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印刷術(shù)是中國(guó)古代四大發(fā)明之一，人類文明的發(fā)展也離不開(kāi)印刷行業(yè)。作為剛需行業(yè)，國(guó)內(nèi)印刷包裝業(yè)當(dāng)前擁有萬(wàn)億市場(chǎng)體量，但也存在不少突出問(wèn)題，如：生產(chǎn)企業(yè)高度分散，產(chǎn)能過(guò)剩，規(guī)模效應(yīng)低，多如牛毛的供給端讓消費(fèi)者無(wú)所適從；渠道層級(jí)多，買賣溝通不暢，客戶體驗(yàn)感差，產(chǎn)品從工廠加工，到初級(jí)代理商，再到門店，過(guò)長(zhǎng)的消費(fèi)鏈，不可避免地產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)效率低和運(yùn)營(yíng)成本高的問(wèn)題，以及用戶采購(gòu)成本高與印刷包裝企業(yè)利潤(rùn)低“矛盾般”存在；產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量參差不齊等。

為此，2017年，拼拼印網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生！拼拼印網(wǎng)以提供“便捷+優(yōu)質(zhì)+實(shí)惠”的印刷包裝服務(wù)為己任，矢志充分發(fā)揮中國(guó)印刷城基地、資源整合及專業(yè)能力強(qiáng)等綜合優(yōu)勢(shì)，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，打破傳統(tǒng)印刷包裝業(yè)的時(shí)間性和地域性限制，為其創(chuàng)造高度垂直業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)線上線下“全渠道服務(wù)”，通過(guò)精準(zhǔn)而高效的資源優(yōu)化配置來(lái)為供需兩端同時(shí)降低成本，提高用戶體驗(yàn)適配，大大提高行業(yè)效率，為廣大用戶和印刷包裝企業(yè)等打開(kāi)共贏的大好局面。

將“印刷包裝業(yè)”插在互聯(lián)網(wǎng)的土壤上，開(kāi)出“綠色之花”

拼拼印網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)印刷包裝服務(wù)平臺(tái)，面向廣大用戶提供名片、宣傳畫冊(cè)、單頁(yè)、三折頁(yè)、各種卡券、紙箱、紙袋等全品類印刷包裝品的解決方案。

其聯(lián)合創(chuàng)始人蔣義造認(rèn)為，印刷包裝業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，還未真正地與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合創(chuàng)新，是一座未被互聯(lián)網(wǎng)完全開(kāi)發(fā)的金礦。因此，為了更好地讓用戶真正體驗(yàn)到“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”帶來(lái)的便捷和實(shí)惠，他與同學(xué)一道創(chuàng)建了拼拼印網(wǎng)。為何取名“拼拼印”？他解釋道：“拼搏”+“拼合”是拼拼印網(wǎng)成功的關(guān)鍵因素，兩者缺一不可。其中，“拼搏”是一種高尚的精神，可充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性；“拼合”是本平臺(tái)創(chuàng)新的精髓所在，其核心優(yōu)勢(shì)是成功實(shí)現(xiàn)“5拼”——拼設(shè)計(jì)、拼原材料統(tǒng)一采購(gòu)及供應(yīng)、拼訂單標(biāo)準(zhǔn)化拼合和生產(chǎn)、拼物流配送、拼廣告營(yíng)銷，極大程度地優(yōu)化供應(yīng)鏈管理為相關(guān)各方提供超值服務(wù)。

拼拼印網(wǎng)作為“共享經(jīng)濟(jì)”的踐行者，通過(guò)高效連接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和廣大用戶，把各個(gè)零散的、小額的、碎片化的、個(gè)性化的印刷品和泛印刷品的訂單集中在自己的服務(wù)后臺(tái)，整合各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，打造“綠色”的產(chǎn)業(yè)鏈?！熬G色”是拼拼印網(wǎng)醒目的標(biāo)簽，從原材料的選購(gòu)，到各道工序的工藝，再到物流快遞，平臺(tái)始終貫徹節(jié)能環(huán)保無(wú)污染的原則，將“綠色”進(jìn)行到底。

拼拼印網(wǎng)的目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)第一互聯(lián)網(wǎng)印刷包裝服務(wù)平臺(tái)。借助“拼”的模式，將匯聚數(shù)十萬(wàn)企業(yè)級(jí)用戶和上千個(gè)大型企業(yè)用戶的力量，標(biāo)準(zhǔn)化拼合海量訂單，同時(shí)充分利用上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)端的空余產(chǎn)能，把供應(yīng)和需求有機(jī)高效地連接起來(lái)：一者幫助印刷包裝企業(yè)高效開(kāi)展業(yè)務(wù)，增加訂單飽和度，降低原材料采購(gòu)成本，攤薄企業(yè)管理費(fèi)用，提高營(yíng)運(yùn)效率印刷包裝加工，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值；二者幫助廣大用戶實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)，真正享受到最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“在拼拼印網(wǎng)上，絕大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)20%以上”，蔣義造告訴記者。

打造全品類O2O平臺(tái) 突出特色創(chuàng)新業(yè)務(wù)

傳統(tǒng)印刷業(yè)有很強(qiáng)的區(qū)域性，本地化屬性強(qiáng)的行業(yè)較難出現(xiàn)連鎖企業(yè)或者大型企業(yè)；而O2O時(shí)代解決的就是時(shí)間性、地域性的限制，打通線上線下的全渠道營(yíng)銷。其實(shí)印刷業(yè)有其復(fù)雜的細(xì)分業(yè)務(wù)，個(gè)性化印刷：低頻、潛在需求、單價(jià)高、用戶習(xí)慣培養(yǎng)；商業(yè)印刷：高頻、剛性需求、單價(jià)低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底線。

