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▲畫(huà)冊(cè)堪稱(chēng)企業(yè)的“顏值”

從早期的紙質(zhì)畫(huà)冊(cè)，到前幾年出現(xiàn)的電子畫(huà)冊(cè)，再到現(xiàn)在應(yīng)用在移動(dòng)終端的智能畫(huà)冊(cè)，作為企業(yè)重要的宣傳工具和營(yíng)銷(xiāo)工具之一，畫(huà)冊(cè)似乎正在告別紙質(zhì)時(shí)代，快步進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。

一本好的畫(huà)冊(cè)，無(wú)論是產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)還是企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)，其所展現(xiàn)的品牌之美，產(chǎn)品之美，堪稱(chēng)企業(yè)的“顏值”。

▲畫(huà)冊(cè)似乎正在快步進(jìn)入數(shù)字時(shí)代

小武，資深平面計(jì)設(shè)師，曾服務(wù)于佛山多家陶瓷企業(yè)。他告訴記者，現(xiàn)在陶瓷企業(yè)很少再做產(chǎn)品大畫(huà)冊(cè)了，一是成本高，二是攜帶不方便。企業(yè)出了新產(chǎn)品，一般通過(guò)微信公眾號(hào)或者APP去推送，簡(jiǎn)單便捷，成本低廉，也省去了排版設(shè)計(jì)的時(shí)間。

目前，幾乎所有的企業(yè)都創(chuàng)建了自己的微信公眾號(hào)，只要點(diǎn)擊關(guān)注一下，企業(yè)的品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品系列、銷(xiāo)售門(mén)店、促銷(xiāo)推廣、人才招聘等等信息第一時(shí)間就能獲知。

“再小的個(gè)體，也有自己品牌”，微信公眾平臺(tái)為更多的中小企業(yè)打開(kāi)了一扇便利之門(mén)。

▲微信公眾平臺(tái)成為數(shù)字畫(huà)冊(cè)的一大流量入口

而早幾年前，做大畫(huà)冊(cè)是一個(gè)品牌的實(shí)力象征。特別是產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，力求高檔精美，厚重大氣，動(dòng)輒就是大16開(kāi)，一二百頁(yè)，有的尺寸甚至達(dá)到420㎜×285㎜，拿在手里，比一塊磚頭都沉；擺在案頭，就像一本英漢大詞典。

而做這樣高大上的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，光靠企業(yè)自身的能力是完成不了的，一是耗時(shí)多，二是工作強(qiáng)度大，三是大畫(huà)冊(cè)對(duì)設(shè)計(jì)水平和文案質(zhì)量要求很高，所以往往要外包出去。當(dāng)時(shí)，佛山光圍繞陶瓷行業(yè)做產(chǎn)品圖冊(cè)的大大小小廣告設(shè)計(jì)公司，就有一二百家，設(shè)計(jì)費(fèi)便宜的1P價(jià)格約為200元左右，貴的四五百元以上。一本大畫(huà)冊(cè)做下來(lái)，不包括印刷，光計(jì)設(shè)費(fèi)就高達(dá)十幾萬(wàn)甚至二十幾萬(wàn)元。

據(jù)華夏陶瓷城某品牌企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理介紹，他的前任曾委托某設(shè)計(jì)公司做了一本大畫(huà)冊(cè)，裝幀極其豪華，封面用皮革燙金，加上內(nèi)頁(yè)覆膜、UV、起凸、磨砂、過(guò)油等工藝，設(shè)計(jì)費(fèi)加上印刷費(fèi)，一本的造價(jià)超過(guò)兩百元。

因?yàn)閮r(jià)格太高，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)單的積極性并不高（畫(huà)冊(cè)作為配套的物料，企業(yè)一般只收成本價(jià)，不會(huì)另外加價(jià)）。一年過(guò)去后，該企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里積壓了近兩千本。而這時(shí)候企業(yè)又推出了不少新產(chǎn)品，舊畫(huà)冊(cè)顯然已經(jīng)不適合終端市場(chǎng)了，市場(chǎng)部只能再趕制新畫(huà)冊(cè)，而這批舊畫(huà)冊(cè)就只能堆在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉了。僅此一項(xiàng)，企業(yè)就損失近40萬(wàn)元。

這并非個(gè)例，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)方面的浪費(fèi)究竟有多少，恐怕連企業(yè)的老板也不清楚。

▲奢華的燙金工藝

要問(wèn)，為什么企業(yè)熱衷于做大畫(huà)冊(cè)？固然是產(chǎn)品宣傳的需要，特別是空間展示，大畫(huà)冊(cè)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。唯其大，立體感更強(qiáng)，空間效果更突出。

