分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-02-25
今年是改革開放四十周年,四十年來,數(shù)以千萬的年輕人南下廣東,在這片充滿活力和機遇的熱土上,尋找自己的夢想,揮灑自己的青春。
80后章新風(fēng)就是千千萬萬闖廣東者的一員。十四年前,他懷揣著八百多元錢的來到佛山,憑借自己的智慧與勇氣,在泛家居產(chǎn)業(yè)精耕細作,用數(shù)字化挖掘產(chǎn)業(yè)的潛能,目前,他創(chuàng)立的佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司,已經(jīng)成為佛山地區(qū)頂級的品牌研發(fā)設(shè)計機構(gòu)。那么,他有著怎樣非同尋常的人生經(jīng)歷呢?且聽我們慢慢道來。
到佛山提親的年輕人
2004年7月,二十四歲的章新風(fēng)從老家浙江桐鄉(xiāng)來到佛山,不過,他最初并不是來創(chuàng)業(yè)的,而是來尋找自己的愛情的。
浙江桐鄉(xiāng)是皮草之鄉(xiāng),幾乎家家都是加工服裝的作坊,初中畢業(yè)后,章新風(fēng)也做起了服裝加工,他做過縫制,也做過打版師。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,這個喜歡追逐新鮮事物的年輕人,不想重復(fù)父輩的生活模式,便在老家的一家網(wǎng)吧做網(wǎng)管。期間,創(chuàng)立了一個原創(chuàng)音樂BBS,擔(dān)任站長。在這個過程中,他結(jié)識了一個佛山女孩,聊得十分投機,時間一久,情愫漸生,章新風(fēng)萌生了到佛山提親的想法。
佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司總經(jīng)理章新風(fēng)。
章新風(fēng)信心滿滿地來到佛山提親,但讓他沒有想到的,提親并不順利,因為當(dāng)時的他可以說是一無所有,論學(xué)歷,他只是初中畢業(yè),論工作,也沒有一份像樣的工作,女孩的父母自然不放心把女兒交付給他。
遭遇情感挫折的章新風(fēng)覺得這樣回老家很沒面子,便想在佛山找份工作。因為有過做網(wǎng)管的經(jīng)歷,他首先想到去網(wǎng)吧找工作,本以為這是十拿九穩(wěn)的事。誰料,一連找了幾個網(wǎng)吧,他們都提出同樣的要求——能講粵語。這對他來說,簡直比登天還難。后來,他又去保險公司應(yīng)聘,也碰了一鼻子灰,因為,保險公司對學(xué)歷的最低要求是大專。看來,在佛山立足并不是件容易的事。
來佛山時,章新風(fēng)以為很快會回去,身上只帶了八百多塊錢,眼看著口袋里的錢越來越少,他開始焦慮起來。就在這個時候,轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了。
一天,章新風(fēng)在錦華路漫無目的地散步,突然眼前一亮。他看到一家制作名片的打印社在招聘設(shè)計人員,底薪三百,沒有學(xué)歷要求,便想去試一試。他有多年的網(wǎng)管經(jīng)驗,熟悉電腦操作,但并對設(shè)計半懂不懂,不過,他腦子靈活,很善于學(xué)習(xí)。他沒有多想,立刻折身前往鴻運電腦城,在那里買了幾本電腦設(shè)計的書回家。那天晚上,他一直學(xué)到凌晨三點,熬紅了雙眼,終于搞懂了設(shè)計的基礎(chǔ)知識。第二天一早,他就去打印社面試,老板對他很滿意。他終于找到了工作,在佛山有了立足點。
章新風(fēng)是那種目標(biāo)感很強的人,他深知自己需要什么,他需要的絕不僅僅只是找一份工作糊口。打印社里的工作非常簡單,基本上是重復(fù)勞動。漸漸地,章新風(fēng)產(chǎn)生了辭職的念頭,他希望能在更高的平臺提升自己,他把目標(biāo)定位在廣告行業(yè)。兩個月后,他離開了打印社佛山印刷畫冊,進入了佛山冉日廣告公司。
創(chuàng)立佛山視覺網(wǎng)的菜鳥
冉日廣告公司當(dāng)時在佛山小有名氣,主要為佛山的陶瓷企業(yè)服務(wù),他們之所以愿意招章新風(fēng)這樣一個沒有廣告從業(yè)經(jīng)歷的新人,最主要的原因是他們正在籌備公司的網(wǎng)站。
在冉日廣告,章新風(fēng)一邊籌備網(wǎng)站,一邊跟著設(shè)計師做著最基礎(chǔ)的工作。工作雖然瑣碎,但他樂在其中,因為每一天都能學(xué)到新的東西,每一天都充滿新鮮感。有一天,大家在一起聊天的時候,這個新入行的菜鳥竟然提出了一個讓人刮目相看的想法。
他覺得佛山的設(shè)計人員之間的交流太少,應(yīng)該成立一個平臺,讓他們相互交流,相互切磋,共同提高。這個想法一提出,立刻得到了同事們的贊同,他們覺得可以創(chuàng)立一個網(wǎng)站,舉辦一些線下活動。那么,網(wǎng)站叫什么名字呢?大家開始冥思苦想。當(dāng)時,有一本叫《青年視覺》的雜志非常暢銷,幾乎每個設(shè)計師手邊都有一冊。章新風(fēng)便說,可以叫佛山視覺網(wǎng)。此言一出,大家都覺得比較貼切,也比較大氣。當(dāng)天晚上,在公司樓下的大排擋上,佛山視覺網(wǎng)正式宣告成立。
這些活動,在佛山設(shè)計圈影響深遠。
