分類(lèi):投稿 作者:佚名 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2023-02-26
印刷是個(gè)古老的行業(yè),但如今也在日益與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。陽(yáng)光印網(wǎng)就是一家中國(guó)本土的在線印刷電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)始人張紅梅和聯(lián)合創(chuàng)始人李旸打造全新的印刷行業(yè)O2O模式,目前已經(jīng)拿到數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資。
創(chuàng)始人張紅梅(May)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。她大學(xué)畢業(yè)后在深圳一家印刷公司打工,1992年便獨(dú)立創(chuàng)辦了一家印刷公司。1999年,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)興起,張紅梅開(kāi)始嘗試做互聯(lián)網(wǎng)印刷,但當(dāng)時(shí)技術(shù)不成熟,連網(wǎng)絡(luò)支付都是初期階段,她投入的資金付諸東流。
2004年,張紅梅創(chuàng)辦了北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理公司。這是一次跨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè),該公司主營(yíng)酒店類(lèi)資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)。
2011年,隨著京東、阿里等電商巨頭日益興盛,張紅梅感到中國(guó)印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)來(lái)了。不同于她幾年前失敗的嘗試,現(xiàn)在無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還是用戶都趨向成熟,而且這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),發(fā)展空間巨大。
張紅梅分析了中國(guó)本土市場(chǎng),并研究了美國(guó)、歐洲、日本互聯(lián)網(wǎng)印刷公司的商業(yè)模式后,開(kāi)始籌備創(chuàng)辦陽(yáng)光印網(wǎng)。2012年,陽(yáng)光印網(wǎng)正式上線,把傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,形成“線上整合零散訂單,線下印刷服務(wù)閉環(huán)”的商業(yè)模式。
經(jīng)過(guò)之前的嘗試,張紅梅把更多的精力放在了后臺(tái)建設(shè)上,全力打造ERP系統(tǒng)、改造互聯(lián)網(wǎng)印刷的工作流程。然而,她畢竟是傳統(tǒng)印刷行業(yè)出身,需要一個(gè)得力的技術(shù)人員幫她完善和優(yōu)化后臺(tái)系統(tǒng)。
2013年年初,張紅梅通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了李旸。李旸也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,他是1999年國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)ChinaRen創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一深圳畫(huà)冊(cè)印刷制作,曾推出了校友錄、主頁(yè)大巴等知名產(chǎn)品。2002年3月,李旸加入空中網(wǎng),成為核心成員之一,負(fù)責(zé)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、游戲事業(yè)部等部門(mén)工作。
2013年1月,李旸被張紅梅的誠(chéng)意打動(dòng),加入陽(yáng)光印網(wǎng)出任執(zhí)行總裁。他的加入讓后臺(tái)的ERP系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)印刷流程更加完善。
對(duì)于印刷公司來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的印刷流程非常繁瑣,除去前期的設(shè)計(jì)、編輯不說(shuō),從收集、歸結(jié)、拆解訂單到檢查訂單,每一印件的完成都需要大量的時(shí)間和人工成本。同時(shí),對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),印刷公司本身缺少品牌和質(zhì)量保證,價(jià)格也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),選擇能保證質(zhì)量、高效服務(wù),同時(shí)價(jià)格合理的印刷公司也不是十分方便。