但這其中也不乏貓膩。如果做折頁(yè)或分類(lèi)小圖冊(cè)，自己部門(mén)的一個(gè)平面設(shè)計(jì)師就可以搞定，印刷費(fèi)也花不了多少，而在產(chǎn)品大圖冊(cè)上則完全可以動(dòng)動(dòng)手腳，設(shè)計(jì)和印刷兩邊都可以通吃。一本畫(huà)冊(cè)做下來(lái)，收個(gè)上萬(wàn)或幾萬(wàn)塊的回扣也是少不了的。

在廣告設(shè)計(jì)公司干過(guò)多年業(yè)務(wù)的阿美告訴記者，一個(gè)單如果簽下來(lái)，給市場(chǎng)部或主管市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人的傭金必不可少，十個(gè)點(diǎn)或者二十個(gè)點(diǎn)都很正常，這也不是什么潛規(guī)則而是顯規(guī)則了。當(dāng)然也有要得狠的，三四十個(gè)點(diǎn)的也有，要保證長(zhǎng)期合作必須懂得讓利，否則就成了一錘子買(mǎi)賣(mài)。而且，逢年過(guò)節(jié)還不能忘了送果籃，請(qǐng)吃飯等等。雖然，有時(shí)候企業(yè)也會(huì)搞公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，但是，最后給誰(shuí)做不給誰(shuí)做，其中的奧秘，相信你懂的！

原來(lái)，那些看上去很美的畫(huà)冊(cè)，不僅有浪費(fèi)，也藏匿著腐敗。

▲畫(huà)冊(cè)的“美貌”之下，藏著多少腐?。?！

不論是產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，還是品牌宣傳畫(huà)冊(cè)，企業(yè)都少不了在目錄前面加上企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程之類(lèi)的內(nèi)容，而這些內(nèi)容里面又少不了關(guān)于品牌榮譽(yù)的介紹，有的甚至直接在畫(huà)冊(cè)封面打上了“中國(guó)馳名商標(biāo)”“陶瓷十大品牌”等字樣，卻不想招來(lái)不少麻煩。

近幾年宣傳畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格，工商部門(mén)經(jīng)常跑到企業(yè)展廳或?qū)Ｙu(mài)店執(zhí)法取證，其中畫(huà)冊(cè)就是重要的“證據(jù)之一”，如果發(fā)現(xiàn)上面印有“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)陶瓷十大品牌”“全拋釉十大品牌”等等字樣，很可能就會(huì)挨罰。

其實(shí)，“中國(guó)馳名商標(biāo)”之前是允許宣傳的，誰(shuí)知后來(lái)風(fēng)云突變，新《商標(biāo)法》出臺(tái)新規(guī)：生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者不得將“馳名商標(biāo)”字樣用于商品、商品包裝或者容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)活動(dòng)中。

也就是說(shuō)，從2014年5月1日起，“中國(guó)馳名商標(biāo)”不再是商家宣傳的殺手锏。因?yàn)樗荒茏C明該商標(biāo)具有廣泛的影響力和公眾信賴(lài)性，并不代表該商標(biāo)旗下的商品或服務(wù)有著良好的品質(zhì)。

違反此規(guī)定的，根據(jù)新《商標(biāo)法》第五十三條，“由地方工商行政管理部門(mén)責(zé)令改正，處10萬(wàn)元罰款?！?/p>

記者在調(diào)查中了解到，很多品牌當(dāng)時(shí)發(fā)出通知，讓經(jīng)銷(xiāo)商自行將終端專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭上的“中國(guó)馳名商標(biāo)”拆除，但是沒(méi)有提醒清理擺放在展廳里的畫(huà)冊(cè)，結(jié)果導(dǎo)致一些經(jīng)銷(xiāo)商中招，被迫認(rèn)罰。

▲2014年5月1日起禁止用“中國(guó)馳名商標(biāo)”進(jìn)行宣傳

不光“中國(guó)馳名商標(biāo)”不能用于宣傳，其他的諸如“十大品牌”之類(lèi)的榮譽(yù)也不例外。

中國(guó)陶瓷總部基地某品牌銷(xiāo)售老總跟記者講過(guò)一件事。他們?cè)诤蹦晨h有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)磚給客戶(hù)，向客戶(hù)介紹自己是“中國(guó)拋光磚十大品牌”“中國(guó)瓷磚十大品牌”，企業(yè)還是“亞洲品牌500強(qiáng)”，怕別人不信，他把畫(huà)冊(cè)拿給客戶(hù)看，上面果然印有上述榮譽(yù)字樣，客戶(hù)當(dāng)即交款開(kāi)單。