章新風(fēng)將大部分的精力投入其中,活動越來越專業(yè),越來越高端,有些活動,參與人數(shù)達到了上千人?;厥走@段往事,章新風(fēng)表示:做佛山視覺網(wǎng),是因為情懷,但有付出,就會有收獲。佛山視覺網(wǎng),也成了一塊福田。
通過活動,他結(jié)識了許多優(yōu)秀的設(shè)計師,為他后來的創(chuàng)業(yè)奠定了扎實的基礎(chǔ)。
用數(shù)字化為陶瓷產(chǎn)業(yè)賦能
在設(shè)計圈沉浸多年之后,創(chuàng)業(yè)幾乎是水到渠成的事。章新風(fēng)之所以選擇創(chuàng)業(yè),是因為他一個朋友的提醒,這個朋友在北京做電子雜志,非常成功。他跟章新風(fēng)說,你們的設(shè)計師經(jīng)常聚會,但你們的設(shè)計費有沒有漲?設(shè)計師的工資有沒有漲?你們在聚會中碰撞的火花,最后有沒有付諸實施。行業(yè)的交流固然重要,但更重要的是讓每一家設(shè)計公司做強做大。只有每一家設(shè)計公司都強大了,整個佛山的設(shè)計行業(yè)才能真正強大。
這一席話,對章新風(fēng)產(chǎn)生發(fā)很大的觸動。他認識到,佛山有著龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),設(shè)計應(yīng)該反哺產(chǎn)業(yè),為產(chǎn)品插上翅膀,這樣,價值才能最大程度地體現(xiàn)。正是帶著這樣的抱負,2005年9月,他創(chuàng)立了佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司。
創(chuàng)業(yè)之初,章新風(fēng)就意識到,公司一定要有自己的產(chǎn)品,好的產(chǎn)品才會有人買單。而自己公司的產(chǎn)品,要站在一個更高的起點上,它不再是簡單的設(shè)計,而是一個與互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的產(chǎn)品。所以,互聯(lián)網(wǎng)思維成了產(chǎn)品研發(fā)的前提佛山印刷畫冊,它包括四個方面,即共聯(lián)、共享、共建、共贏。共聯(lián)是因為相同的價值觀,共享是因為彼此錯位,相互補充,共建是深度整合,而共贏是終極目標(biāo)。
佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司成立之初,主要從事網(wǎng)站開發(fā)與設(shè)計。2010年,第41屆世博會在上海舉辦,佛山參加世博會的官方網(wǎng)站,就是由章新風(fēng)的公司制作。面對眾多的競爭者,章新風(fēng)選擇了以窗口的方式向世界介紹佛山,簡潔、大氣的設(shè)計理念,充滿國際范,讓客戶眼前一亮,讓他的方案脫穎而出。佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司一炮而紅,此后,佛山泛家居行業(yè)第一門戶——佛山泛家居網(wǎng)、陶瓷行業(yè)人第一門戶——陶瓷人網(wǎng),全景佛山、佛山智庫網(wǎng)也由他的團隊完成。
時代在變化,章新風(fēng)意識到,每個時代都有新機會產(chǎn)生,單純的網(wǎng)站設(shè)計和制作,已無法滿足企業(yè)的深層次需求,企業(yè)需要更加人性化的產(chǎn)品展示和體驗平臺,尤其是面對新的消費群體,企業(yè)也一直在尋找新的體驗方式。他想用數(shù)字化的方式,為產(chǎn)業(yè)賦能。在那段時間,他一直在思考兩個問題,一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,一是服務(wù)產(chǎn)品化,只有這樣才能與產(chǎn)業(yè)深度融合,公司才有做大做強的第一個可能。
佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司總經(jīng)理章新風(fēng)在接受盛慧的專訪。
機會總是在不經(jīng)意間到來。當(dāng)時,IPAD剛推出不久,有一個陶瓷企業(yè)的老總問他,用IPAD銷售可否?因為在這之前,所有的業(yè)務(wù)員出差,都要提著一個乃至幾個大箱子,里面裝的是產(chǎn)品畫冊,這一席談話,讓章新風(fēng)捕捉到了商機。他意識到陶瓷行業(yè)從業(yè)者、消費者最開始50、60、70的受眾,到現(xiàn)在的80、90、00,主體的變化決定了模式的變化,整個生態(tài)正在發(fā)生翻天覆地的變化,銷售應(yīng)該與時俱進。
2011年09月15日,陶瓷行業(yè)第一款以IPAD為起點開發(fā)的銷售系統(tǒng)1.0 正式發(fā)布,章新風(fēng)將其取名為“陶成”,這是陶瓷企業(yè)的展覽展示銷售平臺,開啟了陶瓷企業(yè)數(shù)字展廳新時代。
“陶成”取得成功之后,章新風(fēng)并不滿足,他認為,正在到來,他想做的是行業(yè)的大整合,以往顏色、材質(zhì)的搭配效果,往往在裝修完成之后,才能看到,即使不滿意,也沒有辦法。