這些問(wèn)題就是陽(yáng)光印網(wǎng)著力解決的痛點(diǎn)。張紅梅和李旸帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了互聯(lián)網(wǎng)印刷流程,大幅提高了印刷效率。陽(yáng)光印網(wǎng)的訂單幾乎全部來(lái)自用戶的網(wǎng)絡(luò)訂單,以印制名片為例,它給用戶提供了樣式模板,從拿到用戶信息到裁剪完畢,一分鐘就可以完成。此外,陽(yáng)光印網(wǎng)也比較注重服務(wù)細(xì)節(jié),比如印制名片就有7個(gè)服務(wù)維度:尺寸、單面/雙面、紙張品種、克數(shù)、正背顏色、制作工藝和送貨日期,都是自助式服務(wù)。那些對(duì)送貨時(shí)間要求不高的用戶甚至可以選擇“慢遞”服務(wù),并會(huì)得到相應(yīng)的折扣。
這種自動(dòng)化流程實(shí)現(xiàn)了印刷行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,并且降低了生產(chǎn)成本。通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng),陽(yáng)光印網(wǎng)可以預(yù)測(cè)印刷效果、監(jiān)測(cè)印刷質(zhì)量。李旸介紹,陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)于供應(yīng)商有一套篩選和考核標(biāo)準(zhǔn),如果服務(wù)質(zhì)量、效率不到位,可以更換更好的供應(yīng)商。這樣,陽(yáng)光印網(wǎng)聚合了一批高質(zhì)量的中小印刷公司,保證用戶在短時(shí)間內(nèi)獲得優(yōu)質(zhì)的印刷服務(wù)。
目前,陽(yáng)光印網(wǎng)面向的客戶群主要是中小企業(yè)以及大企業(yè)的零散訂單。比如,餓了么、嘀嘀打車(chē)等O2O模式的公司做地推時(shí)發(fā)的宣傳單都是陽(yáng)光印網(wǎng)制作的。
通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)訂單進(jìn)行整合、分類(lèi)、合并同類(lèi)項(xiàng),并自動(dòng)分發(fā)印刷深圳畫(huà)冊(cè)印刷制作,這也給了陽(yáng)光印網(wǎng)很大的利潤(rùn)空間。目前,整個(gè)印刷行業(yè)是微利的,但是陽(yáng)光印網(wǎng)的毛利率比傳統(tǒng)印刷公司高30%。
自微信公眾平臺(tái)推出微信小店以后,陽(yáng)光印網(wǎng)又開(kāi)通了掌上印刷廠,將名片、宣傳單、折頁(yè)、畫(huà)冊(cè)等常用印刷品依據(jù)數(shù)量、材質(zhì)、工藝等多維度分類(lèi)展示??蛻敉ㄟ^(guò)“點(diǎn)開(kāi)微信——在線溝通——選擇產(chǎn)品——在線支付——送貨上門(mén)”等一系列流程,就能體驗(yàn)到陽(yáng)光印網(wǎng)的服務(wù)。
目前,陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)擁有超過(guò)100萬(wàn)的注冊(cè)用戶,在上海等地開(kāi)設(shè)了8個(gè)分支機(jī)構(gòu),未來(lái)一年內(nèi)將增至20個(gè)。
陽(yáng)光印網(wǎng)通過(guò)云儲(chǔ)存技術(shù)和大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng),為用戶提供了快速查詢歷史訂單的功能,以此保證用戶重復(fù)下單時(shí)印刷品質(zhì)量的統(tǒng)一性。陽(yáng)光印網(wǎng)所有印刷品價(jià)格均可以在網(wǎng)站上進(jìn)行計(jì)算、查詢。張紅梅說(shuō),“這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),陽(yáng)光印網(wǎng)未來(lái)也會(huì)提供海外服務(wù)?!?/p>
黑馬企業(yè)信息
公司名稱(chēng):北京陽(yáng)光印易科技有限公司
創(chuàng)始人:張紅梅、李旸
所在地區(qū):北京
員工人數(shù):200人
融資狀況:獲數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資
i黑馬點(diǎn)評(píng)
陽(yáng)光印網(wǎng)的創(chuàng)始人對(duì)傳統(tǒng)印刷行業(yè)有非常深刻的理解,在電子商務(wù)興起后,能夠抓住大勢(shì),勇于顛覆傳統(tǒng)印刷行業(yè)。但是,目前網(wǎng)絡(luò)印刷提供給客戶的還是相對(duì)固定種類(lèi)的模塊化產(chǎn)品,數(shù)量更龐大的復(fù)雜印刷品的生產(chǎn)制作還不適合網(wǎng)絡(luò)印刷。陽(yáng)光引網(wǎng)要想搶占份額最大的商業(yè)印刷業(yè)務(wù),仍然需要持續(xù)努力。
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