為了更好的解決以上問(wèn)題，拼拼印網(wǎng)也是采用了線上線下的模式，有線上的平臺(tái)，還有線下的實(shí)體店。除了具有展示作用外，實(shí)體店也和平臺(tái)一樣，為客戶提供印刷領(lǐng)域相關(guān)的全品類服務(wù)。以此將線上線下零散小訂單集成為規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的大訂單，高效克服印刷包裝品不定期和不定量?jī)煞N消費(fèi)特性，破解印刷包裝企業(yè)“淡旺季”限制。并以O(shè)2O平臺(tái)為基本架構(gòu)，打造PC官網(wǎng)、手機(jī)APP、專業(yè)客服、微信等立體式專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提供全免費(fèi)設(shè)計(jì)和送貨上門等便捷服務(wù)。

除此之外，拼拼印網(wǎng)還創(chuàng)新性地推出了“電子面單”廣告業(yè)務(wù)。電子面單是快遞業(yè)飛速發(fā)展的產(chǎn)物，它不同于傳統(tǒng)面單一式四聯(lián)，十分方便快捷，是新一代廣告媒介。相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，讓人有些視覺(jué)疲勞，電子面單廣告是依附于快遞包裹上的，購(gòu)買者在接收包裹時(shí)心情是愉悅的，同時(shí)對(duì)于電子面單上的廣告也是非常容易接受的。另外，電子面單的成本優(yōu)勢(shì)比較大，它是依附于快遞業(yè)的，費(fèi)用低，操作也比較簡(jiǎn)單。拼拼印網(wǎng)將免費(fèi)向快遞或者電商企業(yè)供應(yīng)面單，向廣告客戶收取廣告費(fèi)，目前市場(chǎng)價(jià)格在每張0.1-0.2元之間。

溫州蒼南金鄉(xiāng)鎮(zhèn)是著名的“臺(tái)掛歷之鄉(xiāng)”，受中央“禁卡令”的影響，沖擊巨大，訂單量銳減。但蔣義造認(rèn)為，在經(jīng)過(guò)近幾年的行業(yè)整合重組后，以及由于贈(zèng)送臺(tái)掛歷作為中國(guó)的一種傳統(tǒng)，已經(jīng)深入人心。鑒于此印刷包裝加工，拼拼印網(wǎng)還推出臺(tái)掛歷定制服務(wù)，通過(guò)在臺(tái)掛歷上添加二維碼等方式，制作立體式的臺(tái)掛歷?！耙酝鶄鹘y(tǒng)的臺(tái)掛歷講究美觀，所以能呈現(xiàn)的內(nèi)容比較少。但是我們現(xiàn)在采用二維碼的形式，可以賦予臺(tái)掛歷承載更多的內(nèi)容。只要掃一掃二維碼，使用者就能直接觀看相對(duì)應(yīng)的文章甚至是視頻，了解更多的信息”。而這些服務(wù)，在拼拼印網(wǎng)上都能實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)眾創(chuàng)空間 不只能提供服務(wù)還能賺錢

傳統(tǒng)印刷的供應(yīng)鏈條上，工廠通過(guò)中介為用戶提供服務(wù)，工廠迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只能通過(guò)降低質(zhì)量來(lái)壓低成本。而且，用戶在購(gòu)買和設(shè)計(jì)印刷品時(shí)，往往會(huì)因?yàn)閷?duì)印刷工藝的不了解，在面對(duì)一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)，如紙張、工藝、大小、規(guī)格等零零碎碎的各種參數(shù)無(wú)從選擇，用戶體驗(yàn)極差。

正因此，提供良好的用戶體驗(yàn)也正是O2O平臺(tái)能否顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)鍵所在。蔣義造選擇打造拼拼印網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接到達(dá)終端用戶，省去中間環(huán)節(jié)，將印刷最復(fù)雜的印前處理部分通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程進(jìn)行高效處理，將個(gè)性化、海量的小訂單集合為大訂單，交給配套齊全的高端專業(yè)印刷廠按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。從設(shè)計(jì)到印刷的各個(gè)環(huán)節(jié)，全面提升用戶的體驗(yàn)，讓用戶以最低的價(jià)格用上極致的產(chǎn)品。

拼拼印網(wǎng)除了解決消費(fèi)者與供應(yīng)商之間的需求，蔣義造介紹，為了響應(yīng)國(guó)家提倡大眾創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，并吸引更多的人才匯聚到平臺(tái)上了，他們還專門在平臺(tái)開(kāi)設(shè)了“設(shè)計(jì)服務(wù)”功能。讓千萬(wàn)服務(wù)商為企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供定制化的解決方案，將創(chuàng)意、智慧、技能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。只要設(shè)計(jì)師們?cè)谄脚_(tái)上填寫相關(guān)資料，完成注冊(cè)，就能夠根據(jù)客戶在平臺(tái)上發(fā)布的需求自行接單，任務(wù)完成，即能收到相應(yīng)的報(bào)酬。

另外，蔣義造告訴記者，拼拼印網(wǎng)接下來(lái)還將推出一系列的激勵(lì)制度，來(lái)鼓勵(lì)更多的人成為他們的營(yíng)銷人員，甚至是成為平臺(tái)的“合伙人”。比如為平臺(tái)推薦一定金額的訂單，就能成為平臺(tái)貴賓客戶，享受相應(yīng)的優(yōu)惠措施；再比如，推薦的業(yè)務(wù)累計(jì)達(dá)到一定金額，成為拼拼印網(wǎng)的“合伙人”，享受平臺(tái)發(fā)展所帶來(lái)的盈利分成。（記者 俞?。?/p>

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