他想設(shè)計一個軟件,模擬不同的瓷磚應(yīng)用效果,消費者戴上VR眼鏡,便能身臨其境體驗家將來的裝修效果。而且,產(chǎn)品不限于一個廠家,一款產(chǎn)品,將這種壁壘打破,它將這款產(chǎn)品命名為“配磚寶”。它是陶瓷行業(yè)第一款全民通用的智能配磚系統(tǒng),是一個客戶的體驗平臺,客戶可以通過這個平臺,找到最適合自己的產(chǎn)品,找到最滿意的效果。
與此同時,它還是一個企業(yè)的共享平臺,企業(yè)可以自主上傳新產(chǎn)品,并可直接下單。目前,它所含括的產(chǎn)品超過5萬款,其中簡一、歐神諾、鷹牌等知名品牌還有個性定制產(chǎn)品,基本上涵蓋了佛山陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品品類??梢哉f“配磚寶”打開了陶瓷時代的AI時代。從陶瓷品牌到經(jīng)銷商再到消費者、設(shè)計師,都可以通過配磚寶找到理想的配磚解決方案,該平臺一直在升級優(yōu)化,目前已有了7.0版。值得一提的,“配磚寶”還推出了國際版“Tileworld”。
打造泛家居產(chǎn)業(yè)的“美圖秀秀”
“配磚寶”的成功,并沒有讓章新風(fēng)停止思考,他一直試圖用新科技解決困擾行業(yè)的問題,比如,即將推出的“找磚寶”就是解決陶瓷行業(yè)的庫存問題。對于陶瓷行業(yè)來說,庫存是一大困擾,一般來說,一個億的銷售,就需要三個億的庫存,造成大量的資金積壓,庫存指數(shù)越高,企業(yè)風(fēng)險越大。在章新風(fēng)的設(shè)想中,“找磚寶”將通過扁平化的互聯(lián)網(wǎng)平臺對庫存進行盤活,解決陶瓷企業(yè)長期以來的困擾。
佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司總經(jīng)理章新風(fēng)。
除了陶瓷行業(yè),章新風(fēng)還進軍了衛(wèi)浴、燈具、地板、石材行業(yè),開發(fā)了衛(wèi)浴寶、配燈寶、地板大師、配石寶等一系列產(chǎn)品,他還在不斷研發(fā),旨在打造泛家居產(chǎn)業(yè)的“美圖秀秀”,為消費者打造沒有門檻的整家設(shè)計系統(tǒng)。
章新風(fēng)認為,佛山產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式核心是經(jīng)銷商模式,布局在全國有成千上萬的經(jīng)銷代理商。經(jīng)銷商模式和互聯(lián)網(wǎng)模式(電商),本質(zhì)不存在沖突,它是優(yōu)化經(jīng)銷商模式的新機遇,使經(jīng)銷商模式更加有效,更具優(yōu)勢,“配磚寶”的出現(xiàn)就是互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷下經(jīng)銷商模式的新機遇。
時代瞬息萬變,我們的時代已經(jīng)進入了全民銷售時代,企業(yè)的需求,已不僅僅是展示和體驗,而是直接促進銷售。新零售模式,是章新風(fēng)目前思考的新方向。
他認為,新零售模式是線上線下相結(jié)合的一種銷售模式,它有三個標(biāo)準(zhǔn),
一是能觸摸到產(chǎn)品;
二有體驗,體驗有樣板間的體驗,還有數(shù)字化的體驗;
三是新行為,可以分享,可以線上支付。
可喜的是,他的這些想法,已得到了很多業(yè)界人士的高度認同。
經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展,章新風(fēng)的事業(yè)取得了階段性成果,他的佛山市藍創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司成為佛山地區(qū)頂級的品牌研發(fā)設(shè)計機構(gòu)。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程,他特別感恩佛山這座城市,他認為正是佛山的包容成就了他。作為一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者,對于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人,他有幾點個人切身的體會分享。
他認為創(chuàng)業(yè)首先要有發(fā)自內(nèi)心的動力,一定要做自己感興趣的事,因為只有這樣,才能真正做到專注。其次是和專業(yè)的人在一起做事,時間一久,自己也會變得專業(yè)起來。另外一定要接地氣,要讓產(chǎn)品和本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)對接,思考產(chǎn)業(yè),服務(wù)產(chǎn)業(yè),解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的問題,只有在為行業(yè)實現(xiàn)價值的過程中,才能實現(xiàn)自己的價值。
策劃| 龔敏 李清平
統(tǒng)籌| 曾海鵬 李瑞 郭惠平
采寫| 盛慧
攝影| 珠江時報記者李清平、袁江帥
攝像| 珠江時報記者袁江帥、貢陽、范仕杰、呂顏
剪輯| 珠江時報記者袁江帥
編輯| 思思
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