術(shù)有限公司

北京高思博樂(lè)教育科技股份有限公司

當(dāng)納利(中國(guó))投資有限公司

義烏市彭小盒包裝有限公司

青島一本印藝廣告設(shè)計(jì)制作有限公司

泰州睿陽(yáng)印務(wù)科技有限公司

寧波中和紙制品有限公司

廈門長(zhǎng)城印刷有限公司

河南天方古籍印務(wù)有限公司

溫州印幫手智能印刷科技有限公司

廣西雅圖盛印務(wù)有限公司

浙江經(jīng)緯印業(yè)有限公司

山東明源包裝有限公司

臺(tái)州快印包網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

南京網(wǎng)印通紙制品有限公司

蘇州方正璞華信息技術(shù)有限公司

浙江易印網(wǎng)絡(luò)科技

北京細(xì)格廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

深圳市裕同包裝科技股份有限公司

黑龍江公眾數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司

虎彩印藝股份有限公司

浙江華麗達(dá)包裝有限公司

北京悟略科技有限公司

東莞雋思印刷有限公司

福州圓點(diǎn)廣告有限公司

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揚(yáng)州市聚名網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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天意有?？萍脊煞萦邢薰?/p>

東日技研（北京）科技有限公司

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橫琴美印供應(yīng)鏈股份有限公司

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溫州市快捷先鋒數(shù)碼快印有限公司

四川省蜀強(qiáng)印務(wù)有限公司

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武漢新鴻業(yè)印務(wù)有限公司

北京奇良海德印刷股份有限公司

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浙江易印網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司

南京信息工程大學(xué)

保定市正大印刷有限公司

江蘇徐州新華印刷廠

重慶創(chuàng)越印務(wù)有限公司

重慶上品印務(wù)有限公司

北京凌奇印刷有限責(zé)任公司

天津市諾達(dá)印刷有限公司

淮安市圖美圖文印務(wù)有限公司

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