誰(shuí)知第二天這個(gè)客戶(hù)反悔了，想讓店家退貨，因?yàn)橛腥擞滞扑]他買(mǎi)另一家瓷磚店的產(chǎn)品，說(shuō)質(zhì)量又好，價(jià)格更實(shí)惠。店家不干，結(jié)果被客戶(hù)投訴到當(dāng)?shù)毓ど叹?。工商局立案調(diào)查，查出“中國(guó)拋光磚十大品牌”“中國(guó)瓷磚十大品牌”“亞洲品牌500強(qiáng)”都是企業(yè)從不具備評(píng)選資格的機(jī)構(gòu)花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，認(rèn)定這是在虛假宣傳，開(kāi)出了8萬(wàn)元的高額罰單，并責(zé)令經(jīng)銷(xiāo)商停止違法行為。

這位銷(xiāo)售老總坦言，現(xiàn)在大家為了提高品牌知度，經(jīng)常會(huì)花幾萬(wàn)塊錢(qián)去參評(píng)或評(píng)比，這本身就是錯(cuò)誤的行為，而將這些買(mǎi)來(lái)的榮譽(yù)印在畫(huà)冊(cè)上，或者制成牌匾掛在展廳里，更是錯(cuò)上加錯(cuò)。

做生意還是要以誠(chéng)信為本。

后來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這件事也跟廠家拜拜了，他的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)是從廠家進(jìn)的，出了事廠家不擔(dān)責(zé)任，他也寒了心。

▲一本畫(huà)冊(cè)，也能見(jiàn)證廠商之間的糾葛往事

很多企業(yè)喜歡在產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)封底加上一句，“一切以實(shí)物為準(zhǔn)”。

但是，現(xiàn)在的消費(fèi)者并不這樣理解。

吉林紅盾網(wǎng)最近公布了2017年吉林省消費(fèi)維權(quán)典型案例，其中就有一起圖冊(cè)與實(shí)物顏色不符的案例。

一名王姓顧客在通化市東方陶瓷城訂購(gòu)了產(chǎn)品圖冊(cè)上一款總價(jià)4000元的瓷磚，拉回家開(kāi)箱驗(yàn)貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，該瓷磚與圖冊(cè)上的顏色不符，他立即去瓷磚店協(xié)商退貨，但商家稱(chēng)產(chǎn)品圖冊(cè)僅供參考，應(yīng)以實(shí)物為準(zhǔn)，拒不承擔(dān)退貨責(zé)任。顧客投訴到消協(xié)。消協(xié)工作人員對(duì)產(chǎn)品圖冊(cè)和實(shí)物進(jìn)行比對(duì)，認(rèn)定顏色確實(shí)不符，瓷磚店最后退還了4000元錢(qián)。

產(chǎn)品圖冊(cè)由于紙張和印刷等原因，與實(shí)物做不到百分百相吻合。我國(guó)的《廣告法》對(duì)廣告圖片并無(wú)明確的尺寸進(jìn)行規(guī)范，允許適度的修改和潤(rùn)色。所以，商家一定要履行好充分告知義務(wù)，“一切以實(shí)物為準(zhǔn)”有時(shí)并不能成為賣(mài)家逃避法律責(zé)任的口實(shí)。

▲畫(huà)冊(cè)折射出企業(yè)的誠(chéng)信態(tài)度與文化自信

“顏值”即正義。

產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)作為承載企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳的一個(gè)重要載體，折射出企業(yè)的管理水平、服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信態(tài)度與文化自信。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，支持多端展示的智能畫(huà)冊(cè)興起，電腦、手機(jī)（安卓、蘋(píng)果）、IPAD以及專(zhuān)賣(mài)店里的觸摸屏，客戶(hù)用什么電子設(shè)備都能看，還可以360°全景查看，鋪貼效果一目了然，有的甚至增加了線上線下輔助銷(xiāo)售功能。

而傳統(tǒng)的紙質(zhì)畫(huà)冊(cè)也并非食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”， 前臺(tái)陳列、業(yè)務(wù)洽談、展會(huì)展覽仍然需要紙質(zhì)畫(huà)冊(cè)。

資深平面計(jì)設(shè)師小武告訴記者，綜合性產(chǎn)品圖冊(cè)基本上一年還是要出一本的，但不一定做得那么高檔了，印數(shù)也沒(méi)那么多了，“我們做過(guò)幾次設(shè)計(jì)師渠道的活動(dòng)，每次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)都有一百多個(gè)設(shè)計(jì)師，大圖冊(cè)基本沒(méi)有人帶走，我們就讓設(shè)計(jì)師掃二維碼加微信或者下載APP，這樣很多設(shè)計(jì)師成了我們公司的粉絲，效果比派送畫(huà)冊(cè)好多了。”

“陽(yáng)光照不到所有陰暗的角落，但愛(ài)讓我們有勇氣走到陽(yáng)光下?！边@是愛(ài)爾蘭作家愛(ài)瑪?多諾霍的一句名言。

小小的一本產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，就像是一面鏡子，在映照世道人心的同時(shí)宣傳畫(huà)冊(cè)印刷價(jià)格，也能讓我們看到行業(yè)的不斷進(jìn)步。

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